從“一個(gè)字都不信”到“我要入園”：湖北電鍍園區(qū)用8個(gè)案例，說服了他

周一上午10點(diǎn)，一個(gè)深圳老板來園區(qū)考察。

他姓林，40多歲，做了15年電鍍。

我?guī)趫@區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，回到會(huì)議室坐下。

老林點(diǎn)了根煙，直接說："老馬，說實(shí)話，你們這些宣傳，我一個(gè)字都不信。"

我笑了："為什么？"

"因?yàn)椴豢赡堋?老林吸了口煙，"我做了15年電鍍，有些事我太清楚了。"

他掏出一張紙，上面寫著七八條：

"環(huán)保達(dá)標(biāo)還能省錢？不可能。"
"同行之間能合作？不可能。"
"內(nèi)陸比沿海有優(yōu)勢(shì)？不可能。"
"小廠能接國(guó)際訂單？不可能。"
"危廢還能賣錢？不可能。"
"銀行主動(dòng)貸款？不可能。"

老林看著我："老馬，這些都是你們宣傳的。但我告訴你，這些都是騙人的。"

我沒生氣，反而笑了。

"老林，你說的這些'不可能'，我三年前也不信。"

"但現(xiàn)在，這些'不可能'，在園區(qū)里每天都在發(fā)生。"

我拿出手機(jī)，給他看了幾張照片。

"你看這個(gè)，東莞來的老周。他以前在東莞，一年環(huán)保投入35萬。現(xiàn)在在園區(qū)，一年只花8萬，而且完全達(dá)標(biāo)。"

"環(huán)保達(dá)標(biāo)還省錢？可能。"

老林愣了一下。

我接著說："你說同行不能合作？"

"上個(gè)月，寧波來的老陳產(chǎn)能滿了，把一個(gè)30萬的單子推給了隔壁老李。老李后來跟我說，那個(gè)客戶又追加了50萬。"

"這個(gè)月，老李有個(gè)急單，又推給了老陳。"

"同行合作共贏？可能。"

老林皺起了眉頭。

"你說內(nèi)陸沒優(yōu)勢(shì)？"我打開電腦，調(diào)出一份數(shù)據(jù)。

"溫州來的老吳，以前在溫州，廠房租金一年120萬，人工成本一年180萬，物流成本一年50萬。"

"現(xiàn)在在園區(qū)，廠房第一年免租，人工成本降了40%，物流成本降了30%。綜合成本比在溫州低了35%。"

"內(nèi)陸超越沿海？可能。"

老林不說話了，只是盯著那份數(shù)據(jù)看。

對(duì)了，讓我想想...2020年，我剛回湖北籌建這個(gè)園區(qū)。

有個(gè)深圳的朋友跟我說："老馬，你瘋了嗎？電鍍往內(nèi)陸搬？這不可能成功的。"

"內(nèi)陸沒港口，沒配套，沒人才。你怎么跟沿海競(jìng)爭(zhēng)？"

我當(dāng)時(shí)也猶豫過。

但后來我想明白了：不是內(nèi)陸沒優(yōu)勢(shì)，是我們沒發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在三年過去了，園區(qū)里已經(jīng)有80多家企業(yè)。

那些曾經(jīng)說"不可能"的人，現(xiàn)在都閉嘴了。

我繼續(xù)說："你說小廠接不了國(guó)際訂單？"

"佛山來的老孫，只有20個(gè)工人。但他接到了一個(gè)德國(guó)客戶100萬歐元的訂單。"

"為什么？因?yàn)榭蛻艨粗械牟皇撬囊?guī)模，是園區(qū)的平臺(tái)。"

"小廠接國(guó)際訂單？可能。"

老林開始在紙上記東西了。

"你說危廢不能賣錢？"

"上個(gè)月，園區(qū)集中回收的廢鍍液、廢槽渣，賣給專業(yè)回收公司，分給各個(gè)廠家15萬。"

"中山來的老王，以前處理危廢一年要花12萬。現(xiàn)在不僅不花錢，還分到了1.5萬。"

"危廢變成資源？可能。"

老林抬起頭，眼神里有了點(diǎn)不一樣的東西。

"你說銀行不會(huì)主動(dòng)貸款？"

"上個(gè)月，三家銀行同時(shí)來園區(qū)推介貸款產(chǎn)品。利率最低4.1%，額度最高1000萬，3天審批。"

"蘇州來的老孫，以前在蘇州貸款，利率8.5%，審批要一個(gè)月。現(xiàn)在在園區(qū)，利率4.2%，三天就批下來了。"

"銀行搶著服務(wù)？可能。"

老林放下筆，看著我，沒說話。

我站起來，走到窗邊。

"老林，你知道園區(qū)里還有什么'不可能'被實(shí)現(xiàn)了嗎？"

"有個(gè)東莞老板，他兒子以前不愿意提起他是做電鍍的。現(xiàn)在，他兒子驕傲地跟同學(xué)說：'我爸爸是做電鍍的。'"

"讓孩子為職業(yè)驕傲？可能。"

"有個(gè)50多歲的老板，以前覺得自己年紀(jì)大了，不能折騰了。現(xiàn)在，他的營(yíng)業(yè)額比以前漲了40%，人還輕松了。"

"50歲重新開始？可能。"

我轉(zhuǎn)過身，看著老林："你列的那些'不可能'，在園區(qū)里，全都變成了'可能'。"

老林沉默了很久。

他掏出手機(jī)，撥了個(gè)電話。

"老婆，我可能要搬廠了。"

"對(duì)，搬到湖北。"

"為什么？因?yàn)?..因?yàn)檫@里能把不可能變成可能。"

掛了電話，老林看著我："老馬，我要入園。"

你想想那些曾經(jīng)的"不可能"：

不可能1：環(huán)保達(dá)標(biāo)還省錢→ 實(shí)現(xiàn)了不可能2：同行合作共贏→ 實(shí)現(xiàn)了不可能3：內(nèi)陸超越沿海→ 實(shí)現(xiàn)了不可能4：小廠接國(guó)際訂單→ 實(shí)現(xiàn)了不可能5：危廢變成資源→ 實(shí)現(xiàn)了不可能6：銀行搶著貸款→ 實(shí)現(xiàn)了不可能7：孩子為職業(yè)驕傲→ 實(shí)現(xiàn)了不可能8：50歲重新開始→ 實(shí)現(xiàn)了

這些"不可能"，在湖北電鍍產(chǎn)業(yè)園（黃石下陸區(qū)），全都變成了"可能"。

湖北電鍍產(chǎn)業(yè)園，就是一個(gè)把不可能變成可能的"魔法師"。

這里不僅只是提供廠房和設(shè)備。

更重要的是，打破那些限制你發(fā)展的"不可能"。

首年0租金，污水集中處理，危廢統(tǒng)一收運(yùn)。

環(huán)保達(dá)標(biāo)，成本降低，訂單增加，生活改善。

如果你也像老林一樣，被那些"不可能"困住了；如果你也想看看，那些"不可能"如何變成"可能"。

來看看吧。

有想法的老板，留個(gè)言。

別讓"不可能"，成為你不敢嘗試的理由。

在這里，不可能只是還沒發(fā)生。

快12點(diǎn)了，該吃飯了。#湖北電鍍產(chǎn)業(yè)園#

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