人脈不在多，一人用透勝百人

這是大贏的2380篇原創(chuàng)文章，持續(xù)日更，做一個特懂營銷的創(chuàng)業(yè)者.

營銷高手的"精準(zhǔn)關(guān)系"法則

一、改變命運(yùn)的，往往就那一兩個人

市面上總有人說，做營銷、搞客戶、做成交，得人脈廣、朋友多、認(rèn)識的人多。

名片夾越厚，生意越好做。

我干了這么多年營銷，說句得罪人的話：這話坑了不少人。

你通訊錄里躺著五千人，逢年過節(jié)群發(fā)祝福，真有事找誰？反過來，哪怕你只認(rèn)識一個人，但這個人信你、挺你、愿意把資源往你這兒倒，勝過你認(rèn)識五百個"點(diǎn)贊之交"。

人脈不是集郵，是挖礦。

挖深一口井，比淺刨一百個坑強(qiáng)。

二、實(shí)戰(zhàn)案例：三個"一人成事"的真實(shí)故事

案例一：一個老客戶，幫我撐起半邊天

我早年做To B銷售，有個習(xí)慣，每成交一個客戶，就拼命維護(hù)。

別的同事忙著拓新，我盯著老客戶做深。

有個做制造業(yè)的老板，起初就買了我三萬塊錢的服務(wù)。

我花了兩年，把他廠子里的上下游關(guān)系摸得門兒清，他缺啥我補(bǔ)啥，從不推銷多余的東西。

后來你猜怎么著？他一個人給我介紹了十二個客戶，年采購額超過兩百萬。

我那些天天跑展會、混飯局的同事，業(yè)績加起來沒我一半。

一個吃透的人，是你最大的渠道。

案例二：我的"師傅"只有一個

剛?cè)胄袝r，我也迷信"多拜師"。

跟這個學(xué)話術(shù)，跟那個學(xué)談判，結(jié)果學(xué)串了，四不像，客戶面前露怯。

后來咬牙選定一個老銷售，就認(rèn)他一個。

他走到哪我跟到哪，他咋說我咋練，連他罵客戶的語氣我都學(xué)。

足足跟了兩年，把他的套路拆碎了、嚼爛了、變成我自己的。

就這一個師傅，讓我從菜鳥變成銷冠。

之前拜的那七八個"老師"，早忘姓啥了。

案例三：那個"貴人"改變了我的人生軌跡

認(rèn)識一個做自媒體的朋友，早年窮得叮當(dāng)響，就死磕一個平臺。

平臺里有個頭部博主，他天天留言、打賞、幫轉(zhuǎn)，整整半年。

后來那博主注意到他，隨手轉(zhuǎn)了他一條內(nèi)容，當(dāng)天漲粉兩萬。

再后來帶他進(jìn)圈子、給資源、介紹廣告主。

現(xiàn)在他年入百萬，說起這事就一句話："那一個人，頂我前半生所有的努力。"

貴人不用多，一個就夠。關(guān)鍵是你得讓他看見你、信你、愿意拉你。

三、總結(jié)：如何把"一個人"用出"一百人"的價值

第一步：做減法，別做加法

把你通訊錄里"可能有用"的人刪掉九成。

剩下那一成，分個輕重緩急。

誰能在關(guān)鍵時候推你一把？誰能給你指條明路？就盯這幾個。

第二步：做深度，別做廣度

認(rèn)識一個人，就往下扎。

了解他的難處、他的需求、他的圈子。

他孩子上學(xué)你幫忙打聽，他公司缺人你推薦簡歷。

關(guān)系是麻煩出來的，不是吃飯吃出來的。

第三步：做傳承，別做交易

別一開口就求人買東西。

先想著你能給啥。

哪怕只是條信息、個人情，先遞出去。

人心都是肉長的，你先把路鋪好，車遲早會過。

年輕人總愛說"多個朋友多條路"，這話沒錯，但得加個前提——那條路你得能走通。

認(rèn)識一百個人，每人給你點(diǎn)個贊，不如一個人把你拽進(jìn)他的圈子。

學(xué)一百個老師，每人教你一招，不如把一個師傅的本事學(xué)到家。

人脈的質(zhì)量，從來不靠數(shù)量堆。

改變命運(yùn)的，往往就是那關(guān)鍵的一兩個人。

找到他、跟緊他、用透他。

這一人的價值，夠你吃半輩子。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!