如何讓“內(nèi)卷”從壓力變動力？柯橋紡企給出“布”一樣的破題之道

王利/文

當“內(nèi)卷”成為各行各業(yè)共同面臨的生存語境，它究竟是加劇競爭的壓力，還是驅(qū)動進化的動力？面對“十五五”規(guī)劃提出的“堅持擴大內(nèi)需”戰(zhàn)略基點，以及中央經(jīng)濟工作會議直指的“供強需弱”矛盾，中國紡織業(yè)站在了轉(zhuǎn)型的十字路口。而在全球最大的紡織品集散中心——柯橋，一場關(guān)于“破內(nèi)卷”的深刻重構(gòu)正在悄然發(fā)生。

2025年柯橋紡織交出了一份穩(wěn)中有進的答卷，中國輕紡城市場總成交額達到4413.86億元，增長10.07%，展現(xiàn)出強勁的發(fā)展韌性。數(shù)字背后，是柯橋紡企以“布”為媒，將行業(yè)“內(nèi)卷”壓力轉(zhuǎn)化為發(fā)展動力的生動實踐。面對國內(nèi)外環(huán)境的深刻變化，柯橋紡企沒有選擇固守傳統(tǒng)模式，而是在產(chǎn)品創(chuàng)新、模式變革、渠道優(yōu)化等方面持續(xù)發(fā)力，走出了一條從規(guī)模擴張到質(zhì)量提升、從價格競爭到價值創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型升級之路。

為深入探索柯橋紡企的發(fā)展路徑，《紡織服裝周刊》記者深入中國輕紡城多家經(jīng)營戶，與負責人面對面交流。在對話中，多家紡企表示，企業(yè)改變不了“卷”的大勢，但能選擇“卷什么”“怎么卷”，從品質(zhì)、創(chuàng)新、服務等多維度布局，重新定義行業(yè)競爭的底層邏輯。

“卷價格”or“卷品質(zhì)”？

供需匹配才是發(fā)展正道

當行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭的紅海，“卷價格”曾是許多企業(yè)無奈的選擇。然而，在“供強需弱”的宏觀現(xiàn)實下，真正的出路不是壓價求生，而是重構(gòu)供需關(guān)系，精準匹配下游市場需求。在走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，越來越多柯橋紡企重新定位自身發(fā)展方向，更精準匹配品質(zhì)消費時代市場對性價比、功能性、時尚化等多元化需求。

“曾經(jīng)客戶到市場找樣問的是有沒有，而今需要的是好不好，如高品質(zhì)、高性價比、高審美、高參與、高情感體驗等兼具的一站式解決方案。”位于中國輕紡城東市場的三九月紡織門市負責人范成琪一語道破關(guān)鍵。在她看來，隨著悅己消費從“小眾選擇”升級為“消費共識”，消費者愈發(fā)注重服裝的舒適度、健康性與情感價值，單純“卷價格”難以為繼，面料企業(yè)只有將自己鍛造成全方位滿足客戶需求的六邊形戰(zhàn)士，才能重塑競爭優(yōu)勢。

為此，三九月紡織從原料配比入手，深耕混紡工藝，將TR與羊毛、桑蠶絲、亞麻、醋酸、萊賽爾等多種材質(zhì)創(chuàng)新結(jié)合，甚至實現(xiàn)六種成份的科學配比，通過疊加不同材料的性能優(yōu)勢，在提升面料功能性與舒適度的同時，優(yōu)化整體性價比。2025年，企業(yè)推出棉與多種天然纖維的混紡系列，以差異化、高品質(zhì)的供給精準回應市場客戶需求。

位于聯(lián)合市場的振展?溫莎紡織同樣跳出了價格戰(zhàn)的思維。公司總經(jīng)理洪蓉蓉直言：“‘卷價格’沒有出路，唯有不斷創(chuàng)新才能贏得未來”。作為一家工貿(mào)一體的企業(yè)，振展?溫莎聚焦數(shù)碼印花面料的創(chuàng)新研發(fā)，一方面，圍繞花型創(chuàng)新，堅持原創(chuàng)設計，每個月數(shù)百款新花型，并使用進口墨水與高克重紙張以保證印花精度與質(zhì)感；另一方面，圍繞底布創(chuàng)新，從春亞紡、滌塔夫等常規(guī)底布到各類功能性底布，相繼推出具備輕量化、耐磨、防曬、蓄熱保暖等特性的功能性面料，將“一塊布”的價值從美學裝飾延伸到實用科技，從而在激烈的市場競爭中建立了難以復制的品質(zhì)壁壘。

當競爭從“價格戰(zhàn)場”轉(zhuǎn)向“品質(zhì)賽道”，企業(yè)便不再是成本的被動承受者，而成為價值的主動定義者。當前，越來越多的柯橋紡企通過深度洞察消費趨勢，以技術(shù)研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品升級，將“供強需弱”的行業(yè)壓力，轉(zhuǎn)化為“優(yōu)供促需”的發(fā)展動力，走出了可持續(xù)增長的新通路。

“穩(wěn)存量”or“拓增量”？

集成效應激活發(fā)展動能

隨著紡織行業(yè)“反內(nèi)卷”的呼聲高漲，諸多紡企走向創(chuàng)新之路，探索新的經(jīng)濟增長藍海。然而在企業(yè)積極開拓新市場、研發(fā)新產(chǎn)品的過程中，過度追逐創(chuàng)新卻使部分企業(yè)陷入投入產(chǎn)出失衡的困境。這個平衡點的探尋，正是許多柯橋紡企當前的核心課題——如何在鞏固存量基本盤的同時，系統(tǒng)性、可持續(xù)地拓展增量價值？

“我們既要守住基本盤，更要打開新格局。”位于中國輕紡城坯布市場的幾米提花總經(jīng)理吳曉東表示，存量市場考驗供應鏈效率和成本控制能力，增量市場則需要研發(fā)創(chuàng)新和品牌溢價能力，兩者不是對立關(guān)系，而是相互促進的有機整體。為此，專注滌綸、錦綸、人絲、滌棉等提花類面料的幾米提花，近年來圍繞成份配比、機械設備、織造技術(shù)等方面下功夫，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)貿(mào)易商到工貿(mào)一體的綜合服務商的轉(zhuǎn)型，在打造常規(guī)產(chǎn)品極致性價比的基礎上，構(gòu)建起新產(chǎn)品的技術(shù)壁壘與競爭優(yōu)勢。

走進幾米提花的“面料圖書館”，上萬款樣布整齊排列，連接著傳統(tǒng)與創(chuàng)新的橋梁。“我們建立了‘國風系列’與‘抽象幾何’兩大核心產(chǎn)品矩陣，前者深耕國潮文化，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代美學相結(jié)合；后者聚焦國際審美，以抽象設計打開海外市場。在此基礎上，企業(yè)進一步細分出面向大眾市場的高性價比產(chǎn)品線，以及針對高端客群的定制化解決方案。”吳曉東說道。這一戰(zhàn)略布局既在擴大內(nèi)需市場的同時幫助下游合作伙伴拓展了國際市場，也在穩(wěn)固中低端市場的同時開拓了高端市場，實現(xiàn)了存量與增量的集成效應與協(xié)同增長。

同樣注重“集成效應”的三九月紡織，則在客戶服務上形成了獨特的存量-增量轉(zhuǎn)化模式。公司以穩(wěn)定的老客戶群體為基石，通過提供卓越的柔性開發(fā)服務——從手織樣、匹樣到小缸樣等全流程快速響應，建立起牢固的客戶黏性。“我們的新客戶中，有相當比例是老客戶推薦的。”范成琪介紹道。這種“老客戶帶動新市場”的模式，讓三九月紡織在存量市場中找到了增量的突破口。

在傳統(tǒng)中尋找創(chuàng)新，在存量中發(fā)現(xiàn)增量，柯橋紡企的實踐表明：“穩(wěn)存量”與“拓增量”并非二元對立的選擇題，而是需要系統(tǒng)集成的思考題，真正的智慧在于找到兩者的最佳交匯點，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在新發(fā)展理念的浸潤下煥發(fā)出新的生機。

“廣撒網(wǎng)”or“精準化”？

渠道聚焦創(chuàng)造深度價值

面對行業(yè)“內(nèi)卷”的深層壓力，柯橋紡織正經(jīng)歷渠道戰(zhàn)略的根本性變革。從過去“東邊不亮西邊亮”的廣撒網(wǎng)模式，轉(zhuǎn)向“一米布萬米深”的精準深耕策略，通過精準聚焦核心渠道、深度服務重點客戶、打造垂直領域?qū)I(yè)優(yōu)勢等措施，重新定義價值創(chuàng)造新路徑。

專注數(shù)碼印花面料的振展?溫莎紡織通過對近40家高粘性客戶的深度服務，支撐起企業(yè)發(fā)展根基。在洪蓉蓉看來，客戶在精不在多，“少而精”的服務模式，更能為公司與客戶創(chuàng)造更大的價值。近年來，振展?溫莎紡織在堅持原創(chuàng)設計的基礎上，根據(jù)重點客戶需求，設計專屬花型、精準推送產(chǎn)品信息，提供繡印結(jié)合、印花加壓皺、燙金等定制化工藝方案，常年備有十余萬米底布，可實現(xiàn)3～4天快速出貨，在激烈競爭中以精準服務建立起牢固的護城河。

幾米提花則在細分賽道上展現(xiàn)了精準分層的智慧。企業(yè)在提花領域持續(xù)深耕的同時，根據(jù)客戶群體進一步將市場細分為兩大維度：面向杭州、深圳、上海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，與客戶建立協(xié)同創(chuàng)新機制，共同研發(fā)前沿產(chǎn)品；針對三、四線市場，則聚焦極致性價比，提供最具競爭力的解決方案。這種“高端比拼價值力，跑量做到極致性價比”的雙軌策略，讓企業(yè)在不同市場層級都建立了獨特優(yōu)勢。

當企業(yè)從追求客戶數(shù)量轉(zhuǎn)向提升服務深度，從滿足普遍需求轉(zhuǎn)向提供精準價值，渠道便從成本中心轉(zhuǎn)化為價值創(chuàng)造的動力源泉。從“廣撒網(wǎng)”到“精準化”，這種以深度換廣度、以價值破內(nèi)卷的實踐，正在為柯橋紡織業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展注入新的動能。

新的一年，在“國際紡都、智創(chuàng)新城、和美柯橋”的發(fā)展總定位指引下，柯橋紡織行業(yè)企業(yè)正開啟一場波瀾壯闊的“價值突圍”之路。這場突圍的本質(zhì)，是從價格競爭向價值競爭的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是從產(chǎn)業(yè)規(guī)模向產(chǎn)業(yè)能力的系統(tǒng)性升級。通過品質(zhì)創(chuàng)新重塑供給邏輯，通過集成效應激活發(fā)展動能，通過精準深耕構(gòu)建價值生態(tài)，柯橋紡企將“內(nèi)卷”壓力轉(zhuǎn)化為向上生長動力，探索出了一條可復制、可推廣的實踐路徑。