超20000億的市場(chǎng)規(guī)模里，哪種“情緒價(jià)值”賣(mài)得最好？

“別賣(mài)產(chǎn)品，賣(mài)情緒價(jià)值！”

近年來(lái)，“情緒價(jià)值”逐漸成為消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)影響決策的高頻詞，而具備“情緒價(jià)值”的產(chǎn)品也相較普通產(chǎn)品更好售賣(mài)。

前不久，#我國(guó)情緒消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模超2萬(wàn)億元# 的消息，登上了微博熱搜，將人們的注意力再次拉到情緒消費(fèi)上。

為什么看似虛無(wú)縹緲的“情緒”成了新的“硬通貨”？

在物質(zhì)豐裕、信息過(guò)載的當(dāng)下，功能與品質(zhì)幾乎成為了產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的最基本要求，也讓情感連接、情緒體驗(yàn)變成了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵變量。

消費(fèi)者不再只關(guān)注“買(mǎi)到什么”，更在意“感受到什么”——能否獲得即時(shí)快樂(lè)、歸屬感、治愈力或情感共鳴。消費(fèi)邏輯已從功能滿足轉(zhuǎn)向情感共鳴。

但其實(shí)“情緒價(jià)值”是一個(gè)很泛的詞語(yǔ)，人的情緒有很多種，可以販賣(mài)的“情緒價(jià)值”也有很多種類(lèi)，那在過(guò)去2025年賣(mài)得最好的情緒價(jià)值是哪些？

快樂(lè)始終是情緒消費(fèi)的基底，而品牌正通過(guò)創(chuàng)意將這種愉悅的情緒具象化。

九陽(yáng)豆?jié){推出「哈基米南北綠豆?jié){」，借助網(wǎng)絡(luò)熱?！肮住保瑢a(chǎn)品包裝和營(yíng)銷(xiāo)融入梗文化，以輕松幽默的方式傳遞快樂(lè)情緒，產(chǎn)品上線后銷(xiāo)量火爆，成為年輕人喜愛(ài)的飲品。

伊利的「見(jiàn)手青」優(yōu)酸乳，捕捉云南野生菌“見(jiàn)手青”食用后產(chǎn)生幻覺(jué)的網(wǎng)絡(luò)獵奇梗，打造獨(dú)特的青檸綠色澤和微澀后甜的口感，以趣味性和獵奇感吸引消費(fèi)者，傳遞輕松愉悅的情緒。

好望水則以“望梅好”“望杏福”等諧音梗為產(chǎn)品命名，結(jié)合電子木魚(yú)、賽博真經(jīng)等年輕人關(guān)注的元素，將飲品與對(duì)美好生活的向往相結(jié)合，傳遞希望、治愈的情緒價(jià)值。

“痛文化”源于二次元圈層，比如“XX痛城”“XX痛車(chē)”“XX痛樓”，本質(zhì)也是快樂(lè)的一種。隨著與具體產(chǎn)品、內(nèi)容等的多方綁定，為品牌的商品帶來(lái)了一輪又一輪的溢價(jià)與流量。

奔馳與麥當(dāng)勞的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，擁抱「痛文化」，上線概念款痛車(chē)，在社交媒體上刷足了存在感。

必勝客在2024年與各類(lèi)ACG作品的聯(lián)動(dòng)就超過(guò)20次，合作IP涵蓋《魔獸世界》這樣的經(jīng)典游戲，也包括高達(dá)、EVA等日本動(dòng)漫，以及《魔道祖師》《蛋仔派對(duì)》等國(guó)內(nèi)知名IP。

每次聯(lián)名活動(dòng)期間，餐廳從內(nèi)到外都會(huì)被相應(yīng)的角色元素全方位裝飾，使普通的餐飲空間化身為限時(shí)開(kāi)放的主題樂(lè)園。配合這些主題活動(dòng)，必勝客通常會(huì)同步推出聯(lián)名款餐品和多款設(shè)計(jì)精美、實(shí)用性強(qiáng)限定周邊商品，進(jìn)一步提升了活動(dòng)的吸引力和商業(yè)價(jià)值。

百事可樂(lè)無(wú)糖系列與中國(guó)游戲大熱 IP《黑神話：悟空》攜手，后者作為帶有國(guó)潮文化象征意義的游戲，因主張 “行動(dòng)掌控人生” 的精神被 “天命人” 玩家們追捧，百事從二者的共性中提取了 “盡百事，勝天命” 的聯(lián)名口號(hào)，傳遞勇敢邁出第一步，未來(lái)就會(huì)生發(fā)無(wú)限可能性的青年態(tài)度，為廣大年輕消費(fèi)者帶來(lái)了行動(dòng)激勵(lì)和精神鼓舞，為 “渴望就可能” 的精神賦予跨界演繹的更多形態(tài)。

元?dú)馍衷谖逅那嗄旯?jié)發(fā)布了一支《年輕，就是有氣兒》的品牌短片，短片中，元?dú)馍謱馀菟摹皻怏w沖擊感”升維為精神符號(hào)，把年輕人面對(duì)壓力時(shí)的“不服輸、不憋屈”具象化為瓶身迸發(fā)的氣泡，用一句“大喊大叫叫不走煩惱，給自己打氣沒(méi)什么不好”精準(zhǔn)擊中Z世代的情緒。上線之后播放量迅速突破200萬(wàn)次，相關(guān)話題#年輕就是要有氣兒、#年輕就要這股氣# 等引發(fā)熱議。

“憤怒誘餌”（Rage Bait）被選為2025年度詞匯，揭示憤怒情緒在流量爭(zhēng)奪中的杠桿作用。當(dāng)一個(gè)人處在憤怒的情緒中，就容易激發(fā)互動(dòng)，成為這個(gè)時(shí)代算法和內(nèi)容的“流量密碼”，然而，這類(lèi)品牌相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)也伴隨爭(zhēng)議。

椰樹(shù)椰汁長(zhǎng)期以爭(zhēng)議性廣告語(yǔ)和營(yíng)銷(xiāo)方式聞名，如“用椰子擦乳”“南太平洋美女很少‘飛機(jī)場(chǎng)’”等表述，被指存在“擦邊”營(yíng)銷(xiāo)嫌疑。盡管其通過(guò)爭(zhēng)議性內(nèi)容吸引了關(guān)注，但也因違反廣告法規(guī)多次被罰款，其營(yíng)銷(xiāo)策略被批評(píng)為利用爭(zhēng)議獲取流量，而非真正尊重消費(fèi)者。

衛(wèi)龍辣條因產(chǎn)品包裝上印有“約嗎”“賊大”“強(qiáng)硬”等字樣引發(fā)爭(zhēng)議，被網(wǎng)友質(zhì)疑存在低俗營(yíng)銷(xiāo)、打色情擦邊球的問(wèn)題。盡管品牌方解釋這些詞匯是對(duì)產(chǎn)品特色的標(biāo)注，但包裝文案仍引發(fā)廣泛討論，成為輿論焦點(diǎn)。

目前，孤獨(dú)感已經(jīng)成為橫跨各代際的情感，受眾廣，也催生了針對(duì)個(gè)體的消費(fèi)，如寵物經(jīng)濟(jì)、AI伴侶、一人餐食、一人KTV等，使孤獨(dú)的內(nèi)涵從“身邊無(wú)人”的現(xiàn)象變成了“心中無(wú)依靠”的心靈孤獨(dú)感，讓情感代償需求應(yīng)運(yùn)而生。

RIO通過(guò)“一個(gè)人的小酒”這一概念，精準(zhǔn)定位單身人群或享受獨(dú)處時(shí)光的消費(fèi)者。其廣告場(chǎng)景常展現(xiàn)一個(gè)人在夜晚、家中或戶外獨(dú)自飲酒微醺的狀態(tài)，傳遞“孤獨(dú)也可美好”的情緒價(jià)值，話題#一個(gè)人的小酒瀏覽量達(dá)5.8億，成為孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)飲品的代表。

康師傅以“深夜面館”為主題，針對(duì)深夜獨(dú)居人群或加班族，推出方便面產(chǎn)品。廣告強(qiáng)調(diào)“深夜超滿足”，將方便面與深夜的孤獨(dú)、饑餓感結(jié)合，提供“即時(shí)滿足+情緒療愈”的陪伴感，通過(guò)場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)喚起消費(fèi)者的情感共鳴。

從快樂(lè)到孤獨(dú)，從自信到圈層歸屬，情緒正在重塑消費(fèi)市場(chǎng)的邏輯與邊界。品牌若僅停留在功能敘事，恐難以觸動(dòng)日益情感化的消費(fèi)者。

未來(lái)，真正讀懂情緒、真誠(chéng)呼應(yīng)人心的品牌，才能在這場(chǎng)情感經(jīng)濟(jì)浪潮中贏得持續(xù)共鳴。