9C導圖3.0：股東與企業產融成長工作路線圖

文 / 9C資本力 周永信

產融成長，指產業+資本，以協同、輪動的方式，驅動企業資產、業績、市值(估值)的成長，進而驅動股東股值(股權價值)的成長，同時保護控制權。

最近十年成長最快的企業，基本都不是純靠產業，而是產業+資本，協同輪動，循環借力，即產融成長模式。

但是，要實現產融成長，不是一件簡單的事情，需致之有道、成之有方、行之有次第。

為此，9C資本力基于案例實踐開發了9C導圖，作為產融成長工作的路線圖。

9C導圖1.0于2024年3月22日發布，在實踐中不斷優化升級，以下是最新的3.0版本：

9C導圖3.0規劃了9項常規工作，并按一定次序和結構排列，作為實現產融成長的路線指引。

它們依次是：9C研判、產融戰略、行業進退、壁壘構建、資本競爭、資本擴張、戰略投資、復合融資、商事律師(圖中的“產融成長”，不是工作，而是目標、導向、結果)。

9C導圖3.0的體系邏輯如下：

一、三重目的

9C導圖3.0的目的有三：

1.企業

實現資產、業績、市值(估值)成長。

2.股東

實現股值(股權價值)成長。

3.控股股東

保證控制權安全。

以上，3由導圖中的商事律師實現，1和2由產融成長實現，產融成長由9C研判到復合融資的8項工作實現，商事律師嵌入全程。

二、兩層結構

9C導圖3.0由兩層構成：

1.資本層

即：9C研判、產融戰略、行業進退、壁壘構建、資本競爭、資本擴張、戰略投資、復合融資。

2.法律層

即商事律師。

法律層為資本層提供法律支持，它不是孤立存在的，而是深度嵌入資本層全程的。

三、三大步驟

資本層的工作，大步驟有三：

1.9C研判

用9C方法，分析行業、對手、企業，洞察形勢，識別機會、風險。它是產融戰略和每一項專項工作的認知基礎。

2.產融戰略

基于9C研判、股東訴求、企業愿景，設定產融成長目標，決定產融成長模式，規劃成長實現路徑，安排專項攻堅的內容與次序，然后，進行季度監控和年度修正。

3.專項攻堅

根據產融戰略安排，有計劃、有節奏的開展行業進退、壁壘構建、資本競爭、資本擴張、戰略投資、復合融資等專項工作。

四、三級循環

產融成長的目標，由三個級別的循環實現：

1.大循環

從9C研判開始，到產融戰略，到專項攻堅(多個專項)，到產融成長，這是大循環。一輪完成，實現產融戰略設定的產融成長目標，進入下一個大循環。

2.中循環

每輪大循環確定的產融戰略，要在每個季度監控、每個年度修正，這是中循環。

3.小循環

資本層的專項攻堅階段，每個專項開始之前，都需要進行相應的9C研判，回顧產融戰略(確保不跑偏)，然后才能開始專項實施。

一個專項實施完，就是一個小循環，然后進入下一個小循環，直至該輪大循環的戰略目標實現(或戰略更替)。

五、一個基礎

9C導圖3.0以資本為主，以法律為輔，但其根基，是企業的產業基礎。

導圖中的產融戰略、行業進退、壁壘構建、資本競爭等，會幫助提升產業基礎，但它只能“幫”，所有工作，都要以產業基礎為基點。

如果基礎很好，導圖中各項工作可以輕松啟動、按計劃開展，這當然能夠順利的實現產融成長的目標。

但如果基點太低、太差，導圖中工作難以啟動，啟動了也進展艱難，那想實現理想的產融成長目標，也是很難的。

#提醒

最后要說的是，9C導圖3.0只是一個指引，不是硬性的“標準動作”。其中的專項工作，不是必須按順序進行，不是所有工作都要展開，也不是只能進行導圖中列出的工作。

具體應用時，要根據行業特性和企業處境，靈活變通和適配性進行，切忌僵化固定的照搬。

關于作者：周永信，9C資本力創始人，俱時律師事務所合伙人，著有《左手企業經營 右手資本運作一書》。