廣東南粵銀行中山分行：深化協同聯動 構建綜合金融服務新模式

廣東南粵銀行中山分行充分依托粵財控股綜合金融服務平臺，以協同聯動為抓手，整合集團旗下信托理財、股權投資、擔保增信、金融租賃等多元資源，為企業(yè)提供“投、貸、擔、租”一體化的綜合金融服務，取得積極成效。截至目前，該行通過集團協同已落地業(yè)務5.89億元，以實實在在的業(yè)績檢驗協同發(fā)展的成果。

投貸聯動重點發(fā)力，破解科創(chuàng)企業(yè)融資難題。當前，以半導體、新材料為代表的高景氣度科創(chuàng)行業(yè)正處于高速成長期，企業(yè)普遍呈現“輕資產、高成長、強研發(fā)”的特點。這類企業(yè)在訂單爆發(fā)式增長時，往往面臨擴產帶來的階段性資金壓力。然而，傳統(tǒng)銀行信貸主要依據抵押物價值和歷史經營流水進行評估，與科創(chuàng)企業(yè)的融資需求存在結構性錯配。該類企業(yè)核心資產是技術、人才和知識產權，難以量化抵押；同時，高速成長期的資金需求往往超出單一信貸產品的供給能力。這種錯配并非銀行服務意愿不足，而是傳統(tǒng)風控模式與新興產業(yè)特征之間的客觀矛盾，恰恰需要通過金融創(chuàng)新來彌合。

中山某新材料科技有限公司是一家專注于半導體材料創(chuàng)新的中外合資企業(yè)，在全球市場訂單持續(xù)攀升的關鍵時期，便面臨這樣的困境。該行主動對接，聯動粵財控股旗下股權投資機構為企業(yè)量身定制“股權投資+流動資金貸款”的組合方案。股權資金滿足企業(yè)長期資本需求，信貸資金解決短期流動性缺口，投貸協同、長短結合，及時緩解了企業(yè)的資金壓力，贏得企業(yè)高度認可。這一案例的成功落地，不僅印證了協同聯動的有效性，更為科創(chuàng)企業(yè)融資探索出一條新路，不是簡單否定傳統(tǒng)信貸，而是以“投貸聯動”填補其空白，形成互補合力。

擔租兩翼突破發(fā)展，拓寬多元融資渠道。針對鎮(zhèn)區(qū)國企融資難問題，該行積極引入擔保增信資源。三鄉(xiāng)鎮(zhèn)嘉和德集團計劃通過發(fā)行債券優(yōu)化融資結構，但受限于信用評級因素，發(fā)債難度較大。該行了解情況后，迅速聯動粵財擔保集團提供增信支持，同時該行積極參與債券投資，最終協助嘉和德集團成功發(fā)行債券2億元，其中該行投資6000萬元。這一“擔保增信+債券投資”的組合模式，既幫助企業(yè)降低了融資成本，也為其拓展了直接融資渠道。同時，該行還積極整合集團資源，探索更加多元的服務形式。目前，該行正聯動粵財金融租賃，擬為古鎮(zhèn)相關企業(yè)提供“融資租賃+銀行授信”的組合服務，形成“貸租”合力，重點支持企業(yè)在設備更新、技術改造等領域的資金需求。據了解，這一模式能夠更好地匹配設備使用周期與企業(yè)流動性需求，為企業(yè)提供更加靈活的融資選擇。

從投貸聯動到銀擔協同，再到貸租聯動，該行的協同實踐正在從個案探索走向常態(tài)化的服務模式。更為關鍵的是，協同聯動所帶來的不僅是業(yè)務規(guī)模的提升，更是服務理念的轉變。該行正從傳統(tǒng)的“資金提供者”向企業(yè)的“戰(zhàn)略合作伙伴”轉型，在前端介入企業(yè)規(guī)劃，在中端精準匹配資源，在后端持續(xù)跟進服務，力求滿足企業(yè)在設備更新、項目投資、并購重組等不同發(fā)展階段的復雜金融需求。

未來，該行將繼續(xù)深度融入區(qū)域發(fā)展大局，以協同聯動為著力點，不斷豐富“股貸擔保租”業(yè)務內涵，為中山實體經濟高質量發(fā)展貢獻更大力量。