足球加臍橙，有沒有搞頭？

自從蘇超火了之后，各地都有了自己的“超”，這股子精氣神好像還影響到了國家隊。

最近，U23男足竟然贏了烏茲別克斯坦，挺進了U23亞洲杯半決賽，這可是最近四屆得了一次冠軍，兩次亞軍的隊伍啊，簡直不敢想。

今天大星再講個最近的足球故事。

去年圣誕節這天，湖南永州道縣官方媒體發了篇文章，大意是道縣個別鄉鎮的臍橙大豐收后滯銷，有關部門組織愛心人士買了一些，免費發給鄉親們。

永州一年的臍橙產量至少是30萬噸，道縣又是永州臍橙重點產區，大星不是說獻愛心不好，但這種方法屬于杯水車薪。

事情的轉機非常有意思。兩天后的12月27日，永州隊在湘超聯賽中奪冠。

大星簡單介紹下永州隊，教練是小學體育老師，隊員們多是白天要上課的高中生，他們訓練用的永州市體育場，水泥臺階開裂得能塞進拳頭，草皮上的草還沒有大星的頭發多，雨天積水能漫過腳踝。當地人戲稱這里是：

告花子體育場。

就這么一支球鞋都湊不齊，吃盒飯還把肉給年齡小隊員的隊伍，愣是奪冠了。

網友們真是喜歡這種“開局一個碗，結局一座杯”的隊伍。他們奪冠后一周，永州宋家洲大橋橋頭，一處長18米、寬6米的“高炮廣告位”，被蘇州網友封全昌自費一萬元包下寫上了“這里是永州 我們是冠軍”。

這事兒被當地人拍視頻發上了抖音，那可真是捅了江蘇窩了。十三太保紛紛在該橋上包廣告牌，南京的牌子不知道被哪個小兄弟搶包了：

多省省會南京網友賀。

可能是覺得包下廣告牌不過癮，不少江蘇網友跑到永州玩，發現這里臍橙好吃，但一點也不會賣。

聰明的江蘇網友開始給當地的朋友支招，讓主播們賣橙子的時候感謝江蘇省省會蘇州。讓搞直播和掛小黃車的商戶，不要只搞一個鏈接，要搞就搞它13個。

大家搞得這么熱鬧，引來了長沙的網友，他們看到永州市民在給來玩的江蘇網友免費發水果，問自己來了能不能也免費，結果永州朋友們說你們來了要雙倍價格。

十三太保的High點就是如此簡單，道縣所有臍橙庫存，一個上午都賣光了。當地果農來不及摘樹上的橙子，就臨時上了點柚子，結果又賣光了。

這是一個船新的銷售方式，也是一個船新的信號。作為一個商業評論博主，大星給大家說點和營銷號們不一樣的。

首先，中國是世界柑橘產量第一大國，年產量6500萬噸左右。這是啥概念呢？第二名加上第三名差不多是我們的一半。2011年起，中國超過了巴西成為世界柑橘第一大生產國，但和巴西等國家主要出口不同，中國生產了這么多柑橘，基本不出口，全都被自己人吃了。

而且，外國朋友愛吃罐頭和橙汁，我們基本全是吃鮮果。就比如說永州吧，種植的臍橙品種至少有紐荷爾、華臍7904、長虹、奈維林娜、朋娜等等。但從品種上說，這跟江西贛南臍橙、湖北秭歸臍橙沒什么差別。

所以大家可以想象一下，柑橘這個賽道會有多卷。

其次，剛才說了，產量高、消費量大意味著不同產區和口味間競爭非常激烈，那么怎么樣才能讓一個地方的橙子賣得更好呢？

這個問題日本人研究過。日本也曾是柑橘生產大國，他們的巔峰產量出現在經濟最好的1975年，那一年他們生產了370萬噸柑橘，是現在的5倍。

面對國內消費者的熱情，日本農業專家們研究了很多柑橘新品種，比如現在人民群眾喜聞樂見的粑粑柑，就是70年代日本以清見與椪柑F-2432雜交育成，1999年引入中國。

這種方法不是不行，前段時間我看過抖音電商發布2025柑橘消費趨勢報告，2024年10月至2025年10月，抖音電商累計賣出各類柑橘橙1.47億單，合計約8億斤，成交額同比增長31%。

賣得最好的五個品類是四川春見粑粑柑、四川愛媛果凍橙、江西贛南臍橙、湖北秭歸臍橙、廣西武鳴沃柑。可以說，這幾個品類都是有很強的口味和地域記憶點的。其他柑橘想跑出來的認知成本是非常高的。

舉個例子，浙江象山紅美人和涌泉蜜桔的第一銷地均為浙江、重慶奉節臍橙的第一銷地為重慶、廣東德慶貢柑和廉江紅橙第一銷地為廣東，外地朋友甚至都沒聽過這些柑橘。

所以一個柑橘品類想要破圈，擺脫滯銷的困境，就要從別的方面給消費者提供價值。抖音電商這次永州冠軍橙示范了一個很好的案例，它看起來是一系列偶然，其實也有一些必然性。

在抖音電商平臺，江蘇、廣東、浙江三省消費者買下最多柑橘橙果品。其中，江蘇消費者位列平臺16個品種柑橘購買的：

No.1

從情緒價值入手，讓愛吃柑橘的江蘇消費者從被動變成了主動，一下就實現了共贏。據大星獲得的可靠數據：2025年12月24日至2026年1月18日，抖音電商平臺上永州臍橙成交額環比增長52倍，訂單量環比增長30倍，下單最多的三個省份為江蘇、湖南、廣東。其中，江蘇消費者貢獻66%的訂單量，領跑全國。

在物質極大豐富的今天，商品特色化和提供情緒價值已經成為一種必須的營銷方式。

就拿大星很愛看的高密前進村駐村書記范文棟來說，一開始是被他空手道全國冠軍的身份吸引，看他表演回旋踢，就跟大家一起玩梗說書記別打了，我不去北京了。后來看他很認真地在幫村民們帶貨，就下單了前進村的茶葉，這是我第一次知道那里還產茶葉。

還有四川樂山安谷鎮官帽村村支書呂鳳麗，放棄了城里的高薪工作，在官帽村干了5年，從此村子里的柑橘、蜂蜜、豆瓣醬啥的就不愁賣了。其實原理不復雜，呂書記面容姣好，還一身正氣，和村民一簍一簍地從山上往下背柑橘，老少爺們兒看著不忍心啊！幾年時間，她的抖音賬號已吸引51.7萬粉絲。

依托平臺帶來的流量，如今，她不僅能把村里的耙耙柑、愛媛果凍橙、蜂蜜、菜籽油等“土特產”賣到山外去，還帶領官帽村村民借此打造出“官優優”品牌，實現官帽農產品與市場的“雙向奔赴”。目前，官帽村柑橘種植面積約3000畝，其中耙耙柑種植約1500畝，年產量在750萬斤，產值約2200萬元。其中，七分之一的耙耙柑是通過呂鳳麗直播帶貨銷售出去的。

這種新的助農方式真的值得所有從業者研究。

大星還注意到一個數據，現在抖音電商平臺上，每天有大概2500萬單農特產品發往全國各地，而且肉眼可見的有很多年輕人回老家幫父母搞農特產品直播，這些都很好，農戶們愿意利用抖音電商這樣的平臺賣貨，不用被動賣給中間商，利潤率肯定是提高了，從另一方面講，中國的物流網絡確實牛，可以支撐他們以這種方式賣貨。

最后，大星想說，大家一定要勇于嘗試新生事物，要對未來有信心。一群努力的年輕人可以靠足球帶火家鄉，讓父老鄉親們在抖音上賣出滯銷的橙子，這放在古代就是神話。

他們行，我們也一定行的。

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