深℃丨你有多久沒(méi)去銀川商城了？

猛將兄/文

阿里司法拍賣(mài)顯示，銀川商城D區(qū)三層的一家15平米的商鋪3月20日拍賣(mài)，在此之前這家商鋪多次拍賣(mài)，起拍價(jià)一路下探，從評(píng)估價(jià)的12.7萬(wàn)降至如今的8.14萬(wàn)，價(jià)格已經(jīng)不足5500元一平米。不過(guò)截至目前，仍無(wú)人報(bào)名參與拍賣(mài)。

回頭再來(lái)想想，各位你們多久沒(méi)去銀川商城了？

01

1992年就正式建成營(yíng)業(yè)的銀川商城，當(dāng)年可是火爆異常一鋪難求。服飾、鞋帽、箱包、化妝品、婚慶用品、禮品飾品、文體用品、小百貨應(yīng)有盡有；小吃、美食、夜市熱鬧程度一點(diǎn)不比如今的懷遠(yuǎn)夜市差。

▲via 口述寧夏

銀川商城火爆之后，溫州商城、東方商城也是扎堆開(kāi)業(yè)。那個(gè)時(shí)代，有一輛出租車(chē)，有一個(gè)商城里的商鋪，就是走上人生巔峰之前的重要臺(tái)階。

從步行街走到銀川商城，不過(guò)數(shù)百米距離，卻是銀川當(dāng)年最重要的商業(yè)區(qū)域。

當(dāng)年的步行街，大音響里循環(huán)著任賢齊的《心太軟》，美特斯邦威、小魔魚(yú)這些潮牌扎堆，而一街之隔的銀川商城，則是另一番煙火天地，2500個(gè)攤位密密麻麻，上萬(wàn)個(gè)品類(lèi)讓人眼花繚亂，周邊市縣的商販都來(lái)這兒進(jìn)貨，日客流量常達(dá)五六萬(wàn)人次，節(jié)假日更是擠到走不動(dòng)道，妥妥的“小商品集散核心”。

▲如今也算熱鬧的步行街。

可誰(shuí)也沒(méi)想到，曾睥睨全城，不愁客流的銀川商城，如今竟淪落到商鋪多次流拍、起拍價(jià)一降再降的境地。這不是個(gè)例，而是銀川老商圈迭代的一個(gè)縮影——就像當(dāng)年和它一起扎堆開(kāi)業(yè)的溫州商城、東方商城，早已沒(méi)了往日風(fēng)光。

如今的銀川，已經(jīng)有了近20家大型商業(yè)綜合體，人均商業(yè)面積也能躋身全國(guó)前列。越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)，越來(lái)越突出服務(wù)，越來(lái)越講究服務(wù)環(huán)境，越來(lái)越給顧客謀福利。

就在在這樣的商業(yè)迭代，一種新的消費(fèi)模式，也悄然來(lái)到了咱們銀川。

02

猛將兄留意到，這兩年從德國(guó)奧樂(lè)齊刮起來(lái)的“硬折扣模式”，風(fēng)越吹越大，剛不久才吹到了北京，如今就來(lái)到了銀川。

這也是這種模式首次正式進(jìn)入寧夏市場(chǎng)。

以前風(fēng)光無(wú)限的大賣(mài)場(chǎng)，日子越來(lái)越不好過(guò)，而會(huì)員店、折扣店、社區(qū)生鮮店這些細(xì)分賽道，反而逆勢(shì)崛起。艾媒咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)折扣零售市場(chǎng)規(guī)模就有1.8萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2025年能突破2.5萬(wàn)億元。

可能有人要問(wèn)，硬折扣不就是低價(jià)賣(mài)東西嗎？

事實(shí)上，這不是簡(jiǎn)單的“打折促銷(xiāo)”，而是在上游段壓縮成本——供應(yīng)鏈直采，直接跳過(guò)中間商，砍掉層層溢價(jià)；運(yùn)營(yíng)也極簡(jiǎn)，不搞復(fù)雜裝修、不做鋪張營(yíng)銷(xiāo)，把省下來(lái)的錢(qián)，全讓給消費(fèi)者。所以，這不是那種階段性、節(jié)假日式的讓利，也不是需要消費(fèi)者湊單才能享有的滿減優(yōu)惠。

那么，為啥硬折扣偏偏選在這個(gè)時(shí)候“下沉”到銀川？

在猛將兄看來(lái)，首先是銀川人的消費(fèi)越來(lái)越理性了，曾經(jīng)如同算術(shù)題般的什么“滿減”“返減促銷(xiāo)”，實(shí)在是大費(fèi)周章，大家更喜歡直截了當(dāng)?shù)膶?shí)惠。

其次，就是商家也有這樣的意愿了。數(shù)智化技術(shù)成熟了，供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)就能延伸到咱們銀川這樣的區(qū)域市場(chǎng)，推陳出新，滿足不同的消費(fèi)需求就有了落地生根發(fā)芽的基礎(chǔ)。

03

猛將兄留意到，這次要開(kāi)的“物美超值”硬折扣店，首批4家門(mén)店，全選在了銀川的高密度社區(qū)里。而且全是老百姓日常剛需的品類(lèi)——生鮮果蔬、肉蛋烘焙、奶品日雜，而且自有商品占比不低。

這路子其實(shí)很精明，補(bǔ)上了銀川社區(qū)商業(yè)的短板。小區(qū)門(mén)口的夫妻店，供應(yīng)鏈散、品控參差不齊；大型商超雖然貨全，但租金高、體量太大，沒(méi)法真正扎根社區(qū)，買(mǎi)包鹽、買(mǎi)把菜還得跑老遠(yuǎn)。

硬折扣店剛好卡在這個(gè)空白里，既有規(guī)?；?yīng)鏈的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，又貼近社區(qū)，主打一個(gè)“便利又實(shí)惠”。

毫無(wú)疑問(wèn)，這必然會(huì)改變銀川的商業(yè)格局，以及我們的購(gòu)物方式。

一方面，它會(huì)給小區(qū)門(mén)口的傳統(tǒng)社區(qū)超市帶來(lái)壓力——同樣是下樓就能買(mǎi)到，硬折扣店的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)也更規(guī)范。另一方面，它也會(huì)倒逼銀川本地的供應(yīng)鏈體系升級(jí)整合，以前零散的采購(gòu)模式，可能會(huì)慢慢向集約化靠攏，整個(gè)零售行業(yè)都會(huì)變得更高效。

最終受益的，還是咱們普通消費(fèi)者。

04

舉例說(shuō)明。

這四家硬折扣門(mén)店，主打兩類(lèi)商品，一是自有品牌，二是諸如百事、樂(lè)事這類(lèi)大品牌定制品，價(jià)格均比市面同類(lèi)型商品下浮10%-15%。比如，5L飲用水4.5元/桶，30枚雞蛋12.9元，3斤王牌蝦59.9元一盒，1L全脂牛奶7.5元，4枚蛋撻5.99元，1.08kg椰子水8.9元，全是老百姓剛需，性?xún)r(jià)比直接拉滿。

猛將兄了解到，北京物美特意從德國(guó)挖來(lái)了頂尖零售團(tuán)隊(duì)——德國(guó)零售巨頭Lidl的專(zhuān)家團(tuán)，專(zhuān)門(mén)為物美超值搭建了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)體系，單獨(dú)組建人馬操盤(pán)，就連國(guó)外專(zhuān)家團(tuán)都一并來(lái)到寧夏，這段時(shí)間會(huì)重點(diǎn)聚焦咱們本地，全力推進(jìn)這個(gè)項(xiàng)目。（via 零售氪星球）

四家門(mén)店地址如下：

3月13日（本周五開(kāi)業(yè)）

?光耀店：興慶區(qū)寶湖路與永安巷交匯處

?璞樾臺(tái)店：興慶區(qū)民族街與清凈巷交匯處

?湖畔社區(qū)店：金鳳區(qū)福州南街六中斜對(duì)面

?紫馨苑店：金鳳區(qū)北京中路南側(cè)、貿(mào)易巷東側(cè)

最后想說(shuō)的是，銀川的商業(yè)消費(fèi)形態(tài)一直在變。或許有的是從“一鋪難求”淪落到“無(wú)人問(wèn)津”；有的是強(qiáng)勢(shì)入局、瞄準(zhǔn)社區(qū)民生；一邊是老商圈的無(wú)奈迭代，一邊是新賽道的蓬勃生長(zhǎng)。

這其實(shí)就是銀川現(xiàn)在的真實(shí)寫(xiě)照——沒(méi)有永遠(yuǎn)的繁華，也沒(méi)有一成不變的格局。

當(dāng)零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，從“比規(guī)模、比裝修”變成“比效率、比實(shí)惠”，銀川的民生消費(fèi)圖景，也會(huì)跟著翻開(kāi)新的一頁(yè)。

而那些曾經(jīng)承載著城市記憶的老商城，或許也能從這種變化里，找到一絲轉(zhuǎn)型的啟發(fā)——畢竟，無(wú)論商業(yè)怎么迭代，老百姓要的“實(shí)在”，從來(lái)都沒(méi)有變過(guò)。

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□除署名外圖片由祁瀛濤攝

□制作：老彭

□校對(duì)：英子 搖搖

□審核：老六 金子