OpenClaw，給中國(guó)AI開(kāi)辟了一個(gè)彎道超車(chē)的大市場(chǎng)

OpenClaw的爆火不僅重塑了AI Agent的消費(fèi)場(chǎng)景，更引爆了中國(guó)廠商的生態(tài)卡位戰(zhàn)。從月之暗面、MiniMax的云端化突圍，到騰訊、阿里的基建“賣(mài)鏟”策略，再到智譜與字節(jié)的差異化路徑，各方勢(shì)力正圍繞這一萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)激烈博弈。本文深度拆解大廠布局背后的戰(zhàn)略邏輯，看中國(guó)AI如何借勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。

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OpenClaw可以說(shuō)是AI圈里最熱門(mén)的話題，一丁點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都能牽動(dòng)全球所有AI廠商的神經(jīng)。無(wú)數(shù)產(chǎn)品經(jīng)理在OpenClaw上進(jìn)行創(chuàng)意大比拼。

嗅覺(jué)靈敏的中國(guó)廠商也都紛紛開(kāi)始行動(dòng)，他們看到的不只是OpenClaw這個(gè)產(chǎn)品本身，而是它背后代表的整個(gè)agent市場(chǎng)。

這個(gè)市場(chǎng)需要云服務(wù)器、需要模型API、需要本土化的產(chǎn)品、需要更低門(mén)檻的部署方案。

中國(guó)AI想要彎道超車(chē)，必須要在Anthropic和谷歌先后對(duì)其進(jìn)行打壓的時(shí)機(jī)，緊緊抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

騰訊云、阿里云上線了一鍵部署服務(wù)，他們想要趁著這個(gè)機(jī)會(huì)，成為AI圈那個(gè)賣(mài)鏟子的人。

月之暗面推出了云端版的Kimi Claw，MiniMax也緊隨其后發(fā)布了MaxClaw，道理很簡(jiǎn)單，本土化的OpenClaw仍然是市場(chǎng)的一大空缺。

智譜和字節(jié)雖然沒(méi)有在OpenClaw上面明確表態(tài)，但他們其實(shí)也沒(méi)閑著。OpenClaw的成功讓智譜和字節(jié)對(duì)agent的產(chǎn)品更有信心。

月之暗面的云端OpenClaw

在OpenClaw出現(xiàn)之前，大模型的使用主要是“對(duì)話式”的，用戶問(wèn)一句，模型答一句，單次調(diào)用的token消耗有限。

但OpenClaw創(chuàng)造了全新的“模型消費(fèi)場(chǎng)景”。

一個(gè)配置合理的OpenClaw，每天可能向模型發(fā)起數(shù)百次甚至上千次調(diào)用，每次調(diào)用還要攜帶完整的上下文信息。這意味著，單個(gè)OpenClaw用戶產(chǎn)生的token消耗，可能是傳統(tǒng)聊天用戶的幾十倍甚至上百倍。

因此，OpenClaw變成了OpenRouter上token消耗最大的應(yīng)用。哪個(gè)模型能接入OpenClaw生態(tài)，就等于獲得了一個(gè)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的需求管道。

當(dāng)OpenClaw用戶選擇底層模型時(shí)，他們實(shí)際上選的不是模型性能或者模型知識(shí)儲(chǔ)備，用戶選的是一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、高頻的供貨商。

誰(shuí)耐用，誰(shuí)便宜，誰(shuí)才是OpenClaw生態(tài)下的大贏家。

所以月之暗面和MiniMax就在OpenClaw的這場(chǎng)巨浪之中收獲頗豐。

先說(shuō)說(shuō)前者吧，他們?cè)贠penClaw生態(tài)中的角色，經(jīng)歷了兩個(gè)階段的演變。

2026年1月，Kimi K2.5因其便宜且agent能力較強(qiáng)，成為OpenRouter平臺(tái)上OpenClaw調(diào)用量最高的模型。

OpenRouter數(shù)據(jù)顯示，Kimi K2.5的周token使用量環(huán)比增長(zhǎng)最高達(dá)261%。其調(diào)用場(chǎng)景主要來(lái)自O(shè)penClaw.

究其原因，Kimi K2.5支持最多100個(gè)子agent并行執(zhí)行、1500次以上的工具調(diào)用，這些能力讓它在agent場(chǎng)景下表現(xiàn)出色。

于是OpenClaw官方在1.30版本后，將Kimi K2.5設(shè)為“首個(gè)官方免費(fèi)主力模型”，用戶安裝OpenClaw時(shí)可以選擇MoonshotAI通道，甚至可以留空API Key繼續(xù)使用，OpenClaw官方會(huì)補(bǔ)貼算力。

這種爆發(fā)式增長(zhǎng)直接帶來(lái)了商業(yè)回報(bào)。

受全球付費(fèi)用戶及API調(diào)用量大漲的共同推動(dòng)，Kimi K2.5發(fā)布不到一個(gè)月，近20天累計(jì)收入已超過(guò)2025年全年總收入。

正是因?yàn)镺penClaw，Kimi的海外付費(fèi)用戶數(shù)快速增長(zhǎng)，海外收入首次超過(guò)國(guó)內(nèi)。SimilarWeb數(shù)據(jù)顯示，Kimi上月訪問(wèn)量達(dá)3300萬(wàn)，中國(guó)地區(qū)訪問(wèn)量占比從去年的77%降低到了今年的60%多。

這個(gè)階段，月之暗面扮演的是“模型供應(yīng)商”的角色，被動(dòng)地提供 API 服務(wù)。

但Kimi團(tuán)隊(duì)很快意識(shí)到，與其被動(dòng)地提供API，不如主動(dòng)降低用戶使用門(mén)檻。一個(gè)月后，Kimi正式推出Kimi Claw。

這是一個(gè)云端托管的OpenClaw服務(wù)。用戶無(wú)需本地部署，直接在瀏覽器中就能使用完整的OpenClaw功能。

Kimi Claw把原版OpenClaw的復(fù)雜步驟全部省略了，用戶只需擁有Kimi Allegretto及以上會(huì)員，就能在網(wǎng)頁(yè)端一鍵創(chuàng)建自己的“云端OpenClaw”，整個(gè)過(guò)程不超過(guò)1分鐘。

Kimi Claw內(nèi)置了Kimi K2.5模型，自動(dòng)關(guān)聯(lián)用戶的Kimi Code會(huì)員權(quán)益額度。用戶無(wú)需額外配置API Key，也不用擔(dān)心突然燒掉大量token導(dǎo)致賬單爆炸。

在功能層面，Kimi Claw直接集成了ClawHub社區(qū)的5000多個(gè)技能庫(kù)，用戶可以在網(wǎng)頁(yè)界面中一鍵啟用，包括天氣查詢、網(wǎng)頁(yè)搜索、瀏覽器操作、郵件處理等高頻場(chǎng)景。

原版OpenClaw的Skills需要用戶通過(guò)命令行手動(dòng)搜索、安裝、配置，這個(gè)過(guò)程對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)又是一道門(mén)檻。Kimi Claw則是把這些技能都整合到了界面里，用戶只需要點(diǎn)擊就能啟用，降低了用戶使用難度。

原版OpenClaw的核心理念是“本地優(yōu)先”，所有對(duì)話記憶和文件都存儲(chǔ)在用戶自己的設(shè)備上。這種設(shè)計(jì)保護(hù)了隱私，但也帶來(lái)了不便，用戶換了設(shè)備就得重新配置，AI助手的記憶也無(wú)法延續(xù)。

Kimi Claw則提供了40GB的云存儲(chǔ)空間，用戶可以在辦公室電腦、家里電腦、手機(jī)上無(wú)縫切換，AI助手的記憶始終保持一致。

這種體驗(yàn)對(duì)于需要在多個(gè)設(shè)備間切換的用戶來(lái)說(shuō)，是個(gè)很實(shí)用的功能。

MiniMax也這么干了

2月25日，MiniMax也推出了自己的MaxClaw，走的是與Kimi Claw類(lèi)似但更激進(jìn)的路線。

MaxClaw基于MiniMax M2.5模型，雖然這是一個(gè)模型總參數(shù)量約2300億，單次推理僅激活約100億的大模型，但它的API價(jià)格非常便宜。

M2.5在OpenRouter上的表現(xiàn)也很亮眼。發(fā)布后12小時(shí)內(nèi)登頂OpenRouter熱度榜，一周內(nèi)登頂調(diào)用量榜首，周調(diào)用量暴漲至3.07萬(wàn)億token，超過(guò)Kimi K2.5、GLM-5與DeepSeek V3.2三家的總和。發(fā)布7天內(nèi)token使用量突破3萬(wàn)億，2月單月token使用量達(dá)4.55萬(wàn)億，空降榜首。

為什么M2.5能在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)如此驚人的增長(zhǎng)？答案同樣是OpenClaw。

MiniMax M2.5的定價(jià)策略是“極端性價(jià)比”。在每秒輸出100token的情況下，連續(xù)工作一小時(shí)只需花費(fèi)1美金；而在每秒輸出50個(gè)token的情況下，只需要0.3美金。

這意味著，同樣是運(yùn)行一個(gè)7×24小時(shí)這樣的OpenClaw實(shí)例中，M2.5的成本可能只有Claude Sonnet的1/10到1/20。對(duì)于需要高頻調(diào)用工具的agent場(chǎng)景來(lái)說(shuō)，這種成本差異是決定性的。

OpenClaw社區(qū)的開(kāi)發(fā)者很快發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)。

在外網(wǎng)論壇上，大量關(guān)于“如何在OpenClaw中配置 M2.5”的教程涌現(xiàn)，甚至有開(kāi)發(fā)者專(zhuān)門(mén)編寫(xiě)了“從Claude遷移到M2.5”的遷移指南。這種開(kāi)源社區(qū)中的傳播，比任何廣告投放都更有效，要知道OpenClaw能走到今天，也是被開(kāi)源社區(qū)帶火的。

MiniMax還將MaxClaw集成到自家的MiniMax Agent生態(tài)中，與Expert 2.0同步升級(jí)，形成了“對(duì)話式AI + agent 工作流”的完整產(chǎn)品矩陣。

資本市場(chǎng)的反應(yīng)更為直接。

2月20日，也就是馬年港股開(kāi)市首個(gè)交易日，MiniMax的股價(jià)單日暴漲14.52%，市值一度沖破3042億港元，創(chuàng)下公司上市新高。

自上市以來(lái)，MiniMax股價(jià)累計(jì)漲幅最高超過(guò)480%，2026年初至今股價(jià)最高漲幅超450%，成功躋身港股AI核心標(biāo)的行列。摩根大通給予MiniMax “增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)700港元。3月2日，MiniMax發(fā)布財(cái)報(bào)，2025財(cái)年收入為7900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)158.9%。

OpenClaw帶來(lái)的流量紅利，讓月之暗面和MiniMax轉(zhuǎn)化為了自家的用戶資產(chǎn)。

想想看，當(dāng)一個(gè)用戶通過(guò)OpenClaw使用Kimi K2.5一個(gè)月后，他已經(jīng)習(xí)慣了這個(gè)模型的輸出風(fēng)格、響應(yīng)速度和能力邊界。這時(shí)候搬出Kimi Claw給他，然后說(shuō)：“你不用自己維護(hù)服務(wù)器了，不用配置API Key了，直接在我們的平臺(tái)上用，還能多端同步。”

這轉(zhuǎn)化率能低得了嗎？

這兩家公司的云端OpenClaw產(chǎn)品，本質(zhì)上是在用SaaS的方式去做agent服務(wù)，你給我錢(qián)，那我給你一個(gè)低門(mén)檻的產(chǎn)品。雖然沒(méi)有原版OpenClaw那么能擴(kuò)展，但是勝在便宜好用。

事實(shí)上絕大多數(shù) 人其實(shí)都沒(méi)有那么尖端的需求。他們可能只是想讓AI幫忙檢查郵件、整理文檔、定時(shí)提醒、查詢信息。

回到段落開(kāi)頭，Kimi和MiniMax也都明白這個(gè)道理，agent的價(jià)值不在于單次對(duì)話的質(zhì)量，而在于長(zhǎng)期、持續(xù)、穩(wěn)定的任務(wù)執(zhí)行能力。

所以他們剛好填補(bǔ)了市場(chǎng)的一片空白。

騰訊、阿里的“賣(mài)鏟子”生意

OpenClaw對(duì)普通用戶來(lái)說(shuō)門(mén)檻不低。你得有自己的服務(wù)器，得會(huì)配置 Node.js 環(huán)境，得懂怎么申請(qǐng)各家模型的 API Key，還得知道怎么設(shè)置消息通道。

整個(gè)過(guò)程下來(lái)，沒(méi)有半小時(shí)到一小時(shí)搞不定，技術(shù)小白基本上看到教程就放棄了。這種極客屬性很強(qiáng)的產(chǎn)品，注定只能在開(kāi)發(fā)者圈子里流行，很難真正普及到大眾市場(chǎng)。

騰訊和阿里看到的，恰恰就是這個(gè)痛點(diǎn)。與其讓用戶自己折騰，不如直接提供一套開(kāi)箱即用的解決方案。

于是在OpenClaw爆火后，騰訊云和阿里云幾乎同時(shí)推出了OpenClaw的一鍵部署服務(wù)。

這些云廠商提供的，不僅僅是一臺(tái)服務(wù)器那么簡(jiǎn)單。他們把整個(gè)OpenClaw的運(yùn)行環(huán)境都打包好了，包括預(yù)配置的鏡像、自動(dòng)化的部署腳本、已經(jīng)調(diào)試好的依賴(lài)包，甚至還有現(xiàn)成的模型 API 接入方案。

用戶只需要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，選擇配置，付款，然后等幾分鐘，一個(gè)完整的OpenClaw實(shí)例就跑起來(lái)了。

騰訊云的方案相對(duì)簡(jiǎn)潔直接。

他們?cè)谳p量應(yīng)用服務(wù)器上推出了“云應(yīng)用”功能，用戶通過(guò)這個(gè)功能可以三步完成OpenClaw部署。系統(tǒng)默認(rèn)配置的是 DeepSeek API 作為模型供應(yīng)商，但用戶可以在 Dashboard 中自由切換到 Kimi、MiniMax 或者其他國(guó)產(chǎn)模型。

騰訊云的官方文檔里寫(xiě)得很明白：“OpenClaw來(lái)自開(kāi)源社區(qū)，云應(yīng)用不收費(fèi)”，但緊接著又補(bǔ)充了一句，“云服務(wù)器和 API 按照實(shí)際消耗計(jì)費(fèi)”。

騰訊賺的不是OpenClaw的錢(qián)，而是云服務(wù)器租賃費(fèi)、流量費(fèi)、還有模型 API 調(diào)用產(chǎn)生的費(fèi)用。他們不強(qiáng)制綁定自家模型，給用戶留了選擇空間，但基礎(chǔ)設(shè)施這一層，你跑不掉。

阿里云的打法則更加“生態(tài)化”。

用戶在輕量應(yīng)用服務(wù)器上部署OpenClaw后，系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)用戶前往“阿里云百煉大模型控制臺(tái)”創(chuàng)建 API Key，默認(rèn)調(diào)用的就是通義千問(wèn)系列模型。

阿里云還推出了一個(gè)叫“Coding Plan”，這是阿里云百煉面向全品類(lèi) AI 編碼工具推出的通用訂閱套餐，兼容OpenClaw接入。

換句話說(shuō)，阿里就是想通過(guò)OpenClaw的代安裝服務(wù)，推廣自己家的 AI 編程以及模型API。

阿里和騰訊想要的，是要占領(lǐng)agent時(shí)代的“水電煤”。

OpenClaw的爆火證明了一個(gè)趨勢(shì)，未來(lái)的 AI 應(yīng)用不是簡(jiǎn)單的“聊天機(jī)器人”，而是一個(gè) 24 小時(shí)在線、能執(zhí)行復(fù)雜任務(wù)、需要穩(wěn)定算力支持的 agent。

當(dāng)個(gè)人用戶和中小企業(yè)開(kāi)始部署 agent 時(shí)，他們需要的不僅是模型的 API，還需要云服務(wù)器、存儲(chǔ)空間、網(wǎng)絡(luò)帶寬，以及飛書(shū)、釘釘、企業(yè)微信這樣的消息集成，還有安全沙箱環(huán)境等一整套基礎(chǔ)設(shè)施，最后更不能少了像是 AI 編程這樣具體的執(zhí)行工具。

所以騰訊云和阿里云才提供了“一鍵部署OpenClaw”這個(gè)服務(wù)，以此搶占這個(gè)新興市場(chǎng)的入口。

他們的邏輯很清楚：今天用戶因?yàn)镺penClaw來(lái)了，明天可能因?yàn)槠渌?agent 產(chǎn)品來(lái)，但只要用戶習(xí)慣了在他們的云平臺(tái)上部署 agent，那么這些用戶就成了長(zhǎng)期客戶。

更重要的是，當(dāng)每個(gè)企業(yè)都需要部署自己的 agent 時(shí)，誰(shuí)能提供最便捷、最穩(wěn)定、最本土化的基礎(chǔ)設(shè)施，誰(shuí)就能占據(jù)這個(gè)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)的底層。

云廠商們看得很明白，賣(mài)鏟子的生意，往往比挖金子的人更穩(wěn)定，也更賺錢(qián)。

不僅是這樣，OpenClaw它代表的是一個(gè)信號(hào)，未來(lái)的agent產(chǎn)品只多不少。

云廠商們現(xiàn)在做的，就是提前占位，建立用戶習(xí)慣，構(gòu)建生態(tài)壁壘。當(dāng)agent成為企業(yè)和個(gè)人的標(biāo)配時(shí)，誰(shuí)能提供更多配套的服務(wù)，誰(shuí)就掌握了話語(yǔ)權(quán)。

智譜和豆包為何不激進(jìn)

在這場(chǎng)圍繞OpenClaw的競(jìng)爭(zhēng)中，智譜和字節(jié)的態(tài)度顯得有些微妙。

不過(guò)這不代表他們?cè)赼gent這個(gè)賽道上落后了，恰恰相反，他們選擇了一條更獨(dú)特的路。

智譜對(duì)OpenClaw的態(tài)度可以概括為“技術(shù)上支持，戰(zhàn)略上不主推”。

智譜GLM-5在官方文檔中明確提供了OpenClaw接入指南，GLM的Coding Plan套餐也支持OpenClaw配置。

智譜甚至還推出了“AutoGLM版本的OpenClaw”，支持OpenClaw與飛書(shū)的一體化配置。從這些動(dòng)作來(lái)看，智譜并沒(méi)有忽視OpenClaw，提供了作為一家中國(guó)AI廠商該有的一些基本支持。

智譜更看重的是AutoGLM，這是一個(gè)具備“Phone Use”能力的agent。AutoGLM在2025年12月開(kāi)源，能夠完成外賣(mài)點(diǎn)單、機(jī)票預(yù)訂等數(shù)十步復(fù)雜操作，還支持微信、淘寶、抖音等超50個(gè)高頻中文應(yīng)用。

AutoGLM的核心技術(shù)是視覺(jué)語(yǔ)言模型，它不依賴(lài)傳統(tǒng)的API，而是像人眼一樣“看”屏幕，通過(guò)理解UI元素的語(yǔ)義直接預(yù)測(cè)下一步動(dòng)作。

這種方式的優(yōu)勢(shì)在于，它只要能看到界面，就能進(jìn)行操作。這意味著AutoGLM可以操作任何應(yīng)用，包括那些沒(méi)有開(kāi)放API的應(yīng)用。

OpenClaw 的核心場(chǎng)景是桌面端，需要配置海外消息平臺(tái)，這些平臺(tái)在中國(guó)的使用率并不高。相比之下，AutoGLM 直接在用戶最常用的中文應(yīng)用中執(zhí)行任務(wù)，不需要依賴(lài)海外消息平臺(tái)，更符合中國(guó)用戶的使用習(xí)慣。

智譜的想法是，既然OpenClaw證明了agent的市場(chǎng)需求，那真正適合中國(guó)用戶的agent，更應(yīng)該是能操作微信、淘寶、抖音的AutoGLM。

字節(jié)跳動(dòng)對(duì)OpenClaw的態(tài)度更加微妙。表面上看，只有前文提到的，火山引擎提供的一鍵部署OpenClaw。

這是因?yàn)樽止?jié)對(duì)agent的注意力集中在移動(dòng)端。

去年字節(jié)跳動(dòng)與中興努比亞合作推出nubia M153測(cè)試手機(jī)，內(nèi)置了“豆包手機(jī)助手技術(shù)預(yù)覽版”。其核心技術(shù)是UI-TARS，一個(gè)純視覺(jué)驅(qū)動(dòng)的GUI agent模型。

與OpenClaw相比，豆包手機(jī)助手更有優(yōu)勢(shì)。

豆包是直接集成到Android系統(tǒng)層，可以不打開(kāi)應(yīng)用就從底層進(jìn)行操作，完全不會(huì)影響用戶當(dāng)下使用。

OpenClaw需要通過(guò)瀏覽器控制或API調(diào)用來(lái)操作應(yīng)用，權(quán)限和穩(wěn)定性都受限。

同時(shí)，豆包手機(jī)助手能夠?qū)崿F(xiàn)跨應(yīng)用的復(fù)雜操作，比如“幫我在三個(gè)外賣(mài)平臺(tái)比價(jià)，然后下單最便宜的”。OpenClaw的跨應(yīng)用能力有限，很多任務(wù)不能跨應(yīng)用完成，而且在不同應(yīng)用之間切換的速度很慢。

字節(jié)跳動(dòng)官方始終強(qiáng)調(diào)，agent應(yīng)該是集成到操作系統(tǒng)中、能直接操作所有應(yīng)用的系統(tǒng)級(jí)能力，而不是一個(gè)需要用戶手動(dòng)配置、運(yùn)行在服務(wù)器上的獨(dú)立程序。

這種理念上的差異，決定了字節(jié)不會(huì)在OpenClaw上投入太多資源。字節(jié)對(duì)OpenClaw保持距離，是因?yàn)樗诖蛟煲粋€(gè)更高維度的解決方案。

當(dāng)然，智譜和字節(jié)的這種戰(zhàn)略選擇也有代價(jià)。在OpenClaw熱度最高的這段時(shí)間，錯(cuò)過(guò)了一波流量紅利。

不過(guò)從長(zhǎng)期來(lái)看，誰(shuí)的選擇更正確，還需要時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。agent這個(gè)賽道才剛剛開(kāi)始，現(xiàn)在下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早。

本文來(lái)自公眾號(hào)：字母AI 作者：苗正 編輯：王靖

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