從Babycare到伊利，京東“巔峰盛典周IP”如何跑通品效模式？| 《域見·京東》②

左：京東Babycare采銷負責人 李赟，中：京東廣告運營專家 楊晶晶，右：Morketing Group創始人兼CEO 曾巧Ivy

文 | Harper

這兩年，品牌對電商大促的態度正在悄然轉向。

不是不看重銷量，而是越來越清楚：一次漂亮的爆發，未必能換來真正的增長。

不少成熟品牌都有類似體驗，活動當天數據沖頂、聲量拉滿，但當頁面下線、資源撤走，用戶的記憶卻隨之消散。價格優勢退潮后，復購乏力、心智回落，電商營銷逐漸演變成一場高頻、卻難以沉淀資產的消耗戰。

在獲客成本持續抬升、用戶決策愈發理性的當下，品牌開始重新追問一個更底層的問題：電商營銷，究竟能不能不止服務于“賣貨”，而是成為長期品牌經營的一部分？

一些品牌已經率先給出了答案。

伊利與Babycare在“京東·巔峰盛典周”分別從“互動觸達、場景滲透”和“價值主張”方向出發，走出了差異化路徑：伊利與京東兩次合作巔峰盛典周，第一次聚集伊利集團全品線品牌，結合每個品牌的特性推出不同的營銷主張；第二次以“百搭場景”為核心，拉長營銷周期，將品牌產品融入多元生活場景，強調“過年送伊利”核心主張；而Babycare圍繞“柔軟育兒”的理念，在母嬰賽道中通過系統化表達與節奏化運營，完成高端心智的持續構建。其中，Babycare在巔峰盛典周中的落地效果尤為直觀，累計獲得4.7億品牌曝光，GMV日均增長上翻1.5倍，為這套長周期、強定制的IP模式提供了明確的數據驗證。

可以發現這些成果，其實都指向同一個載體——“京東·巔峰盛典周IP”。

它其實是京東廣告體系中，以“品牌長期價值”為原點孵化出的營銷IP，特點是“一周周期+四大定制（資源、話題、玩法、策略）”。那么具體來看，京東巔峰盛典周究竟是一個怎樣的IP？它與傳統電商活動最大的不同在哪里？品牌又該如何用好這一IP，把短期爆發轉化為長期資產？

京東·巔峰盛典周IP是什么？

Morketing Group創始人&CEOIvy：當下電商營銷IP普遍陷入“單日爆發即落幕”的怪圈，品牌做完活動除了銷量沒留下任何東西，而巔峰盛典周作為京東廣告首個自主孵化的大型商業化營銷IP，跳出了這個困境，它最初的創意來源是什么？

Morketing Group創始人&CEO Ivy

京東廣告運營專家 楊晶晶：最開始其實源于平臺的超級品牌日（超品日）。了解電商的人都知道，品牌做超品日當天滿屏都是專屬權益和優惠活動，曝光度、爆發力都很強，但超品日不能常做，還會產生一定的資源消耗。

我們當時就琢磨：能不能打造另一種活動形式，既延續超品日的優勢，又能把單日的爆發期稍微延長，還能讓品牌接受，解決他們的品效、銷量等核心痛點。

剛好當時伊利也想做超品日，但顧慮平臺定制化空間有限，再加上超品日內部的一些機制限制，短期內也拿不到相關資源。

后來在溝通中了解，針對年貨節這個節點，是整個伊利集團的大節點，金典、安慕希等多個品牌也有宣發的需求和側重點，相較于京東場域資源集中一天爆發釋放，把營銷節奏創新調整為一周的時間，可以更好的調動京東全場域資源及伊利側所有的品牌，實現品效最最大化的協同及爆發，這就是第一場巔峰盛典周的起點。

Morketing Group創始人&CEOIvy：現在超品日和巔峰盛典周是同步存在的兩個IP，二者是否為替代關系？核心差異是什么？

京東廣告運營專家 楊晶晶：二者絕非替代關系，而是互補共生。超品日已經做了很多年，是很成熟的IP，主打短期營銷爆發，如果品牌需要在短時間內實現銷售爆發，選超品日最合適；如果需要通過一周的豐富場景深度傳遞品牌理念，同時兼顧品效協同，那巔峰盛典周就更適配。

Morketing Group創始人&CEOIvy：理清了定位和差異，再回到這個IP本身，打造它的核心思路是什么？又能為品牌解決哪些關鍵痛點？

京東廣告運營專家 楊晶晶：巔峰盛典周的誕生，核心源于我們對品牌訴求的深度理解和收集。我們高頻對接KA品牌，清楚掌握了他們的核心營銷痛點：一是希望實現更好的品效協同，兼顧品牌建設與銷售轉化；二是追求營銷投入的GMV回報，也就是實實在在的銷售額。

加上京東本身是開放的多生態平臺，我們就想依托平臺優勢切實解決這些訴求，這就是打造巔峰盛典周IP的初衷。

Morketing Group創始人&CEOIvy：巔峰盛典周為何堅持“一周周期+四大定制”模式？設計考量和核心獨特性是什么？

京東廣告運營專家 楊晶晶：一周周期的設計，主要是考慮不同KA品牌的需求差異：有些品類的消費者一天內就能完成決策，有些則需要更長時間；再加上現在用戶觸媒渠道多，習慣多平臺比價，單日活動很容易錯失潛在用戶。而一周活動周期，既能讓商家充分傳遞品牌訴求，也能給消費者足夠的決策時間，兩邊的需求都能兼顧。

至于四大定制，完全是圍繞品牌的具體訴求來設計的。比如年貨節期間，伊利想通過一整周的互動觸達用戶，我們就為它定制了“買牛奶抽獎”“購后入會”等玩法，同時按產品節奏分層排布：首日推純牛奶、次日推酸奶，讓每條產品線都能精準發聲。

和其他營銷IP相比，巔峰盛典周的獨特性在于“場域資源的深度定制”：我們不會用統一模板套所有品牌，而是根據品牌的核心訴求，整合京東站內百補、秒殺、PLUS會員頻道等不同渠道資源，搭配對應的話題、玩法和策略，讓資源與品牌需求精準匹配。

所以，巔峰盛典周靠“一周周期+高度定制化”的組合，既契合品牌的經營節奏，也能把商家的訴求落地到位，商家的體驗反饋也都很好。

Morketing Group創始人&CEOIvy：既然巔峰盛典周與超品日形成差異化，這種設計最終想給到品牌和消費者的感覺分別是什么？我對超品日印象很深，品牌做超品時，整個界面全是該品牌的元素，存在感超強。

京東廣告運營專家 楊晶晶：對消費者來說，核心就是“清晰感+選擇權”： 我們會做專屬活動標識、每日主題預告日歷，明確“一日一主題”節奏，比如品牌日、新品日、百補日這些，讓消費者能精準找到感興趣的場次；同時一周的時長，也給了消費者足夠的決策空間，能最大化保障他們的消費價值。

對品牌而言，核心是“價值升級”：一方面幫商家解決核心痛點，讓他們在一周內獲得比單日活動更大的收益，實現銷量和品牌價值“1+1>2”的效應；另一方面，我們也希望借這個IP讓商家意識到，京東不只是賣貨的渠道，更是能深度合作的營銷陣地。

超越“銷量”，

實現品牌價值沉淀

Morketing Group創始人&CEOIvy：聊完巔峰盛典周的底層邏輯，我們把焦點轉向母嬰這個特殊賽道。如今母嬰行業消費邏輯重構，新生代父母對品牌的專業性和產品品質要求越來越高，品牌獲客成本也隨之攀升。那母嬰品類尤其是核心的尿褲類目，現階段的核心營銷痛點到底是什么？

京東Babycare采銷負責人 李赟：總結下來主要有兩點。第一，就像您說的，母嬰用戶在選擇品牌時更具科學性，他們更信賴專業內容，因此在品牌信任層面，用戶的選擇會格外謹慎，這也是母嬰品牌在營銷中最想解決的問題：與用戶建立強信任關系。

第二是品效平衡難，現在市場上多數營銷IP，要么側重促銷沖量，要么側重品牌心智，很難兼顧尿褲品牌“強化安全認知+提升復購效率”的雙重訴求。

Morketing Group創始人&CEOIvy：針對母嬰品牌這兩大核心痛點，巔峰盛典周有哪些針對性的解決辦法？

京東廣告運營專家 楊晶晶：巔峰盛典周的核心是為品牌做專屬定制，所以在幫品牌與消費者建立信任聯結這件事上，我們設計了多重手段。

第一，聯動京東試用頻道，為品牌提供試用小樣，讓消費者先體驗再決策，從實際體驗中建立對品牌的信任；

第二，借助百億補貼等京東已經形成高口碑的頻道資源，通過這些自帶信任背書的渠道做露出，強化用戶對品牌的認可度；

第三，聯動小紅書等外部內容種草渠道，邀請專業育兒專家，從專業視角為消費者講育兒知識和品牌相關內容，進一步提升品牌可信度。

而且整個活動是有節奏的，不會一次性把所有內容都“砸給”消費者，而是循序漸進地傳遞信息，讓用戶真的能看進去、理解到品牌理念，對品牌的信任自然就慢慢建立起來了。

京東廣告運營專家 楊晶晶

Morketing Group創始人&CEOIvy：現在在母嬰、快消這些賽道里，很多營銷IP的玩法都大同小異，沒什么差異化，品牌選IP本來就很挑剔。那么，為什么不少頭部品牌都愿意跟巔峰盛典周合作？核心原因是什么？他們最看重IP的哪些特質？

京東Babycare采銷負責人 李赟：從合作品牌的共性需求來看，核心原因集中在三點。

其一，巔峰盛典周能滿足以往營銷IP難以滿足的個性化需求，這是它和其他IP相比的優勢，也是很多品牌優先選它的關鍵；其二，一周七天的模式新穎且實用，通過七天的場景化主題設計，品牌的不同品類、不同訴求都能得到針對性曝光，不像單日活動那樣受限；其三，精準觸達能力更強，能幫母嬰、美妝等垂類品牌鎖定核心客群，而非盲目覆蓋全量用戶，轉化效率更高。

這本質是品牌與平臺的雙向適配結果。比如超品日雖然覆蓋面廣、聲量大，但對垂類品類的精準度不足，投入成本也偏高；而巔峰盛典周既能定制化適配品牌需求，又能靠長周期覆蓋用戶購買窗口期（像母嬰用戶月采購頻次達3-4次，就算當下錯過，一周內總有合適的時機下單），從銷售和品牌運營層面，都能帶來正向價值。

以Babycare為例，品牌與京東合作多年，幾乎參與過所有主流營銷IP，而巔峰盛典周的這些特質剛好契合其需求。我們通過七天的差異化主題布局，首日做品牌新品日、次日推百億補貼大牌日、第三四天做跨界CP，第五天做品牌超品日，第六天結合99周年日做持續爆發，七天打造七個不同主題，串聯品牌多個品類。這種長周期不僅能讓每個核心產品都有專屬展示機會，還能把“柔軟育兒”理念慢慢植入用戶認知，持續強化品牌心智。

Morketing Group創始人&CEOIvy：Babycare最終決定參加巔峰盛典周，最打動它的點是什么？

京東Babycare采銷負責人 李赟：最核心的是兩點專屬訴求，也是推動品牌最終決策的關鍵。第一，品牌每年9月都會與京東合作一場高聲量活動，之前更多聚焦銷量，2025年希望跳出單純的銷量合作，在品牌心智層面做更深綁定。剛好當年提出了“柔軟育兒”新理念，而京東平臺上Babycare市占率高、忠誠用戶基數大，巔峰盛典周的長周期和定制化能力，剛好能承載理念滲透的需求，這是其他IP難以匹配的。

第二，2025年品牌重點推廣高端“金?山茶系列”，亟需一個能兼顧新品曝光、高端定位賦能與理念傳遞的載體，巔峰盛典周的開放定制空間剛好能滿足。我們可以為這個高端線單獨設計全品類營銷日，聯動七天的主題場景層層鋪墊，既讓新品獲得足量曝光，又能通過“柔軟育兒”理念強化高端線的價值定位，實現新品破圈與品牌升級的雙向落地，精準命中品牌當年的核心目標。

Morketing Group創始人&CEOIvy：Babycare與巔峰盛典周合作的核心亮點有哪些？

京東Babycare采銷負責人 李赟：巔峰盛典周為品牌量身打造的開放化定制，讓這場合作的全鏈路運營更貼合Babycare的需求，具體體現在四方面：

第一，資源整合層面。這場活動在9月份舉辦，剛好趕上京東超市99周年慶的大營銷背景。我們不僅串聯了99周年慶，還整合了平臺超品日、百億補貼、秒殺、京東新品頻道等京東核心頻道資源；同時以巔峰盛典周為核心，聯動站外種草渠道和外圍媒介傳播，全方位放大活動聲量和勢能。

第二，話題傳播與用戶沉淀層面。活動覆蓋了抖音、小紅書、騰訊系朋友圈廣告等線上渠道，以及地鐵、梯媒等線下場景，實現線上線下全人群觸達，同時借助京東的系統化工具做后鏈路運營，為品牌沉淀精準的母嬰用戶。

第三，互動玩法層面。我們首次邀請到品牌代言人郭碧婷深度參與共建，她不僅現身京東超市采銷直播間與粉絲高頻互動，還通過分享自身育兒理念，把Babycare的核心育兒主張更深入地傳遞給用戶，再加上簽名照抽獎、互動送禮等權益，進一步推高了活動聲量。

第四，投放策略層面。Babycare是母嬰全品類品牌，從孕期到寶寶3歲甚至青少年階段都有相關產品。我們前期做了近一個月的前置蓄水，通過大量派發試用裝、運用會員專屬運營工具等方式，精準觸達母嬰客群，為活動期間的集中爆發做鋪墊。

Morketing Group創始人&CEOIvy：全鏈路的協同落地，最終也體現在數據和品牌沉淀上。Babycare這場活動的銷售表現如何？品牌側又有哪些反饋和沉淀？

京東Babycare采銷負責人 李赟：整體活動結束后，不管是銷售數據還是品牌反饋，表現都非常正向。核心數據其實很亮眼：累計曝光達4.7億，GMV目標如期完成，GMV日均增長上翻1.5倍，成交新客人數日均環比增長超700%，同時，也發現，在本次活動中70%高潮期成交用戶來自前期蓄水廣告觸達。

品牌側的反饋也很好，明確表示愿意后續持續投入合作。具體拆解來看，有三個核心沉淀：

第一，品牌心智的深化。Babycare定位偏高端，今年主打全新的育兒理念，我們從數據層面監測到，通過這場活動，“柔軟育兒”“高端母嬰”等關鍵詞與Babycare的搜索關聯度在逐步提升；同時，用戶評價中提及品牌“專業”的比例明顯增加，品牌立足用戶需求打造產品與品牌的專業屬性，得到了更多用戶認可。

第二，用戶資產的沉淀。KA品牌普遍重視會員運營，這場活動后，Babycare新客里的高潛會員占比顯著提升，而這部分高潛用戶也必然會帶動品牌后續復購率的增長，為長期運營打下基礎。

第三，品效合一的落地。品牌有自己的價值主張，還有一句圍繞“用心設計”的slogan——“為愛重新設計”，核心是希望讓價值主張與銷量增長形成疊加效應，而這場活動正好實現了這一點，既傳遞了品牌理念，又帶動了銷量爆發，真正做到了品效合一。

傳統認知里，電商活動似乎只聚焦賣貨促銷，核心就是通過權益設置做短期刺激，而這次合作的最大創新，就是跳出了這種單一邏輯：既深度傳遞了品牌的核心價值主張，又實現了電商動作與品牌動作的同頻聯動。

從“買東西”到“全域滲透”：

京東的營銷新價值

Morketing Group創始人&CEOIvy：現在“渠媒結合”已經成了品牌營銷的標配，但多數合作都停留在“簡單拼湊渠道+內容”的層面，沒形成真正的協同，巔峰盛典周在“渠媒結合助力品牌建設”上做得很出彩，它最大的創新點是什么？

京東廣告運營專家 楊晶晶：我認為核心創新在于，從商家視角來看，京東已經從單純的購物平臺，升級成了全域、全渠道的營銷陣地。我們幫品牌傳遞理念、做促銷，不再局限于京東APP站內，而是實現了線上線下、站內站外的全域觸達，這也和今天《域見?京東》的主題很契合，也是我們一直發力的方向。

舉個伊利的例子，2025年年貨節，我們和伊利合作了“百搭伊利”的搭子概念營銷，核心是傳遞“伊利適配所有場景”的理念，具體落地了三個核心動作：一是深耕家庭場景，聯動京東家政精準觸達家庭用戶，這也是伊利的核心受眾；二是拓展出行場景，通過京東旅行合作，將品牌滲透到火車、飛機、景區等場景，畢竟伊利的產品男女老少都適合；三是強化渠媒協同，從前期種草、中期內容滲透到后期轉化，每個環節都有節奏地推進，讓品牌理念和銷售轉化形成聯動。

簡單說，京東不只是“買東西的地方”，更是能滲透到用戶生活多個場景的全域平臺，我們正是通過這樣的場景化滲透，幫品牌實現全維度觸達和品牌建設。

Morketing Group創始人&CEO Ivy：從Babycare的案例來看，品牌是如何圍繞“柔軟育兒”的品牌主張，在貨品選品和權益設計上做配合，既精準承接流量轉化為銷量，又能沉淀成品牌用戶資產的？

京東Babycare采銷負責人 李赟：核心原則就是“貨品、權益都圍繞品牌主張，讓轉化與心智沉淀同步”，具體有四個關鍵點：

第一，貨品選品聚焦“柔軟”核心。2025年，Babycare的核心系列是金?山茶系列，不僅有紙尿褲、拉拉褲等核心尿褲產品，還涵蓋了寶寶睡袋、寶媽孕期防溢乳墊、隔尿墊、紙巾等全品類，完全契合“柔軟育兒”的價值主張，我們還借著這次活動，同步上架了超十款新品，通過豐富的產品線全面詮釋品牌理念。

第二，權益設計兼顧“體驗+轉化”。前期我們做了近一個月的前置蓄水，大量派發試用裝，讓用戶低成本體驗“柔軟”品質，先建立品牌信任；活動期間又配置了回購券、沖榜福利等權益，強化促銷轉化的吸引力。

第三，精準圈選潛在用戶。我們借助京東的營銷工具，精準定位母嬰潛在客群，讓試用裝、專屬權益都能觸達到真正有需求的用戶，確保沉淀的品牌資產更精準。

第四，堅守“理念驅動消費”的核心。不管是選品還是權益設計，都圍繞品牌理念展開，讓用戶不是單純因為優惠下單，而是認同品牌理念后再購買。這樣一來，轉化的不僅是銷量，更是對品牌有高信任度的高價值用戶。

京東Babycare采銷負責人 李赟

Morketing Group創始人&CEO Ivy：京東作為品牌建設平臺的優勢有目共睹，除了Babycare，還有哪些標桿品牌通過巔峰盛典周取得亮眼成果？這些成功經驗是否已梳理出可供行業參考的可復制方法論？

京東廣告運營專家 楊晶晶：我們還和蒙牛、恒安集團等品牌有深度合作，都取得了不錯的效果。比如恒安40周年慶時，我們把它的活動與京東3月女王節結合，既用平臺資源為恒安周年慶造勢，又幫品牌落地了會員回饋的大型慶典活動。巔峰盛典周能成為他們的首選，核心就是能提供定制化服務，同時讓貨品、權益精準觸達用戶。

除了這些品牌，伊利作為我們早期合作的核心品牌，更是驗證了巔峰盛典周的可復制性：最開始合作其實是雙向選擇，伊利的營銷主題明確，我們也想通過合作摸索IP的適配性，所以從資源定制、話題定制等基礎環節逐步嘗試、沉淀經驗。

我們和伊利合作了兩次，一方面是品牌確實拿到了想要的成果，另一方面平臺也驗證了這個IP的價值，雙方都有持續推進的意愿。第一次合作更多是“探索型”定制，第二次就充分發揮了京東生態的獨特優勢，比如京東的自營模式，消費者下單后最快當日達或次日達，這種高效履約能力不僅加速了銷售轉化和復購，還能更好地沉淀用戶資產，這也是京東平臺的獨有優勢。

這些品牌的合作成果，都是對巔峰盛典周可復制性的最好驗證，而我們也從這些合作中，梳理出了品牌與巔峰盛典周合作的核心方法論。

Morketing Group創始人&CEO Ivy：品牌如果想和巔峰盛典周合作，有哪些可提煉的方法論？該如何與京東配合，才能做好這場活動？

京東廣告運營專家 楊晶晶：基于過往的合作經驗，我們會先反向和品牌確認三個核心問題，這也是合作成功的關鍵：

第一，明確營銷目標：品牌想通過巔峰盛典周實現什么？是推新品、做用戶滲透，還是強化品牌理念？要把核心訴求列清楚；第二，匹配對應貨品：不能只做營銷架子，必須有契合訴求的貨品支撐，推新品就要拿出核心新品線，傳理念就要有能詮釋品牌主張的核心產品；第三，設計用戶權益：有了貨品和訴求，下一步就是要設計真正能吸引用戶的優惠和權益，比如試用裝、大額券、會員福利等。

這三個問題都有明確答案后，品牌就知道自己是否適合做巔峰盛典周，也能和京東形成高效配合，最終實現預期效果。

Morketing Group創始人&CEO Ivy：巔峰盛典周的可復制性已經在多個案例中得到驗證，這個模式已經在快消品領域跑通，未來有沒有計劃拓展到3C、家電、美妝等其他品類？如果適配這些品類，需要注意什么？

京東廣告運營專家 楊晶晶：目前我們和商超類快消品牌的合作更多，一方面是快消品普適性強、受眾廣；另一方面是客單價相對較低，消費者接受度也更高，這也是我們優先在快消領域拓展的原因。

但后續我們肯定希望能和美妝、3C等品牌合作，這也是巔峰盛典周2026年的核心升級方向之一。一來能豐富IP的場景化體驗，比如美妝品類可以新增測評類玩法，3C品類可以做技術解讀等內容，讓IP的場景覆蓋更全面；二來也能讓IP適配更多行業需求，實現更大的價值。

不過有兩點我們會始終堅持：“一周為期”的模式是IP的核心特點，會保留；同時會延續母嬰、快消案例中“以品牌建設為核心”的底層邏輯，不會因為拓展品類就偏離本質。當然，不同品類有不同的行業特性和用戶需求，我們不會照搬快消和母嬰的合作模式，會結合各品類的特點做定制化調整，讓IP真正適配品類需求。

巔峰盛典周：2026年三大新升級

Morketing Group創始人&CEOIvy：現在越來越多品牌開始布局長效營銷，營銷IP的競爭也越來越激烈。巔峰盛典周作為已經跑通的項目，驗證了“周級定制+平臺協同”這條路是可行的，它未來的迭代方向和行業價值，對其他平臺也有參考意義。那么，巔峰盛典周2026年的新升級點是什么？

京東廣告運營專家 楊晶晶：2026年巔峰盛典周的核心升級點主要有三個，這也是我們希望為品牌帶來的核心價值：

首先，橫向拓展合作品類，新的一年，IP會和更多元的品類展開合作；

其次，夯實“品牌廣告媒體陣地”的角色，京東不再只做電商效果類廣告，還會加大品牌類廣告的投入，用更專業的品牌廣告運營能力，幫助品牌更精準地傳遞核心價值主張；

最后，深化外媒合作，除了京東主陣地，2026年我們會進一步加強外媒合作，持續深化京騰計劃、紅京計劃等合作，同時加強與抖音、B站等內容平臺的內容營銷合作，重點升級內容種草、外媒廣告與站內資源的內外聯動環節，讓品牌的全域營銷鏈路更完整。

Morketing Group創始人&CEOIvy：結合當前的市場環境，2026年母嬰品牌的營銷重點是什么？

京東Babycare采銷負責人 李赟：結合和品牌的深度溝通，以及當前的市場環境，2026年母嬰品牌的核心營銷方向很明確：用戶是最核心的資產。現在新生兒增長承壓，母嬰市場的增量空間有限，所以品牌不再只想短暫捕捉用戶，而是希望拉長用戶的整個生命周期，從用戶的第一單開始，持續做好服務，在用戶的不同育兒階段滿足其需求，實現用戶的長期留存。

所以2026年母嬰品牌的營銷重點主要有兩點：一是通過平臺與品牌的聯動，精準找到契合品牌價值主張的目標用戶，提升獲客的精準度；二是做好用戶的可持續性服務，通過專業的內容和產品服務，維護好用戶關系。

Morketing Group創始人&CEOIvy：母嬰品牌對巔峰盛典周IP，還有哪些新的期待？

京東Babycare采銷負責人 李赟：主要有三點。

第一，繼續堅持品效合一，這是品牌做營銷的長期目標，希望巔峰盛典周能持續為品牌提供“既做品牌又賣貨”的營銷解決方案；

第二，希望進一步提升活動效率，在更精準觸達用戶的同時，優化活動的運營鏈路，讓品牌的營銷投入能實現更大的價值；

第三，期待更多的跨界聯合，京東的生態資源豐富，希望巔峰盛典周能借助平臺優勢，聯動不同品類的品牌做跨界合作。比如在大數據驗證用戶精準度重合的前提下，母嬰品牌之間可以深度聯動，像Babycare和伊利的母嬰線可以合作“炒CP”，也可以跨界對接大健康品類——畢竟嬰幼兒階段需要補充AD、維生素、DHA等營養保健產品，這也是品牌今年的重點合作方向。京東本身是自營生態，有能力把不同品牌串聯起來，打造聲量更大的聯合活動，這也是我們對巔峰盛典周的核心期待之一。

Morketing Group創始人&CEOIvy：現在越來越多品牌開始布局長效營銷，營銷IP的競爭也越來越激烈。巔峰盛典周作為已經跑通的項目，驗證了“周級定制+平臺協同”這條路是可行的，它未來的迭代方向和行業價值，對其他平臺也有參考意義。那么，巔峰盛典周2026年的新升級點是什么？

京東廣告運營專家 楊晶晶：2026年巔峰盛典周的核心升級點主要有三個，這也是我們希望為品牌帶來的核心價值：

首先，橫向拓展合作品類，新的一年，IP會和更多元的品類展開合作；

其次，夯實“品牌廣告媒體陣地”的角色，京東不再只做電商效果類廣告，還會加大品牌類廣告的投入，用更專業的品牌廣告運營能力，幫助品牌更精準地傳遞核心價值主張；

最后，深化外媒合作，除了京東主陣地，2026年我們會進一步加強外媒合作，持續深化京騰計劃、紅京計劃等合作，同時加強與抖音、B站等內容平臺的內容營銷合作，重點升級內容種草、外媒廣告與站內資源的內外聯動環節，讓品牌的全域營銷鏈路更完整。

Morketing Group創始人&CEOIvy：結合當前的市場環境，2026年母嬰品牌的營銷重點是什么？

京東Babycare采銷負責人 李赟：結合和品牌的深度溝通，以及當前的市場環境，2026年母嬰品牌的核心營銷方向很明確：用戶是最核心的資產。現在新生兒增長承壓，母嬰市場的增量空間有限，所以品牌不再只想短暫捕捉用戶，而是希望拉長用戶的整個生命周期，從用戶的第一單開始，持續做好服務，在用戶的不同育兒階段滿足其需求，實現用戶的長期留存。

所以2026年母嬰品牌的營銷重點主要有兩點：一是通過平臺與品牌的聯動，精準找到契合品牌價值主張的目標用戶，提升獲客的精準度；二是做好用戶的可持續性服務，通過專業的內容和產品服務，維護好用戶關系。

Morketing Group創始人&CEOIvy：母嬰品牌對巔峰盛典周IP，還有哪些新的期待？

京東Babycare采銷負責人 李赟：主要有三點。

第一，繼續堅持品效合一，這是品牌做營銷的長期目標，希望巔峰盛典周能持續為品牌提供“既做品牌又賣貨”的營銷解決方案；

第二，希望進一步提升活動效率，在更精準觸達用戶的同時，優化活動的運營鏈路，讓品牌的營銷投入能實現更大的價值；

第三，期待更多的跨界聯合，京東的生態資源豐富，希望巔峰盛典周能借助平臺優勢，聯動不同品類的品牌做跨界合作。比如在大數據驗證用戶精準度重合的前提下，母嬰品牌之間可以深度聯動，像Babycare和伊利的母嬰線可以合作“炒CP”，也可以跨界對接大健康品類——畢竟嬰幼兒階段需要補充AD、維生素、DHA等營養保健產品，這也是品牌今年的重點合作方向。京東本身是自營生態，有能力把不同品牌串聯起來，打造聲量更大的聯合活動，這也是我們對巔峰盛典周的核心期待之一。

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