【安徽民營企業家口述史】⑩葉明竹：拒絕內卷，走差異化之路

葉明竹，安徽華宇電纜集團有限公司董事長。2004年創辦安徽華宇電纜集團有限公司，兼任中國電器工業協會電線電纜分會副理事長、安徽電纜商會常務副會長等職務，曾獲安徽省優秀民營企業家、全國最美家庭等榮譽。安徽華宇電纜集團有限公司位于無為高新技術工業園，主導產品涵蓋艦船用電纜、礦用電纜、電力電纜、鋁合金電纜、變頻電纜等。

口述地點：無為市（安徽華宇電纜集團有限公司）

口述人：葉明竹

壹丨把自己認準的路走到底

我常跟人說，我不是一下子就當了老板的。我是從企業一線一步一步走出來的。

我1986年9月參加工作，在無為電器配件廠做采購員。那時候采購不只是“跑市場”，更多是“保生產”。一條生產線只要缺一項材料就得停，停一天就是損失。我記得最忙的時候，白天跑供貨商，晚上回來對賬、催貨，第二天一早再去車間問進度。后來我又當副廠長，開始管生產、管質量，心態也變了：采購講價格，生產講穩定，質量講底線，這三件事必須擰在一起。

1989年到1993年，我在華星電力電器總廠任副廠長；1993年到1999年，又到華星電器電纜總廠任副廠長；1999年4月到2004年4月，我在華星電纜集團做常務副總。說白了，就是生產經營一把抓。訂單怎么接、設備怎么上、工藝怎么改、質量怎么控、賬怎么結，都經過我這里。

那段經歷給我最大的財富，是把如何建設管理一個企業看明白了。比如設備安裝調試那幾年，真是沒日沒夜地干。新設備上來，參數一個點不對，出來的電纜外觀、導體、絕緣層就會出問題。我們那時經常24小時守在車間，困了就在紙箱上瞇一會兒，醒了繼續盯。

2004年，我們幾個股東坐下來談，最后還是分了家。主要原因是大家發展理念不一樣：有人想穩穩當當吃老市場，有人想在產品上做差異化、向高端走。理念不同，硬綁在一起只會互相消耗。既然要分，我就想：那我就把自己認準的路走到底。

說不難受是假的。我在那兒干了近二十年，很多人、很多設備、很多事都記在心里。后來我們華宇連續三年開年會，我在臺上講話，順嘴把“華宇”念成“華星”，臺下職工笑了，我自己卻一下子鼻子發酸。再后來路過原來的廠區時，我也確實有過“眼淚不自覺就下來了”的時候。但我也清楚，感情歸感情，事業歸事業，既然出來了，就要靠產品、靠團隊、靠機制把企業立住。

貳丨拒絕內卷，走差異化之路

創業第一步，我就告訴自己：不能跟著別人擠一條路。

電纜行業最怕同質化，大家拼價格、拼回款、拼關系，最后把利潤卷沒。我當時反復比較，決定走差異化路線，做船用電纜。這個產品要求高、認證多、客戶挑剔，但安徽當時做的人少，競爭相對少。這條路難走，可一旦走通，就是企業的“護城河””。

2004年我們開始建廠，邊建設邊認證。船用電纜要經過一套套認證，體系文件、檢測能力、工藝控制、人員培訓，一個環節都不能少。廠房在建、設備在裝、軟件體系在補，很多事情要同時推進。

設備安裝調試階段，我和技術骨干幾乎是24小時在車間工作。今天這條線絕緣層厚度波動，明天那臺絞線機張力不穩，后天檢測數據不達標……問題不解決就不敢走。困了就靠在車間角落瞇一會兒，醒了繼續盯。

到2005年投產，當年我們就做到了1.17億元產值。對一個剛投產的企業來說，這相當于第一年就把旗子插到了市場上。

也正是從那一年開始，我給職工確立了規矩：船用電纜是安全產品，做不好不只是賠錢，是要出大事的。我們做的是“生命線”，質量必須擺在最前面。

我記得建廠那幾年，最難是認證和客戶的信任。為了拿到關鍵認證，我們的資料一摞摞改，檢測一次次做，有時候一個小指標偏一點，整批都得返工。那種“差一點都不行”的苛刻，讓我們從第一天就把標準抬高。

叁丨我花了十年還清擔保債務

企業做得順的時候，很多風險是看不見的。

2008年前后，銀行主動上門推業務。那時候企業普遍缺抵押，銀行就推廣“互聯保”：企業之間相互擔保，貸款更容易批下來。大家覺得這是機遇，我也承認，它確實讓企業發展快了一截。但我后來才明白：這也埋下了雷。

當時貸到款，家里人跟我說：要不趁機去做點別的？我弟弟那時候想去外面開礦，說“來錢快”。我一票否決。我說我們是做實業的，主業一旦松了，再想撿起來就晚了。后來我就咬牙買了200畝地，朝著高壓電纜、變頻電纜、艦船電纜這些方向鋪開。我寧愿慢一點，也要把企業的根扎在主業里。

但是埋下的雷還是炸響了，2016年，我們合作互保的企業出了問題。我這邊擔保金額接近5000萬元。這太“要命”了。那一刻我腦子里只有一個念頭：千萬不能讓華宇垮掉。

我記得那段時間，我一頭跑銀行，一頭跑政府，前前后后接近兩個月。很多人勸我想辦法“減免”“再談談”，我也去談了，但結果沒有變化。本金要還，利息要還，延期利息還要翻倍付。

最后我做了決定：主動承擔。我清楚企業一旦在信用上塌了，后面融資、合作、招人、拓市場，哪一樣都寸步難行。我們通過貸款等方式扛下了4000多萬元，剩下的缺口一點點補。我跟家里人說：這不是一年兩年能過去的，至少要十年。

十年是什么概念？就是你每一年都要算著過：該還多少、能留多少、哪些項目先放一放。

后來我們真用了十年，把這筆擔保賬一分不少還清。這十年里，我不敢松任何一口氣。因為我知道，只要信用還在，企業就還有前路。

肆丨把創新做深、把產品做好

擔保壓力壓著，錢肯定緊。雖然規模上沒法擴張，但我不允許企業停在原地。

我當時的判斷很明確：資金少了，規模暫時不擴展，但可以在產品創新上發展。我們就是在最難的那段時間，反過來逼著自己把創新做深、把產品做好。

第一件事是把質量追溯做起來。我們給每根電纜做二維碼追溯，掃一下就能看到生產時間、生產線、班組、工序。把質量“亮在陽光下”，倒逼我們自己不敢松懈。

第二件事是產品結構往高端走。高壓電纜、變頻電纜、艦船電纜等，能做的我們就往上做。低端市場卷得厲害，你不往上走，就永遠被價格牽著鼻子走。

第三件事是綠色化。我們在屋頂上做了光伏，也做了自己的儲能。為什么？因為要做出口。現在國際市場越來越看重綠色門檻，你想出海，先過“綠色”這一關。

外貿這塊，我們不是掛名，是自己干。2024年出口大概4000多萬元，2025年出口8000多萬元，我希望2026年還有更大的出口量。出海不是一句口號，是你要用產品質量、交付能力、認證體系去硬碰硬。

我還推動行業協同降本。我們聯合11家企業做集采聯盟，統一集中采購，把成本降下來。同時，我們牽頭組建芯纜聯盟工廠。這樣成本能降3到5個點——這不是小數，是企業活下去、再投入的空間。

同時，我也在思考資本化路徑。老企業歷史包袱多，想整體上市不容易，所以我們把相關板塊單列出來，專注更高端的賽道，讓新板塊跑得更快。

現在回頭看，我反而感謝那段被逼到墻角的日子。我們在壓力下把創新做成了制度：每周評亮點、每月評創新，讓一線的改進能被看見、能被獎勵。后來企業拿到國家級專精特新“小巨人”等榮譽，在我看來是證明我們那幾年沒有走歪路。

面向“十五五”，我們要堅持黨建引領，把企業人心聚起來，持續創新把產品做出來，數智轉型把效率提起來，綠色發展把門檻跨過去。企業做不做得大，靠市場；企業做不做得久，靠底線和體系。我也想對年輕人說一句：先邁開第一步，再想第二步、第三步。遇到坎坷，去雜念，在前進中克服困難。（安徽經濟報記者 卞潘峰 張傳兵 葉靜 石大龍 竇振鑫）