審慎與聚焦：綠城中國拿地戰略的深度解析

中房網訊 綠城中國近年來在房地產行業深度調整背景下，形成了以“聚焦核心城市、提升權益占比、嚴守現金流安全”為核心的拿地戰略，體現出高度的審慎性與戰略性。

一、高度聚焦一二線及核心城市

綠城持續強化對高能級城市的土地布局。2024年，其新增項目42個，一二線城市貨值占比高達92%，其中杭州、上海、西安三大城市貨值占比達51%。截至2024年底，綠城總土儲中一二線城市占比為76%，而到2025年中期，該比例進一步提升至80%。

從城市能級分布看，2024年綠城新增土儲建面中二線城市占比達78%，一線僅占9%；2025年上半年，二線城市占比升至79%，一線進一步降至2%。這表明綠城雖聚焦核心城市，但更側重于強二線城市（如杭州、西安、蘇州），而非全面押注一線城市。

此外，綠城明確劃定“10個戰略核心城市”，2024年這些城市貨值占比達53%，2025年中期杭州、上海、西安、蘇州四城貨值均超200億元，合計貢獻顯著。

二、堅持“寧可錯過、不錯投”的精準投資原則

綠城強調項目質量優先，秉持“寧可錯過也不錯投”的策略。在2023年行業下行期，綠城積極參與北京、上海、杭州、西安等地超200次土拍，但僅獲取38宗地塊，顯示出極強的選擇性。2024年延續謹慎態度，全年新增貨值1088億元，同比減少23.6%。

盡管2025年上半年拿地力度明顯加大（新增貨值907億元，同比增長172%），但管理層仍強調下半年將“采取更為謹慎和精準的策略，進一步提高項目要求，嚴守安全底線”。

三、持續提升拿地權益占比，優化財務結構

綠城近年來顯著提升拿地權益比例，以增強對項目的控制力并改善現金流。2023年權益拿地比例為75.1%，2024年進一步提升至80.5%。雖然2025年上半年略有回落至75%，但仍處于行業高位。

同時，綠城維持穩健的拿地銷售比：2024年按金額計權益拿地銷售比為0.40，2025年上半年升至0.67，反映出在市場回暖背景下適度加大投資，但仍以銷售回款為基礎進行量入為出的投資安排。

四、適度下沉優質三四線，補充區域布局

在聚焦核心城市的同時，綠城并未完全放棄三四線市場。2024年其在浙江省內嘉興、義烏、臺州等強三四線城市適量獲取改善型項目，三四線土儲占比達13%。2025年上半年，三四線拿地占比升至19%，其中浙江六地市（嘉興、舟山、溫嶺等）占16%，顯示其下沉策略具有明顯的區域集中性和產品定位清晰性。

結語

綜上所述，綠城的拿地戰略以“核心城市深耕、權益提升、精準擇地、現金流安全”為四大支柱，在行業整體投資意愿低迷的背景下，既保持了戰略定力，又靈活把握結構性機會，為其長期穩健經營和銷售轉化提供了堅實支撐。