美歸博士用AI重新定義網(wǎng)球機(jī)器人，在海外賣爆了

在 AI 與機(jī)器人技術(shù)重塑各行各業(yè)的今天，體育訓(xùn)練市場正迎來一場重大的智能化變革。一家來自中國深圳的機(jī)器人公司，憑借技術(shù)優(yōu)勢與精準(zhǔn)的市場洞察，悄然成為海外專業(yè)體育訓(xùn)練與高端網(wǎng)球陪打領(lǐng)域的隱形冠軍。

英漢思動力創(chuàng)始人 朱瀚琦博士（受訪者提供）

工程師出身的朱瀚琦博士，帶領(lǐng)團(tuán)隊從外骨骼研發(fā)起步，創(chuàng)立了英漢思動力科技有限公司。2023 年，他經(jīng)過蘇炳添教練的“點撥”，意外切入體育科技賽道，發(fā)現(xiàn)歐美體育設(shè)備市場存在“產(chǎn)品力落后但市場成熟”的結(jié)構(gòu)性機(jī)會，從此開啟了垂類出海之路。目前，公司的網(wǎng)球機(jī)器人產(chǎn)品 Tenniix 月出貨量已達(dá) 2000 余臺，迅速躋身海外智能體育設(shè)備領(lǐng)域頭部陣營。

前不久，英漢思動力宣布連續(xù)完成過億元 A 輪、A1 輪、A2 輪融資，領(lǐng)投方分別為紅杉中國、襄禾資本和賽納資本、達(dá)晨財智，并進(jìn)一步推動全球市場拓展。

2025 年，全球體育科技市場規(guī)模突破 300 億美元，年復(fù)合增長率保持在 15% 以上。但繁榮背后，行業(yè)痛點愈發(fā)明顯：歐美傳統(tǒng)品牌仍在沿用十年前的技術(shù)、售價高昂，而中國在機(jī)器人研發(fā)、供應(yīng)鏈整合、跨境電商基建上的優(yōu)勢，正形成前所未有的“代差機(jī)遇”。而英漢思在體育科技領(lǐng)域崛起，恰好踩中了這一時代節(jié)點。

做“難而正確”的事

故事的起點，源于 Facebook 的一則意外留言。

2023 年，朱瀚琦團(tuán)隊正專注于外骨骼產(chǎn)品研發(fā)與推廣，在一次常規(guī)的海外營銷推廣中，一條留言引起了他們的注意：“能把這個設(shè)備的助力功能改成阻力嗎？我想應(yīng)用在專業(yè)田徑訓(xùn)練。”

留言者正是蘇炳添曾經(jīng)的外籍教練 Randy。彼時，這位美籍傳奇教練正在深圳大運中心執(zhí)教，得知英漢思團(tuán)隊就在本地后，立刻邀請他們到現(xiàn)場測試。專業(yè)國家隊運動員的測試反饋，讓朱瀚琦團(tuán)隊看到了體育科技的巨大潛力——海外體育市場規(guī)模龐大，但設(shè)備技術(shù)嚴(yán)重滯后。

當(dāng)時歐洲品牌 1080 motion 壟斷該領(lǐng)域，市占率接近 100%，甚至讓“1080”成為了該品類的代名詞。但其定價高昂，單價近兩萬美金，產(chǎn)品功迭代異常緩慢。這讓朱瀚琦團(tuán)隊看到巨大的市場機(jī)遇，結(jié)合自身動力機(jī)器人技術(shù)和中國供應(yīng)鏈，他們完全可以造出“質(zhì)價比”更高的產(chǎn)品。

經(jīng)過一段時間的深思熟慮，朱瀚琦決定帶領(lǐng)英漢思 ALL IN 體育科技賽道。憑借機(jī)器人行業(yè)的技術(shù)積累，他們對這款產(chǎn)品進(jìn)行了全方位升級：將重量從幾十公斤減至一半，體積縮減三分之二，并通過內(nèi)置電池，實現(xiàn)隨時隨地訓(xùn)練的需求，大幅度減少了用戶的使用準(zhǔn)備成本。在核心性能反超的同時，價格從 2 萬美元壓至 5000 美元。“我們不是模仿，而是用機(jī)器人技術(shù)重新定義產(chǎn)品。”朱瀚琦補(bǔ)充道。

這款名為 T-APEX 的產(chǎn)品，一經(jīng)推出便受到了眾多專業(yè)俱樂部以及教練的青睞：上線 8-10 個月出貨量反超 1080 motion，獨立站 ROI 最高達(dá)到 16 倍。巴黎奧運會周期內(nèi)，已有超 70 名參賽運動員使用該設(shè)備進(jìn)行訓(xùn)練備賽。

T-APEX 的成功，讓英漢思完成了從技術(shù)到市場的原始積累，但團(tuán)隊很快意識到，金字塔尖運動員的需求過于小眾。“專業(yè)運動員的需求只代表 1% 的人，要做商業(yè)閉環(huán)，必須找‘最大公約數(shù)’。”朱瀚琦說。經(jīng)過半年調(diào)研，他們將目光鎖定在球類運動——網(wǎng)球。

朱瀚琦認(rèn)為，全球網(wǎng)球愛好人群近 8000 萬，但 70% 的網(wǎng)球場為無人運營的“野場”，陪打難、約課貴成為普遍痛點。而且網(wǎng)球的核心用戶多為中高收入群體，支付意愿強(qiáng)，愿意為高科技產(chǎn)品買單。

于是，智能網(wǎng)球機(jī)便成了英漢思的研發(fā)重點。團(tuán)隊沒有陷入“堆料式”研發(fā)，而是回歸用戶核心痛點：找不到陪打。“大多數(shù)競品還在做‘發(fā)球工具’，但用戶需要的是‘能互動的對手’。”朱瀚琦說。他們摒棄了傳統(tǒng)網(wǎng)球發(fā)球機(jī)的單一功能，將視覺感知、AI 算法與機(jī)器人技術(shù)深度融合，打造具備“感知-決策-執(zhí)行”能力的智能陪打機(jī)器人。

Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)（受訪者提供）

2025 年 5 月，英漢思旗下 Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)正式登陸 Kickstarter 眾籌平臺，短短 45 天實現(xiàn)近 100 萬美元銷售額。獲得資金和支持后，英漢思團(tuán)隊快馬加鞭，于 2025 年 9 月正式上線獨立站并開始全球發(fā)售。2026 年 1 月，Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)亮相 CES 2026，進(jìn)一步擴(kuò)大了其全球影響力。

與市面上其他網(wǎng)球機(jī)器人不同，Tenniix 的核心創(chuàng)新點，在于“模擬真實對打體驗”：它可以實時追蹤球員位置、球的軌跡與場地邊界，哪怕在強(qiáng)光、陰天等復(fù)雜環(huán)境下，也能捕捉到高速移動的網(wǎng)球；其內(nèi)置不同水平、風(fēng)格的對打模式，可模擬費德勒式的進(jìn)攻型打法，也能切換為防守型風(fēng)格，根據(jù)用戶擊球質(zhì)量動態(tài)調(diào)整回球策略，實現(xiàn)“你打得多好，它就有多強(qiáng)”的真實交互。

Tenniix 智能網(wǎng)球機(jī)（受訪者提供）

另外，它使用了機(jī)電一體化的輕量設(shè)計理念：依托外骨骼技術(shù)積累，產(chǎn)品重量控制在 8 公斤左右，搭配定制背包，可輕松攜帶至野場、公園等多種場景。

小巧玲瓏的身材加上能模擬真人的陪打體驗，讓 Tenniix 在 CES 一亮相就獲得不少媒體和海外消費者的關(guān)注。如今，Tenniix 單月出貨量已達(dá) 2000 余臺，位列全球智能網(wǎng)球設(shè)備品類銷量 TOP 1。

一則偶然的留言，叩開了命運的窄門。 從顛覆專業(yè)訓(xùn)練的 T-APEX，到定義 AI 對打的 Tenniix，英漢思的體育科技之旅始于一次技術(shù)的“意外”，也源于團(tuán)隊 ALL IN 的勇氣和自信。可以預(yù)見的是，在海外市場，又一家聚焦于智能體育的中國科技企業(yè)正開啟它的征途。

海外體育科技市場該如何敘事

“很多美國的硬件公司已經(jīng)跟不上時代了，它們的創(chuàng)始人大多 50-60 歲，高度依賴先發(fā)優(yōu)勢建立的品牌和渠道壁壘，既沒有新的技術(shù)儲備，也不再深入了解用戶的實際需求。這樣是擋不住技術(shù)代差的沖擊的。”朱瀚琦直言。

朱瀚琦口中的“技術(shù)代差”，本質(zhì)上是一次產(chǎn)品邏輯的根本重構(gòu)。傳統(tǒng)網(wǎng)球機(jī)的核心是“預(yù)設(shè)編程”：工程師設(shè)定好球速、旋轉(zhuǎn)和落點，機(jī)器只是在忠實地重復(fù) —— 這是一種單向、靜態(tài)的交互。而英漢思的 Tenniix，通過雙目視覺與深度學(xué)習(xí)，讓機(jī)器擁有了“眼睛”和“大腦”。

看懂球，是第一步。在戶外復(fù)雜光線下，實時追蹤一個直徑約 6.7 厘米、時速可能超過 200 公里的網(wǎng)球，并重建其毫米級軌跡，是一項巨大的技術(shù)挑戰(zhàn)。英漢思的解法是“端云協(xié)同”：設(shè)備端部署輕量模型保證實時響應(yīng)，云端利用海量真實對打數(shù)據(jù)持續(xù)訓(xùn)練優(yōu)化 AI 模型。“我們喂給 AI 的數(shù)據(jù)，可能是全球最豐富的，”朱瀚琦說，“從初學(xué)者到職業(yè)選手，不同光照、不同場景，讓它真正理解真實世界。”

Tenniix “模擬對打”場景（受訪者提供）

AI 也帶來了交互革命。傳統(tǒng)機(jī)器是“播放器”，用戶是“接收器”。而 Tenniix 利用視覺 AI 和 UWB 復(fù)合感知系統(tǒng)，改變了這單一交互形式——學(xué)會基于運動本身的動態(tài)博弈，無限逼近真人對抗的樂趣，讓機(jī)器不再“冰冷”，成為一個懂你的對手。

手握“AI 對打”這張王牌，英漢思在海外市場開辟了一條新的道路——用產(chǎn)品說話，讓用戶投票。

他們通過眾籌和獨立站 DTC 模式，直接觸達(dá)全球網(wǎng)球愛好者。用戶很快被其獨特的 AI 對打體驗征服，并在社交媒體自發(fā)分享，這些分享在社區(qū)中迅速傳播，口碑效應(yīng)開始形成。

“有趣的是，當(dāng)線上聲量起來后，反而是線下經(jīng)銷商主動找來合作。”朱瀚琦說。當(dāng)經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)自己的客戶已經(jīng)討論甚至購買了這款新產(chǎn)品時，引進(jìn)它便從“風(fēng)險”變成了“需求”。

其次，創(chuàng)造新的營銷話語體系。在傳統(tǒng)營銷話術(shù)里，網(wǎng)球發(fā)球機(jī)往往圍繞“精度”、“功率”、“耐久性”展開。英漢思則講述了一個新故事：關(guān)于“隨時待命的智能球友”、“個性化的進(jìn)步伙伴”和“家庭運動的快樂共享”。

他們在 YouTube、Instagram 上分享的內(nèi)容，更多是普通愛好者與 Tenniix 酣暢對打的真實場景，以及父母用它陪伴孩子練球的溫情故事。朱瀚琦透露，目前與網(wǎng)球愛好者而非流量網(wǎng)紅合作，并以產(chǎn)品置換的方式產(chǎn)出真實內(nèi)容，其轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于付費廣告。

“學(xué)會與真實用戶對話”是不少硬件企業(yè)出海的必學(xué)課。英漢思也建立了自己的海外社區(qū)——他們通過 Facebook 群組聚集了數(shù)千名核心用戶，吸納聽取產(chǎn)品改進(jìn)建議。例如，用戶反饋的 “攜帶不便” 催生了定制背包；親子場景需求則推動了兒童對打模式的迭代。這種用戶參與式研發(fā)，使產(chǎn)品能夠快速響應(yīng)市場需求。

最終，這套由技術(shù)驅(qū)動的新敘事模式，正在重構(gòu)“智能網(wǎng)球設(shè)備”的品類定義。英漢思憑借先發(fā)優(yōu)勢，正努力將“Tenniix”與“AI 對打機(jī)器人”這一新品類認(rèn)知綁定，這本身就是在建立最深的品牌護(hù)城河。

“體育是 AI 最容易落地的場景，規(guī)則清晰、邊界明確，不需要處理復(fù)雜的外部信息。”朱瀚琦判斷，在未來 3-5 年內(nèi)，AI 將重構(gòu)體育體驗，而球類陪打只是起點。英漢思將長期以網(wǎng)球為切入點，將 AI 陪打邏輯延伸至更多球類運動。

結(jié)語

從外骨骼研發(fā)到網(wǎng)球機(jī)器人，英漢思的轉(zhuǎn)型成功，印證了中國企業(yè)出海的新邏輯：不再是低價競爭，而是用技術(shù)代差、供應(yīng)鏈優(yōu)勢與用戶洞察，重構(gòu)海外行業(yè)生態(tài)。正如朱瀚琦所言：“以前中國品牌靠性價比，現(xiàn)在我們靠質(zhì)價比——價格比你低、質(zhì)量比你好、功能比你強(qiáng)，這樣的優(yōu)勢誰能擋得住？”

不久前，朱瀚琦那句“中國創(chuàng)始人完全有能力干翻歐美老牌企業(yè)”，其底氣正源于此。當(dāng)一場由視覺 AI 驅(qū)動的“代差革命”在體育科技領(lǐng)域發(fā)生時，舊世界的渠道、經(jīng)驗與品牌所構(gòu)成的護(hù)城河，正在技術(shù)浪潮的沖擊下悄然改道。

不只體育行業(yè)，AI 驅(qū)動的“代差革命”在消費科技、醫(yī)療、新能源等領(lǐng)域都在發(fā)生。這或許只是一個開始，“技術(shù)定義產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)造市場，市場重塑品類”的邏輯，正在為更多中國硬科技出海者照亮前路。

投資人說

英漢思動力的價值首先在于其成功地將前沿的 AI 視覺算法與精密動力系統(tǒng)融合，實現(xiàn)了運動設(shè)備從“機(jī)械工具”到“智能伙伴”的升級與產(chǎn)品從傳統(tǒng)“發(fā)球工具”到“智能對打伙伴”的代際跨越，精準(zhǔn)解決了體育訓(xùn)練中高質(zhì)量陪練稀缺的核心痛點。創(chuàng)始人朱瀚琦博士是兼具深厚技術(shù)背景與敏銳產(chǎn)品洞察的稀缺創(chuàng)業(yè)者，這在硬件創(chuàng)業(yè)里特別關(guān)鍵。再加上體育智能化本身是個正在快速打開的全球市場，英漢思踩在這個點上，想象空間很大。

我們堅定地看好“智能化+體育科技出海”賽道的巨大潛力，期待中國公司在行業(yè)持續(xù)輸出爆款智能運動產(chǎn)品。

不過，技術(shù)領(lǐng)先只是第一步。接下來公司要面對的考驗其實也很現(xiàn)實：怎么把早期口碑轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的規(guī)模化增長？怎樣持續(xù)迭代產(chǎn)品、守住技術(shù)優(yōu)勢？以及，在越來越多玩家涌入這條賽道之后，如何建立起更堅實的品牌護(hù)城河？這些才是決定它能否真正從“黑馬”成長為“標(biāo)桿”的關(guān)鍵。

本期作者:Jolene Chen