狂攬40億！高管辭職創(chuàng)業(yè)賣燈帶，收割海外中產(chǎn)，準(zhǔn)備上市了

作者 | 陳振

來源 | 財(cái)經(jīng)八卦（ID：caijingbagua）

引言：不起眼的燈具，“照亮”40億IPO路。

燈，對于大多數(shù)人來說，是再尋常不過的工具了，而它的商業(yè)模式，也常被認(rèn)為缺乏想象空間，一盞燈，能亮就行，還能講出什么新故事？

然而，你想不到的是，資本市場卻已悄然為它沸騰。

前有車燈巨頭星宇股份，在A股上市15年后，正籌備赴港二次上市，年?duì)I收已突破百億規(guī)模。

如今，智能照明賽道的新秀——Govee的母公司智巖科技，也已正式啟動(dòng)IPO輔導(dǎo)，向深交所創(chuàng)業(yè)板發(fā)起沖擊。

目前輔導(dǎo)工作已進(jìn)入第三期，由中金公司擔(dān)任保薦機(jī)構(gòu)，上市之路愈發(fā)明朗。

Govee，一個(gè)你可能還沒怎么聽說過的中國智能照明品牌。但就是這個(gè)品牌，把一根看似普通的RGB燈帶，賣到了全球80多個(gè)國家，成了歐美年輕人追捧的“氛圍神器”。

其創(chuàng)始人吳文龍，是個(gè)極其低調(diào)的技術(shù)宅男。網(wǎng)上幾乎找不到他的近照，他也從不接受媒體采訪。

但就是這樣一位“隱形人”，卻默默帶領(lǐng)公司走到了IPO門前。

在傳統(tǒng)的出海敘事里，中國制造總被認(rèn)為是靠低價(jià)、靠代工，但Govee的故事徹底打破了這種刻板印象。

它讓燈不再只是照明工具，而是成了年輕人表達(dá)個(gè)性、營造氛圍的情緒產(chǎn)品。

這背后，正是中國制造從“拼成本”到“拼體驗(yàn)”、從“賣產(chǎn)品”到“賣場景”的價(jià)值躍遷。

一盞燈的故事，正在被重新書寫。

從安克“逃”的技術(shù)大神

自己造一片藍(lán)海

2017年，當(dāng)吳文龍決定創(chuàng)業(yè)時(shí)，他面前其實(shí)有很多條路。

作為安克創(chuàng)新的聯(lián)合創(chuàng)始人和前CTO，他完全可以選擇更熱門的賽道——智能音箱正火，掃地機(jī)器人方興未艾，隨便選一個(gè)都比燈具看起來有“錢景”。

但吳文龍偏偏選了一條最難的路：智能照明。

當(dāng)時(shí)的照明行業(yè)是什么狀況？國內(nèi)有歐普、雷士這些老牌巨頭盤踞，海外市場則充斥著廉價(jià)的白牌代工產(chǎn)品。所有人都覺得這是個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的紅海，價(jià)格戰(zhàn)打到頭破血流，利潤率低得可憐。

吳文龍卻看到了別人沒看到的東西。

他注意到，在歐美市場，燈光不僅僅是用來照明的。圣誕節(jié)要裝飾，萬圣節(jié)要搞氣氛，家庭派對需要營造氛圍，游戲房想要沉浸式體驗(yàn)......燈光在這些場景里，扮演的是“情緒催化劑”的角色。

而當(dāng)時(shí)市面上大部分產(chǎn)品，還停留在“能亮、能變色”的初級階段。所謂的智能，也就是用手機(jī)APP開關(guān)一下、調(diào)個(gè)顏色而已。真正的“氛圍照明”、“娛樂照明”市場，幾乎是一片空白。

Govee就從這里切入。它不做通用照明，不做那些和傳統(tǒng)巨頭硬碰硬的產(chǎn)品，而是專注在“氛圍感”這個(gè)細(xì)分賽道上。

2018年，Govee推出首款音樂幻彩燈帶。這根燈帶最大的本事，是能“聽懂”音樂——通過內(nèi)置算法，它能實(shí)時(shí)捕捉音樂的節(jié)奏、鼓點(diǎn)，同步變幻出1600萬種色彩。重低音響起時(shí)，燈光如脈搏般律動(dòng)；旋律舒緩時(shí)，光暈又變得溫柔如水。

此外，還能讓用戶通過APP根據(jù)個(gè)人喜好創(chuàng)造出各種燈光造型和獨(dú)特效果。

就是這樣一個(gè)看似簡單的創(chuàng)新，卻精準(zhǔn)擊中了歐美年輕人的需求。在TikTok上，無數(shù)年輕人分享著自己房間隨著音樂瞬間變身的視頻，Govee迅速成了網(wǎng)紅爆款。

9年狂奔，一根燈帶撬動(dòng)全球80國市場

2017年創(chuàng)立，2018年推出產(chǎn)品就成為了網(wǎng)紅爆款，Govee的走紅，堪稱中國品牌出海的教科書案例。

從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看，2024年公司營收40億元人民幣，利潤超4億元，賬面現(xiàn)金就有6個(gè)億。這樣的現(xiàn)金流狀況，在創(chuàng)業(yè)公司里相當(dāng)罕見。

更驚人的是它的增長曲線。從當(dāng)時(shí)公布的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來看，智巖科技2019年?duì)I收4.22億元，2020年上半年?duì)I收就達(dá)到5.27億元，到2024年突破40億元，5年間營收規(guī)模增長近10倍，增長勢頭迅猛。

據(jù)品牌億觀數(shù)據(jù)，在亞馬遜平臺上，其店鋪曾連續(xù)三年增速超300%，單款燈帶月銷破1200萬美元，多款產(chǎn)品穩(wěn)居Best Seller榜單。

分渠道看，Govee已經(jīng)形成了“亞馬遜+獨(dú)立站+線下商超”的全渠道布局。線上收入占比過半，線下也全面入駐了BestBuy、Target等主流渠道。

截至2025年，Govee已將業(yè)務(wù)拓展至全球80余個(gè)國家和地區(qū)，涵蓋美國、加拿大、英國等成熟市場，以及墨西哥、智利、土耳其等新興經(jīng)濟(jì)體。

但Govee最聰明的地方，在于它重新定義了產(chǎn)品的價(jià)值。

傳統(tǒng)燈具賣的是功能，亮度多少、功率多大、節(jié)能效果如何。

而Govee賣的是體驗(yàn)，這個(gè)燈光能讓我的游戲更沉浸、能讓我的電影之夜更有感覺、能讓我的派對更嗨。

所以你問Govee的用戶，他們買的到底是什么？答案很可能不是“燈”，而是“氛圍感”、“情緒價(jià)值”、“社交貨幣”。

Govee把一根普通的燈帶，變成了年輕人表達(dá)自我、分享生活的工具。

Govee懂用戶，也懂營銷。在營銷上，其完全跳出了傳統(tǒng)套路。

它沒有砸錢投硬廣，而是在TikTok上發(fā)動(dòng)了“全民創(chuàng)作”。官方發(fā)起的#GoveeChristmasLights話題挑戰(zhàn)賽，吸引無數(shù)家庭用戶曬出自己用Govee裝飾的圣誕小屋，把流量轉(zhuǎn)化為了海量的UGC內(nèi)容。

而在YouTube上，Govee則發(fā)布技術(shù)評測，精準(zhǔn)觸達(dá)科技愛好者群體，這種在不同平臺使用不同打法的策略，讓品牌擁有極高的用戶忠誠度和復(fù)購率，精準(zhǔn)拿捏海外人群。

更有里程碑意義的一步，是與好萊塢大片《沙丘2》的聯(lián)名。

Govee推出了電影聯(lián)名款的智能電視背光燈帶，將電影中冷峻、宏大的美學(xué)風(fēng)格通過燈光“移植”到了消費(fèi)者的客廳。

據(jù)多方媒體數(shù)據(jù)，該產(chǎn)品2023年11月上市后，到2024年5月總銷量就突破3.3萬單，實(shí)現(xiàn)358萬美元銷售額，強(qiáng)勢沖進(jìn)亞馬遜類目前十。

這一次的聯(lián)名不僅為Govee帶來了銷量，也其在用戶心中有了科技感、未來感的形象，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌影響力。

除此之外，Govee還深諳社區(qū)運(yùn)營之道。

它的Govee Home App不只是個(gè)控制工具，更是個(gè)用戶社區(qū)。截至2024年12月，該應(yīng)用已收獲3000萬+用戶使用。用戶在這里不只是控制燈光，更在分享自己創(chuàng)作的“光效”，甚至參與新品的命名和迭代。

這種極強(qiáng)的用戶粘性，讓Govee擺脫了對單一平臺的依賴。雖然起步于亞馬遜，但如今已經(jīng)形成了全渠道的良性循環(huán)。

技術(shù)不是點(diǎn)綴，是核心

很多人會(huì)覺得，燈帶能有什么技術(shù)含量？不就是燈珠加個(gè)外殼嗎？

但是在Govee，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)并非如此。

Govee里研發(fā)人員占比長期超過70%。這個(gè)比例在消費(fèi)電子行業(yè)都算高的，在傳統(tǒng)的燈具行業(yè)更是難以想象。截至2025年10月，公司累計(jì)申請專利超過1000項(xiàng)。

吳文龍作為技術(shù)出身的高管，深知一個(gè)道理，那就智能硬件的核心在于“智能”，而不在于“硬件”。如果只是做硬件組裝，遲早會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。

所以Govee從一開始，就把技術(shù)研發(fā)放在了最核心的位置。

公司打造了三大自研技術(shù)引擎，CogniGlow? AI算法、RGBIC分段式技術(shù)與DreamView智慧光域系統(tǒng)。

聽起來很高大上，但說到底，就是讓燈光更“聰明”、更好玩。

CogniGlow? AI算法是Govee的“大腦”。它能“看懂”你屏幕上正在播放的內(nèi)容，在毫秒之間解析畫面色彩和動(dòng)態(tài)，然后立刻指揮燈光同步變化。

RGBIC分段式技術(shù)，則能讓同一條燈帶上的不同小段獨(dú)立發(fā)出不同顏色的光。于是，你能看到色彩像水流一樣在燈帶上自然過渡、緩緩流淌，形成真正流光溢彩的漸變效果，氛圍感直接拉滿。

而DreamView智慧光域系統(tǒng)，則是背后的“總導(dǎo)演”。它通過自研的一套智能算法，能把多個(gè)Govee設(shè)備無線聯(lián)動(dòng)起來，組成一個(gè)完整的光影矩陣。它不僅能同步畫面，還能捕捉聲音的節(jié)奏，讓燈光隨著音樂跳動(dòng)。你可以把它理解為一套智能的光影交響系統(tǒng)——電視背光、落地?zé)簟魩悸犓笓]，協(xié)同為你營造出一個(gè)完全包裹式的視聽環(huán)境。

所以，Govee做的從來不是簡單地讓燈“亮起來”，而是讓光“活起來”。技術(shù)在這里，不再是冷冰冰的參數(shù)，而是創(chuàng)造體驗(yàn)的溫暖工具，同時(shí)也是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品競爭力。

正因?yàn)橛辛诉@些底層技術(shù)支撐，Govee的產(chǎn)品即便定價(jià)高于行業(yè)平均水平，依然擋不住海外消費(fèi)者的追捧。

安克模式的“細(xì)分版”

要理解Govee的成功，就不能不提它的“出身”。

吳文龍不是普通的離職員工，他是安克創(chuàng)新的聯(lián)合創(chuàng)始人之一，至今仍是安克的重要股東，持股比例約4.19%。這意味著，他創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，創(chuàng)業(yè)資金部分來自安克的分紅和減持套現(xiàn)。

這種背景讓Govee從第一天起，就帶著成熟的“方法論”入場。

和安克一樣，Govee堅(jiān)持先做品牌，不做鋪貨；先拼技術(shù)，不拼價(jià)格。和安克一樣，它選擇“先亞馬遜，后多渠道”的拓展路徑。和安克一樣，它重視用戶社區(qū)和私域流量的沉淀。

但Govee又不是簡單的安克復(fù)制品。

它在產(chǎn)品定位上更加聚焦，專注“氛圍照明”這個(gè)細(xì)分賽道。它在技術(shù)上更加深入，把AI算法、光影同步做到了行業(yè)領(lǐng)先水平。它在營銷上也更加創(chuàng)新，深度融入社交媒體，玩轉(zhuǎn)UGC內(nèi)容。

可以說，Govee是安克模式的“升級版”和“細(xì)分版”。它證明了，中國品牌出海不一定非要靠低價(jià)，也不一定非要做剛需品類。只要找準(zhǔn)細(xì)分需求，用技術(shù)做出差異化體驗(yàn)，同樣能在高端市場站穩(wěn)腳跟。

雖然上市在即，但Govee面前的路并不平坦。

智能照明行業(yè)的競爭正在迅速白熱化。傳統(tǒng)照明巨頭、科技公司、跨境電商新秀都在涌入這個(gè)賽道。Govee不僅要保持技術(shù)領(lǐng)先，還要應(yīng)對越來越復(fù)雜的全球市場環(huán)境。

海外市場的政策風(fēng)險(xiǎn)也不容忽視。關(guān)稅政策、平臺規(guī)則的波動(dòng)，從偶發(fā)風(fēng)險(xiǎn)變成了持續(xù)成本。如何優(yōu)化全球銷售布局，同時(shí)管理好海外政策與平臺風(fēng)險(xiǎn)，將是Govee長期需要應(yīng)對的挑戰(zhàn)。

但無論如何，Govee已經(jīng)為中國品牌出海開辟了一條新路。

它證明了，中國制造可以不做低價(jià)，可以不做代工，可以靠技術(shù)和體驗(yàn)在高端市場贏得尊重。它證明了，細(xì)分賽道里藏著大機(jī)會(huì)，只要做得足夠深、足夠?qū)＃桓鶡魩б材軗纹鹨患疑鲜泄尽?/strong>

如今，隨著IPO輔導(dǎo)的推進(jìn)，深圳南山可能又要多一家市值百億的上市公司。

這根小小的燈帶，照亮的不僅是一個(gè)房間，更是中國品牌出海的新方向——從賣產(chǎn)品，到賣體驗(yàn)；從拼價(jià)格，到拼價(jià)值；從中國制造，到中國創(chuàng)造。

光的故事，才剛剛開始。

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