出海新熱點：中亞與東南亞，家具家居企業的下一站在哪里？

數據顯示，哈薩克斯坦家居裝飾進口額2023-2024年增長38.45% ，烏茲別克斯坦家居軟裝市場規模已達14.2億美元，進口占近半數。與此同時，東南亞電商市場預計2025年突破2400億美元，家居品類占比超18%。這兩個市場，一個藍海正藍，一個紅海更紅。

中亞：

正在崛起的藍海市場

市場概況：消費升級驅動進口爆發

2025年6月，“2025中亞-中國家具及建材行業合作論壇”在哈薩克斯坦首都阿斯塔納舉行，約100名來自中國和中亞地區的企業代表參會。論壇上，“中亞-中國家具及建材制造商協會”正式成立，標志著區域產業合作進入新階段。哈薩克斯坦投資委員會副主席阿爾曼·阿克蘇巴耶夫在論壇上強調，協會的成立為吸引投資、創建價值鏈和進入新的出口市場開辟了廣闊機遇。

與此同時，中國家具產業重鎮佛山正加速布局中亞。2025年8月，哈薩克斯坦外貿商會代表團一行37人訪問佛山，實地考察了羅浮宮國際家具博覽中心、亞吉家居、裕喜家具等企業。哈薩克斯坦國際商會中國代表畢文臣表示：“中亞市場互聯互通，近年來中亞五國正迎來蓬勃的發展，佛山產品在中亞極具市場潛力。”

從消費端看，烏茲別克斯坦60%人口在30歲以下，年輕消費者對兼具性價比和現代設計的產品需求旺盛。如在烏茲別克斯坦首都塔什干，銷售某中國產地板的建材商店生意興隆，店主除了在塔什干銷售外，還向烏茲別克斯坦多個地區發貨。

競爭格局：中國主導下的差異化機會

在中亞市場，中國產品已占據主導地位——中國是烏茲別克斯坦家居紡織品**大進口來源國，占55.6% 。但市場遠未飽和，哈薩克斯坦進口額的快速增長就是證明。

主要競爭對手有兩類：一是本土手工作坊，占據低端市場但設計陳舊；二是土耳其產品，在中高端市場憑借文化審美占有一席之地。這恰好為中國企業留下了中高端市場的空檔。

東南亞：

紅海中的突圍戰

市場概況：萬億賽道與年輕人口紅利

東南亞擁有全球最年輕的人口結構，30歲以下人口占比超60%，中產階級規模突破2億。

Shopee平臺數據顯示，越南成為增長速度最快的家具市場之一，家庭組建與城市化帶動了家居消費擴張；泰國消費者注重設計感與舒適度；新加坡和馬來西亞市場趨于成熟，品質感與環保理念成為關鍵選購因素。

消費趨勢：定制化與環保的雙重浪潮

在胡志明市的家居賣場里，年輕人開始討論“空間利用率”與“家居風格”的搭配。可折疊的多功能床架、Japandi風格（北歐×日式）家具成為新寵。

“定制潮流”與“環保風尚”正成為兩條主線。 泰國與馬來西亞用戶傾向選擇天然木材與環保板材，新加坡市場關注可回收材料與可持續生產方式。

RCEP政策紅利也在釋放。中國與東盟90%以上的商品實現零關稅，家具品類平均關稅從5%-10%降至0%-3%。某中國辦公家具企業通過RCEP原產地累積規則，將越南生產的板材與廣東五金件結合，出口新加坡關稅從8%降至0%，年節省關稅成本超200萬美元。

競爭格局：國際巨頭與本土勢力

東南亞家具市場呈現高度集中且國際化的特點。國際品牌如IKEA、JYSK引入全球零售標準；本土巨頭如印尼的Kawan Lama Group (Informa)、Vivere Group盤踞線下；印尼的KUKU Home、越南的Woodia等本土品牌市場份額逐年提升，亞馬遜等平臺也加速布局東南亞，擠壓中小賣家生存空間。

實戰案例：三種突圍路徑

路徑一：KOSY LIVING的“重資產”轉型

這家來自中國惠州的全屋定制服務商，初期投入超600萬元在新加坡開設展廳，但發現依賴國內生產海運需20多天，無法滿足本地客戶時效需求。他們果斷追加投資，在新加坡設立自動化木工定制工廠，轉向“本地生產、本地交付”的重資產模式，實現了對本地定制化需求的快速響應。

路徑二：林氏家居的“品牌立市”

林氏家居旗下海外品牌“LINSY”2025年連開三店，相繼登陸菲律賓、巴拿馬和特立尼達和多巴哥。在馬尼拉，他們開出超800平方米的旗艦店，位于圣胡安市商業新地標Greenhills購物中心內，與多位百萬粉絲級別的Instagram KOL展開深度探店合作。這標志著從“產品出海”向“品牌立市”的轉變。

路徑三：千年舟的“經銷商合作”

千年舟集團與印度尼西亞Strandia公司簽署代理協議，正式進入印尼市場。Strandia代表表示：“我們看重的不只是產品，更是千年舟的創新理念與可持續發展愿景。”雙方制定了三年戰略發展路線圖。

出海策略：

從“賣貨”到“深耕”

面對兩大截然不同的市場，企業需采取差異化策略：

中亞策略：搶先占位，深度適配

深入研究當地審美偏好，將民族元素與現代設計融合，搶占中高端市場空缺。積極參加當地專業展會，快速接觸專業買家。利用中歐班列等物流優勢，降低成本。

東南亞策略：深耕細作，模式創新

借鑒KOSY LIVING經驗，在重點市場建立本地化生產或組裝能力。積極利用當地經銷商或電商平臺的渠道，全托管或專屬物流服務，降低運營門檻。針對年輕消費者，加強社交電商和AR展示等數字化營銷內容的傳播。

從“制造”到“品牌”

居然之家集團副總裁李杰在2025企業家博鰲論壇上表示：“全球化絕不是國內模式的簡單復制，其核心在于實現全球資源的‘雙向循環’。”

德諾林業跨境電商合伙人熊友聰則指出：“品牌建設的痛點在于營銷創新不足，中國很多企業只是賣貨，而非做品牌。品牌不僅是一個Logo，更是從前端到后端的全鏈條理念。”

無論是中亞的藍海開拓，還是東南亞的紅海突圍，中國家具家居企業的出海邏輯正在重構——從價格競爭走向價值創造，從單一出口走向區域協同，從產品輸出走向品牌深耕。

在胡志明市的賣場里、在塔什干的建材商店中、在馬尼拉的購物中心內，中國家具正在成為跨文化的生活方式表達。誰能更快讀懂當地用戶的生活節奏，誰就能在下一個增長周期中，率先占據客廳的C位。

來源：出海GO+