投桃報(bào)李，爭(zhēng)取雙贏局面

與同級(jí)相處，大體可以分為這樣四種模式：一、我輸你贏，即我不好，你好；二、我贏你輸，即我好，你不好；三、雙方皆輸，即我不好，你也不好；四、雙方皆贏，即你好我好，大家都好，即希望我好你也好，如果辦不到，那就放棄。追逐雙贏，是同級(jí)相處最圓滿的結(jié)局。雖然除了雙方皆贏，其他幾種模式都不好，或不夠好，但也不宜做絕對(duì)的否定。某些特定情況需要選擇我贏你輸、我輸你贏及其他模式。如參加某些人才選拔的活動(dòng)，就要我贏你輸。如果大家都不想爭(zhēng)第一，那競(jìng)爭(zhēng)還有什么意義？但這種爭(zhēng)奪僅僅是在分?jǐn)?shù)和名次上的，并不是整個(gè)人的誰輸誰贏。這在商戰(zhàn)中并不少見，但這僅僅是處理問題的策略而已，也不是根本上的我輸你贏。在絕大多數(shù)情況下，最佳選擇只有一個(gè)雙方皆贏，其他的選擇都行不通，至少是效果不太好。與同級(jí)相處不容易，若想做到雙方皆贏更不容易。但除了敵對(duì)性的沖突外，我們?nèi)粝肱c同級(jí)建立和發(fā)展良好的人際關(guān)系，只能迎難而上，堅(jiān)定不移地選擇雙方皆贏。因?yàn)橹挥羞@樣的選擇才合乎規(guī)律、合乎自我實(shí)現(xiàn)的需要，也合乎市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所決定的現(xiàn)代社會(huì)關(guān)系法則。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是有競(jìng)爭(zhēng)性嗎？競(jìng)爭(zhēng)怎么可能雙方皆贏呢？不錯(cuò)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的，確實(shí)存在優(yōu)勝劣汰，但生活的本質(zhì)、人際關(guān)系的本質(zhì)并不是競(jìng)爭(zhēng)的，而是以相互依存為根本的。在事業(yè)上的成功，都是貫徹平等互利的原則和堅(jiān)持雙方皆贏的方針的結(jié)果。損人利己者雖然一時(shí)得逞，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他因小失大，還是要失敗的。在現(xiàn)代社會(huì)中，比較典型的主導(dǎo)意識(shí)與策略大體有兩種：一是“鷸蚌相爭(zhēng)”，二是“吳越同舟”?！苞柊鱿酄?zhēng)”的特征是競(jìng)爭(zhēng)的雙方你爭(zhēng)我奪、互不相讓，非要分個(gè)高低勝負(fù)不可，最終造成兩敗俱傷、“漁人得利”的結(jié)果。這種“鷸蚌相爭(zhēng)”的事情在同級(jí)之間并不少見，不論是我贏你輸還是雙方皆輸，對(duì)于處理相互關(guān)系，樹立各自的信譽(yù)和形象都是很不利的。“吳越同舟”是一種競(jìng)爭(zhēng)雙方的合作，既是對(duì)手又是朋友的最佳選擇，也是一種最明智的競(jìng)爭(zhēng)策略，而且也體現(xiàn)了公共關(guān)系的意識(shí)。這樣做，一方面可以與同級(jí)友好相處、公平競(jìng)爭(zhēng)，避免因傷害對(duì)方而招致對(duì)方的暗算；另一方面這種真誠(chéng)友善、團(tuán)結(jié)合作的態(tài)度還可以優(yōu)化企業(yè)的形象和聲譽(yù)，爭(zhēng)取到更多外部公眾的認(rèn)可。要想在工作中真正與同級(jí)達(dá)成雙贏，我們就需要注意以下三個(gè)方面的問題：1.與同級(jí)分享成功的機(jī)遇1 與同級(jí)分享成功的機(jī)遇：錯(cuò)過了不會(huì)再有，對(duì)自己是否還能夠爭(zhēng)取到下一次機(jī)會(huì)頗有 疑慮，因此有些人總擔(dān)心機(jī)遇錯(cuò)過，因而機(jī)會(huì)來了便想不失時(shí)機(jī)地抓住，非要與同級(jí)爭(zhēng)個(gè)高低上下不可。其實(shí)，這是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。在這些人的潛意識(shí)中，總有一種感到自己不如對(duì)方的消極心態(tài)，而這正是阻礙他們選擇雙贏目標(biāo)的內(nèi)在障礙。這種消極心態(tài)對(duì)于自由平等意識(shí)和良好的人格具有極大的腐蝕和破壞作用，自然會(huì)使有些人在與同級(jí)相處時(shí)抱有偏執(zhí)態(tài)度。那么，有什么方法能夠消除這種心理呢？唯一的“藥方”是自信自愛、心態(tài)積極。若指望與同級(jí)之間差別很小甚至沒有差別，這種想法必然落空。無論現(xiàn)實(shí)環(huán)境變化多大，每個(gè)人都有自己的價(jià)值和能力，并擁有他人不可能擁有的東西。只有你敬重自己，別人才會(huì)同樣敬重你。這是一個(gè)自強(qiáng)和行動(dòng)的時(shí)代，而不是抱怨和失落的時(shí)代。沒有這種積極的心態(tài)與行動(dòng)，也就不可能在人際交往與關(guān)系上自覺地選擇與貫徹雙方皆贏。一個(gè)不能主宰自己、贏得自己的人，哪里還有心思和興趣去追求雙方皆贏呢？有些人，在職務(wù)升遷、加薪時(shí)，總是像搶“餡餅”一樣奮勇向前，唯恐落后。他們的觀念是：一方得益，必然導(dǎo)致另一方相應(yīng)受損。只有爭(zhēng)取我贏你輸，而不能考慮雙方皆贏。其實(shí)，這是一種很不健康的心態(tài)。在心態(tài)積極的人看來，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在許多機(jī)會(huì)、許多好處。這種人因?yàn)椴怀顩]有機(jī)會(huì)，便敢與他人分享機(jī)會(huì)、收益、地位和權(quán)力，甚至有可能為別人創(chuàng)造各種可能和選擇。如果自己處境不利，也能去尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。他們可能舍棄那種認(rèn)為一方得益必然引起另一方相應(yīng)受損失的觀念。實(shí)際上，一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)的成功，并不意味著非要造成別人的失敗不可，因?yàn)檎嬲某晒κ菓?zhàn)勝自己，而不是戰(zhàn)勝別人。真正的成功意味著一個(gè)人在與他人的相互影響方面取得了成功，使每一個(gè)相關(guān)的人共同獲益。如果你對(duì)自己有足夠的信心，如果你深信在你前進(jìn)的道路上還有許許多多的機(jī)遇等著你，那么，你不妨將某次機(jī)遇讓給其他同級(jí)，助他成功。這不會(huì)對(duì)你造成不好的影響，相反，你取得成功的可能性會(huì)更大，因?yàn)槟愕玫搅恕叭撕汀薄?.真誠(chéng)為同級(jí)叫好在與同級(jí)相處時(shí)，我們有充分的理由選擇并堅(jiān)持雙方皆贏的原則，但實(shí)際上，許多人做不到這一點(diǎn)，即使對(duì)于比較親密的同級(jí)，本來有這樣的愿望，但實(shí)際上也做得不夠好。難道這個(gè)要求太理想了嗎？不，這是切實(shí)可行的利己與利他的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。那為什么真正做到這一點(diǎn)很難呢？因?yàn)樽罴堰x擇需要最佳心態(tài)。有許多人心態(tài)不積極、不開放，活得太累、太煩，連為別人高興一下都不容易，怎么能選擇并貫徹雙方皆贏的原則呢？也許有人會(huì)問：“我為同級(jí)高興一下有什么用？”不諳人情世故。為同級(jí)高興一下，鼓幾下掌，沒人會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)金，你自己的煩惱也不會(huì)因此而消失得無影無蹤。提出這樣問題的人，大概沒有嘗試過心態(tài)積極的好處和甜頭。那么，請(qǐng)問你聽一支優(yōu)美的樂曲，或者和哥們兒隨意地閑聊一會(huì)兒，或者讀了一本使你感興趣的書……這類平常的小事有什么用？孤立地看這些事情，誰也說不清有什么用，但從這些小事上所反映出來的心理態(tài)度、生活方式、行為習(xí)慣和言談舉止，卻具有決定你命運(yùn)的作用，也代表了你的交際能力與水平。選擇和實(shí)行雙贏原則，必須有積極的心態(tài)和人格魅力。當(dāng)你的同級(jí)取得成績(jī)或得到提升時(shí)，你不妨在他面前表示一下你的喜悅，真誠(chéng)地為他叫聲“好”，相信不論是對(duì)方還是你自己，都會(huì)受益匪淺。3.投桃報(bào)李，相互友好有一個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢河袀€(gè)年輕人騎馬趕路，天色已晚，但還沒有尋找到旅店。他正著急時(shí)剛好碰到一個(gè)老者。他在馬上喊：“喂，老頭兒，附近有旅店嗎？還有多遠(yuǎn)？”老者說了聲：“無禮！”“五里？”他以為不遠(yuǎn)，便猛加幾鞭，朝前跑去?？伤艹鍪畮桌铮膊灰娙藷煟较朐讲粚?duì)頭。他猛然醒悟過來，撥轉(zhuǎn)馬頭又往回趕。他見那位老者還在路邊，急忙下馬，誠(chéng)懇道謝：“老人家，請(qǐng)您原諒，我剛才太沒禮貌了。請(qǐng)您告訴我，附近有旅店嗎？”老者笑了?！澳贻p人，知錯(cuò)改錯(cuò)就好，我也不讓你擔(dān)心。旅館的路口已經(jīng)錯(cuò)過了，今晚到我家住吧，年輕人。年輕人聽后滿心歡喜和激動(dòng)。這個(gè)故事雖然簡(jiǎn)單，卻有著深刻的道理。這就是投桃報(bào)李、相互友好、達(dá)成雙贏。由此可見，人與人之間的情感是由人際交流產(chǎn)生的，它是人際交流的一種效應(yīng)，因而它也就必然隨著人與人的相互刺激與交流的變化而變化。從客觀上講，真正的感情只有在“投桃報(bào)李”的基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生和增進(jìn)，因?yàn)楦星槭且环N雙向交流的效應(yīng)，自古以來的“士為知己者死”的說法，不就是“投桃報(bào)李”的效應(yīng)嗎？而與同級(jí)的關(guān)系，也是需要遵循“投桃報(bào)李”的原則的。當(dāng)年，某學(xué)院博士馬某在尋求體現(xiàn)自身價(jià)值的職業(yè)時(shí)四處碰壁，一天，他抱著最后的希望來到某公司求職，沒想到技術(shù)部經(jīng)理毫不猶豫地接收了他。問及待遇時(shí)，馬某說：“在大學(xué)里我是講師，在這里沒法太低。另外，我有失眠的毛病，請(qǐng)考慮為我安排一個(gè)單間?！奔夹g(shù)部經(jīng)理應(yīng)允下來，并逐一落實(shí)。后來，馬某憑自己的才能與實(shí)力，被公司任命為某部經(jīng)理，并與技術(shù)部經(jīng)理一起負(fù)責(zé)一項(xiàng)技術(shù)改造。這時(shí)，另一個(gè)公司的老板找到馬某，說如果馬某能到他那里去，年薪20萬元，還為他配備級(jí)轎車。同時(shí)，他還告訴馬某他的公司永遠(yuǎn)為他開，馬某沒有答應(yīng)其他老板的請(qǐng)求，因?yàn)樗雷约阂浑x開，技術(shù)改造的難度大大上升，他不讓這位對(duì)自己有“知遇之恩”的同事過于難堪。是什么東西把馬某的心留住了呢？不是物質(zhì)刺激的力量，而是他在公司里體驗(yàn)到的相知的感情。你對(duì)別人“投之以桃”，別人也會(huì)對(duì)你“報(bào)之以李”。雙贏的結(jié)果，往往就是這樣得到的。

與同級(jí)相處，大體可以分為這樣四種模式：一、我輸你贏，即我不好，你好；二、我贏你輸，即我好，你不好；三、雙方皆輸，即我不好，你也不好；四、雙方皆贏，即你好我好，大家都好，即希望我好你也好，如果辦不到，那就放棄。追逐雙贏，是同級(jí)相處最圓滿的結(jié)局。

雖然除了雙方皆贏，其他幾種模式都不好，或不夠好，但也不宜做絕對(duì)的否定。某些特定情況需要選擇我贏你輸、我輸你贏及其他模式。如參加某些人才選拔的活動(dòng)，就要我贏你輸。如果大家都不想爭(zhēng)第一，那競(jìng)爭(zhēng)還有什么意義？但這種爭(zhēng)奪僅僅是在分?jǐn)?shù)和名次上的，并不是整個(gè)人的誰輸誰贏。這在商戰(zhàn)中并不少見，但這僅僅是處理問題的策略而已，也不是根本上的我輸你贏。在絕大多數(shù)情況下，最佳選擇只有一個(gè)雙方皆贏，其他的選擇都行不通，至少是效果不太好。

與同級(jí)相處不容易，若想做到雙方皆贏更不容易。但除了敵對(duì)性的沖突外，我們?nèi)粝肱c同級(jí)建立和發(fā)展良好的人際關(guān)系，只能迎難而上，堅(jiān)定不移地選擇雙方皆贏。因?yàn)橹挥羞@樣的選擇才合乎規(guī)律、合乎自我實(shí)現(xiàn)的需要，也合乎市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所決定的現(xiàn)代社會(huì)關(guān)系法則。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不是有競(jìng)爭(zhēng)性嗎？競(jìng)爭(zhēng)怎么可能雙方皆贏呢？不錯(cuò)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)的，確實(shí)存在優(yōu)勝劣汰，但生活的本質(zhì)、人際關(guān)系的本質(zhì)并不是競(jìng)爭(zhēng)的，而是以相互依存為根本的。在事業(yè)上的成功，都是貫徹平等互利的原則和堅(jiān)持雙方皆贏的方針的結(jié)果。損人利己者雖然一時(shí)得逞，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，他因小失大，還是要失敗的。

在現(xiàn)代社會(huì)中，比較典型的主導(dǎo)意識(shí)與策略大體有兩種：一是“鷸蚌相爭(zhēng)”，二是“吳越同舟”。“鷸蚌相爭(zhēng)”的特征是競(jìng)爭(zhēng)的雙方你爭(zhēng)我奪、互不相讓，非要分個(gè)高低勝負(fù)不可，最終造成兩敗俱傷、“漁人得利”的結(jié)果。這種“鷸蚌相爭(zhēng)”的事情在同級(jí)之間并不少見，不論是我贏你輸還是雙方皆輸，對(duì)于處理相互關(guān)系，樹立各自的信譽(yù)和形象都是很不利的。

“吳越同舟”是一種競(jìng)爭(zhēng)雙方的合作，既是對(duì)手又是朋友的最佳選擇，也是一種最明智的競(jìng)爭(zhēng)策略，而且也體現(xiàn)了公共關(guān)系的意識(shí)。這樣做，一方面可以與同級(jí)友好相處、公平競(jìng)爭(zhēng)，避免因傷害對(duì)方而招致對(duì)方的暗算；另一方面這種真誠(chéng)友善、團(tuán)結(jié)合作的態(tài)度還可以優(yōu)化企業(yè)的形象和聲譽(yù)，爭(zhēng)取到更多外部公眾的認(rèn)可。

要想在工作中真正與同級(jí)達(dá)成雙贏，我們就需要注意以下三個(gè)方面的問題：

1.與同級(jí)分享成功的機(jī)遇

1 與同級(jí)分享成功的機(jī)遇：錯(cuò)過了不會(huì)再有，對(duì)自己是否還能夠爭(zhēng)取到下一次機(jī)會(huì)頗有 疑慮，因此有些人總擔(dān)心機(jī)遇錯(cuò)過，因而機(jī)會(huì)來了便想不失時(shí)機(jī)地抓住，非要與同級(jí)爭(zhēng)個(gè)高低上下不可。其實(shí)，這是一種缺乏自信心的表現(xiàn)。在這些人的潛意識(shí)中，總有一種感到自己不如對(duì)方的消極心態(tài)，而這正是阻礙他們選擇雙贏目標(biāo)的內(nèi)在障礙。

這種消極心態(tài)對(duì)于自由平等意識(shí)和良好的人格具有極大的腐蝕和破壞作用，自然會(huì)使有些人在與同級(jí)相處時(shí)抱有偏執(zhí)態(tài)度。

那么，有什么方法能夠消除這種心理呢？唯一的“藥方”是自信自愛、心態(tài)積極。若指望與同級(jí)之間差別很小甚至沒有差別，這種想法必然落空。無論現(xiàn)實(shí)環(huán)境變化多大，每個(gè)人都有自己的價(jià)值和能力，并擁有他人不可能擁有的東西。只有你敬重自己，別人才會(huì)同樣敬重你。這是一個(gè)自強(qiáng)和行動(dòng)的時(shí)代，而不是抱怨和失落的時(shí)代。沒有這種積極的心態(tài)與行動(dòng)，也就不可能在人際交往與關(guān)系上自覺地選擇與貫徹雙方皆贏。一個(gè)不能主宰自己、贏得自己的人，哪里還有心思和興趣去追求雙方皆贏呢？

有些人，在職務(wù)升遷、加薪時(shí)，總是像搶“餡餅”一樣奮勇向前，唯恐落后。他們的觀念是：一方得益，必然導(dǎo)致另一方相應(yīng)受損。只有爭(zhēng)取我贏你輸，而不能考慮雙方皆贏。其實(shí)，這是一種很不健康的心態(tài)。在心態(tài)積極的人看來，現(xiàn)實(shí)當(dāng)中存在許多機(jī)會(huì)、許多好處。這種人因?yàn)椴怀顩]有機(jī)會(huì)，便敢與他人分享機(jī)會(huì)、收益、地位和權(quán)力，甚至有可能為別人創(chuàng)造各種可能和選擇。如果自己處境不利，也能去尋找和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。他們可能舍棄那種認(rèn)為一方得益必然引起另一方相應(yīng)受損失的觀念。

實(shí)際上，一個(gè)人或一項(xiàng)事業(yè)的成功，并不意味著非要造成別人的失敗不可，因?yàn)檎嬲某晒κ菓?zhàn)勝自己，而不是戰(zhàn)勝別人。真正的成功意味著一個(gè)人在與他人的相互影響方面取得了成功，使每一個(gè)相關(guān)的人共同獲益。

如果你對(duì)自己有足夠的信心，如果你深信在你前進(jìn)的道路上還有許許多多的機(jī)遇等著你，那么，你不妨將某次機(jī)遇讓給其他同級(jí)，助他成功。這不會(huì)對(duì)你造成不好的影響，相反，你取得成功的可能性會(huì)更大，因?yàn)槟愕玫搅恕叭撕汀薄?/p>

2.真誠(chéng)為同級(jí)叫好

在與同級(jí)相處時(shí)，我們有充分的理由選擇并堅(jiān)持雙方皆贏的原則，但實(shí)際上，許多人做不到這一點(diǎn)，即使對(duì)于比較親密的同級(jí)，本來有這樣的愿望，但實(shí)際上也做得不夠好。難道這個(gè)要求太理想了嗎？不，這是切實(shí)可行的利己與利他的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。那為什么真正做到這一點(diǎn)很難呢？因?yàn)樽罴堰x擇需要最佳心態(tài)。有許多人心態(tài)不積極、不開放，活得太累、太煩，連為別人高興一下都不容易，怎么能選擇并貫徹雙方皆贏的原則呢？

也許有人會(huì)問：“我為同級(jí)高興一下有什么用？”不諳人情世故。為同級(jí)高興一下，鼓幾下掌，沒人會(huì)給你發(fā)獎(jiǎng)金，你自己的煩惱也不會(huì)因此而消失得無影無蹤。提出這樣問題的人，大概沒有嘗試過心態(tài)積極的好處和甜頭。那么，請(qǐng)問你聽一支優(yōu)美的樂曲，或者和哥們兒隨意地閑聊一會(huì)兒，或者讀了一本使你感興趣的書……這類平常的小事有什么用？孤立地看這些事情，誰也說不清有什么用，但從這些小事上所反映出來的心理態(tài)度、生活方式、行為習(xí)慣和言談舉止，卻具有決定你命運(yùn)的作用，也代表了你的交際能力與水平。

選擇和實(shí)行雙贏原則，必須有積極的心態(tài)和人格魅力。當(dāng)你的同級(jí)取得成績(jī)或得到提升時(shí)，你不妨在他面前表示一下你的喜悅，真誠(chéng)地為他叫聲“好”，相信不論是對(duì)方還是你自己，都會(huì)受益匪淺。

3.投桃報(bào)李，相互友好

有一個(gè)耳熟能詳?shù)墓适拢?/p>

有個(gè)年輕人騎馬趕路，天色已晚，但還沒有尋找到旅店。他正著急時(shí)剛好碰到一個(gè)老者。他在馬上喊：“喂，老頭兒，附近有旅店嗎？還有多遠(yuǎn)？”老者說了聲：“無禮！”“五里？”他以為不遠(yuǎn)，便猛加幾鞭，朝前跑去?？伤艹鍪畮桌铮膊灰娙藷?，越想越不對(duì)頭。他猛然醒悟過來，撥轉(zhuǎn)馬頭又往回趕。他見那位老者還在路邊，急忙下馬，誠(chéng)懇道謝：“老人家，請(qǐng)您原諒，我剛才太沒禮貌了。請(qǐng)您告訴我，附近有旅店嗎？”老者笑了。“年輕人，知錯(cuò)改錯(cuò)就好，我也不讓你擔(dān)心。旅館的路口已經(jīng)錯(cuò)過了，今晚到我家住吧，年輕人。年輕人聽后滿心歡喜和激動(dòng)。

這個(gè)故事雖然簡(jiǎn)單，卻有著深刻的道理。

這就是投桃報(bào)李、相互友好、達(dá)成雙贏。由此可見，人與人之間的情感是由人際交流產(chǎn)生的，它是人際交流的一種效應(yīng)，因而它也就必然隨著人與人的相互刺激與交流的變化而變化。

從客觀上講，真正的感情只有在“投桃報(bào)李”的基礎(chǔ)上才能產(chǎn)生和增進(jìn)，因?yàn)楦星槭且环N雙向交流的效應(yīng)，自古以來的“士為知己者死”的說法，不就是“投桃報(bào)李”的效應(yīng)嗎？

而與同級(jí)的關(guān)系，也是需要遵循“投桃報(bào)李”的原則的。

當(dāng)年，某學(xué)院博士馬某在尋求體現(xiàn)自身價(jià)值的職業(yè)時(shí)四處碰壁，一天，他抱著最后的希望來到某公司求職，沒想到技術(shù)部經(jīng)理毫不猶豫地接收了他。問及待遇時(shí)，馬某說：“在大學(xué)里我是講師，在這里沒法太低。另外，我有失眠的毛病，請(qǐng)考慮為我安排一個(gè)單間。”技術(shù)部經(jīng)理應(yīng)允下來，并逐一落實(shí)。后來，馬某憑自己的才能與實(shí)力，被公司任命為某部經(jīng)理，并與技術(shù)部經(jīng)理一起負(fù)責(zé)一項(xiàng)技術(shù)改造。這時(shí)，另一個(gè)公司的老板找到馬某，說如果馬某能到他那里去，年薪20萬元，還為他配備級(jí)轎車。同時(shí)，他還告訴馬某他的公司永遠(yuǎn)為他開，馬某沒有答應(yīng)其他老板的請(qǐng)求，因?yàn)樗雷约阂浑x開，技術(shù)改造的難度大大上升，他不讓這位對(duì)自己有“知遇之恩”的同事過于難堪。

是什么東西把馬某的心留住了呢？不是物質(zhì)刺激的力量，而是他在公司里體驗(yàn)到的相知的感情。你對(duì)別人“投之以桃”，別人也會(huì)對(duì)你“報(bào)之以李”。雙贏的結(jié)果，往往就是這樣得到的。