郎酒2026，為何鎖定這三個關鍵詞？

• 郎酒明確將與志同道合、全力拼搏的經銷商伙伴同行，以“拼3，再向前推進一公里”的執著，在擠壓增長中實現穩步突圍。

• 郎酒所追求的，并不是短期報表上的數字，而是從生產到渠道再到終端消費者整條價值鏈的健康與可持續。

文｜夏偉

2月5日，郎酒召開全國經銷商視頻會議。郎酒股份總經理汪博煒復盤了郎酒2025年在“逆境中再向前推進一公里”的市場戰果，更為2026年定下“強壯、穩健、擠壓增長”戰略總基調。

逆水行舟，一篙不可放緩。2025年，郎酒用“拼3”精神，在深度調整的行業寒冬中擠出了一條新增長軌跡。

郎酒清晰的戰略視野、長遠的戰略定力、堅定的戰略執行力素為行業所稱道。本次視頻會上，從業績沉淀、問題反思到戰略升維、戰術落地層層遞進，再次展現出郎酒長期戰略思維和廠商一體繼續搶占市場的進攻姿態。

▎汪博煒

這場會，是郎酒對艱辛拼搏的2025的復盤與回顧，也是對新的一年的謀篇布局。汪博煒說，“2026年，郎酒將迎著‘暴風雨后的微光’繼續風雨兼程?！?/p>

在行業普遍承壓的當下，讀懂一家名酒龍頭企業的戰略思維與發展路徑，于行業而言極具現實價值。如何理解汪博煒口中“暴風雨后的微光”，又該如何“風雨兼程”？讀懂這場視頻會，或許會有所啟發。

怎么看郎酒2025的“微增長”？

2025年的白酒行業，用“逆水行舟”來形容毫不為過。這一年，消費分級、庫存高企、動銷緩慢、價格承壓是全行業遭遇的普遍困境。

而在這樣的背景下，郎酒不僅如期完成了既定生產經營目標，更實現了經銷商出貨量在2024年基礎上的微增長。

從會議透露的信息分析，郎酒這一年的市場戰果值得深思。

一方面，是傳統壓貨模式的退場。2025年，郎酒有效商家增長到3300+家，終端門店聯盟商拓展增加近10萬家，也由此換來“社會渠道庫存進一步下降”。

另一方面，是真實消費場景的崛起。2025年，紅花郎宴席同比增長73%，兼香宴席同比增長48%，郎酒莊園會員數量增長44%，郎酒產品總開瓶數同比增長18%。

這一降一升，清晰勾勒出郎酒從“渠道庫存轉移”到“消費者開瓶飲用”的經營思路變化。郎酒所追求的，并不是短期報表上的數字，而是從生產到渠道再到終端消費者整條價值鏈的健康與可持續。

尤其值得注意的是，郎酒在2025年完成了產品結構的系統性升級。

從第四代青花郎、紅花郎向第五代的平穩過渡，到龍馬郎、2025版郎牌郎的全國化市場導入，郎酒在行業調整期完成了主力產品的“換擋升級”。

這并非簡單的產品迭代，而是品牌價值的一次系統性重塑，也為后續的價格體系穩定和品牌價值提升，埋下了關鍵伏筆。

而這一切，皆源自郎酒堅定、穩健的長期戰略。

2025年，郎酒在產品層面始終堅持“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”的戰略格局；并提出“強壯、穩健、增長”的戰略總綱，通過“戰略性增長”和“經營性增長”雙引擎驅動廠商共同穿越周期。

郎酒將戰略性增長定義為以消費者利益為中心的增長，而經營性增長則是以商家利益為中心的增長，更緊密地將伙伴、客戶利益與郎酒成長綁定在一起。

年中，郎酒進一步提出“八個堅持、四個確?！钡氖袌龃胧兄Z不參與價格戰、堅持三品戰略不動搖，展現出穿越周期的戰略定力。

具體到市場表現，紅花郎在宴席市場斬獲“醬酒三連冠”，凸顯品牌在消費終端的堅實影響力；同時，郎酒品牌價值在2025年達到1620.65億元，連續17年穩居白酒行業前三。

怎么看“強壯、穩健、擠壓增長”？

一年前，在郎酒2025全國經銷商大會上，郎酒確定了這一年的發展基調——以“思想、團隊、產品三大升級”和“強壯、穩健、增長”統攬全局。

而在本次經銷商視頻會上，汪博煒提出，2026年，郎酒將以“強壯、穩健、擠壓增長”為總基調，以“拼3再向前推進一公里”為行動號角，向全國市場發起立體沖鋒。

“強壯、穩健、擠壓增長”，精準概括了郎酒在行業調整期的核心戰略思路。三個關鍵詞，既是郎酒應對新周期的核心方法論，更是郎酒商業模式的頂層設計，環環相扣，構成了一個完整的戰略閉環。

強壯，是發展的根基，指向內在能力的鍛造。郎酒的“強壯”建立在兩大基石之上：一是極致三品信仰，二是世界級的酒莊表達。

郎酒優質醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達30萬噸，郎酒“糧-曲-釀-貯-勾調”價值鏈的“一米寬，千米深”，《郎酒醬香產品企業內控準則》的嚴格執行。這些都是郎酒品質硬實力的硬核保障。

而累計接待超100萬人次的郎酒莊園，與即將投入運營的龍馬酒莊，則共同構成“中國郎·酒莊雙子星”的奢華體驗矩陣，為品牌注入不可復制的文化與品味內涵。

穩健，是行動的準則，關乎商業模式的可持續。郎酒的“穩健”集中體現在廠商關系的重構與經營節奏的把握上。

視頻會上，汪博煒誠懇指出，“2025年，郎酒經銷商的可持續盈利、廠商‘共建、共贏’仍然有提升的空間?！?/p>

這也體現了郎酒構建穩健廠商關系的坦誠與務實。也正因此，郎酒于2025年12月在南京啟動“中國郎伙伴計劃”，向終端合作伙伴作出四大承諾，明確對合規經營的經銷商伙伴給予“合理持久的利潤”保障。

本次會議上，郎酒也提出，2026年，郎酒將組織經銷商建立郎酒專屬業務團隊，讓團隊扎根當地市場，服務終端、深度連接消費者。這種廠商共建的團隊模式，體現了郎酒穩健發展的渠道策略。

擠壓增長，是進取的姿態，是在存量市場中開掘增量，是通過體系化能力，在每一寸市場深挖價值。

“拼3”，正是這一姿態的生動注腳。它意味著全體郎酒人必須拿出超越常規的努力，在“品質、品牌、品味”上實現乘數效應，最終達成郎酒、伙伴與客戶的三方共贏。

擠壓增長的核心戰術，是“思想、團隊、產品的全面升級”，是“勢能引領、組織驅動、動能驅動”的三輪驅動。它要求郎酒在每一個終端、每一次宴席、每一個開瓶場景中，都比競爭對手做得更深一點，更細一點。

怎么看郎酒2026戰術體系布局？

戰略的生命力在于戰術層面的精準落地，基于“強壯、穩健、擠壓增長”的戰略總綱，郎酒為2026年部署了一套環環相扣、立體協同的戰術體系。

產品矩陣上，郎酒繼續堅守“醬香高端，兼香領先，兩香雙優”的戰略格局。

在醬香戰線，構建“青花郎（頭狼）-紅花郎（支撐）-紅運郎（引領）-郎牌郎（基座）”的塔型結構，堅決杜絕任何開發貼牌產品，確保主品牌聚焦。

在兼香戰線，以“龍馬郎”為戰略旗艦，構建“郎酒兼香八大戰略產品”矩陣，輔以郎牌T系列和光瓶酒系列，力圖在濃醬兼香賽道占據領導者地位。

2026年開局，郎酒出貨創下歷史新高，單日最高出貨額達2.7億元。

春節旺季前夕的亮眼成績，印證了經銷商伙伴對郎酒戰略的信心，也彰顯了產品矩陣與市場策略的適配性。

在組織建設上，郎酒將推動銷售團隊體系強化，提升專屬團隊人效。郎酒要求經銷商建立郎酒專屬業務團隊，扎根當地市場，直控終端，服務終端，連接消費者。

2026年年初，郎酒渠道端已掀起聚力風暴，近500場“中國郎”新春渠道伙伴聯誼會席卷全國近300個區縣，凝聚二十萬合作伙伴與核心客戶，進一步夯實“郎酒×伙伴×客戶”共贏生態圈，讓廠商一體的協同效應充分釋放。

2026年要“迎著‘暴風雨后的微光’繼續風雨兼程”，既是對行業挑戰的清醒認知，也是對郎酒發展的堅定信心。這份信心，來自極致三品的底氣，來自酒莊雙子星的莊園賦能，來自龍馬狼精神的拼搏底色，更來自廠商一體、相互成就的協同生態。

郎酒明確將與志同道合、全力拼搏的經銷商伙伴同行，以“拼3，再向前推進一公里”的執著，在擠壓增長中實現穩步突圍。前方的道路依然風雨難測，但微光已現。郎酒選擇的，是一條更艱難、更緩慢，但也可能更堅實、更長遠的路。