天價蠟燭直播售賣背后：網(wǎng)紅如何操控你的愿望？

Hi，我是唐大業(yè)，盡說大實話！

都說貧窮限制了想象，有錢人太多，普通人根本不了解他們的生活。

可看慣了富家千金少爺紙醉金迷生活的大眾，能想象出普通生活中的一根蠟燭就能賣到7888元嗎？

這種事情最近真的發(fā)生了，而且離我們也不遠，就發(fā)生在直播間里。

01

網(wǎng)紅售賣天價“許愿蠟燭”，已被刑事立案！

這年頭，為了賺錢，某些網(wǎng)紅主播真是不擇手段，用盡了一切辦法。

比如自稱“情感麥肯錫”，打著情感主播旗號割韭菜的“曲曲大女人”，她專門教女性釣凱子，一節(jié)培訓(xùn)課就敢賣3980元，入群門檻費更是高達19.98萬。

再比如前不久被封殺的“程程正能量”，她虛構(gòu)出一個叫“無憂老祖”的神仙，直播間瘋狂售賣“改命”吊墜，還揚言要是消費者敢退貨，對三代都不好。

這些網(wǎng)紅主播騙錢套路各異，可背后的本質(zhì)差不多。

他們利用人性中那些虛無飄渺的愿望，通過包裝虛假的解決方案和高價稀缺性，甚至宣揚封建迷信，以此暴利販賣那些無法兌現(xiàn)的虛幻希望。

可更令人感到不解和氣憤的是，如此赤裸的騙錢行為，偏偏有很多人信。關(guān)鍵信的人，還都很有錢，你說氣人不氣人。

類似的案例，最近又發(fā)生了一起。雖然離譜程度與上面兩起案例還有些差距，可案件涉及的金額真不小。

據(jù)媒體報道，網(wǎng)紅李某繁是一位微博擁有60萬粉絲的網(wǎng)紅博主，不過他早在2024年的3月31日便停止了更新。

之所以停止更新，不是他實現(xiàn)了財富自由去享受生活了，更不是出了什么意外，而是可能要去踩縫紉機了。

原來早在停更后的第二天，也就是愚人節(jié)那天，李某繁及其公司的多名員工被遼源市公安局東吉分局以涉嫌詐騙罪刑事拘留。

而這起案件也在時隔近兩年后終于浮出水面，李某繁及其公司員工等共9名成員最終被遼源市檢察院以誘騙他人高價購買“許愿蠟燭”“通靈占卜課程”及相關(guān)衍生品的行為涉嫌詐騙罪提起公訴。

公訴信息顯示，李某繁于2019年至案發(fā)，先后成立多個公司，并雇傭多人為其工作，利用微博、抖音、小紅書、B站等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布“通靈”“占卜”“許愿”等圖文以及短視頻，打造有能力助力他人實現(xiàn)心愿、溝通神秘力量的人設(shè)，宣傳蠟燭能輔助實現(xiàn)愿望，誘騙他人高價購買“許愿蠟燭”“通靈占卜課程”及相關(guān)衍生產(chǎn)品，經(jīng)審計共計騙取人民幣5150萬余元。

02

價值全靠話術(shù)編，一根蠟燭敢賣7888元！

令人感到意外的是，在走上違法犯罪這條路前，這位網(wǎng)紅還參加過國外某檔綜藝節(jié)目，在網(wǎng)紅圈子里算是名氣。

那么這位網(wǎng)紅到底做了啥，竟然能涉嫌詐騙，說出來也是讓人感到可氣又可笑。

公開資料顯示，李某繁出生于1997年，正值大好年華。高中畢業(yè)后前往新西蘭留學(xué)的他，在2019年參加了國外一檔綜藝節(jié)目，之后便借著這次契機逐漸成了網(wǎng)紅。

都知道當(dāng)網(wǎng)紅來錢快，既然老天爺給了這么好的機會，那就好好利用，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的同時積極傳播正能量，既賺了錢又能獲得名聲，人生絕對一片坦途。

可他仗著自己有點小聰明，總想搞點歪門邪道。竟將成本一兩百元的普通香薰蠟燭，包裝成售價數(shù)千元、能“逆天改命”的玄學(xué)工具，通過精心設(shè)計的社交媒體營銷話術(shù)，誘使大量消費者購買。

最初，他獨自在微博等平臺發(fā)布蠟燭圖片吸引顧客，進行一對一咨詢和銷售。

而隨著生意做大，他先后在上海、山西注冊了多家文化傳媒公司，徹底將“許愿蠟燭”這么生意公司化、團隊化。

不得不說，在售賣“許愿蠟燭”這事上，李某繁那是深諳流量之道。

他帶著團隊深耕抖音、小紅書、B站、微博這四大主流社交平臺，巧妙利用各種科普、懸疑、變裝、蠟燭展示等多樣化的視頻內(nèi)容圈粉、引流，塑造出了一個神秘、高端、有學(xué)問的人設(shè)，吸引大量粉絲。

而隨著案件的調(diào)查，很多人或許不敢相信自己的眼睛，他售賣的“許愿”蠟燭堪稱暴利。

據(jù)李某繁本人所述，他將“許愿蠟燭”精確細分，小蠟燭成本約140元，大蠟燭成本約400元，售賣價格卻高達幾千甚至近萬元。

即便如此暴利，李某繁的貪欲還是沒得到滿足。他先后將小蠟燭的價格從2888元漲到3888元；大蠟燭從4888元漲到5888元；最貴的“加強三倍”蠟燭高達7888元。

至于為何敢要價如此離譜，他解釋為定價包含了進口關(guān)稅、人工費以及“大師占卜”的銷售提成。

顯然，這并不能掩蓋其高達數(shù)十倍的暴利本質(zhì)。而蠟燭所謂的“美國進口”、含有精油、水晶、礦石成分也不過是噱頭，壓根就是普通的香薰蠟燭，價值全靠話術(shù)編排。

03

一套精心設(shè)計的“心理捕捉”詐騙流程！

要問這起案件為何會引起公安機關(guān)的注意，原因也很簡單，一位顧客感覺被騙后直接報了警。

這位顧客抱著增加客源的期盼，花5888元買了一根“客源蠟燭”，并選擇了“代點”服務(wù)。

何為“代點服務(wù)”，顧名思義，就是蠟燭不發(fā)貨，由李某繁聯(lián)系專人在公司租的房子李寫好祝愿人的姓名和心愿，拍攝整個“代點”過程發(fā)送給顧客。

蠟燭不發(fā)貨，“代點”后也沒什么效果，這位消費者開始感覺到自己上了當(dāng)受了騙，便向吉林遼源警方報案。

李某繁的詐騙行為，不僅讓人聯(lián)想到近期熱播的網(wǎng)劇《唐朝詭事錄之長安》里面的劇情。

這部劇里的沉空居士，曾是宮里的御醫(yī)，又是天后（武則天）的男寵。天后死后他仍對其念念忘不忘，便找來一個通靈師召喚天后的靈魂。

可沒想到這個女通靈師是個騙子，一怒之下便將其殺害。

這就說明一個道理，人啊，總想著搞些坑蒙拐騙之事，終究會為自己招來禍端。

有意思的是，在這位顧客要購買蠟燭前，李某繁的客服專門向其發(fā)送代點蠟燭須知，在付款前告知顧客產(chǎn)品服務(wù)部保證效果和預(yù)期，并讓客戶發(fā)送一條“我已知曉并認(rèn)可”的信息。

這個類似網(wǎng)站/APP“免責(zé)聲明”的行為，恰恰暴露出李某繁的欺騙行徑，他的種種所為已經(jīng)觸犯法律，涉嫌詐騙。

然而面對檢方涉嫌詐騙的指控，李某繁家屬卻依然“嘴硬”，他們表示這個顧客一沒退款、二沒起訴，李某繁經(jīng)營“許愿蠟燭”，在經(jīng)營過程中也沒有欺騙、沒有虛假承諾，不構(gòu)成刑事上的詐騙罪。

然而事實真是如此嗎？李某繁涉嫌詐騙的核心，并非售賣“蠟燭本身”，關(guān)鍵在于其通過虛構(gòu)“蠟燭具有實現(xiàn)特定愿望的超自然功能”這一核心事實，并打造“通靈占卜”人設(shè)進行背書，使消費者基于錯誤認(rèn)識支付遠超商品實際價值的高額費用。

這就是徹頭徹尾的詐騙，其背后更是有著一套精心設(shè)計的“心理捕捉”詐騙流程。

第一步，李某繁先利用話術(shù)和人設(shè)引流至私域。感興趣的粉絲會私信平臺賬號，客服會將其引導(dǎo)至個人微信，進入更私密、更容易轉(zhuǎn)化的溝通場景；

第二步，他又通過精準(zhǔn)“診斷”用戶的需求，并推薦不同價位、類別的蠟燭。比如復(fù)合蠟燭用來挽回感情，逆轉(zhuǎn)蠟燭用來扭轉(zhuǎn)運氣，金錢樹蠟燭用來招財；

第三步，李某繁又利用“大師”背書，深化信任。 對于需要更深度服務(wù)的客戶，客服會將其推薦給所謂的 “老師”。這與那些先通過風(fēng)水誘導(dǎo)用戶，再引薦“大師”消災(zāi)的套路如出一轍，只不過一個來自東方，一個源自西方。

這種利用人們情感脆弱、焦慮和對玄學(xué)的迷信，將廉價物品包裝成“萬靈藥”并收取天價的行為就是徹頭徹尾的詐騙。

最后再提醒大家，如今的直播間里套路深騙術(shù)多，尤其是中老年朋友，千萬要多加提防，別輕信那些花言巧語。