出海新銳TOP50消費(fèi)品牌背后的“成長共性” ｜ MeetBrands出海洞察

最近，飛書深諾集團(tuán)旗下、專注電商與品牌出海的營銷服務(wù)品牌飛書點(diǎn)躍 BeyondClick，攜手益普索發(fā)布了《2025 MeetBrands中國出海新銳消費(fèi)品牌榜單報(bào)告》。在「2025 MeetBrands中國出海新銳消費(fèi)品牌50強(qiáng)」中，我們看到，那些在激烈競爭中成功突圍的新銳品牌，雖路徑各異，卻在關(guān)鍵戰(zhàn)略選擇上展現(xiàn)出相似的判斷與思考，這些共性，或許正是中國品牌穿越周期的重要線索。

中國消費(fèi)品牌出海正進(jìn)入新的分水嶺階段。流量與價(jià)格紅利減弱、平臺(tái)規(guī)則頻繁調(diào)整、海外經(jīng)營環(huán)境不確定性上升，品牌之間的差距不再體現(xiàn)在“是否出海”，而在于“是否具備跑出來的能力”。

我們觀察到，當(dāng)前出海品牌普遍面臨低質(zhì)增長、本地化敘事失效、路徑依賴以及數(shù)字化與業(yè)務(wù)脫節(jié)等隱形門檻，一旦無法跨越，增長將不可持續(xù)，甚至轉(zhuǎn)化為經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

2025MeetBrands榜單D-MES評(píng)估維度

本次出海榜單50強(qiáng)的評(píng)選，更聚焦品牌是否具備長期成長的結(jié)構(gòu)性能力，而并非單一銷售指標(biāo)。

我們提煉出數(shù)智化能力、產(chǎn)品創(chuàng)新力、商業(yè)轉(zhuǎn)化力與心智影響力四個(gè)核心維度，共同衡量中國品牌出海航行的能力與面對(duì)風(fēng)浪行至更遠(yuǎn)的潛力。

D-MES模型主要分為以下四大能力項(xiàng)：

• 數(shù)智化能力（D）——品牌實(shí)現(xiàn)跨市場效率與規(guī)模化提升的能力

• 心智影響力（M）——品牌擁有跳出低價(jià)陷阱，建立市場認(rèn)可的能力

• 產(chǎn)品創(chuàng)新力（E）——品牌擁有基于本土化需求持續(xù)迭代，跳出低價(jià)陷阱與塑造品類的領(lǐng)導(dǎo)力

• 商業(yè)轉(zhuǎn)化力（S）——品牌形成穩(wěn)定、可復(fù)制商業(yè)模式的能力

2025年出海行業(yè)已整體走過以純流量紅利和規(guī)模擴(kuò)張為主的野蠻發(fā)展階段，逐步邁入以精細(xì)化運(yùn)營與品牌化建設(shè)為核心的新階段。越來越多品牌不再依賴單點(diǎn)突破，而是通過業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)升級(jí)，在數(shù)據(jù)能力、組織協(xié)同、本地化運(yùn)營與產(chǎn)品迭代等多個(gè)層面持續(xù)疊加綜合能力。這一變化也對(duì)評(píng)選提出了更高、更立體的能力要求。

基于此，我們對(duì)評(píng)選體系進(jìn)行了全面升級(jí)，以更準(zhǔn)確識(shí)別具備長期成長潛力的出海品牌：

• 強(qiáng)化了業(yè)務(wù)流程與能力表現(xiàn)之間的關(guān)聯(lián)性

• 納入消費(fèi)者認(rèn)知觸點(diǎn)與反饋、本地化運(yùn)營與組織協(xié)同等關(guān)鍵變量

• 使評(píng)選結(jié)果從“單一增長表現(xiàn)”轉(zhuǎn)向“綜合能力判斷”

2025年D-MES模型升級(jí)主要體現(xiàn)于：

• 數(shù)智化能力（D）升級(jí)——從工具層數(shù)字化，升級(jí)為深度嵌入核心業(yè)務(wù)流程的系統(tǒng)化數(shù)智能力，并強(qiáng)化 AI 應(yīng)用成熟度與業(yè)務(wù)適配度評(píng)估，推動(dòng)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策與規(guī)模化運(yùn)營

• 心智影響力（M）升級(jí)——從基礎(chǔ)曝光與認(rèn)知，升級(jí)為以海外消費(fèi)者為中心的長期心智建設(shè)能力，形成清晰、穩(wěn)定、可持續(xù)的本地化心智位置

• 產(chǎn)品創(chuàng)新力（E）升級(jí)——從單點(diǎn)產(chǎn)品改良，升級(jí)為貫穿洞察—設(shè)計(jì)—驗(yàn)證—迭代的產(chǎn)品進(jìn)化體系，關(guān)注創(chuàng)新的可復(fù)制性與延展性，而非短期強(qiáng)度

• 商業(yè)轉(zhuǎn)化力（S）升級(jí)——從單一市場或渠道的增長能力，升級(jí)為多市場、多階段的本地化商業(yè)轉(zhuǎn)化與組織協(xié)同能力，強(qiáng)調(diào)增長的長期可持續(xù)性

榜單評(píng)選方式：

多層驗(yàn)證，遴選新生力量

本次榜單評(píng)選并非基于單一數(shù)據(jù)源或主觀判斷，而是通過多維度、交叉驗(yàn)證的方式綜合完成。

• 首先依托全球主流電商平臺(tái)數(shù)據(jù)庫，對(duì)多國家站點(diǎn)的出海品牌進(jìn)行系統(tǒng)篩選；

• 在此基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)專家評(píng)審、消費(fèi)者調(diào)研、品牌深度訪談等多種研究方法，從真實(shí)市場表現(xiàn)、消費(fèi)者反饋到品牌自身能力進(jìn)行多層驗(yàn)證；
  

• 通過定量數(shù)據(jù)與定性洞察相結(jié)合的評(píng)選機(jī)制，確保入選品牌不僅具備客觀的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，也經(jīng)得起市場與行業(yè)的雙重檢驗(yàn)。

• 本次評(píng)選覆蓋9個(gè)全球主流電商平臺(tái)，近30個(gè)國家站點(diǎn)

• 8 萬+出海品牌樣本中進(jìn)行多輪篩選

• 3000+全球各地區(qū)消費(fèi)者調(diào)研

• 1000+品牌能力訪談，結(jié)合社媒表現(xiàn)、品牌曝光度、本地化運(yùn)營與產(chǎn)品進(jìn)化等核心指標(biāo)

• 綜合200+行業(yè)專家的參與評(píng)審

通過漏斗式篩選，從銷售表現(xiàn)與品牌影響力中識(shí)別出海新生力量，再結(jié)合D-MES 模型 50+ 指標(biāo)的綜合評(píng)分，層層驗(yàn)證，最終產(chǎn)生新銳品牌Top50強(qiáng)。

在層層篩選與多維驗(yàn)證的過程中，我們也逐步觀察到 2025 年出海品牌呈現(xiàn)出的新變化。相比單點(diǎn)爆發(fā)式增長，越來越多品牌開始轉(zhuǎn)向更重視長期能力建設(shè)，在產(chǎn)品進(jìn)化、本地化表達(dá)、數(shù)智化運(yùn)營與商業(yè)穩(wěn)態(tài)之間尋求平衡。

商業(yè)轉(zhuǎn)化力趨勢：

從成熟地區(qū)走向新興市場

從商業(yè)轉(zhuǎn)化力的變化來看，出海品牌的增長邏輯正在發(fā)生明顯轉(zhuǎn)向。品牌不再只專注在北美、歐洲等成熟高消費(fèi)市場的占領(lǐng)，而更多進(jìn)行多區(qū)域并行擴(kuò)張。

北美與歐洲依然是品牌進(jìn)入全球市場的重要“能力驗(yàn)證場”，在關(guān)稅與激烈的市場競爭下，其角色正從單一增長引擎，轉(zhuǎn)變?yōu)槠放屏εc產(chǎn)品力的試金石。

中東、拉美、東南亞等新興市場正在成為承接新增轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵區(qū)域。出海品牌的商業(yè)轉(zhuǎn)化力，正從“單點(diǎn)突破”走向“多點(diǎn)協(xié)同”。

對(duì)于品牌進(jìn)入新市場而言，真正的挑戰(zhàn)不在于“進(jìn)入”，而在于“站穩(wěn)”。這不僅需要持續(xù)、高頻的內(nèi)容與素材迭代能力，更依賴對(duì)不同渠道的精細(xì)化運(yùn)營與協(xié)同，只有在不斷驗(yàn)證與優(yōu)化中，才能將一次進(jìn)入，轉(zhuǎn)化為在當(dāng)?shù)厥袌龅拈L期立足。

以Tribesigns、Bagsmart等品牌為代表，它們?cè)趨^(qū)域拓展上表現(xiàn)出更強(qiáng)的節(jié)奏控制與復(fù)制能力，能夠在不同市場階段靈活調(diào)整渠道組合與運(yùn)營重點(diǎn)。

在多區(qū)域擴(kuò)展過程中，品牌往往面臨渠道分散、用戶差異大、投放與創(chuàng)意難以復(fù)用等問題。BeyondClick通過整合多渠道市場洞察，幫助品牌更清晰地識(shí)別各區(qū)域真正具備增長潛力的流量來源與轉(zhuǎn)化路徑，并據(jù)此匹配更合適的投放策略與本地化創(chuàng)意表達(dá)，讓品牌在不同市場中減少試錯(cuò)成本、提升溝通效率，逐步建立可復(fù)制、可放大的轉(zhuǎn)化機(jī)制，從而實(shí)現(xiàn)多區(qū)域并行增長的穩(wěn)定落地。

產(chǎn)品創(chuàng)新力趨勢：

需求與創(chuàng)新的高速飛輪正在形成

從產(chǎn)品創(chuàng)新力來看，新銳出海品牌正在從“單點(diǎn)創(chuàng)新”走向“雙重能力”的建立。

一方面，更強(qiáng)調(diào)對(duì)本地真實(shí)使用場景的理解，通過功能與設(shè)計(jì)的優(yōu)化，優(yōu)先解決海外消費(fèi)者的實(shí)際需求；另一方面，在此基礎(chǔ)上逐步突破既有認(rèn)知，讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的創(chuàng)新價(jià)值。

像Aurzen、Tessan這類消費(fèi)電子品牌非常具有代表性的，它們既高度依賴功能體驗(yàn)，又具備快速迭代與感知升級(jí)的空間，更容易在滿足需求的同時(shí)，建立清晰、可被理解的創(chuàng)新認(rèn)知。

心智影響力：當(dāng)價(jià)格不再?zèng)Q定一切，

中國品牌心智競爭升級(jí)

從心智轉(zhuǎn)化力來看，海外消費(fèi)者選擇中國品牌的邏輯正在發(fā)生變化。

消費(fèi)者的決策基礎(chǔ)正回歸長期理性價(jià)值，更關(guān)注產(chǎn)品是否具備穩(wěn)定的性價(jià)比、可靠的核心性能與成熟的使用體驗(yàn)。

中國品牌正從“因便宜被選擇”，逐步走向“因價(jià)值被認(rèn)可”，心智競爭正在進(jìn)入更高階段。從前出海品牌的價(jià)格優(yōu)勢是消費(fèi)者選擇的主要原因，而現(xiàn)在中國新銳品牌已憑借外觀設(shè)計(jì)與產(chǎn)品功能成功進(jìn)入海外消費(fèi)者的考慮集合。

在更細(xì)分的賽道中，一些中國品牌正在悄然完成心智突破。以Bambu Lab、K&F Concept為代表，它們通過清晰的產(chǎn)品定位與持續(xù)一致的價(jià)值表達(dá)，逐步在專業(yè)人群與垂直場景中占據(jù)一席之地，成為細(xì)分市場中的“首選品牌”。

在心智占領(lǐng)的過程中，挑戰(zhàn)同樣真實(shí)存在。不同市場間品牌表達(dá)不一致、核心賣點(diǎn)在多渠道傳播中被稀釋，甚至出現(xiàn)“有產(chǎn)品力卻難以被理解”的問題。

針對(duì)這些難點(diǎn)，BeyondClick旗下的整合營銷廠牌NewBeat能通過以市場策略為牽引的整合營銷能力，幫助品牌統(tǒng)一核心敘事，在不同渠道與地區(qū)協(xié)同內(nèi)容、創(chuàng)意與投放節(jié)奏，降低認(rèn)知偏差與溝通成本，讓品牌價(jià)值更高效地沉淀到消費(fèi)者心智中，實(shí)現(xiàn)從被看到到被記住的一站式突破。

數(shù)智化能力：出海品牌，

正在進(jìn)入數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的深水區(qū)

從數(shù)智化能力來看，獨(dú)立站已經(jīng)從“能力加分項(xiàng)”演變?yōu)樾落J出海品牌的基礎(chǔ)配置，真正的差異開始出現(xiàn)在精細(xì)化與自動(dòng)化運(yùn)營層面。

多數(shù)品牌已完成獨(dú)立站體驗(yàn)的系統(tǒng)性升級(jí)，通過數(shù)據(jù)反饋持續(xù)優(yōu)化頁面與轉(zhuǎn)化路徑，并逐步建立起以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、數(shù)據(jù)分級(jí)、數(shù)據(jù)決策為核心的運(yùn)營體系。在此基礎(chǔ)上，品牌的數(shù)智化能力正從單點(diǎn)優(yōu)化，向會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營與營銷自動(dòng)化協(xié)同演進(jìn)，競爭焦點(diǎn)不再是“是否數(shù)字化”，而是“能否用數(shù)據(jù)持續(xù)放大運(yùn)營效率與用戶價(jià)值”。

在數(shù)智化建設(shè)層面，Anker等老一輩的出海品牌已經(jīng)相對(duì)成熟，新銳品牌還在持續(xù)追趕中。

在出海進(jìn)入精細(xì)化與自動(dòng)化競爭階段后，品牌面臨的挑戰(zhàn)已不再是“有沒有數(shù)據(jù)”，而是“數(shù)據(jù)是否真正被用起來”。

飛書深諾集團(tuán)旗下的數(shù)智化子品牌Meet Experience通過打通分散在站點(diǎn)、廣告、內(nèi)容與用戶觸點(diǎn)中的線上數(shù)據(jù)，幫助品牌形成更完整、可行動(dòng)的數(shù)據(jù)視圖，減少?zèng)Q策依賴經(jīng)驗(yàn)與試錯(cuò)的成本。同時(shí)支持基于數(shù)據(jù)的用戶分層與智能化運(yùn)營，讓品牌能夠在不同階段向不同用戶傳遞更匹配的內(nèi)容與信息，從而提升轉(zhuǎn)化效率、用戶價(jià)值與整體運(yùn)營確定性，推動(dòng)數(shù)智化能力向下一階段演進(jìn)。

案例——BeyondClick攜手

薇諾娜從0-1進(jìn)入海外市場

相比其他東南亞國家，泰國護(hù)膚市場成熟度更高，受眾更廣也愿意為美投資，更適合作為薇諾娜建立認(rèn)知的起點(diǎn)。

針對(duì)中國草本成分在當(dāng)?shù)卣J(rèn)知基礎(chǔ)有限的問題，BeyondClick營銷策略中心幫助薇諾娜對(duì)品牌定位進(jìn)行重構(gòu)，將傳播重心從“成分來源”轉(zhuǎn)向“皮膚醫(yī)學(xué) × 植物科技”的專業(yè)護(hù)膚表達(dá)，用更低教育成本的方式，讓中國成分與功效優(yōu)勢被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者理解與接受。

在品牌完成市場進(jìn)入與認(rèn)知重構(gòu)之后，BeyondClick旗下NewBeat將重點(diǎn)放在“如何被記住、并持續(xù)放大”上。一方面，基于不同社交平臺(tái)的用戶心智與內(nèi)容邏輯，為品牌設(shè)計(jì)差異化的社媒調(diào)性與內(nèi)容結(jié)構(gòu)，通過本地化表達(dá)與高頻觸達(dá)，快速建立清晰、可識(shí)別的品牌印象，實(shí)現(xiàn)粉絲規(guī)模在首月內(nèi)的爆發(fā)式增長。

另一方面，飛書深諾集團(tuán)旗下Meet Experience同步推進(jìn)搜索與站點(diǎn)體驗(yàn)優(yōu)化，圍繞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者真實(shí)的搜索習(xí)慣與使用場景，提升關(guān)鍵詞覆蓋與移動(dòng)端體驗(yàn)，讓品牌在被看見之后，更順暢地完成理解與轉(zhuǎn)化，為長期增長打下基礎(chǔ)。