尹程起 | 商海奮發礪初心 金果飄香絲路行（報告文學）

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商海奮發礪初心 金果飄香絲路行

——記霍爾果斯河南商會會長、霍爾果斯金億國際貿易（集團）

有限公司黨委書記、董事長于成忠

文/尹程起

晨曦中的霍爾果斯，第六代國門在天山余脈間巍然矗立，中歐班列的鳴笛聲劃破邊陲靜謐，滿載果蔬的鋼鐵駝隊向西疾馳。6小時后，這份來自中國的新鮮滋味，便會端上哈薩克斯坦阿拉木圖市民的餐桌。在這片從戈壁荒灘崛起的開放前沿，河南淮陽籍企業家于成忠扎根三十余載，懷抱一顆新鮮果蔬的丹心，在絲綢之路上澆灌出甜蜜事業；用一生的堅守與奮斗，書寫了新時代民營企業家的初心擔當。

新疆維吾爾自治區政協委員、霍爾果斯市河南商會會長、霍爾果斯金億國際貿易（集團）有限公司黨委書記、董事長于成忠，從懷揣40元闖新疆，到中亞客商贊譽的“中國水果大王”；從邊民互市的小商販，到年出口額突破182億元的國際貿易領航者；從民營企業家，到心系民生的自治區政協委員，于成忠的奮斗軌跡，始終與霍爾果斯口岸的變遷同頻，與“一帶一路”的建設共振。他以夢想為帆、誠信為舵、擔當為槳，帶領霍爾果斯金億國際貿易（集團）有限公司（以下簡稱“金億集團”）從無到有、從小到大，讓中國金果飄香絲路，讓豫疆同心筑就華章。

01

初心如磐：戈壁拓荒，筑牢創業根基

1988年，19歲的于成忠懷揣改變命運的渴望，從河南周口淮陽踏上西行列車。三天三夜的顛簸后，他抵達伊犁河畔，口袋里僅剩40元路費，舉目無親的他，從推貨車、搬大米、蹬三輪做起，在最底層的勞作中摸索生存之道。一次凌晨的奔波，讓他抓住了人生第一個商機：以每公斤4毛錢批來40公斤韭菜，轉手以8毛錢售出，當天掙得16元--這不僅是他在新疆的第一桶金，更讓他敏銳嗅到了果蔬貿易的潛力。

上世紀90年代，霍爾果斯口岸向第三國開放的消息傳來，于成忠毅然放棄伊寧的安穩批發生意，只身奔赴這片荒蕪的戈壁灘。彼時的霍爾果斯，“晴天一身土、雨天一腳泥”，沒有保鮮庫、沒有便捷物流，國際聯運班車人貨混裝，通關手續繁瑣，貨物從口岸到阿拉木圖要耗時3到4天，果蔬損耗率極高。1997年，他從烏魯木齊拉運2800箱橘子到霍爾果斯，因滯銷全部腐爛；2004年，近700噸山東大蒜滯留途中發芽，直接虧損60萬元，幾乎賠光所有積蓄。

挫折從未磨滅他的初心，反而讓他愈發堅定。他深知，要在邊陲立足，必須破解保鮮、物流、貨源三大難題。1999年起，他咬牙投入全部積蓄，在霍爾果斯籌建保鮮倉庫、打造蔬菜基地、建設溫室大棚；2007年，2000噸保鮮庫建成投用，3年后實現果蔬冷鏈運輸全覆蓋；2012年，霍爾果斯口岸最大的海關監管保鮮庫落地，徹底改寫了當地果蔬出口“靠天吃飯”的歷史。二十余載戈壁拓荒，于成忠用堅韌與執著，為金億集團的發展筑牢了根基，也成為霍爾果斯口岸第一個專營果蔬出口的拓荒者。

2010年，中央新疆工作座談會決定設立霍爾果斯經濟開發區，于成忠搶抓機遇，正式組建金億集團，主營綠色農產品種植、倉儲物流和進出口貿易。此后，依托“一帶一路”倡議的東風，中歐班列開通、雙西公路貫通，霍爾果斯通關時間從兩天壓縮至兩小時，貨物抵達阿拉木圖僅需4個半小時。于成忠順勢而為，帶領企業快速擴張，2023年出口貿易額突破百億元，2025年出口貨物達70萬噸，貿易額飆升至182億元，讓“金億果蔬”成為中西亞市場上響當當的中國品牌。

02

創新為魂：全鏈升級，激活發展動能

“企業要想行穩致遠，必須緊跟時代步伐，在創新中求突破。”于成忠始終將創新作為企業發展的核心密碼，從產業鏈布局、技術應用到經營模式，持續推動企業轉型升級，讓傳統果蔬貿易煥發新生機。

在產業鏈布局上，于成忠打破“單一出口”的局限，構建“種植-收購-加工-倉儲-出口”全產業鏈體系。他在全國20多個省市布局近20萬畝果蔬生產基地，其中伊犁州達8萬余畝，通過“國際市場+龍頭企業+合作組織+果蔬基地+基層農戶”的運作模式，與農戶簽訂保底收購協議，提供種子、技術、培訓全方位支持，從源頭保障貨源穩定與品質安全。針對果蔬深加工瓶頸，他引進先進的果汁、罐頭生產線，每年可消納各類果蔬15萬噸，將產品附加值提升2-3倍，既解決了農戶果蔬滯銷難題，又為企業開辟了新的利潤增長點。

在技術創新上，于成忠聚焦“新鮮”生命線，帶領團隊與科研機構深度合作，研發適配中亞市場的果蔬保鮮技術，優化保鮮庫溫控、濕度調節系統，使普通果蔬保鮮期延長30%以上，讓新疆蟠桃、葡萄等特色水果能完好無損地遠銷海外。他緊跟數字化趨勢，打造綠色低碳智慧物流園，引入智能分揀、智能倉儲系統，實現貨物裝卸、分揀、報關全程數字化管理；依托新疆自貿試驗區“屬地+直通”通關模式創新，進一步壓縮通關時間，降低物流成本40%以上。同時，他在集團設立研發中心，聘請多領域專家專注果蔬品種改良與技術升級，培育出耐寒、耐儲存的優質品種，為產業發展注入科技動能。

在經營模式上，于成忠緊扣開放機遇，持續迭代發展路徑。從最初的“單邊出口”，到“進出口雙向貿易”，既出口中國果蔬，也從烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦等國進口特色水果，豐富國內市場供給；從“線下貿易”，到“線上線下融合”，布局跨境電商，借助霍爾果斯跨境電商綜試區優勢，打通“空中陸橋”過境模式，實現貨物集拼集運、裝箱始發一體化；從“單一貿易”，到“貿易+多元業態”，延伸出文化旅游、酒店民宿、商務服務等產業，打造綜合性商業綜合體，推動企業向高質量發展跨越。2024年，他投資9億元在哈薩克斯坦阿拉木圖建設2000畝海外倉，輻射中亞五國及俄羅斯市場，讓金億集團的海外布局邁出關鍵一步。

03

法治為基：誠信經營，涵養企業本色

“做企業如同做人，守規矩、講誠信，才能行得正、走得遠。”三十余年來，于成忠始終將法治理念貫穿企業經營全過程，堅守守法經營、誠信經營底線，讓金億集團成為新疆民營企業守法誠信的標桿。

在國際貿易中，于成忠嚴格遵守國內外法律法規，依法報關報檢、依法納稅，建立完善的企業合規管理體系，確保每一筆貿易合法合規。面對復雜的國際市場環境，他始終堅守誠信為本，從不以次充好、隨意調價。與哈薩克斯坦客商伊利亞斯的合作，便是誠信經營的生動寫照。二十年來，雙方從最初的小額訂單，到深度戰略合作，即便遭遇市場波動、物流受阻等困境，于成忠始終信守承諾，按時按質按量交貨，贏得了海外客商的高度信任，成為“一帶一路”經貿往來中的佳話。如今，金億集團已與中亞五國及俄羅斯上百家客商建立長期穩定合作關系，樹立了中國企業家的良好形象。

在與農戶的合作中，于成忠同樣堅守誠信底線。無論市場價格如何下跌，他始終嚴格履行保底收購協議，讓農戶吃下“定心丸”。霍爾果斯興城街道開干社區的朱萬城，與金億集團合作后，20畝蟠桃年收入達40多萬元，徹底擺脫貧困；莫乎爾牧場的果農王新明，蘋果經金億集團出口中亞后，價格翻倍，年收入從幾萬元提升至二十多萬元。多年來，金億集團從未發生一起合同違約、消費者投訴事件，先后榮獲“守合同重信用企業”“誠信經營示范單位”等多項榮譽，于成忠本人也成為新疆民營經濟人士守法誠信的典范。

為實現企業規范化發展，于成忠摒棄傳統家族式管理模式，引入現代企業管理制度。他建立完善的法人治理結構，設立股東會、董事會、監事會，明確各部門職責權限，實現決策權、執行權、監督權相互分離、相互制約；推進“黨建入章”，將黨的領導融入企業管理各環節，建立“黨委班子聯系中層骨干，管理層聯系部門班組，黨員聯系職工群眾”的三聯工作機制，讓企業管理更民主、更科學。同時，他健全覆蓋生產、銷售、采購等各領域的管理制度，引入數字化管理系統，實現企業運營全程可監控、可追溯，讓金億集團在規范化、法治化軌道上穩步前行。

04

擔當為責：致富惠民，踐行初心使命

“企業發展的根基在社會，回報社會、帶動群眾增收，是企業家的責任與擔當。”于成忠始終牢記初心，將企業發展與民生福祉緊密相連，用實際行動助力鄉村振興、回饋社會各界，彰顯了新時代民營企業家的家國情懷。

在帶動農戶增收方面，于成忠通過“企業+基地+農戶”的利益聯結機制，讓萬千農戶共享產業發展紅利。他免費為農戶提供種植技術培訓，推薦優質果蔬品種，指導農戶開展標準化種植，解決“種得好、賣不出”的難題。多年來，金億集團累計帶動伊犁州近7000戶農戶增收，間接帶動就業近1萬人，讓越來越多的農戶通過種植果蔬走上致富路。不僅如此，他還積極參與鄉村建設，出資修建鄉村道路、改善灌溉設施，助力美麗鄉村建設，用實實在在的舉措溫暖著邊疆群眾。

在公益事業方面，于成忠始終步履不停。疫情期間，他第一時間向當地防疫部門捐贈果蔬、防疫物資，保障居民基本生活需求；在助學興教路上，他長期資助貧困學生，為當地學校捐贈教學設備，圓了孩子們的求學夢；面對自然災害，他主動捐款捐物，助力災區群眾重建家園。截至目前，他在愛心助農、鄉村振興、捐資助學、抗震救災等公益活動中累計捐款超過1500萬元，用愛心與責任詮釋著企業家的社會擔當。

作為自治區政協委員，于成忠始終堅守“參政為民、履職盡責”的初心，將目光從企業經營“小舞臺”投向社會發展“大舞臺”。擔任委員期間，他累計提交關于優化營商環境、推動出口退稅權力下放、加大企業支持力度等10余件提案，內容涵蓋民營經濟發展、農業現代化、鄉村振興、口岸經濟等重點領域。2026年新疆兩會上，他提交《強化新疆林果產業優勢、推動高質量發展的建議》《發展口岸經濟，提升對外開放水平》兩份提案，結合自身實踐提出具體可行的建議，多數建議得到相關部門采納落實。他深入基層、傾聽民聲，把農戶的期盼、企業家的困惑真實反映上去，用履職擔當架起政府與群眾的溝通橋梁。

05

黨建引領：凝心聚力，筑牢發展堡壘

作為金億集團黨委書記，于成忠始終堅持黨建引領企業發展，將黨組織的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用融入生產經營各環節，讓黨建成為企業發展的紅色引擎。

他高度重視集團黨委建設，以建設“五個好”黨支部為目標，完善組織設置，推進“雙向進入、交叉任職”，讓黨委班子成員進入企業管理層，讓企業管理層中的優秀分子加入黨組織，實現黨建工作與企業管理深度融合。他建立完善的黨員教育、管理、監督、服務體系，定期組織黨員開展學習培訓和主題黨日活動，提升黨員的政治素養和業務能力，引導黨員在崗位上亮身份、作表率。

在企業發展的關鍵節點，黨員始終沖鋒在前。海外倉建設期間，黨員突擊隊克服語言不通、環境陌生、工期緊張等困難，加班加點推進項目建設，確保項目順利投用；果蔬收購旺季，黨員服務隊深入田間地頭，為農戶提供收購、運輸一站式服務，解決農戶實際困難；技術攻關階段，黨員技術骨干帶頭鉆研，攻克果蔬保鮮、智能物流等多項技術難題，推動企業創新發展。在黨建引領下，金億集團凝聚起強大的發展合力，先后研發9項果蔬保鮮和深加工技術，獲得多項國家專利，核心競爭力持續提升，走出了一條“黨建強、發展強”的融合之路。

06

豫疆同心：情系桑梓，架起合作橋梁

“河南是我的根，新疆是我的家，豫疆同心，方能筑夢前行。”三十余年來，于成忠始終牢記河南桑梓情，深耕新疆這片熱土，將河南人的勤勞、樸實、敢闖敢試，與新疆人的豪爽、熱情、堅韌不拔融為一體，在豫疆兩地交流合作中架起溝通橋梁。

作為霍爾果斯河南商會會長，于成忠始終以服務會員企業、凝聚豫商力量、助力口岸發展為己任。他搭建商會交流平臺，定期組織會員企業分享發展經驗、互通市場信息、抱團合作發展；積極向當地政府反映會員企業訴求，幫助解決融資、用地、通關等實際問題；帶領會員企業參與新疆經濟建設，投身農產品貿易、物流運輸、鄉村振興等領域，為霍爾果斯口岸發展貢獻豫商力量。在他的帶領下，霍爾果斯河南商會從最初的幾十家會員企業，發展到上百家，成為當地有影響力的商會組織，成為豫疆兩地經濟文化交流的重要紐帶。

于成忠始終致力于推動豫疆兩地合作共贏，讓更多河南企業來新疆投資發展，讓更多新疆優質產品走進河南、走向全國。他常說：“豫疆兩地的情誼比山高、比海深，我愿做豫疆交流的使者，讓豫疆同心筑夢，共創美好未來。”多年來，他積極組織豫疆企業家互訪交流，推動兩地產業對接、資源互補，為豫疆協同發展注入了強勁動力。

07

品牌為核：匠心筑品，贏得世界認可

“品質是企業的生命，品牌是企業的靈魂。”于成忠始終將“品質第一、客戶至上”作為經營理念，從種植、收購、加工到倉儲、出口，每一個環節都嚴格把控，用匠心鑄就優質產品，讓中國品牌在國際市場站穩腳跟。

在種植環節，金億集團建立嚴格的基地準入制度，對土壤、水質、氣候進行嚴格檢測，確保種植環境符合綠色、有機標準；為農戶提供統一的種子、化肥、農藥，指導農戶開展標準化種植，嚴禁使用高毒、高殘留農藥，從源頭保障果蔬綠色安全。在收購環節，建立嚴格的品控體系，專業檢測人員對果蔬的大小、甜度、新鮮度逐一檢測，不合格產品堅決不予收購。在加工和倉儲環節，引入先進設備和保鮮技術，確保產品品質和新鮮度；在出口環節，嚴格按照國際標準包裝、檢驗，確保產品符合進口國質量要求。

三十余年來，金億集團產品從未發生質量問題，在中西亞市場贏得了客商的高度認可。為進一步提升品牌影響力，于成忠帶領企業加強品牌培育，注冊“金億”等多個商標，統一品牌包裝，提升品牌辨識度；利用國內外展會、跨境電商平臺、海外倉展覽中心等渠道，全方位宣傳推廣“金億果蔬”品牌；在中西亞國家進行商標注冊，依法維護品牌合法權益。同時，他積極推動新疆農業品牌建設，在政協提案中呼吁政府加強農業品牌培育和宣傳，打造新疆特色農業品牌集群，提升新疆農產品的國際競爭力。

08

絲路為媒：攜手共贏，架起友誼橋梁

霍爾果斯與哈薩克斯坦隔河相望，是中哈合作的前沿陣地。三十余年來，于成忠帶領金億集團在深耕國際貿易的同時，始終注重推動中西亞各國的人文交流與民心相通，以貿促文、以文促情，讓絲路友誼之花常開不敗。

他始終堅持“互利共贏、平等相待”的合作原則，尊重中亞國家的文化習俗，與海外客商結下了深厚友誼。除了與伊利亞斯的二十年合作佳話，金億集團還與中亞五國及俄羅斯的上百家客商建立了長期穩定的合作關系，成為中西亞市場最受歡迎的中國果蔬供應商之一。他經常邀請海外客商來中國、來新疆、來金億集團考察交流，讓他們親身感受中國的發展變化、新疆的風土人情；也常帶領團隊赴海外考察，與客商深入溝通，增進彼此的了解與信任。

為推動人文交流，于成忠與哈薩克斯坦客商共同拍攝“中哈好兄弟”文化短視頻，講述中哈客商合作共贏的故事，在兩國社交媒體廣泛傳播，引發強烈反響；組織中哈兩國農戶、企業家開展交流活動，分享種植技術和企業管理經驗，促進雙方技術互鑒與經驗共享；在阿拉木圖海外倉規劃建設展覽中心，展示中國優質農產品和傳統文化，讓中西亞人民更好地了解中國。“‘一帶一路’不僅是貿易之路，更是友誼之路、民心之路。”于成忠說，“只有實現民心相通，才能讓經貿合作走得更穩、更遠，讓絲路友誼之花永遠綻放。”

09

薪火相傳：堅守初心，奮進未來新程

三十余載創業路，于成忠不僅打造了實力雄厚的產業化集團，更培育了“夢想、堅持、誠信”的金億精神。這種精神，是他創業歷程的濃縮，是金億集團發展的靈魂，更是激勵一代代金億人砥礪前行的精神財富。

他高度重視企業人才培養，建立完善的人才培養和激勵機制，為員工提供廣闊的發展平臺和晉升空間；注重培養企業接班人，將自己的創業經驗、管理理念毫無保留地傳授給年輕一代，鼓勵他們勇于創新、敢于擔當，讓金億精神在年輕一代中生根發芽、代代相傳。“創業不易，守業更難。”于成忠常對年輕員工說，“你們是金億集團的未來，要牢記初心、腳踏實地，把金億集團的事業不斷推向新高度。”

初心如磐，使命在肩。盡管已取得輝煌成就，但于成忠從未忘記自己的初心——把中國優質農產品賣到全世界，帶動更多農戶增收致富。站在新的歷史起點，他以更長遠的眼光擘畫金億集團的發展新藍圖：深耕農產品國際貿易，擴大種植基地規模，提升深加工能力，打造世界級農產品供應鏈企業；以阿拉木圖海外倉為樞紐，拓展歐洲、中東等國際市場，讓金億產品走向更廣闊的世界；持續帶動農戶增收，助力鄉村振興，為新疆高質量發展貢獻更多力量；加強“金億果蔬”品牌國際培育，讓中國農業品牌在國際市場大放異彩。

于成忠的三十余載創業路，是霍爾果斯口岸從戈壁荒灘到國際開放前沿的變遷史，更是中國民營企業融入國家對外開放大局的生動縮影。從“交通末梢”到“開放前沿”，從“邊民互市”到“自貿試驗區”，霍爾果斯的每一次變遷，都凝聚著像于成忠一樣創業者的心血和汗水；而于成忠的每一次突破，也都得益于國家政策的支持和口岸發展的紅利。個人與國家同頻，企業與時代共振，這是他創業成功的根本，也是所有民營企業發展的必由之路。

踏浪西行三十載，金果飄香滿絲路。于成忠，這位從河南走來的創業者，這位扎根新疆的企業家，這位心系民生的政協委員，用夢想、堅持、誠信，在祖國西陲書寫了奮斗篇章；用實干、擔當、創新，在絲綢之路上澆灌出甜蜜果實。他的故事，是新時代民營企業家的奮斗故事，是豫疆同心的友誼故事，是中國與中西亞各國合作共贏的絲路故事。

在新時代的春風里，在霍爾果斯的潮頭邊，于成忠依舊堅守那份最初的初心，帶著金億人、帶著萬千農戶的期盼、帶著對國家對外開放事業的執著，繼續向西而行。我們有理由相信，在他的帶領下，金億集團的明天一定會更加美好，絲綢之路的果香一定會更加濃郁，祖國西陲的開放畫卷一定會更加絢麗！

作者簡介

尹程起，河南鹿邑人，中共黨員，經濟師，大學本科學歷，畢業于中國人民大學新聞學院和中共中央黨校函授學院。1981年10月入伍中國人民解放軍鐵道兵舟橋團，1984年1月轉業鐵道戰備舟橋處。1992年3月，調家鄉“羲皇故都、老子故里”——河南省周口市工作，歷任記者、秘書科長，周口市招商引資局局長，周口市商務局副局長、一級調研員周口市工業經濟聯合會常務副會長。文章先后在《人民日報》《經濟日報》《人民日報·海外版》《科技日報《光明日報》《河南日報》《大眾日報》等媒體發表。