尷尬小楊哥：618救不了，出海沒得救

618都快結束了，小楊哥還是沒有出現。

曾幾何時，618期間，李佳琦、薇婭、小楊哥"

薇婭雖然退到幕后了，但人家可沒閑著，靠著"蜜蜂驚喜社"這些賬號照樣玩得風生水起，現在主要當老板搞資源。反觀小楊哥，賬號安靜得跟沒人管似的。

盡管5月初，沉寂多時的"瘋狂小楊哥"現身香港導演王晶70歲生日宴，曾被視為他為618做準備的前兆。

當天，#瘋狂小楊哥露面#的話題沖上微博熱搜第一，霸榜時間長達5個多小時，相關話題總閱讀量高達1.3億。這距離瘋狂小楊哥最后一次公開露面，已過去了8個月之久。

可見，網友們想念小楊哥之深。

自從三只羊陷入假貨風波以來，小楊哥行事低調，幾乎很少出現在公眾視野中。王晶生日宴的現場視頻顯示，王晶在切蛋糕時特意將小楊哥拉至身旁合影。后者身著黑色運動服，抿著嘴微笑。他久不出現在鏡頭前，看上去似乎有些靦腆。

值得注意的是，在這支視頻中，瘋狂小楊哥是除了王晶本人外，唯一露面的人。王晶為他撐場的意圖不言而喻。

截至2025年3月23日，小楊哥的粉絲數跌至1.077億，半年掉粉超1200萬。

小楊哥的失敗表面上是突發事件，實則是商業模式缺陷的必然結果。

其商業邏輯建立在"個人魅力變現"的基礎上——消費者被其娛樂性內容吸引下單，卻忽視了商品質量的潛在風險。要知道，直播電商本質是信任經濟，消費者對 "翻車" 主播的容忍度極低，尤其是在粉絲們自掏腰包真金白銀購買的商品上。

“月餅事件”會成為導火索，直接暴露出了這種基于情感連接但并無完善品控鏈條的商業生態的脆弱性。

事件發生后，三只羊公司的兩大流量引擎直播切片分發生態和達人矩陣也在風波后近乎停擺，最終導致其整個商業體系的連鎖崩塌。

其后雖也多次試水嘗試復出，不過效果不佳。

今年3月23日，安徽省合肥市聯合調查組發布整改情況通報，認為三只羊公司整改符合要求，具備恢復經營條件。

不過，從扭扭捏捏的多次試探到多賽道嘗試，小楊哥的復出之路顯然沒有那么樂觀。

4月8日，三只羊公司正式推出"小楊臻選"APP，標志著其自營電商戰略的全面啟動。該業務早有布局——今年1月初，"小楊臻選"賬號已在視頻號低調試水直播帶貨，通過直播間銷售逐步積累品牌影響力，為后續APP上線奠定了用戶基礎。

但目前楊臻選APP上架商品數量不到70個，大部分為曾在直播間熱銷的爆品。APP上的直播，在高峰期觀看量只有幾百人。

此外，許多人注意到，近日，三只羊旗下多家公司接連注銷，包括合肥聚百星傳媒科技有限公司、沈陽三只羊網絡運營有限公司、合肥三只狼電子商務有限公司。

其中，合肥聚百星傳媒科技有限公司成立于2023年11月，法定代表人為辛文海，注冊資本1000萬人民幣，經營范圍包括演出經紀、電影發行、廣播電視節目制作經營等，由合肥三只羊商業運營管理有限公司、北京奇光科技有限公司共同持股。而合肥三只羊商業運營管理有限公司實控人為張慶楊（瘋狂小楊哥）。

天眼查商業履歷信息顯示，張慶楊（瘋狂小楊哥）關聯6家公司，其中3家為存續狀態，包括三只羊（合肥）控股集團有限公司、合肥三只羊網絡科技有限公司、合肥領頭羊文化傳媒有限公司。

此外，通過直接或間接持股，小楊哥擁有40余家企業的控制權，包括安徽三只羊供應鏈服務有限公司、六安市三羊開泰旅游發展有限公司、合肥三只羊教育科技有限公司、合肥三只羊助農科技有限公司等，版圖涉及供應鏈、教育、農業、旅游等領域。

對危局的發生，小楊哥應該還是有過一些預判。

比如，他早有進軍影視業的舉動。根據公開報道，小楊哥與王晶的商業合作始于2023年。當年4月，王晶攜其女王子涵參與小楊哥的直播活動時，首次透露將為其定制動作喜劇電影《猛男小楊之龍蝦拳》，并確定由小楊哥出演男主角。

在三只羊集團香港子公司成立儀式上，王晶亦以重要嘉賓身份亮相。這兩位分別來自傳統影視行業和新興直播電商領域的代表人物，通過多次公開互動展現出超乎尋常的商業默契與合作深度。

跟其他許多頭部帶貨主播一樣，小楊哥也曾殺入大熱的短劇市場，但其旗下陸續上架的多部短劇熱度并不高，自此之后，似乎也沒了“下文”。

小楊哥還曾嘗試出海。

對于出海，小楊哥可說預謀已久。早在2023年 7 月份，小楊哥就把公司更名為三只羊控股集團，成為全球總部。他還在直播間放出狠話：“成立全球總部，去TikTok上賣貨”，去賺老外的錢。

沒幾個月時間，他的MCN機構Three Sheep Network就做到了東南亞跨境MCN榜單前十，還在新加坡本地設立了倉庫。

2024年1月10日，三只羊公司授權新加坡本地達人shopwithsasax合作首播，推

廣的產品主要來自中國本土品牌。該單場直播創下新紀錄，登上TikTok新加坡地區銷售GMV排行榜Top1。

但有業內人士曾對這場帶貨分析稱，新加坡這場帶貨換算成人民幣，最多就是幾十萬元。

2024年7月，三只羊網絡和越南主播合作的一場直播，是為某國貨品牌做的專場直播，首播的商品交易總額為287483370越南盾，約合人民幣8.2萬元。

這不僅和三只羊在抖音的帶貨數據相差甚遠，與越南當地的頭部主播差距也比較大——越南一位帶貨一姐武河玲（V? Hà Linh），創造了4小時單場直播帶貨超3300萬人民幣的銷售額。

（越南網紅直播間）

出海湃（CHPWorldview）查閱TikTok三只羊相關賬號發現，小楊哥的主賬號“crazyyang92 瘋狂小楊哥”，雖然有273.7K粉絲，但其最近一條更新停留在去年，其跟評中不乏稱小楊哥已塌房的內容。

“三只羊護膚店”的賬號“bellebelle7415”5月只更新了一條，是小黃練功的視頻，留言只有27條。其余相關賬號的更新也大多停留在24年或者23年，幾乎放棄。

問題出在哪兒呢？

首先是水土不服。東南亞雖然有3.25億TikTok用戶，但電商滲透率才10-12%（中國是30%）。更糟的是，小楊哥那套在國內很吃的"整蠱式"帶貨，在東南亞觀眾眼里或許就是嘩眾取寵。

他們的200萬粉絲賬號基本靠搬運國內視頻，連本土語言字幕都不加，完全沒做本地化。而且，根據 FastMoss 研究院的統計， TikTok 上的電商銷售額，80%由達人掛鏈，只有 20% 是直播帶貨和商城。在 TikTok 上搞直播，并不是一件容易的事。

政策風險更讓人頭疼。印尼動不動就禁止直播電商，越南要求平臺必須本地注冊，還有各種合資比例限制和稅務要求。雖然三只羊也嘗試找了東南亞最大的物流企業極兔探討合作建倉（參見：人物 | 極兔創始人李杰罕見露面，去合肥見了想出海東南亞的大楊哥），但監管政策的變動隨時可能讓生意黃掉。

說到底，小楊哥把國內那套流量玩法直接搬到海外是行不通的。光靠低價和搞笑內容，既打不過本土達人，也解決不了物流、支付這些硬傷。現在最需要的是沉下心來做本地化，培養當地團隊，建立靠譜的供應鏈。但這需要時間，短期流量根本救不了急。

出海反而暴露了三只羊的老問題：太依賴主播個人IP，商業模式太單一。現在直播電商已經過了野蠻生長階段，國內外都一樣，光會玩流量遲早要被淘汰。

再說了，論整蠱和搞笑，小楊哥出海了確定能玩得過Tik Tok上的外國人？@