百榮“大單品”拋貨后續，還會繼續“拋”嗎？

• 從這三方面看，此次百榮市場品牌白酒年末拋貨，很可能是酒商“清倉變現”。整體來看，表明行業正在“抽絲剝繭”，白酒市場進一步向品牌化和集中化發展。酒企酒商只有與時俱進，積極觸達C端擁抱消費者才有未來。

文｜朱浪

“最近幾天，鄭州百榮市場有人拋售知名白酒大單品，數量達數萬箱，導致該產品價格迅速下跌，部分酒商損失不小。”臨近春節，這一消息通過短視頻、微信朋友圈傳播發酵，成為熱議話題。

眾所周知，鄭州百榮市場是國內最大的白酒批發集散中心，價格走勢具有風向標作用。春節前，百榮市場出現品牌白酒大量拋貨的現象，真實情況如何，發出什么信號？云酒頭條就此第一時間進行了調研。

品牌白酒拋貨屬實

返利變現可能性大

鄭州酒商靳松豪在百榮市場經營多年，他向云酒頭條介紹，近期的確有品牌白酒大單品大量到貨，以低于酒商原調貨價60元-80元/箱的價格拋售，單箱價格直接從400多元降低到300多元，產品降價后中小商家購買較多，成交量很大。

鄭州酒小參供應鏈管理有限公司總經理高爾博分析，這次拋售白酒數量約2萬箱，并沒有傳說的那么多，屬于酒廠給酒商的年終返利。該酒商是酒企大商，可能不再運營品牌，因此將年終返利拉到百榮市場快速變現，這種現象每年都有，但大單品白酒一次拋貨數萬箱的不多，行業少見。

成都酒商唐松林表示，這次拋貨被傳得沸沸揚揚，重要一點是“據說貨物直接從酒廠發出”，其實貨從酒廠發出并不意味著一定屬于廠家，廠家一般都是按照酒商指定地點發貨，年末廠商結算返利較多，酒商或因不再運營該品牌，“不怕廠家查”而拋售變現，引發了這一行業事件。

資金壓力、產品換代、價格預期

年末拋貨的三大推手

百榮市場作為全國白酒批發中心和集散地，產品來源魚龍混雜，年末為何白酒拋貨較多？調研中酒商反饋，資金壓力、產品換代、價格預期，成為三大推手。

資金壓力。經銷商和酒企簽訂年度合同后，必須按照計劃打款，很多酒商依賴貸款，資金周轉壓力大。年末又是酒商用錢最多的季節，有人頂不住壓力，就會低價拋貨回款。還有酒商和廠家“一拍兩散”，選擇直接把產品拉到百榮清倉變現。

產品換代。近年來很多酒廠都在產品換代升級，老產品往往流向百榮，消化庫存，只要價格便宜，也能找到買家。

價格預期。酒業進入深度調整后，酒價逐年走低，很多酒商預判春節后酒價還會下跌，為了將價格賣在相對高點，就會選擇春節前大量拋貨，主動“止損”回收現金。

從這幾方面看，此次百榮市場品牌白酒年末拋貨，很可能是酒商“清倉變現”，這種現象過去存在，未來也不會消失。

品牌白酒年末拋貨，傳遞什么信號？

在靳松豪看來，經過這次拋貨，該品牌的價格體系難免受到一定沖擊，百榮部分酒商“進貨價低于銷售價”，產品價格體系將再次下行，甚至有酒商推測廠家是否會換包裝推出新品，對市場經營造成一定影響，需要時間慢慢消化。

他同時表示，這也從另一個角度說明，經營品牌白酒可能虧損，但降價后還是有客戶購買，能夠變現。如果是非知名品牌白酒，可能虧本都很難賣出去。

百榮酒商汪總分析，近年來百榮市場競爭內卷加劇，酒商批發名酒從一箱賺10元-20元，下滑到只有5元-10元。過去名酒開發品低價還有人接貨，如今這類產品低價也不好銷，品牌集中化趨勢明顯。

唐松林表示，百榮市場年末拋貨不足為奇，這次被傳播放大，主要涉及品牌白酒大單品且數量較大，在酒業承壓之際，容易成為熱議話題。

此事表明，白酒產業依然處于“去價格”和“去庫存”周期中，真正觸底尚需時間，廠商關系也亟待重塑。而在百榮市場，不知名品牌白酒和貼牌白酒滯銷，表明行業正在“抽絲剝繭”，白酒市場進一步向品牌化和集中化發展。酒企酒商只有與時俱進，積極觸達C端擁抱消費者才有未來，這也是拋貨帶給行業的啟示。