營收266億、800平旗艦店落深，On昂跑中國再提速

5年時(shí)間過去，這不僅是門店地理位置的平移，更是品牌體量的巨變——2025年財(cái)年，On昂跑全年凈銷售額達(dá)30.14億瑞士法郎（約為266.30億人民幣），實(shí)現(xiàn)了同比30.0%的高速增長。

文|譚力文

發(fā)自O(shè)n昂跑深圳萬象天地旗艦店

在中國市場，On昂跑再落下關(guān)鍵一子。

“3，2，1，叮叮叮”。3月5日上午，位于深圳萬象天地的On昂跑門店在眾多嘉賓手搖瑞士牛鈴的“叮叮”聲中，盛大開幕。

這是迄今為止On昂跑在中國市場中面積最大的旗艦店。繼2025年4月，On昂跑在成都太古里開出首家旗艦店后，這個(gè)瑞士品牌在中國市場的開店步伐仍在加速。

據(jù)體育大生意了解，新開業(yè)的這家深圳門店占地面積為802平方米，是目前On昂跑在中國市場品類和產(chǎn)品最全的直營門店之一。未來，這里也將會(huì)同步發(fā)售On昂跑的最新產(chǎn)品。

有意思的是，On昂跑2021年在華南開出的首店（快閃店）也是在深圳萬象天地。如今，On昂跑2026年在深圳萬象天地開出了中國最大的旗艦店。

5年時(shí)間過去，這不僅是門店地理位置的平移，更是品牌體量的巨變——2025年財(cái)年，On昂跑全年凈銷售額達(dá)30.14億瑞士法郎（約為266.30億人民幣），實(shí)現(xiàn)了同比30.0%的高速增長。

回過頭看，2021年，On昂跑的凈銷售額只是7.25億瑞士法郎（按現(xiàn)時(shí)匯率約為64.06億人民幣）。

On昂跑的營收能夠?qū)崿F(xiàn)從2021年的7.25億瑞士法郎到30.14億瑞士法郎的跨越，以中國為代表的亞太市場可謂是“功不可沒”。2026年初，On昂跑就在深圳萬象天地開出了中國最大的旗艦店。這又會(huì)給On昂跑在2026年的“加速跑”帶來怎樣的助力？

中國最大旗艦店落戶“鵬城”

作為中國最具活力和創(chuàng)新的城市之一，“鵬城”深圳與瑞士品牌On昂跑似乎有著某種特殊的鏈接。尤其是在創(chuàng)新這一點(diǎn)上，創(chuàng)新是On昂跑一直以來強(qiáng)調(diào)的品牌DNA。

位于南山區(qū)的萬象天地，是深圳最具活力的商圈之一。該商圈坐落于南山科技園核心地帶，以潮流、品質(zhì)、社交為特色，通過“獨(dú)棟旗艦店+高街時(shí)尚+里巷餐飲”模式，成為深受年輕及高品質(zhì)客群喜愛的深圳地標(biāo)潮流商圈。

因此無論是從店鋪定位還是受眾人群來看，On昂跑在萬象天地開出的這家獨(dú)棟旗艦店，都符合了其直接與消費(fèi)者對(duì)話的理念。一方面這既能夠讓更多的年輕和高品質(zhì)消費(fèi)者了解到On昂跑的品牌和產(chǎn)品。另一方面，On昂跑又能夠從一線消費(fèi)者中直接獲取其對(duì)于產(chǎn)品的反饋，更能夠第一時(shí)間獲悉受眾群體的消費(fèi)趨勢變化。

On昂跑亞太區(qū)總經(jīng)理蔡以佳表示，“深圳是一座充滿活力的年輕城市，我們希望萬象天地旗艦店不僅是一處零售空間，更是聯(lián)結(jié)城市跑者的據(jù)點(diǎn)。”

這座旗艦店以深圳的自然屬性“山海連城”為靈感，兼顧了在地文化與運(yùn)動(dòng)精神的結(jié)合。山海環(huán)抱的自然條件為深圳人民走進(jìn)戶外、參與運(yùn)動(dòng)提供了絕佳的天然場景。而據(jù)體育大生意了解，On昂跑在門店內(nèi)特意邀請(qǐng)知名藝術(shù)家訂做了一顆黑松樹作為布景裝飾——意味著品牌扎根深圳的美好愿景。

與此同時(shí)在開業(yè)當(dāng)日，On昂跑正式發(fā)布Cloudmonster系列第三代訓(xùn)練跑鞋，Cloudmonster 3、Cloudmonster 3 Hyper及LightSpray Cloudmonster 3 Hyper組成了高性能日常訓(xùn)練跑鞋產(chǎn)品陣容，進(jìn)一步豐富了消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

2025亞太區(qū)同比增長96.4%

2025年對(duì)于On昂跑又是具有里程碑意義的一年。在財(cái)務(wù)指標(biāo)上，On昂跑營收首次突破30億大關(guān)，達(dá)30.14億瑞士法郎。

其中，以中國市場為代表的亞太區(qū)保持強(qiáng)勁增速。財(cái)報(bào)顯示，該地區(qū)全年凈銷售額達(dá)5.111億瑞士法郎（約為45.23億人民幣），同比增長96.4%，按固定匯率計(jì)算增長106.7%。

數(shù)據(jù)顯示，亞太地區(qū)已經(jīng)成為On昂跑核心增長引擎——該地區(qū)營收貢獻(xiàn)已經(jīng)在全球營收中占據(jù)17%，且主要由中國市場驅(qū)動(dòng)。

左起：

蔡以佳，On昂跑 亞太區(qū)總經(jīng)理

Alex Griffin，On昂跑首席營銷官

Britt Olsen，On昂跑首席商務(wù)官

在深圳萬象天地旗艦店的開幕儀式后，On昂跑首席商務(wù)官Britt Olsen對(duì)媒體表示，On昂跑希望進(jìn)一步平衡各區(qū)域的發(fā)展，同時(shí)跟隨全球年輕一代消費(fèi)者的步伐——他們正在與我們的產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)生越來越強(qiáng)的連接。

“我們對(duì)中國市場的增長表現(xiàn)感到非常振奮。中國目前是On昂跑全球業(yè)務(wù)版圖中增長最快的市場，并且我們預(yù)計(jì)這一趨勢在未來幾年仍將持續(xù)。”Britt Olsen稱。

從具體品類來看，鞋類仍然是On昂跑的最大支柱，不過隨著瑞士品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，其服裝和配飾業(yè)務(wù)的營收同步實(shí)現(xiàn)了快速增長。財(cái)報(bào)顯示，鞋類業(yè)務(wù)凈銷售額達(dá)到28.04億瑞士法郎，同比增長27.5%；服裝業(yè)務(wù)凈銷售額達(dá)到1.7億瑞士法郎，同比增長68.2%；配飾業(yè)務(wù)凈銷售額達(dá)到3960萬瑞士法郎，同比增長124.1%。

對(duì)于On昂跑過去一年的出色表現(xiàn)以及服飾和配飾業(yè)務(wù)的快速增長，Britt Olsen表示中國消費(fèi)者在很多方面其實(shí)走在其他市場之前——無論是品牌認(rèn)知，還是消費(fèi)趨勢，都非常契合On昂跑未來五年品牌發(fā)展的方向與定位。

“中國是有少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者首先將On昂跑認(rèn)知為服裝品牌，而不是跑鞋品牌的市場之一，而在其他市場，情況往往正好相反。”Britt Olsen對(duì)媒體表示。

On昂跑在中國市場還有個(gè)“特殊情況”，就是DTC業(yè)務(wù)在整體業(yè)務(wù)中的占比遠(yuǎn)高于其他市場。“On昂跑要從一個(gè)以跑鞋聞名的品牌成長為真正的運(yùn)動(dòng)服飾品牌，很大程度上會(huì)通過DTC渠道來實(shí)現(xiàn)，其中零售門店是最重要的增長動(dòng)力。”

Britt Olsen補(bǔ)充道，未來On昂跑將會(huì)在女子體育方向同步發(fā)力。“On在過去16年里通過創(chuàng)新開辟了一個(gè)此前并不存在的市場空間，而服飾也會(huì)走類似的路徑。明年我們會(huì)帶來一些新的產(chǎn)品和概念，我們對(duì)此非常期待。其中一個(gè)重要方向是‘贏得女性消費(fèi)者’。我們需要讓消費(fèi)者，尤其是女性消費(fèi)者，理解我們?nèi)绾瓮ㄟ^創(chuàng)新讓美感、舒適和性能同時(shí)成立并形成差異化，從而支撐品牌的高端定位。”

2026中國市場目標(biāo)百家門店

按照On昂跑的計(jì)劃，2026年年底，中國市場的門店數(shù)量將會(huì)來到約100家的規(guī)模。

當(dāng)談到On昂跑會(huì)優(yōu)先加密一線城市還是會(huì)向周邊城市下沉?xí)r，蔡以佳表示隨著業(yè)務(wù)持續(xù)增長和擴(kuò)張，On昂跑會(huì)進(jìn)一步考慮擴(kuò)大門店網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，在未來逐步拓展到更多城市。

“目前我們的門店布局主要集中在一線城市，已經(jīng)進(jìn)入了約30個(gè)城市。未來我們也會(huì)持續(xù)審視和優(yōu)化整個(gè)門店網(wǎng)絡(luò)。首先，我們希望不斷提升現(xiàn)有門店的整體水平，讓更多門店也能達(dá)到深圳旗艦店的體驗(yàn)。”蔡以佳對(duì)媒體表示。

On昂跑成都旗艦店在2025年4月開業(yè)

具體到中國市場的渠道模式，On昂跑一直相信多渠道的策略，不同渠道在整體戰(zhàn)略中各自承擔(dān)不同角色。

“我們預(yù)計(jì)在中國會(huì)擁有約100家門店，其中既包括直營門店，也包括經(jīng)銷商和合作伙伴運(yùn)營的門店。直營和經(jīng)銷商的模式在中國門店拓展戰(zhàn)略中是互補(bǔ)的。很多直營零售門店會(huì)布局在一線城市，其中也包括一些非常重要的旗艦店項(xiàng)目。”蔡以佳說。

On昂跑高端品牌形象的關(guān)鍵

在某種程度上來說，On昂跑的品牌形象已經(jīng)與高端緊密綁定了。作為一個(gè)誕生于瑞士的專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌，成功建立起高端的品牌形象過程并非是一朝一夕的，而是一個(gè)漫長之旅。

在深圳萬象天地店開業(yè)的時(shí)候，On昂跑首席營銷官Alex Griffin也來到了現(xiàn)場。他從2012年起就與On昂跑進(jìn)行合作，在品牌初創(chuàng)階段即深度參與On昂跑的定位與形象構(gòu)建。

到了2017年，Alex Griffin正式加入On昂跑，并在2021年出任該品牌的首席營銷官。可以說，Alex Griffin見證了On昂跑品牌形象從0到1的建立過程。對(duì)于如何塑造On昂跑在消費(fèi)者心中成功的品牌形象，他也向體育大生意分享了自己的見解與思考。

在Alex Griffin看來，“高端”是一個(gè)很簡單的詞匯，在很多行業(yè)也都會(huì)被廣泛提及。但對(duì)于On昂跑而言，高端不僅僅是品牌形象，更像是其內(nèi)在價(jià)值的濃縮。

“On昂跑的三大支柱分別為設(shè)計(jì)、性能和影響力，而這三大支柱都融合了創(chuàng)新的視角，這一點(diǎn)在我們的產(chǎn)品中，在門店設(shè)計(jì)中，在營銷方式里，在看待團(tuán)隊(duì)協(xié)作的態(tài)度上——品牌的一切輸出，都源自創(chuàng)新。所有這些要素結(jié)合在一起，就解釋了我為什么說‘高端’這個(gè)詞雖然簡單，但對(duì)我們而言蘊(yùn)含著深遠(yuǎn)的意義，它已經(jīng)深深融入了我們的文化基因。”

當(dāng)被問到成功打造高端品牌的關(guān)鍵之處時(shí)，Alex Griffin用了“真實(shí)性（authenticity）”來概括。“像Cloudmonster 3，像LightSprayTM技術(shù)以及在韓國開設(shè)的新工廠，這些是On昂跑多年來在技術(shù)、產(chǎn)品和社群上的持續(xù)投入和持續(xù)推動(dòng)的真實(shí)成果。”

“我相信正是這種持續(xù)的專注和熱情，能夠支撐我們?cè)谖磥砗芏嗄昀锢^續(xù)發(fā)展下去。對(duì)我們來說，把這些創(chuàng)新帶到市場、帶給消費(fèi)者，也是團(tuán)隊(duì)一直非常享受的一件事情。”Alex Griffin補(bǔ)充道。

對(duì)于許多中國消費(fèi)者來說，高端只是他們了解On昂跑的第一個(gè)標(biāo)簽。通過持續(xù)落地的零售門店，比如去年的成都旗艦店以及現(xiàn)在的深圳旗艦店，On昂跑都能夠吸引更多消費(fèi)者走進(jìn)門店，感受他們的品牌與產(chǎn)品敘事細(xì)節(jié)。

“我們希望在門店中把性能、創(chuàng)新、設(shè)計(jì)與影響力這些品牌核心元素結(jié)合在一起，讓消費(fèi)者直觀地感受到品牌的整體表達(dá)，而深圳旗艦店正是一個(gè)非常好的呈現(xiàn)方式。未來幾年，你們會(huì)看到我們繼續(xù)提升門店的整體體驗(yàn)，在門店中進(jìn)一步強(qiáng)化服飾相關(guān)的消費(fèi)旅程，同時(shí)在整個(gè)中國市場持續(xù)推動(dòng)這種品牌升級(jí)。”蔡以佳表示。

從西南的成都旗艦店到華南的深圳旗艦店，On昂跑在中國市場的下一個(gè)關(guān)鍵落子，又將會(huì)是在哪里？

注：如無注明，本文所用圖片來自O(shè)n昂跑