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1
最近看到野人先生的創始人接受采訪,說了一句讓我深夜輾轉反側、愧疚難當的話。
面對網上關于“野人先生太貴”、“28塊錢一個球是搶錢”的質疑,創始人一臉委屈,甚至帶著點恨鐵不成鋼的語氣說:“是我們把Gelato(意式冰淇淋)的價格打下來的。”
他的邏輯是:你看看以前的哈根達斯賣多少?你看看那些正宗的意大利手工店賣多少?我們只要30左右,我們簡直是在做慈善。
看到這句話的瞬間,我第一反應是羞愧。
真的,我羞愧得想找個地縫鉆進去。
我羞愧于自己的膚淺,羞愧于自己竟然拿著蜜雪冰城和巧樂茲的價格,去衡量一位企業家的良苦用心。
原來不是他貴,是我窮。
更準確地說,不是我沒錢,是我不懂事。
人家明明可以去搶,明明可以把價格定到100塊,畢竟那可是Gelato,是冰淇淋里的“愛馬仕”,是甜品界的“勞斯萊斯”。
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但他沒有。
他含淚只賣28。
這是什么精神?
這是克制,這是隱忍,這是對中國消費者沉甸甸的溺愛。
他就像一個下凡的貴族,看著我們這群沒見過世面的土包子,嘆了口氣,把手里的金碗換成了銀碗,遞過來說:“吃吧,這已經是我能給你們最大的優惠了。”
我看著手里3塊錢的雪蓮,突然覺得它不香了。
它沒有那種“被資本家慈悲籠罩”的高級感。
2
很多人在網上罵,說這是偷換概念,說這是強詞奪理。
老師,格局小了。
你們根本沒看懂野人先生的“商業智慧”。
這叫“降維錨定法”。
商業競爭的核心,從來不是比誰便宜,而是“比誰會找對手”。
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如果你把對手定為樓下小賣部5塊錢的脆皮雪糕,那你賣38確實是喪心病狂。
但如果你把對手定為意大利羅馬街頭的百年老店,定為當年那個還要排隊的哈根達斯,甚至定為機票+酒店去歐洲吃一頓的成本。
那你這38塊錢,簡直就是白送。
這就好比我賣一輛老頭樂,標價50萬。
大家罵我黑心。
我就出來開發布會,我說:“朋友們,是我把敞篷超跑的價格打下來的!以前法拉利要賣500萬,蘭博基尼要賣800萬,我這輛車也是四個輪子,也是敞篷,也能吹風,我只要50萬,由于我的出現,讓你們實現了超跑自由。”
你聽聽,這就叫邏輯閉環。
你再比如,我賣一個饅頭,標價100塊。
大家罵我搶錢。
我就說:“朋友們,是我把宮廷御膳的價格打下來的!以前慈禧太后吃的面食,那得多少御廚圍著轉?那得用多少天山雪水?我雖然用的是自來水,但我傳承了那個精神啊。我只要100塊,讓你們吃出了皇家的尊嚴。”
野人先生給我們上了一堂生動的MBA課:貴不貴,不看錢包,看你怎么拉表格。
只要參照物選得好,價格也能變成福報。
3
而且,大家不要糾結“冰淇淋”這個詞。
人家賣的叫Gelato。
注意這個發音,要輕盈,要帶著一點地中海的慵懶,舌尖要微微上翹——吉-拉-朵。
這玩意兒能跟“冰淇淋”是一回事嗎?
冰淇淋是工業產品,是糖水和空氣的混合物。
Gelato是藝術,是空氣含量極低的致密物質。
野人先生的邏輯是:因為我空氣少,所以我用料足,所以我成本高。
這是一種“物理學上的誠實”。
你花28塊錢,買的不是水,是實體。
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這年頭,買房有公攤,買薯片全是氮氣,買個視頻會員還有廣告。
只有野人先生,恨不得把空氣都給你抽干,給你一坨結結實實的奶制品。
從這個角度看,他賣的哪里是甜品?
他賣的是“反通脹理財產品”。
每一口下去,都是真金白銀。
這么一想,28塊錢,買一坨“良心”,你還覺得貴嗎?
如果你還覺得貴,說明你還沒有脫離“低級趣味”,說明你還在用“生存需求”來衡量“精神需求”。
4
更重要的是,我們要感謝野人先生。
真的,要發自肺腑地感謝他。
在這個“雪糕刺客”橫行的年代,我們受了多少傷?
那些長得平平無奇的雪糕,躲在冰柜的角落里,等你拿到收銀臺一掃——“滴,58元”。
那一刻,你的心跳停了,你的面子掛不住了,你只能硬著頭皮付錢,回家還要罵娘。
那是暗算,那是不講武德。
但野人先生不一樣。
他把價格寫在臉上,把“貴”刻在骨子里。
他開在商場最顯眼的位置,裝修得像個珠寶店,明碼標價告訴你:
“我是野人,我很貴,沒錢別來。”
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他就像一個高冷的守門員,站在中產階級的大門口,替我們這些窮人把關。
他用28塊錢的門檻,精準地過濾掉了我們,避免了我們在女朋友面前掏不出錢的尷尬,避免了我們為了一個球心疼半天的痛苦。
他寧可自己背負“貴”的罵名,也要保護我們脆弱的自尊心。
這是一種什么樣的精神?
這是毫不利己,專門利人的國際主義精神。
這種坦誠,在如今的商業世界里,簡直是道德的楷模。
所以,野人先生的存在,對這個社會是有巨大價值的。
我也衷心希望野人先生不要降價。
千萬不要降價。
你要是降價了,賣個9塊9,那你就跟蜜雪冰城沒區別了。
你就失去了那個“高貴”的光環,你就失去了給中產階級“造夢”的能力。
你就變成了一個普通的、好吃的、但是毫無逼格的冰淇淋球。
那才是對消費者最大的殘忍。
你就堅持你的邏輯,堅持你的坐標系,堅持把價格打在28塊錢的“地板”上。
至于我們?
沒事,不用管我們。
我們去隔壁買個甜筒,一邊舔一邊看著你。
我們不吃,但我們尊重。
畢竟,有人愿意花錢買夢,也是一種幸福。
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