五糧液動(dòng)銷超預(yù)期：多地經(jīng)銷商反饋出貨提速丨春節(jié)市調(diào)

春節(jié)是白酒年度消費(fèi)的最佳黃金窗口期，也是驗(yàn)證市場(chǎng)冷暖和品牌實(shí)力的風(fēng)向標(biāo)。

日前，酒說(shuō)調(diào)研獲悉，今年春節(jié)五糧液整體動(dòng)銷穩(wěn)中有升、多款產(chǎn)品銷售超預(yù)期，開(kāi)瓶率持續(xù)走高，并通過(guò)深度攜手央視春晚、發(fā)力場(chǎng)景營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷出圈，有效帶動(dòng)真實(shí)消費(fèi)，領(lǐng)跑春節(jié)酒類市場(chǎng)。

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“熱動(dòng)銷、高開(kāi)瓶、強(qiáng)轉(zhuǎn)化”

今年春節(jié)，五糧液的產(chǎn)品動(dòng)銷含金量十足，開(kāi)瓶掃碼率顯著提升，真實(shí)消費(fèi)需求占據(jù)主導(dǎo)，進(jìn)一步獲得市場(chǎng)認(rèn)可和消費(fèi)者青睞。

第八代五糧液保持主力擔(dān)當(dāng)，動(dòng)銷同比顯著增長(zhǎng)。作為千元價(jià)格帶標(biāo)桿產(chǎn)品，第八代五糧液在禮贈(zèng)、家宴、商務(wù)宴請(qǐng)等剛需場(chǎng)景持續(xù)領(lǐng)跑。

調(diào)研顯示，五糧液渠道動(dòng)銷同比增長(zhǎng)超20%，超出節(jié)前預(yù)期，市場(chǎng)價(jià)格平穩(wěn)，在河南、江蘇、四川等核心市場(chǎng)表現(xiàn)突出。

渠道層面，五糧液開(kāi)瓶掃碼活動(dòng)效果顯著，日均開(kāi)瓶量較活動(dòng)初期翻了一番，體現(xiàn)終端動(dòng)銷的強(qiáng)勁韌性和真實(shí)消費(fèi)的扎實(shí)基礎(chǔ)。

在核心大單品領(lǐng)跑下，五糧液及五糧液濃香酒的產(chǎn)品勢(shì)能充分釋放，五糧液·一見(jiàn)傾心、五糧液丙午馬年生肖酒等新品銷售超預(yù)期。

春節(jié)期間，五糧液·一見(jiàn)傾心精準(zhǔn)錨定春節(jié)情感消費(fèi)，通過(guò)與鄧紫棋聯(lián)名推出限定禮盒、粉晶禮盒，產(chǎn)品春節(jié)動(dòng)銷達(dá)4000萬(wàn)元，累計(jì)動(dòng)銷達(dá)3億元，發(fā)展品牌推薦官超2萬(wàn)人。

在高端禮贈(zèng)與收藏領(lǐng)域，五糧液丙午馬年生肖酒憑借深厚的文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值，一舉創(chuàng)下五糧液生肖酒同期銷售新高。

此外，五糧液濃香酒品牌同步發(fā)力，通過(guò)“年味濃起來(lái)，掃碼獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”“3K傳播”等活動(dòng)，累計(jì)開(kāi)瓶掃碼251萬(wàn)瓶、同比增長(zhǎng)29%，開(kāi)展宴席2萬(wàn)場(chǎng)、同比增長(zhǎng)152%，其中大年初六單日開(kāi)瓶掃碼量達(dá)35萬(wàn)瓶，更多消費(fèi)場(chǎng)景的潛在活力被充分激發(fā)。

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跨界融合多維破圈，打造品牌高勢(shì)能

今年春節(jié)，五糧液以央視春晚頂流加持、宜賓文旅深度融合、跨界聯(lián)動(dòng)出圈為核心，構(gòu)建起多維度、立體化的春節(jié)傳播體系，實(shí)現(xiàn)品牌聲量與市場(chǎng)銷量的雙重賦能。

連續(xù)第四年作為央視春晚互動(dòng)合作伙伴，五糧液深度融入春晚場(chǎng)景，借助央視春晚全媒體直播，實(shí)現(xiàn)品牌觸達(dá)近7億人次，以10萬(wàn)份“和美好禮”為情感紐帶，互動(dòng)人次突破1.5億，為會(huì)員體系凈增65萬(wàn)新用戶，構(gòu)建起從公域流量曝光到私域用戶沉淀的完整鏈路。

借助央視春晚宜賓分會(huì)場(chǎng)的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，五糧液將春晚的流量勢(shì)能持續(xù)拓展為文旅消費(fèi)的強(qiáng)勁動(dòng)力。春節(jié)期間，五糧液園區(qū)接待游客近30萬(wàn)人次。五糧液精心組織的“一見(jiàn)傾心”音樂(lè)節(jié)、新春大巡游、五糧市集等活動(dòng)，更是讓“文旅+美酒”的組合深入人心。

跨界營(yíng)銷層面，五糧液精準(zhǔn)發(fā)力、火熱出圈。今年春節(jié)，五糧液推出的首批5款2026美加墨世界杯聯(lián)名產(chǎn)品保持熱銷態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)熱度遠(yuǎn)超預(yù)期；五糧液·一見(jiàn)傾心聚焦年輕賽道和女性客群，聯(lián)名鄧紫棋推出限定禮盒限量熱銷，與《凡人修仙傳》的跨次元聯(lián)動(dòng)引爆年輕圈層，低度化、場(chǎng)景化布局持續(xù)打通新興消費(fèi)賽道。

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提振市場(chǎng)信心，龍頭勢(shì)能持續(xù)釋放

五糧液春節(jié)火熱動(dòng)銷的背后，是消費(fèi)客群的信賴、渠道伙伴的支持、市場(chǎng)信心的提振，充分展現(xiàn)五糧液的市場(chǎng)韌性與龍頭引領(lǐng)力。

元春期間，五糧液在家庭聚飲、朋友宴請(qǐng)、春節(jié)禮贈(zèng)等場(chǎng)景中持續(xù)活躍，表明了消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)實(shí)力與品牌價(jià)值感的高度認(rèn)同。

來(lái)自市場(chǎng)一線的商家反饋，有力印證了五糧液的強(qiáng)勁勢(shì)能。多地經(jīng)銷商表示，第八代五糧液是春節(jié)動(dòng)銷最快、流轉(zhuǎn)效率最高的千元價(jià)位產(chǎn)品，宴席、禮贈(zèng)訂單同比明顯增加。

河北五糧液經(jīng)銷商劉先生表示，五糧液廠商保持緊密協(xié)作，圍繞婚喜宴、新商務(wù)宴請(qǐng)、高端禮贈(zèng)等核心場(chǎng)景，共同創(chuàng)新消費(fèi)培育方式，39度五糧液及五糧液1618深耕宴席場(chǎng)景，持續(xù)提升五糧液的品牌勢(shì)能，營(yíng)造元春消費(fèi)氛圍。

多家券商機(jī)構(gòu)對(duì)五糧液給出了密集的積極評(píng)價(jià)。中信證券調(diào)研指出，五糧液經(jīng)銷商動(dòng)銷速度快于同期，年前完備的政策支持與數(shù)字化系統(tǒng)推進(jìn)，為春節(jié)高增長(zhǎng)奠定了基礎(chǔ)。國(guó)泰海通認(rèn)為，隨著五糧液綜合優(yōu)勢(shì)的持續(xù)顯現(xiàn)，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升，渠道心態(tài)明顯好轉(zhuǎn)，給出“增持”評(píng)級(jí)。

實(shí)際上，春節(jié)的良好開(kāi)局只是序章，五糧液還將在元宵節(jié)、三八婦女節(jié)及春糖會(huì)期間，舉行第28屆中國(guó)國(guó)際西湖情五糧液玫瑰婚典發(fā)布會(huì)、女性消費(fèi)群體專屬主題活動(dòng)以及經(jīng)典五糧液圈層活動(dòng)、消費(fèi)者回饋活動(dòng)等，持續(xù)釋放品牌活力，拓展消費(fèi)新場(chǎng)景。

業(yè)內(nèi)人士表示，五糧液以品牌聲量帶動(dòng)市場(chǎng)銷量，以文化勢(shì)能激活消費(fèi)動(dòng)能，在春節(jié)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值與市場(chǎng)表現(xiàn)的雙提升，進(jìn)一步鞏固行業(yè)頭部地位與強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也為高質(zhì)量發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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監(jiān)制：馮亞偉 美編：鮑志男

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