茅臺(tái)，年輕化“銳變”

2月2日，茅臺(tái)完成一輪引人注目的“80后”高管人事布局，三位年輕管理者相繼進(jìn)入銷售、系列酒與集團(tuán)核心管理崗位。與此同時(shí)，茅臺(tái)以“i茅臺(tái)”為核心的渠道數(shù)字化改革取得突破性進(jìn)展，平臺(tái)單月銷售額突破21億元，用戶規(guī)模超1500萬(wàn)，系列酒業(yè)務(wù)亦成為企業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎。

市場(chǎng)分析指出，此次人事與戰(zhàn)略的雙重調(diào)整，不僅體現(xiàn)出茅臺(tái)系統(tǒng)化推進(jìn)干部年輕化與內(nèi)生型治理的決心，更折射出行業(yè)龍頭在面對(duì)市場(chǎng)變局時(shí)，如何通過(guò)組織煥新與渠道重構(gòu)，持續(xù)鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、引領(lǐng)行業(yè)轉(zhuǎn)型。這一系列舉措，或?qū)榘拙菩袠I(yè)在存量時(shí)代的可持續(xù)發(fā)展提供重要范本。

三位80后高管就位

2月2日，貴州茅臺(tái)旗下核心全資子公司——貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司迎高層人事變動(dòng)。具體來(lái)看，李強(qiáng)清于近日擔(dān)任該公司總經(jīng)理。另一則人事動(dòng)態(tài)是，謝欽卿已被提名為茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司新任董事長(zhǎng)人選。

公開(kāi)資料顯示，貴州茅臺(tái)酒銷售公司主要負(fù)責(zé)茅臺(tái)酒市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與銷售工作。財(cái)報(bào)顯示，2024年和2025年前三季度，茅臺(tái)酒銷售額分別超1459億元和1105億元。而茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司則是茅臺(tái)集團(tuán)旗下核心的系列酒營(yíng)銷平臺(tái)，專門(mén)負(fù)責(zé)除 “貴州茅臺(tái)酒”（如飛天茅臺(tái)、五星茅臺(tái)）外的所有醬香系列酒的市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售工作。

從兩人的工作經(jīng)歷來(lái)看，均為茅臺(tái)體系中的“老人”。出生于1981年的李強(qiáng)清，在茅臺(tái)體系內(nèi)有著完整的成長(zhǎng)軌跡。從集團(tuán)辦公室副主任、董事會(huì)辦公室主任，到醬香酒營(yíng)銷公司總經(jīng)理，再到如今的銷售公司總經(jīng)理，其職業(yè)路徑體現(xiàn)了茅臺(tái)內(nèi)部“多崗位輪換、全方位培養(yǎng)”的人才理念。同樣，謝欽卿作為茅臺(tái)自主培養(yǎng)的復(fù)合型管理人才，早期在紀(jì)檢監(jiān)察、公司治理領(lǐng)域積累深厚經(jīng)驗(yàn)，后續(xù)歷經(jīng)黨務(wù)、工會(huì)等綜合管理崗位，最終接掌醬香酒董事長(zhǎng)職務(wù)，展現(xiàn)了茅臺(tái)對(duì)內(nèi)部人才系統(tǒng)性培養(yǎng)的戰(zhàn)略定力。

兩則核心子公司的人事任命，被認(rèn)為直接關(guān)系到了茅臺(tái)在銷售與營(yíng)銷上的變革。值得注意的是，此次人事調(diào)整并非孤立事件。早在2025年6月，另一位80后高管張貴超已被任命為貴州茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理。

至此，茅臺(tái)核心管理層已形成三位80后高管協(xié)同并進(jìn)的新格局，分別掌控銷售、系列酒及集團(tuán)管理的關(guān)鍵崗位。

本年輕化管理思維深入

市場(chǎng)分析指出，這輪人事布局清晰地傳遞出兩大信號(hào)：一方面，茅臺(tái)正有意識(shí)地推進(jìn)管理層年輕化進(jìn)程，將具有創(chuàng)新思維、國(guó)際視野的年輕干部推向核心崗位；另一方面，茅臺(tái)也堅(jiān)持“內(nèi)生型”人才戰(zhàn)略，提拔熟悉企業(yè)歷史、深諳業(yè)務(wù)邏輯的內(nèi)部成長(zhǎng)干部，有效避免了“空降兵”可能帶來(lái)的文化沖突和業(yè)務(wù)適應(yīng)周期，確保了戰(zhàn)略執(zhí)行的連續(xù)性與穩(wěn)定性。

值得注意的是，年輕管理層的上位與茅臺(tái)正在推進(jìn)的深度戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型形成了高度契合。

事實(shí)上，茅臺(tái)近年來(lái)以“以消費(fèi)者為中心”為導(dǎo)向，全面推進(jìn)市場(chǎng)化改革，其中最引人注目的是“i茅臺(tái)”直營(yíng)渠道的建設(shè)和傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系的優(yōu)化。不可否認(rèn)的是，年輕管理者對(duì)數(shù)字化、新零售的理解與接受度更高，更能有效推動(dòng)這些創(chuàng)新舉措的落地實(shí)施。

其中，張貴超在擔(dān)任茅臺(tái)醬香酒營(yíng)銷公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)期間，主導(dǎo)了“一體兩翼”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策略，推動(dòng)了茅臺(tái)1935等系列酒的市場(chǎng)突破。數(shù)據(jù)顯示，2024年和2025年前三季度，茅臺(tái)醬香系列酒銷售額分別超246.8億元和178.8億元，成為茅臺(tái)重要的增長(zhǎng)引擎。

與此同時(shí)，李強(qiáng)清執(zhí)掌的貴州茅臺(tái)酒銷售有限公司，正值茅臺(tái)渠道變革的關(guān)鍵時(shí)期。今年1月1日，500ml飛天茅臺(tái)正式登陸“i茅臺(tái)”直營(yíng)銷售，填補(bǔ)了核心產(chǎn)品線上直營(yíng)的空白，隨后精品茅臺(tái)、公斤裝茅臺(tái)、丙午馬年生肖酒等產(chǎn)品陸續(xù)上線，形成覆蓋大眾消費(fèi)、高端禮贈(zèng)、收藏鑒賞的全場(chǎng)景產(chǎn)品矩陣。

近日，“i茅臺(tái)”官方公布的數(shù)據(jù)顯示，該平臺(tái)月活躍用戶已突破1531萬(wàn)，近一個(gè)月成交訂單超212萬(wàn)筆，其中核心單品飛天茅臺(tái)的成交額僅平臺(tái)端單月就超過(guò)21億元。

提升敏捷性與創(chuàng)新性

值得一提的是，茅臺(tái)年輕管理層的上位并非簡(jiǎn)單的“新老交替”，而是與公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型同步推進(jìn)的系統(tǒng)工程。從產(chǎn)品矩陣優(yōu)化到渠道生態(tài)重構(gòu)，從數(shù)字化轉(zhuǎn)型到消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，這些年輕管理者所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也是白酒行業(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵議題。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，茅臺(tái)此次人事調(diào)整，在白酒行業(yè)面臨存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、渠道生態(tài)重構(gòu)的背景下，具有超越企業(yè)自身的行業(yè)參考價(jià)值。中國(guó)白酒行業(yè)作為充分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，正經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量效益轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力、創(chuàng)新思維和應(yīng)變速度提出了更高要求。

“i茅臺(tái)不是簡(jiǎn)單的線上賣酒渠道，而是直達(dá)消費(fèi)者的‘?dāng)?shù)字高速公路’和數(shù)據(jù)中樞?！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華此前在經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上表示，平臺(tái)積累的超7600萬(wàn)用戶數(shù)據(jù)，能精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者地域分布、購(gòu)買(mǎi)偏好等信息，為產(chǎn)品科學(xué)投放、庫(kù)存動(dòng)態(tài)調(diào)控提供支撐，從源頭遏制盲目壓貨與價(jià)格炒作。同時(shí)，“線上購(gòu)買(mǎi)、線下提貨”的閉環(huán)模式，讓線上流量高效轉(zhuǎn)化為線下門(mén)店客流，推動(dòng)線下門(mén)店從“產(chǎn)品銷售”向“文化體驗(yàn)+服務(wù)保障”轉(zhuǎn)型。

市場(chǎng)觀點(diǎn)指出，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入全方位、多維度階段，管理團(tuán)隊(duì)的年輕化、專業(yè)化成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要保障。茅臺(tái)此次人事調(diào)整，既是對(duì)內(nèi)部人才培養(yǎng)成果的集中展示，也是應(yīng)對(duì)行業(yè)變革的主動(dòng)布局。

茅臺(tái)此次人事與渠道的雙重變革，反映出白酒龍頭企業(yè)正從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”向“系統(tǒng)能力驅(qū)動(dòng)”演進(jìn)。年輕管理層的上位，不僅帶來(lái)了對(duì)數(shù)字化、新零售的敏銳感知，也推動(dòng)了組織在戰(zhàn)略執(zhí)行上的敏捷性與創(chuàng)新活力。