零食優選“嫁入豪門”

當萬辰集團和鳴鳴很忙兩家萬店寡頭齊聚資本市場后，原本以為量販零食行業很難再講出新故事了。

圖源：匯通達網絡

但在2月28日，港股上市公司匯通達網絡股份有限公司（下稱“匯通達網絡”）通過其官方賬號發文稱：“匯通達網絡與國內頭部的零食連鎖品牌——湖南零食優選達成戰略合作。雙方將成立合資公司作為“零食優選”品牌連鎖的唯一運營載體，以整合雙方優質資源、加速布局零食連鎖和硬折扣連鎖市場，并將其打造成零售連鎖頭部品牌。”

換而言之，零食優選將成為匯通達零售生態中的一員，正式“嫁入豪門”。

01

“腰部品牌”的新出路

對于量販零食業態而言，雙寡頭格局已經形成。其中，鳴鳴很忙截至2026年2月的全國門店總數超過2萬家；而截至2025年上半年，萬辰集團擁有共計15365家門店……

圖源：嘉世咨詢（報告截圖）

此番“出嫁”的主角，零食優選和鳴鳴很忙同樣來自長沙，目前算得上是量販零食賽道TOP5品牌之一，僅次于鳴鳴很忙、萬辰集團和零食有鳴。匯通達網絡在文章中稱：“零食優選現已覆蓋全國10多個核心省份、超2800家門店，合作優質上游廠商超1000家、SKU超4000個。”

而整個量販零食賽道經過前幾年的“瘋狂式”發展，零食優選目前的處境并不算樂觀，甚至有些“不上不下”的尷尬。

根據萬辰集團發布的業績快報顯示，2025年量販零食業務預計實現營收500億元-520億元，同比增長57.3%-63.6%，加回計提的股份支付費用后實現凈利潤22億元-26億元，凈利潤率為4.4%-5.1%。而剛上市的鳴鳴很忙也在上市前更新的招股書中預告了經營業績，預計2025年經調整凈利潤不少于23億元。

若以GMV口徑計算，在2024年，萬辰集團和鳴鳴很忙兩大體系的市占率已經超過了70%。隨著兩大巨頭的業績持續增長，市占率有望進一步提升。

圖源：網絡

所以，無論從品牌還是市場滲透率來看，零食優選與頭部品牌之間的差距顯而易見。擺在零食優選面前的只有兩條路：一是通過自身努力奔赴上市；二是委曲求全被“吞并”。

顯然，零食優選選擇了后者。不難理解，目前量販零食業態獨立上市的機會已經不大，而零食優選自身也沒有顯現出與兩大巨頭之間特別大的差異和優勢，甚至比不過西南地區的零食有鳴。

公開資料顯示，截至2025年9月，零食有鳴全國門店數已突破5000家，覆蓋西部地區所有省份鄉鎮，計劃2026年將全國門店數量擴展至16000家。

所以，對于零食優選而言，“嫁入豪門”是其最好的選擇。

02

能否“逆襲”？

將零食優選納入麾下的匯通達網絡，自稱是“國內領先的產業互聯網平臺，在供應鏈、渠道網絡、AI和數字化能力等方面具備深厚積淀。”

根據匯通達網絡2025年半年度報告顯示，公司實現營業收入243.42億元，同比下降25.91%；歸母凈利潤1.39億元，同比增長10.81%。截止2月28日收盤，匯通達網絡股價下跌1.51%報收8.48港元/股，公司總市值為47.59億港元。

而對于零售連鎖業務，匯通達表示是新階段的重要戰略布局之一，自去年以來發展迅速。與零食優選的深度戰略協同，進一步豐富了匯通達在城鄉全域市場的零售連鎖生態體系與綜合競爭力。

圖源：泡泡超會吃

未來，零食優選將以區域化方式自主經營、在硬折扣量販零食賽道持續深耕，而匯通達則在平臺化、生態化、資本化、AI化等方面為其提供賦能。雙方通過資源互補、渠道共享，提升零食優選“硬折扣+全品類+加盟擴張”模式的市場競爭力，推動零食優選向規模化、品牌化、專業化方向加速發展，將其打造成國內零售連鎖頭部品牌。

值得一提的是，匯通達在文章中透露：“未來，匯通達有望對零食優選進一步深度整合。”

對于雙方的合作，中國食品產業分析師朱丹蓬對整點消費表示：“鳴鳴很忙在香港上市取得了階段性的成功，讓很多資本、投資機構和企業對于整個零食行業有了全新認知。但零食優選目前整體規模并不算大，當下再入局我覺得有些晚，所以未來雙方將如何合力打造出自己的差異化、產業鏈、服務體系以及與消費者之間的粘性，將成為零食優選后續最大的挑戰。”

目前，暫時還無法看出匯通達網絡對零食優選帶來的新改變，但可以預見的是，背靠“大樹”之后，零食優選有了更加強勁的硬實力，這也讓其有了面對激烈市場競爭的底氣。

不過，面對量販零食門店密度越來越大，單店生存壓力陡增，零食優選是否還有進一步擴展的可能？加入上市公司體系之后，零食優選也將變得更加“透明”，究竟成色幾何？或許在未來匯通達網絡的財報中可以窺測一斑。

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