華潤是雙料冠軍 | 1月網簽榜單

文/Rose 制表/小宇宙

北京樓市開門紅（大平層市場和別墅市場），居然都被華潤一口氣給吃下——

北京潤園是雙料冠軍

去年全年都背著重壓的華潤，轉過年就打了一場漂亮的翻身仗，特別引發Rose好奇和興奮。

就在剛剛，Rose和華潤的小伙伴通了三分鐘電話，簡單總結為10個要點。

1.北京和南方市場約有2-3年的產品力代差

華潤看到了2-3年的產品力代差，研判后認為這是機會點，潤園提前做出3年后的北京產品。

2.都知道卷產品，卷的維度高低不同

北京市場還在卷大門、卷下沉庭院、卷園林、卷會所，南方不是單卷某個點，是卷立體3d、4d，

單點都沒有短板后，卷誰家樓盤綜合產品力強，還要卷交付力、服務力。

北京潤園不是特長生，是全優生，從一開始就卷全優生。

3.寧可把時間花在前期產品研發上

北京潤園是2月份拿地，11月份才開盤，中間足足用了9個月時間做產品研發。這個階段最重要的是前期定位，然后才是對方案的推敲打磨。

為什么2萬平米示范區出來后，客戶都很震撼？

表面上是超出了客戶預期，實際上是挖掘了客戶的隱性需求。

可以調研出客戶顯性需求，隱性需求不是調研出來的，是同客戶交流過程中感受出來的，是移情力和共情力。

所以開盤后，一期基本賣完了。比如900戶型和763戶型早在1月上旬都賣空了。

700戶型也接近賣空，總共14套，賣了11套。990戶型也已經鎖房，跟客戶交流主要集中在裝修上。

很多客戶要回北京過春節，陸陸續續回來，接下來簽約會更快。

4.別墅都是自住，要求自然是天花板。

北京是首都，房子也應該是標桿，要在長期居住價值方面排全國前三，甚至要爭冠軍。

北京潤園就是奔著這個目標去的，客戶才會覺得買得值，購買決策周期自然就快很多。

其實華潤不僅是卷產品力，還有交付力和服務力。

北京潤園不是卷單一維度，是卷全維度。這也是客戶認可北京潤園的原因。

市場容錯率低，北京潤園如果做不好，市場可能不再給華潤機會了。所以，公司從上到上都是全力以赴，才做出獨立行情。

5.最好的銷講就是場景

有了實景示范區后，置業顧問不能再是背銷講，更不是博物館的講解員，而是和客戶一起看房的房搭子，是客戶生活圈的一分子。

6.開發商比拼的是多維競爭

不只是產品理念、經營理念，還有企業價值觀。這話說得有點虛，主要是落下去很難，拼的就是細節顆粒度和場景還原。

走到最后你會發現，買房買的是場域，是業主和開發商相同的磁場吸引，這就是價值觀，是觸手可及的生活細節。

7.如何正向循環

從流量——轉化——口碑——成交——裂變是一個完整的閉環。很多樓盤只是做到了第一步，少數樓盤做到第二步，能做到第三步少之又少。

北京潤園跑通了全過程，而裂變又是二期推盤的新啟點。

8.關于轉化

要從共創到共鳴，再到共赴，進而長期共生，都離不開共情。

北京潤園主打共情牌，只有共情才有信任托付。而信任托付是高凈值客戶最看重的核心資產。

9.關于競品

不要降價打擊，要降維打擊，是全方位立體式的降維打擊，要堅持做價值增量。價值增量細節若干省略。

10.略

1月住宅項目榜

冠軍： 北京潤園

總經理 陳海鷗 操盤手鄔雙喜

亞軍： 中建運河玖院

總經理 江海洋 操盤手 劉琨

季軍： 長安華曦府金安

總經理 王志寬 操盤手 康健

1月別墅項目榜

冠軍： 北京潤園

總經理 陳海鷗 操盤手鄔雙喜

亞軍： 懋源璟岳

總經理 劉春生 操盤手 李明

季軍： 綠城西山云廬

總經理 陸建強 操盤手 楊晨

下月再見！銷冠100

注：本文相關文字、圖片僅為項目信息參考，可能與實際規劃設計存在差異，所以不代表對項目信息做出承諾；所有內容最終以政府規劃和購房合同約定為準。