勢之戰(zhàn)略 | 從《孫子兵法》到現(xiàn)代企業(yè)管理的制勝之道

木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。 ——《孫子兵法·兵勢篇》

兩千五百年前，孫武在《孫子兵法》中提出“勢”這一戰(zhàn)略概念，成為中國兵學思想的精髓。歷經千年沉淀，這一概念早已超越軍事領域，滲透到政治、經濟、社會各個層面，成為東方管理思想的核心要義之一。在當代企業(yè)經營中，“勢”不僅是一種競爭思維，更是一種戰(zhàn)略智慧和生存哲學。

本文戰(zhàn)略管理專家郭朝剛將從《孫子兵法》中“勢”的本質內涵出發(fā)，結合現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理理論，探討“勢”在企業(yè)經營管理中的應用價值與實踐路徑。從自身咨詢實踐出發(fā)，系統(tǒng)闡釋如何借“勢”、造“勢”、用“勢”，助力企業(yè)在復雜多變的市場環(huán)境中建立持續(xù)競爭優(yōu)勢。

一、《孫子兵法》中“勢”的本質

“勢”在《孫子兵法》中是一個多維度的復合概念。在《勢篇》中，孫子開宗明義：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉？”這揭示了“勢”的第一個維度——變化性。孫子認為，戰(zhàn)爭形勢變化無常，制勝之道在于掌握變化的主動權，靈活運用“奇正”之術。

“勢者，因利而制權也。”這句話進一步揭示了“勢”的第二個維度——主動權。孫子強調，真正的戰(zhàn)略家能夠根據(jù)有利條件采取行動，掌握主動權。他進一步比喻：“任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也?！?這個生動的形象揭示了“勢”的核心特征——一種蓄積的能量，一種由高位、形態(tài)、動力共同構成的壓倒性力量。

“兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。”這句話道出了“勢”的第三個維度——適應性。真正的戰(zhàn)略家不會固守某一特定形勢，而是能夠根據(jù)敵我變化靈活調整，創(chuàng)造最有利于己方的形勢。

孫子在《地形篇》中提出的“審地度勢，擇便處軍”，則進一步豐富了“勢”的第四個維度——環(huán)境契合度。他強調，戰(zhàn)略決策必須建立在對環(huán)境的準確判斷基礎上，選擇最適合自身發(fā)展的位置和方式。

總結而言，《孫子兵法》中的“勢”包含四個核心特征：變化的動態(tài)性、掌控的主動性、應變的靈活性、環(huán)境的契合性。這四個特征共同構成了“勢”的本質內涵，為現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理提供了深刻啟示。

二、企業(yè)戰(zhàn)略中的“勢”：多維解讀與實踐價值

將《孫子兵法》中的“勢”引入企業(yè)戰(zhàn)略管理，我們可以從多個維度理解其內涵與應用價值。結合二十余年企業(yè)戰(zhàn)略咨詢經驗，郭朝剛將“勢”在企業(yè)經營中的應用歸納為五大維度。

1.趨勢之力：即產業(yè)發(fā)展大趨勢。企業(yè)若能準確把握并順應趨勢，往往能獲得“順水行舟”的加速度。例如，數(shù)字化轉型是當前各行業(yè)普遍面臨的大趨勢，那些能夠及早布局、主動適應的企業(yè)往往能在競爭中占據(jù)先機。我在為制造業(yè)企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢時發(fā)現(xiàn)，那些在2015年前后就開始布局工業(yè)4.0的企業(yè)，在2020年疫情沖擊下表現(xiàn)出更強的韌性和恢復能力。趨勢之力往往不是短期內能夠創(chuàng)造的，但卻可以通過敏銳的洞察和及時的布局加以利用。

2.位勢之利：即企業(yè)在產業(yè)價值鏈中的位置優(yōu)勢。孫子強調“擇便處軍”，對企業(yè)而言，選擇合適的市場定位和產業(yè)鏈位置至關重要。我在幫助一家中小型科技企業(yè)制定戰(zhàn)略時，發(fā)現(xiàn)其長期處于“夾心層”——上有國際巨頭壓頂，下有價格戰(zhàn)激烈的競爭對手。通過重新定位，我們幫助企業(yè)從“全產業(yè)鏈參與者”轉向“細分領域解決方案專家”，集中資源打造在特定應用場景下的不可替代性，最終實現(xiàn)了利潤率和市場地位的雙重提升。

3.氣勢之盛：即企業(yè)的品牌影響力和市場聲譽。孫子言“三軍可奪氣，將軍可奪心”，商場如戰(zhàn)場，氣勢往往能在競爭關鍵時刻起到決定性作用。我在服務一家新興消費品企業(yè)時，見證了其如何通過精準的品牌定位和營銷策略，在競爭激烈的市場中快速建立起品牌認知和消費者信任，形成了一種“市場氣勢”，使后續(xù)的產品推廣和渠道拓展事半功倍。

4.態(tài)勢之優(yōu)：即企業(yè)在特定時間點的競爭局面優(yōu)勢。這包括市場份額、技術壁壘、供應鏈控制等多方面因素。孫子強調“因敵而制權”，在企業(yè)管理中，這意味著要根據(jù)競爭對手的變化調整自身策略。我在為一家零售企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢時，協(xié)助其建立了動態(tài)競爭監(jiān)測系統(tǒng)，能夠實時跟蹤主要競爭對手的促銷策略、新品發(fā)布和渠道變化，并快速調整自身策略，始終保持對市場的敏感響應。

5.蓄勢之能：即企業(yè)長期積累的核心能力與資源儲備。孫子在《形篇》中強調“先為不可勝，以待敵之可勝”，對企業(yè)而言，這意味著需要通過持續(xù)投入和創(chuàng)新，積累難以模仿的核心能力。我在服務多家行業(yè)領先企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，那些能夠長期保持競爭優(yōu)勢的企業(yè)，往往在技術研發(fā)、人才培養(yǎng)、組織能力等“內功”上有深厚的積累，這些“蓄勢”構成了它們抵御市場波動和競爭沖擊的堅實基礎。

三、企業(yè)“任勢”之道：五大戰(zhàn)略實踐

基于對“勢”的多維理解，郭朝剛在長期戰(zhàn)略咨詢實踐中總結出企業(yè)“任勢”的五大戰(zhàn)略實踐，即識勢、順勢、借勢、造勢、轉勢。這五個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)，構成完整的企業(yè)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。

識勢：戰(zhàn)略洞察的起點

識勢是企業(yè)戰(zhàn)略管理的第一步，也是最關鍵的一步。孫子強調“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，對企業(yè)而言，這意味著要全面了解內外部環(huán)境變化。我在戰(zhàn)略咨詢中開發(fā)了一套“三維識勢模型”，包括：宏觀環(huán)境趨勢分析（PESTEL）、產業(yè)競爭格局分析（五力模型）、企業(yè)內部能力評估（VRIO框架）。通過系統(tǒng)性的環(huán)境掃描和數(shù)據(jù)分析，企業(yè)能夠識別出關鍵趨勢、機會與威脅。

實踐中，我常常建議企業(yè)建立“戰(zhàn)略情報系統(tǒng)”，定期收集和分析行業(yè)數(shù)據(jù)、政策變化、技術發(fā)展趨勢、消費者行為變化等信息。一家我服務多年的制造業(yè)企業(yè)，通過建立這樣的系統(tǒng)，提前18個月預判到原材料價格大幅上漲的趨勢，及時調整采購策略和庫存管理，避免了數(shù)千萬元的損失。

順勢：戰(zhàn)略選擇的核心

識勢之后，企業(yè)面臨戰(zhàn)略選擇的關鍵問題——如何順勢而為？孫子言“兵之形，避實而擊虛”，對企業(yè)而言，這意味著要選擇最適合自身發(fā)展的賽道和模式。我在戰(zhàn)略咨詢中強調“三順原則”：順天時（產業(yè)趨勢）、順地利（區(qū)域優(yōu)勢）、順人和（組織能力）。

在幫助一家傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型時，我們發(fā)現(xiàn)其面臨電商沖擊、消費者習慣變化等多重挑戰(zhàn)。通過深入分析，我們建議企業(yè)不盲目追隨“純電商”模式，而是發(fā)揮自身線下網絡和供應鏈優(yōu)勢，發(fā)展“線上線下一體化”的新零售模式。這一“順勢而為”的戰(zhàn)略選擇，使企業(yè)在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢的同時，成功開拓了新的增長點。

借勢：資源整合的智慧

當企業(yè)自身資源有限時，巧借外力成為重要戰(zhàn)略選擇。孫子在《謀攻篇》中指出“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵”，強調了聯(lián)盟與合作的重要性。在企業(yè)經營中，借勢可以表現(xiàn)為多種形式：技術合作、渠道共享、資本聯(lián)盟、品牌聯(lián)合等。

我在為一家初創(chuàng)科技企業(yè)制定戰(zhàn)略時，發(fā)現(xiàn)其擁有領先的核心技術，但缺乏市場推廣資源和行業(yè)應用經驗。我們幫助其與行業(yè)龍頭企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，通過“技術換場景”的方式快速進入市場。這種借勢策略使企業(yè)在短短兩年內實現(xiàn)了從技術研發(fā)到商業(yè)化落質的飛躍。

造勢：主動創(chuàng)變的能力

真正優(yōu)秀的企業(yè)不會被動等待機會，而是主動創(chuàng)造有利于自身發(fā)展的形勢。孫子強調“善戰(zhàn)者，致人而不致于人”，對企業(yè)而言，這意味著要通過創(chuàng)新和變革創(chuàng)造新的市場空間。造勢的途徑多樣，包括技術創(chuàng)新創(chuàng)造新產品、商業(yè)模式創(chuàng)新創(chuàng)造新價值、營銷創(chuàng)新創(chuàng)造新需求等。

我參與指導的一家消費品企業(yè)，面對激烈競爭，沒有選擇價格戰(zhàn)，而是通過“場景化營銷”創(chuàng)造了新的消費需求。企業(yè)深入研究消費者使用場景，將產品功能與情感體驗深度融合，通過一系列創(chuàng)新營銷活動，成功打造了新的消費趨勢，實現(xiàn)了在紅海市場中的突破。

轉勢：逆境破局的智慧

在VUCA（易變、不確定、復雜、模糊）時代，企業(yè)難免會遭遇逆境。孫子在《九變篇》中強調“智者之慮，必雜于利害”，提醒戰(zhàn)略家要全面考慮利弊。當企業(yè)面臨不利形勢時，如何“轉勢”成為關鍵能力。轉勢的核心在于識別危機中的機遇，將劣勢轉化為優(yōu)勢。

在2020年疫情期間，我協(xié)助多家企業(yè)進行戰(zhàn)略調整。其中一家餐飲企業(yè)面臨堂食停擺的困境，我們幫助企業(yè)快速轉向“社區(qū)團購+分級廚房”模式，不僅度過了危機，還開拓了新的業(yè)務增長點。這一轉勢過程體現(xiàn)了孫子“投之亡地然后存，陷之死地然后生”的戰(zhàn)略智慧。

四、“勢”戰(zhàn)略的三大管理基石

將“勢”的戰(zhàn)略思想融入企業(yè)管理，需要建立相應的組織和管理基礎?；谖业淖稍儗嵺`，我認為企業(yè)要有效實施“勢”戰(zhàn)略，必須夯實三大管理基石。

組織敏捷性：適應變化的基礎

孫子言“兵無常勢，水無常形”，強調變化是常態(tài)。在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)必須具備組織敏捷性，能夠快速識別變化、做出決策、調整行動。我在戰(zhàn)略咨詢中強調，組織敏捷性不僅僅是一種能力，更是一種文化和機制。

我在幫助一家傳統(tǒng)制造企業(yè)數(shù)字化轉型時，推動了其組織架構的“平臺化+小團隊”改革。企業(yè)建立了若干個面向不同業(yè)務場景的敏捷團隊，這些團隊擁有較大的自主決策權，能夠快速響應市場變化。同時，公司層面提供統(tǒng)一的資源平臺和支持系統(tǒng)。這種組織模式使企業(yè)能夠在保持規(guī)模優(yōu)勢的同時，具備初創(chuàng)企業(yè)般的靈活性和創(chuàng)新活力。

戰(zhàn)略韌性：抵御風險的能力

孫子在《軍形篇》中指出“善守者藏于九地之下，善攻者動于九天之上”，強調了攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略平衡。在不確定時代，企業(yè)不僅需要追求增長，還需要建立抵御風險的戰(zhàn)略韌性。戰(zhàn)略韌性包括財務韌性、運營韌性、供應鏈韌性等多個維度。

在咨詢實踐中，我特別強調“冗余設計”在戰(zhàn)略韌性中的價值。適度的冗余（如技術路線多元化、供應鏈多源化、人才儲備等）雖然短期內可能增加成本，但長期來看能夠增強企業(yè)抵御不確定性的能力。一家我長期服務的高科技企業(yè)，在關鍵技術路線上保持“主攻方向+并行探索”的研發(fā)策略，當主攻方向遇到技術瓶頸時，并行探索的技術路線提供了重要的備選方案，使企業(yè)能夠持續(xù)保持技術領先。

領導力勢能：戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵

孫子在《謀攻篇》中強調“將者，智、信、仁、勇、嚴也”，指出了優(yōu)秀將領的品質。在企業(yè)經營中，領導力是“勢”戰(zhàn)略能否落地的關鍵。我認為，現(xiàn)代企業(yè)領導者需要具備三種核心勢能：洞察力（識別趨勢）、決斷力（把握時機）、感召力（凝聚團隊）。

在領導力發(fā)展項目中，我特別強調領導者“造鐘而非報時”的能力。優(yōu)秀領導者不應僅僅解決眼前問題，更要建立能夠持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)勢的機制和文化。我輔導的一位企業(yè)CEO，在面對行業(yè)顛覆性變革時，沒有急于尋找“速效解決方案”，而是推動組織進行深度反思和系統(tǒng)變革，建立了包括創(chuàng)新孵化機制、快速試錯文化、生態(tài)合作網絡等在內的“創(chuàng)新操作系統(tǒng)”。這種領導力勢能使企業(yè)不僅應對了眼前的挑戰(zhàn)，更為長期發(fā)展奠定了堅實基礎。

五、郭朝剛的“勢”戰(zhàn)略實踐方法論

基于多年戰(zhàn)略咨詢實踐，我總結出了一套系統(tǒng)的“勢”戰(zhàn)略實踐方法論，包括四個階段、十二個關鍵步驟，幫助企業(yè)在不同發(fā)展階段有效應用“勢”的戰(zhàn)略思想。

第一階段：勢之診斷（1-3個月）

1. 環(huán)境掃描：系統(tǒng)分析宏觀環(huán)境、產業(yè)趨勢、競爭格局、技術變革等外部因素
2. 內部分析：全面評估企業(yè)資源、能力、文化、組織結構等內部條件
3. 勢能評估：基于內外部分析，評估企業(yè)在趨勢、位勢、氣勢、態(tài)勢、蓄勢五個維度的現(xiàn)狀

第二階段：勢之設計（2-4個月）

1. 戰(zhàn)略選擇：基于勢能評估，明確企業(yè)的順勢方向、借勢對象、造勢重點
2. 路徑規(guī)劃：設計從當前勢能到目標勢能的實現(xiàn)路徑，包括關鍵里程碑和資源需求
3. 風險預案：識別戰(zhàn)略實施中的主要風險，制定相應的預防和應對措施

第三階段：勢之實施（持續(xù)過程）

1. 組織適配：調整組織結構、流程、激勵機制，確保與戰(zhàn)略方向一致
2. 能力建設：發(fā)展實施戰(zhàn)略所需的關鍵組織能力和個人能力
3. 資源配置：根據(jù)戰(zhàn)略優(yōu)先級配置財務、人力、技術等關鍵資源
4. 試點突破：選擇重點領域進行試點，快速驗證戰(zhàn)略假設，積累成功經驗

第四階段：勢之迭代（持續(xù)過程）

1. 動態(tài)監(jiān)測：建立戰(zhàn)略執(zhí)行監(jiān)測系統(tǒng)，跟蹤關鍵指標和里程碑進展
2. 靈活調整：根據(jù)內外部變化和試點結果，適時調整戰(zhàn)略重點和實施路徑

這套方法論在多家企業(yè)實踐中取得了顯著成效。以一家中型科技企業(yè)為例，通過為期半年的“勢”戰(zhàn)略項目，企業(yè)明確了在工業(yè)互聯(lián)網領域的“順勢”方向，通過與行業(yè)龍頭“借勢”合作快速切入市場，通過創(chuàng)新產品“造勢”創(chuàng)造了新的應用場景。項目實施兩年后，企業(yè)年收入增長超過200%，市場份額從行業(yè)第十躍升至前三。

六、數(shù)字時代的“勢”戰(zhàn)略新思考

進入數(shù)字時代，企業(yè)面臨的戰(zhàn)略環(huán)境發(fā)生了深刻變化，“勢”的形成機制和運用方式也呈現(xiàn)出新特點。基于近年來的咨詢實踐，我對數(shù)字時代的“勢”戰(zhàn)略有以下新思考。

數(shù)據(jù)勢能：新時代的戰(zhàn)略資源

孫子強調“知己知彼”，在數(shù)字時代，數(shù)據(jù)成為了解內外部環(huán)境的核心資源。企業(yè)通過數(shù)據(jù)收集、分析和應用形成的數(shù)據(jù)勢能，正在成為新的競爭優(yōu)勢來源。我在數(shù)字化咨詢中發(fā)現(xiàn)，那些能夠將數(shù)據(jù)轉化為洞察、決策和行動的企業(yè)，往往能夠更快識別趨勢、更準把握機會、更高效配置資源。

網絡勢能：生態(tài)競爭的核心

數(shù)字時代的企業(yè)競爭日益表現(xiàn)為生態(tài)系統(tǒng)的競爭。單個企業(yè)的勢能越來越依賴于其所在的生態(tài)網絡。我在幫助傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉型時，特別強調“生態(tài)位”思維——企業(yè)不應追求“大而全”，而應找到在生態(tài)系統(tǒng)中不可替代的位置，通過與生態(tài)伙伴的協(xié)同創(chuàng)造網絡勢能。

敏捷勢能：應對不確定性的關鍵能力

數(shù)字時代變化加速，企業(yè)需要建立快速試錯、快速學習、快速調整的敏捷勢能。我在敏捷轉型咨詢中強調，敏捷不僅僅是一種工作方法，更是一種組織能力和文化。具備敏捷勢能的企業(yè)能夠將變化轉化為機會，在不確定性中創(chuàng)造確定性。

人才勢能：可持續(xù)發(fā)展根本

無論技術如何變革，人才始終是企業(yè)最寶貴的資源。在數(shù)字時代，人才勢能不僅體現(xiàn)在專業(yè)技能上，更體現(xiàn)在學習能力、創(chuàng)新思維和適應能力上。我在人才發(fā)展戰(zhàn)略咨詢中，特別強調打造“人才生態(tài)”，通過多元化的人才結構、柔性化的組織模式、持續(xù)的學習機制，構建可持續(xù)的人才勢能。

結語：以勢為道，制勝未來

“勢”這一源自《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想，歷經兩千五百年依然閃耀智慧光芒。在復雜多變的現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)需要深入理解“勢”的多維內涵，掌握“識勢、順勢、借勢、造勢、轉勢”的實踐智慧，建立適應變化的管理基礎。

作為戰(zhàn)略管理者，我們應當認識到，“勢”不是一成不變的靜態(tài)優(yōu)勢，而是動態(tài)演變的戰(zhàn)略過程；“勢”不是被動等待的外部條件，而是主動創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢；“勢”不是單一維度的資源積累，而是系統(tǒng)協(xié)同的綜合效能。

在未來的戰(zhàn)略實踐中，郭朝剛建議企業(yè)將“勢思維”融入戰(zhàn)略管理的全過程：在戰(zhàn)略制定時，深入分析趨勢變化，找到順勢而為的方向；在戰(zhàn)略執(zhí)行時，靈活運用各種勢能，加速戰(zhàn)略落地；在戰(zhàn)略評估時，動態(tài)監(jiān)測勢能演變，及時調整戰(zhàn)略路徑。

“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人”，這是《孫子兵法》給予現(xiàn)代企業(yè)管理者的深刻啟示。在日益復雜的商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)之間的競爭已不再僅僅是產品、技術或資源的競爭，更是戰(zhàn)略思維和管理智慧的較量。唯有深刻理解“勢”的本質，靈活運用“勢”的智慧，企業(yè)才能在變化中把握方向，在競爭中贏得主動，在挑戰(zhàn)中開創(chuàng)未來。

勢之所在，道之所存；勢之所向，勝之所往。愿每一位戰(zhàn)略領導者都能成為“任勢”之人，在時代浪潮中引領企業(yè)航船，駛向更加廣闊的藍海。

郭朝剛，戰(zhàn)略管理專家，二十余年企業(yè)管理咨詢經驗，專注于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、數(shù)字化轉型、組織能力建設等領域，為眾多行業(yè)領先企業(yè)提供戰(zhàn)略咨詢服務，助力企業(yè)在復雜環(huán)境中建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

作者簡介：郭朝剛，奇哲創(chuàng)始人| 戰(zhàn)略管理專家｜國家一級人力資源管理師

專業(yè)背景：上海交大校友，三料高師（高級人力資源管理師/高級經濟師/高級合規(guī)師）

職業(yè)閱歷：上?？萍紝＜?、六度HR理論創(chuàng)始人、國學文化學者、中國知網評審專家、企業(yè)戰(zhàn)略顧問，專注中華國學文化與企業(yè)管理實踐相結合的研究。20+年企業(yè)高管及管理咨詢經驗，曾主導上市集團管理體系搭建，服務多家企業(yè)戰(zhàn)略與人才發(fā)展；15+年經管職業(yè)培訓師，累計授課6萬+學員；專欄作家，發(fā)表原創(chuàng)經管文章800+篇，著有：《高手修煉》《人工智能》《孫子兵法與企業(yè)管理》等6部專欄。