2026年度中國直銷企業發展報告（二）

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2026年度

中國直銷企業發展報告（二）

本質團隊一直堅持發布中國直銷拿牌企業年度報告供業界參考，至今已有21年。請戳系列回顧。

這是《2026年度中國直銷企業發展報告》第二篇，重點盤點了愛茉莉、安發、安惠、安利、安然納米、安永、寶健、寶麗、葆嬰、北方大陸十家拿牌直銷企業的發展現狀。

1.愛茉莉

全球業績。愛茉莉是韓國日化巨頭，傳統業務亮眼。財報顯示，其在2025年前三季度全球總銷售額就高達30894億韓元（約合人民幣148億—152億元），同比增長10.6%—11%；營業利潤為2833億韓元（約合人民幣13.6億—14億元）。

中國業績。該公司前三季度在中國市場銷售額為5億元人民幣。因為優化線上渠道和成本控制，大中華區業務在2025年第一季度恢復盈利。

市場動態。2025年，愛茉莉連續第八年參加進博會，并在會上展示了20余款中國首發、百余款中國首秀產品。

直銷市場。曾經在中國直銷嘗試失敗的愛茉莉，已多年沒有傳出重啟直銷的消息。

2.安發

市場表現。安發近年業績穩健。2025年，安發繼續推進“醫藥+康養”雙核戰略，打造一站式健康服務體系，推動業務融合，并在濟南召開萬人大會，顯示了相當的市場熱度。

基礎建設。總投資5億元的安發科研創新總部項目在2025年6月全面封頂，該項目是福建省重點項目，預計2026年投產后年產值超10億元。

未來計劃。2026年，安發將重點開拓東南亞及與國家“一帶一路”倡議相關的國際市場。

3.安惠

市場活躍度。本質視點根據公開的資訊統計：2025年，“健康中國 安惠在行動”活動共舉辦26場，參會市場人員共11210人，涉及12省25城市。召開頻率最密集的是山東省，共舉辦5場，參會人員累計2000人。與2024年共舉辦15場、參會人員5240人、涉10省14城市相比，2025年安惠市場的活躍度得到了很大的提升，山東是安惠市場最活躍的區域。

年度會議。2025年11月8日，以“揚帆江海，逐夢未來”為主題的2025安惠優秀經銷商表彰盛典在南通體育會展中心召開，共18000多名安惠事業人員參與，遠超2024年的13000人規模。安惠青年發展委員會主任、安惠健康科技總經理陳駿驊致大會歡迎詞。

旅游獎勵。安惠公司2025年舉辦了兩次旅游獎勵活動——2025年5月13日，七天六晚俄羅斯尊享旅游研討開啟，60余人參加；2025年12月7日，泰國六天五晚樂享之旅開啟，共800余名安惠優秀經銷商參加。與2024年舉辦三場大型旅行活動——2024年1月7日六天五晚黑龍江樂享旅游研討（500余名優秀經銷商）、2024年6月17日七天六晚新疆尊享旅游研討（50余名優秀經銷商）、2024年11月30日六天五晚馬來西亞樂享旅游研討（近1000名優秀經銷商）相比，參與人員出現了小幅下滑。

社會活動。2025年1月13日—15日、2025年1月18日—21日，安惠董事長陳惠作為特邀委員，分別參加南通市政協十三屆四次會議、江蘇省政協第十三屆三次會議，建言資政。2025年12月29日，安惠董事長陳惠當選江蘇省保健食品化妝品安全協會第三屆理事會會長。2025年11月28日，安惠健康科技股份公司總經理陳駿驊當選南通市青年民營企業家商會常務副會長兼秘書長。

4.安利（中國）

品牌戰略。2025年，安利迎來進入中國市場三十周年重要里程碑，全面落地“美好生活之花”戰略，推動社群生態化運營。2025年8月，廣州市正式批準安利（中國）為“廣州城市合伙人·戰略合作伙伴”；2025年12月，政企共建、位于廣州市黃埔區的“安利美好生活廣場”正式落成，展示出安利堅定投資、長遠布局和全面貢獻中國發展的決心。

市場表現。截至2025年10月，安利（中國）在25/26考評年度業績漲幅超過7%。過去五年，業績年均復合增長率達到6%，持續領跑行業。核心品牌紐崔萊在中國營養保健品市場占有率居行業第一。女性創業者占比達75%，持續經營20年以上的創業者超過2萬人。

投資計劃。宣布已啟動一項為期五年（2023-2027）、總額21億元的新增投資計劃，用于升級生產基地、數字化基建、體驗實體和研發創新。其中，安利（中國）研發中心及大健康共享實驗室已于2025年12月正式落成；5億元用于升級改造全國超100家體驗館，打造“健康檢測+社群活動”綜合體。重慶十八梯“安利美花體驗館”將于2026年重裝開業，強化區域市場滲透。

5.安然納米

基建投資。近年來重點投入的安然納米植物干細胞綠色智能工廠入選“山東省先進級智能工廠”，其“產線柔性配置”“智能倉儲”“先進過程控制”三大場景被評為省級智能制造優秀場景。目前安然已經建成占地超過5萬平方米的植物干細胞產業園，擁有國內領先的植物干細胞產業集群。

品牌建設。2025年，安然發布全新事業品牌“安然七彩生活”，提出身心健康、元氣生活、家庭美滿、事業發展、自我實現、社會價值、綠色和諧七大維度的品牌主張。

市場動向。2025年，安然公司業績有所回落，傳總業績不及5億元，但其王牌系統鉆石國際逆勢上漲。2026年，安然將繼續升級事業平臺，夯實基礎單元運作，為市場賦能。

人事變動。值得注意的是，2025年底，安然市場1號功勛經銷商楊樹才選擇離開公司，一度引發行業熱議。

6.安永（中國）

企業背景。安永（中國）是中國直銷行業一家神秘又低調的企業，但背景并不簡單。據悉，安永董事長為簡立信，其1979年就進入直銷行業，后與兄弟簡志偉博士于1991年一起創辦安永國際（NU LIFE）。2002年，安永（中國）成立，2017年以“珠海永健保健食品有限公司”的名義拿到中國直銷牌照，后將名字改回“安永（中國）”。簡立信現任香港保健食品協會會長，香港直銷協會新會員審核委員會主席，安永全球營運總裁為黃挺。

合作傳聞。多年來，安永（中國）的直銷業務沒有太大建樹，有不少業界團隊曾前往合作，但又逐漸離開。2024年傳出將牌照轉讓給鳳凰高科的消息，結果不了了之。也有消息稱，2025年，鳳凰高科又與其達成了部分股權合作。

市場動態。2025年，安永（中國）似乎迎來了一些起色。3月，安永（中國）線上商城正式上線；6月，國內首個科創項目“安永中國科創研發基地”正式落戶成都；10月，安永（中國）商學院升級為安永（中國）本質商學院。2025年7月和2026年1月，安永在成都基地分別召開商業領袖2025盛夏戰略研討會和美好生活年度盛典。

團隊動態。曾在多家公司擔任高管的張耀天現為安永（中國）執行總裁，他在2025年提出“全時態，全需求，美好生活陪伴者”的企業戰略，構建并完善了六大驅動引擎，打通了線上線下融合的全營銷服務體系。本質視點獲悉，早期曾任羅麥總裁助理的劉建華在2026年初帶隊加盟，成為安永（中國）目前的第三個事業部。

7.寶健（中國）

市場動態。2025年，一如寶健公司歷來的穩健風格，舉辦一系列自主就業創業全國巡講活動，做了一場到成都的獎勵旅游，總裁李道獲邀參加天安門“九三”閱兵成為公司的高光時刻。據稱，寶健公司目前還保持了10億元左右的業績。

管理團隊。寶健現任銷售總經理王蔚已在公司工作了20多年，曾任華北區銷售總監。總裁李道仍然全面負責。

發展亮點。寶健公司以經銷商冠名方式捐助了110余所寶健希望小學，青年創業基金的公益運作非常結合市場發展，寶健公司在獎勵旅游方面也做得有聲有色。

市場特色。寶健市場推廣的重點還是各類人群在寶健平臺上如何通過自主創業改變自己和家人生活的故事，不但在大會小會上進行分享，公司展廳也有相關創業者故事的介紹。軟磷脂類產品一直是寶健的拳頭產品，但也因產品品類的原因，寶健公司市場團隊面臨年齡整體偏大的現實。

未來展望。2026年，寶健將迎來30周年。寶健公司公眾號從各個角度連續發布30周年紀念文章，全面呈現寶健公司30年發展歷程。寶健將2027年的海外游定在巴厘島，整個2026年的市場團隊將以此作為目標進行努力。

8.寶麗（中國）

企業背景。寶麗是一家日本品牌化妝品直銷企業，但在中國的直銷業務處于長期暫停狀態。

品牌市場。目前，寶麗銷售渠道和營收結構采用以線下直營店鋪為核心，以及線上電商渠道和新興渠道為輔助的多元化模式。POLA寶麗和ORBIS奧蜜思兩個品牌貢獻了80%以上的銷售額，是絕對的營收主力。

銷售渠道。線下直營渠道主要是品牌直營店、旗艦店，截至2025年，在全國設有51家分支機構，部分旗艦店引入肌膚檢測儀等高端服務和個性化護理方案；線上電商渠道主要是跨境電商平臺、官方線上店鋪，上線抗糖丸、膠原蛋白飲等產品，支持中日跨境直郵；新興渠道則指免稅渠道，2023年開始，寶麗董事長田端孝纮以POLA集團全球旅游零售CEO身份洽談海南自貿港業務，顯示對該渠道的重視。

9.葆嬰

業績表現。葆嬰公司為USANA在中國分支機構。USANA財報顯示，2025年前三季度，中國區凈銷售額3.25億美元，約合22.67億元人民幣，同比下降7.4%，業績下滑主要與USANA在第三季度推行新制度所引發的短期陣痛有關，但該公司對未來充滿信心。USANA明確將中國市場定位為全球業務的“壓艙石”，總部支持“沒有邊界、沒有天花板、沒有上限”。

人事變動。2025年12月，王生榮升為USANA中國區總裁、全球副總裁，標志著USANA葆嬰長達數年“掌門人”空缺狀態的正式終結。王生于2022年1月加入USANA葆嬰，歷任銷售副總裁、中國區總經理等職務，升任總裁后將全面負責USANA葆嬰戰略規劃與業務發展，強化資源配置與執行效率。

品牌投入。與國家體育總局·訓練局續約至2030年，繼續為國家隊運動員提供營養支持；再投資超1500萬元升級自動化生產線，計劃未來3-5年完成近20項產品升級，其中50%為“藍帽子”產品。

市場戰略。葆嬰持續深化“健康家庭”戰略，目前已培育超8萬名專業健康顧問，活動覆蓋超200城市。2026年，其戰略資源將向“母嬰健康”賽道重點傾斜，擴大專業隊伍。同時，公司將推進“線上社群+線下社區”雙C運營模式，并于2026年開始全面推行“周結周發”服務，打造“內容中央廚房”，全方位賦能市場伙伴。

10.北方大陸

高層動態。2025年4月，新運營團隊入主北方大陸公司。公司核心管理高層分別是：董事局主席劉家齊、董事長秦曉雄、董事總裁劉杰、品牌運營官宋文霞、教育總裁兼國際商學院院長朱如云、行政人力總裁張明望、招商總裁陳剛、市場總裁陳戰。

市場動態。2025年4月，劉家齊帶領管理團隊回歸北方大陸，2025年4月23日，停更一年多的“北方大陸”公眾號重新開始發布公司訊息，標志著北方大陸運營的重新啟動。2025年10月2日，北方大陸華東試運行大會召開。2025年11月18日，北方大陸湖南生產基地成立。耐人尋味的是，北方大陸湖南生產基地的合作方是湖南湃洵生物科技有限公司，而這家公司背后的大股東則是剛從綠葉離職的副董事長李仙霖。