多特瑞：開啟芳香之旅，業績再沖20億

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一邊是新加坡郵輪上芳香研討會的歡聲笑語，一邊是中國市場沖擊全球第一大市場的華麗蛻變，多特瑞正在用行動踐行深度中國本土化。

2026年1月21日至26日，多特瑞在新加坡舉辦了名為“芳香研討會”的郵輪獎勵之旅，以表彰年度達標會員。據了解，多特瑞中國區2025年業績增長4%，再沖20億元大關。

郵輪芳香之旅

活動期間，會員們首先齊聚新加坡，部分團隊游覽了濱海灣花園，在植物奇觀中感知自然能量，為旅程預熱。

1月22日，眾人登上皇家加勒比“海洋贊禮號”郵輪，開啟航行。行程中，會員們在檳城參與了富有南洋風情的“馬上有財”主題晚宴，品嘗特色水果與糕點，并在普吉島享受自由觀光時光。

1月24日晚的嘉年華晚會將活動推向高潮，晚會上舉行了頒獎表彰、舞獅表演和集體舞，并以絢爛的甲板煙花秀收官。

多特瑞CEO Kirk Jowers首次來到中國，在郵輪上與大家分享企業發展的里程碑時刻：全球服務超1300萬客戶；產品覆蓋150多個國家和地區；全球有1300萬客戶、45個原材料采購國家、180多種采購的精油和其他原料；63個國家地區提供產品與服務；28個全球辦事處；年度間接成本改善13%。

多特瑞為此次活動提供了周全的后勤支持，包括行前詳盡提示、數字化手續辦理以及精心設計的“郵輪主題”伴手禮。

此次郵輪之旅通過融合高端旅行、品牌文化與團隊榮譽，成功強化了會員的歸屬感與凝聚力，是多特瑞社群運營與市場激勵策略的一次經典實踐。

初入中國與進博賦能

多特瑞的中國市場發展歷程，是一個國際品牌通過深度本土化與文化融合，在中國市場實現深耕的典型案例。

多特瑞2008年成立于美國猶他州，2014年正式進入中國市場。初期，公司面臨品牌知名度低、消費者對精油產品認知有限的挑戰。在營銷模式上，多特瑞沒有簡單復制傳統路徑，而是創新性地采用了“線下純體驗、線上購買、送貨到家”的新零售模式，通過官方網站、微信公眾號和App積累會員，依靠口碑實現增長。這套模式為其后續發展奠定了基礎。

2018年是多特瑞在華發展的關鍵一年。那一年，多特瑞抱著“試一試”的心態參加了首屆中國國際進口博覽會，僅申請了9平方米的展臺，卻意外收獲了3.8億元人民幣的采購意向訂單，這讓多特瑞深刻認識到中國市場的巨大潛力。

展會結束后短短一個月，多特瑞就在上海設立了跨國公司地區總部，并啟動了中國工廠和首個海外實驗室的建設。

從此，多特瑞成為進博會的“全勤生”。多特瑞的展臺面積從首屆的9平方米逐步擴大到第八屆的300多平方米；展示內容從單一的精油產品擴展到涵蓋芳香護理、健康生活理念乃至中國本土植物研究的全方位呈現；采購意向金額也從首屆的3.8億元攀升至后來的10億元級別。

深耕中國本土化戰略

多特瑞在中國成功的關鍵在于其深入的本土化戰略。2018年首屆進博會后，多特瑞開啟了本土化戰略1.0階段，將原材料的本土化和新品首發作為發力點。

隨后，多特瑞先后開發了山雞椒和木蘭花兩款原產地為中國的精油。在2019年11月的第二屆進博會上全球首發的中國風精油——楓香香薰精油，實現了在中國市場和全球市場的上市“零時差”。

自第二屆進博會起，多特瑞每年都在進博會現場發布一款帶有中國元素的精油產品，展示深耕中國市場的決心。

當然，多特瑞的本地化創新不止于產品。2022年，多特瑞全球首個海外研發中心在華成立。該研發中心與國內高校、科研單位合作，探索中國本土植物資源的開發和利用。在研發中心的支持下，多特瑞中國研發團隊牽頭，在上海食品藥品檢驗研究院化妝品所的協作下，推動了《楓香精油》《五味子精油》等四項團體標準的制定與發布。

多特瑞還積極通過建立種植基地，扶持當地的種植業發展，并帶動當地物流、包裝及勞務等發展，形成了鄉村振興的“乘數效應”。多特瑞正是以本土原料的檢驗與產品研發的速度，讓更多中國本土植物原料能夠更快地走向全球市場，實現了從“中國制造”到“為中國創新”乃至“與中國共創”的跨越。

多特瑞中國區總裁麥歐文在接受媒體采訪時談到自己特別欣賞一句中國詩：“苔花如米小，也學牡丹開”。在他看來，多特瑞就是這樣，伴著進博會和中國市場一步步努力成長。

讓中國成為全球第一大市場

2025年參加第八屆進博會標志著多特瑞戰略進入了“整合中國資源，創造全球價值”的新階段。

2025年多特瑞在進博會上全球首發了以中國傳統文化為本的艾草香薰精油，延續其“中國源，全球享”的戰略，進一步豐富了中國特色植物精油矩陣。

同時，多特瑞邁出了跨界融合的關鍵一步，與營養健康食品企業仙樂健康簽署了戰略合作協議，雙方計劃共同探索精油在功能性軟糖、口服液等食品領域的創新應用，旨在將精油的使用場景從傳統的外用香薰延伸至內服營養，為品牌開辟了新的增長賽道。

這些舉措不僅體現了多特瑞對中國市場需求的深度洞察，也展現了其將商業成功與社會價值相融合的理念，例如艾草精油的原料基地落戶貴州，以期帶動當地關聯產業發展。

展望2026年，多特瑞的規劃著眼于鞏固創新成果并全力推進其長期戰略目標。在基礎設施與本土化投入方面，多特瑞計劃在已建成的上海研發中心基礎上，進一步增建檢測中心，以持續強化在中國市場的自主研發能力和質量控制體系。同時，將繼續利用進博會等重要平臺，深化品牌影響力，并穩步推進線下渠道建設。

據本質視點了解，截至2025年，多特瑞已在北京、上海、成都等城市設立了11家線下精油生活館，構建了線上與線下聯動的銷售網絡，中國區顧客數量已突破180萬，累計精油銷量超過7900萬瓶。

多特瑞中國區總裁麥歐文目標明確：“多特瑞受益于進博會所帶來的無限發展可能，我們非常期待中國市場的前景，目標是到2030年超過美國成為多特瑞全球第一大市場。”