30億紅包換流量，技術(shù)負(fù)責(zé)人離職，千問的商業(yè)迷思與變現(xiàn)焦慮

2026年春節(jié)后復(fù)工不久，一場突如其來的“人事地震”引發(fā)了AI領(lǐng)域熱議。

3月4日凌晨，阿里巴巴通義千問大模型（Qwen）核心技術(shù)負(fù)責(zé)人林俊旸在社交媒體發(fā)布動態(tài)稱“me stepping down.bye my beloved qwen．（我退出了，再見了我親愛的qwen）”，對外宣布從阿里離職。

這位阿里“最年輕P10”技術(shù)領(lǐng)袖的離場，引發(fā)了多名骨干成員宣布出走的連鎖反應(yīng)。而這場人事震蕩的爆發(fā)節(jié)點，恰逢Qwen3.5系列小尺寸開源模型獲得馬斯克公開贊譽的高光時刻，榮耀與動蕩的交織下，阿里被拉入輿論漩渦中心。

3月5日上午，阿里巴巴CEO吳泳銘向通義實驗室全體員工發(fā)出內(nèi)部郵件，確認(rèn)林俊旸離職一事，感謝其過去在崗位上的付出，并承諾阿里將繼續(xù)堅持開源模型策略，持續(xù)加大人工智能領(lǐng)域研發(fā)投入和吸納優(yōu)秀人才的力度。

只不過，這場組織調(diào)整與戰(zhàn)略換擋背后釋放的不確定信號，或?qū)⒃诟L的時間軸線上，檢驗阿里AI的真正成色。

一、技術(shù)理想與組織調(diào)整的碰撞

公開信息顯示，林俊旸出生于1993年，本科畢業(yè)于北京大學(xué)北京大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)，碩士階段則轉(zhuǎn)而攻讀語言學(xué)與應(yīng)用語言學(xué)，研究領(lǐng)域涵蓋自然語言處理與多模態(tài)表示學(xué)習(xí)。

2019年畢業(yè)后，林俊旸加入阿里巴巴達(dá)摩院并擔(dān)任高級算法工程師，2022年被任命為通義千問技術(shù)負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)2023年千問發(fā)布、2024年全系列開源、2025年萬億參數(shù)Qwen3-Max推出，是阿里內(nèi)部最年輕的P10級技術(shù)專家。

正因如此，核心人物林俊旸的離職消息猶如“一石激起千層浪”，引發(fā)了通義千問核心團(tuán)隊的連鎖震蕩。通義千問核心貢獻(xiàn)者陳程在轉(zhuǎn)發(fā)離職博文時直言“無法想象Qwen沒有林俊旸之后的樣子”，并認(rèn)為“離開不是他自己的選擇”。

阿里巴巴通義實驗室科學(xué)家惠彬原、Qwen3.5/VL/Coder核心貢獻(xiàn)者李凱新紛紛轉(zhuǎn)發(fā)該條博文，表示自己也退出了千問，再加上同日被曝離職的千問后訓(xùn)練負(fù)責(zé)人郁博文，這支明星團(tuán)隊一夜間面臨“分崩離析”的嚴(yán)峻考驗。

圍繞此次“人事巨震”，外界一時間傳言四起。不過，阿里巴巴內(nèi)部人士很快否認(rèn)了有關(guān)“林俊旸因KPI考核不達(dá)標(biāo)被撤”“通義千問或因團(tuán)隊變動轉(zhuǎn)向閉源”的猜測，并強(qiáng)調(diào)林俊旸的離職與業(yè)績無關(guān)，通義千問的開源策略也不會改變。

這名內(nèi)部人士透露，實際情況是隨著千問從基模提升到集團(tuán)整體戰(zhàn)略，阿里方面認(rèn)為需要招攬更多“技術(shù)大牛”，提升基模團(tuán)隊人才密度，并計劃將Qwen團(tuán)隊按照預(yù)訓(xùn)練、后訓(xùn)練、視覺理解、圖像等維度進(jìn)行拆分。

而林俊旸則主張各訓(xùn)練環(huán)節(jié)緊密協(xié)作，以尋求提升模型訓(xùn)練效率。由于拆分方案涉及林俊旸權(quán)責(zé)范圍的重新界定，與其個人職業(yè)預(yù)期產(chǎn)生了根本分歧，在缺乏充分溝通的情況下，雙方矛盾激化，最終林俊旸提出辭職。

這一說法在通義實驗室的All Hands會議上，也得到了側(cè)面印證。3月4日下午，阿里巴巴CEO吳泳銘、首席人才官蔣芳、阿里云CTO周靖人等高層與Qwen團(tuán)隊成員就組織調(diào)整、模型路線、資源投入等問題進(jìn)行了溝通。

據(jù)悉，阿里高管明確表態(tài)“千問大模型是內(nèi)部最高優(yōu)先級”，集團(tuán)需要做大閉環(huán)、快速發(fā)展，就需要引入人才來擴(kuò)大團(tuán)隊、獲取資源，這必然涉及到陣型變化，并強(qiáng)調(diào)此次人事調(diào)整無關(guān)任何政治斗爭，只是“組織形式?jīng)]溝通好”。

對于Qwen的未來發(fā)展，吳泳銘則在3月5日發(fā)布的內(nèi)部信中明確，阿里云CTO周靖人將帶領(lǐng)通義實驗室推進(jìn)后續(xù)工作，同時公司也將成立基礎(chǔ)模型支持小組，由吳泳銘、周靖人、范禹共同協(xié)調(diào)集團(tuán)資源支持基礎(chǔ)模型建設(shè)。

二、開源愿景如何照進(jìn)商業(yè)現(xiàn)實？

從更深層次看，這場人事調(diào)整并非孤立事件，而是阿里發(fā)力大模型商業(yè)化、深化MaaS（模型即服務(wù)）戰(zhàn)略的關(guān)鍵一環(huán)。其背后折射的，是每一家AI企業(yè)在開源生態(tài)的理想精神與商業(yè)變現(xiàn)的生存邏輯之間尋求平衡點的現(xiàn)實難題。

自2023年8月推出首款模型以來，阿里巴巴的通義千問（Qwen）大模型系列開源模型數(shù)量已超過400個，衍生模型數(shù)量突破20萬個，下載量超過10億次，成為全球應(yīng)用范圍最廣泛的開源模型矩陣。

2026年世界政府峰會上，阿里巴巴董事會主席蔡崇信清晰勾勒了通義千問的商業(yè)圖景，即千問大模型在堅持開源的同時，也經(jīng)營著云計算業(yè)務(wù)，隨著用戶在其基礎(chǔ)設(shè)施上進(jìn)行模型訓(xùn)練、開發(fā)與推理，商業(yè)變現(xiàn)便得以落地。

但走通這一閉環(huán)的關(guān)鍵在于，當(dāng)開源模式不斷推高用戶對“免費”的心理預(yù)期，如何讓用戶持續(xù)為月度訂閱付費，并產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益？隨著好奇心驅(qū)動的嘗鮮熱情逐漸減弱，千問又該如何留住用戶？

以2026年春節(jié)期間千問的“30億大免單”奶茶營銷活動為例，每經(jīng)數(shù)據(jù)顯示2月6日活動當(dāng)天千問的日活躍用戶（DAU）單日增長727.64%至5848.1萬，并于次日達(dá)到了7352萬的峰值，成為春節(jié)期間用戶增長最為顯著的AI產(chǎn)品。

但千問為這場“流量狂歡”支付的代價，同樣相當(dāng)驚人。根據(jù)同一數(shù)據(jù)來源，千問活動期間的累計營銷費用約為60億元，獲客成本高達(dá)144元/日活，遠(yuǎn)高于豆包的84.6至112.8元，以及元寶的69元。

而當(dāng)流量潮水退去后，用戶留存的考驗才真正浮出水面。截至2月23日千問應(yīng)用日活回落至3245萬，較峰值已腰斬過半；從更長的周期看，2025年1月至11月千問的30日留存率均值僅23.5%，在主流AI應(yīng)用中墊底，用戶粘性有待夯實。

“現(xiàn)在千問App都要直接和豆包、元寶打消耗戰(zhàn)了，還讓模型團(tuán)隊保持例外論肯定行不通”，這句來自業(yè)內(nèi)人士的評價，精準(zhǔn)道出了Qwen團(tuán)隊技術(shù)理想主義背后C端市場付費與留存的現(xiàn)實困境。

當(dāng)豆包依托字節(jié)跳動的電商、廣告體系變現(xiàn)，元寶綁定騰訊微信生態(tài)，探索“AI+社交”付費場景時，身為阿里AI大模型核心品牌、并已推出獨立App的千問，必須向市場證明自身獨特的商業(yè)價值。

隨著AI競賽步入“商業(yè)變現(xiàn)”的深水區(qū)，如何在留住核心人才的同時，構(gòu)建適應(yīng)行業(yè)新周期的組織架構(gòu)，找到效率與創(chuàng)新、商業(yè)與開源之間的平衡點？林俊旸的離職給Qwen團(tuán)隊帶來的沖擊尚未平息，更深層的行業(yè)命題已然浮現(xiàn)。

來源：貝多商業(yè)&貝多財經(jīng)

作者：行星

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