保險新觀察丨太平北分，能否觸底反彈

作為一家大型傳統險企在一線城市的分公司，總保費100億元的目標其實不算高，尤其在北京這樣保險密度和深度均領先的成熟市場，對太平北分而言，雖然當前面臨一定的挑戰，但整體發展底子還在，未來跨越這一門檻仍存在可能性。

最新行業交流數據顯示，2025年前11月，太平人壽北京分公司保費收入同比增速不到3個點，低于當地人身險公司合計保費增速，市場份額也有所下降。

雖然這幾年太平北分業務發展速度不及行業整體水平，新單業務規模也有下滑跡象，但對總經理常志宏而言，能維持3%左右的保費增速已屬不易。常志宏曾擔任太平人壽上海分公司總經理，積累了深厚的城市型分公司管理經驗。憑借扎實的專業能力，在她的持續帶領下，未來太平人壽北京分公司的發展仍值得期待。

發展面臨較大挑戰

最新數據顯示，2025年前11月，北京人身險公司原保費收入3010億元，同比增長9.30%，保費規模已經超過2024年北京人身險公司全年的原保費收入。

對比來看，2025年前11月，太平北分保費收入同比增速不到3個點，遠低于北京人身險公司整體保費9.30%的增速。

根據保險年鑒數據，太平北分新單保費體量在20億元左右，在全國人身險分公司中，排在了150名之外，和浙江信泰人壽、廣東招商仁和、河北中郵人壽、陜西新華人壽的新單保費水平接近。

全國人身險分公司新單保費前100位的均值為56億元，太平北分新單保費距離這一水平還有一定的差距。

除了2025年保費增速略顯乏力之外，從歷史發展來看，太平北分的保費增長也不盡如人意。

從保險年鑒公布的數據來看，2019年太平北分新單保費為13.46億元，到了2024年其新單保費到達17.33億元，5年增長28.74%，而同期北京人身險公司合計新單保費卻增長了50.17%，太平北分落后當地水平21.43個百分點。

所以整體來看，太平北分這些年發展速度面臨較大的挑戰，直接導致其市場競爭力下降，保費在系統內的貢獻也沒有較大起色。

2019年太平北分新單保費在北京人身險公司中的市場份額為1.99%，當地排名第17位，到了2024年，其新單保費市場份額下降至1.72%，市場排名也來到了20名之外。

從系統內部來看，太平北分從2019年到2023年這幾年，新單保費系統內貢獻還在持續增長，整體勢頭還不錯，但在2024年，其新單保費同比下降19.10%，系統內貢獻也下降至3.99%。

總體上太平北分新單保費在系統內的貢獻一直排在第10位左右，貢獻占比也基本穩定在4%左右，沒有質的突破。

個險疲軟，銀保發力

進一步深入分析，這些年太平人壽北京分公司發展策略有所調整，特別是渠道策略方面，開始逐步加大銀保渠道發展的力度。

銀保渠道正逐步成為太平北分業務拓展的重要著力點，2019年到2025年前11月，太平北分銀保渠道保費逐年提升，從2019年的16億元，提升至2025年前11月的超26億元，6年時間增長了60%以上，銀保渠道保費在其總保費中的占比也從2019年的24.72%，提升至2025年前11月的30%以上。

對比來看，太平北分的個險渠道保費這幾年增長勢頭不如銀保渠道，2019年至2025年前11月其個險渠道保費增速未能超過15%，個險代理渠道占比從67.73%逐步回落至60%附近，特別是2024年以來，太平北分個險渠道保費開始出現負增長。

這一變化不僅反映了太平北分在渠道布局上的主動調整，也契合了當前保險行業渠道轉型的整體方向。

在行業層面，“報行合一”政策的推行促使銀保渠道手續費逐步規范，渠道競爭從費用驅動轉向價值驅動。手續費下降的同時，銀保業務的價值開始凸顯，推動保險公司更加注重該渠道的長期發展。

太平人壽北京分公司主動加大銀保渠道發展，應該說是順應市場趨勢的理性選擇。這一策略調整有助于太平北分在市場競爭中構建更加均衡的渠道體系。這些年太平北分保費增長本就面臨較大的壓力，通過發展銀保渠道可以在一定程度彌補個險發展的不足，推動其總保費規模的穩步增長。

向百億規模邁進

公開信息顯示，在太平北分早期發展規劃中，曾提出分公司總保費突破百億的目標，從2025年前11月的保費數據來看，太平北分的總保費規模在80億元平臺，距離百億目標還有約20億元的差距。

作為一家大型傳統險企在一線城市的分公司，總保費100億元的目標其實不算高，尤其在北京這樣保險密度和深度均領先的成熟市場，對太平北分而言，雖然當前面臨一定的挑戰，但整體發展底子還在，未來跨越這一門檻仍存在可能性。

從個人履歷來看，常志宏擁有豐富的跨區域管理經驗，曾先后在太平人壽廣西、大連、云南及上海分公司擔任重要管理崗位，兼具省級與城市型機構管理經驗，格局開闊、能力扎實，而太平人壽黨委書記王旭澤在天津、大連及遼寧也有過地方工作經歷，可見基層的歷練是太平選人的重要考量。

對太平北分而言，在常志宏的帶領下，其渠道策略持續調整、客戶服務日益專業化、人才體系不斷完善，但分公司業績能否觸底反彈，還留待時間驗證。

作者 |付桂忠

編輯 | 吳雪

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