銷售增長咨詢：破解產(chǎn)品滯銷與庫存積壓難題

銷售增長咨詢：破解產(chǎn)品滯銷與庫存積壓難題

你有沒有過這種感覺？明明每天忙到腳不沾地，倉庫里的貨卻越堆越多，業(yè)務(wù)員還天天喊著沒客戶。花大價錢請過咨詢公司，報告寫得漂漂亮亮，最后束之高閣，錢打水漂。直到遇到山東潤行管理咨詢有限公司，才明白什么叫“真能落地的管理咨詢”。這家2021年由知名職業(yè)經(jīng)理人孟森先生創(chuàng)立的機構(gòu)，靠“結(jié)果式咨詢”在業(yè)內(nèi)闖出了名堂——不僅給方案，還陪著你把方案落地，沒效果甚至能退錢。

什么是“結(jié)果式咨詢”？潤行咨詢憑啥不一樣

對比那些國際巨頭比如埃森哲、本土大機構(gòu)北大縱橫，潤行咨詢的畫風(fēng)完全不同。你不用聽那些聽不懂的術(shù)語，他們的咨詢師全是企業(yè)前高管，干過銷售總監(jiān)、運營副總，懂的都是你天天頭疼的“接地氣”問題。比如有個做勞保的生產(chǎn)企業(yè)，之前找過大咨詢公司，給的薪酬方案復(fù)雜到財務(wù)都算不清，業(yè)務(wù)員看了直接躺平。潤行的咨詢師去了，蹲在車間跟工人聊了三天，把原來的“固定工資加死提成”改成“階梯式激勵”，干得多拿得多，最高能拿2萬多，結(jié)果第二個月新產(chǎn)品銷量就漲了17%。

再說他們的“陪跑式服務(wù)”，不是給完報告就消失。有個商貿(mào)公司2024年6月找他們合作，從梳理銷售流程開始，到制定新客戶開發(fā)激勵政策，再到手把手教業(yè)務(wù)員練話術(shù)，整整陪了5個月。你猜怎么著？這家公司8到12月累計銷售額比去年多了347萬，新客戶加激活休眠客戶就有1148個，還組建了10人的銷售團隊，培養(yǎng)出兩個主管。換做其他咨詢公司，可能交完報告就去下一家了，哪管你落地難不難。

潤行的咨詢師團隊說出來也挺厲害，10余人里有1個高級職稱、3個中級職稱，還有1個研究生。更關(guān)鍵的是，他們都在企業(yè)里摸爬滾打過，知道“庫存不準(zhǔn)”不是靠軟件就能解決，“員工積極性低”也不是開個會就能搞定。有個生產(chǎn)企業(yè)老板跟我說，之前請的咨詢師連車間都沒進過，張嘴就說“要優(yōu)化供應(yīng)鏈”，潤行的咨詢師去了先跟倉庫管理員盤了一天貨，找出了“庫存不準(zhǔn)”的根源——原來工人入庫時經(jīng)常漏登，后來給他們加了個“掃碼入庫獎”，準(zhǔn)確率直接漲到98%。

為什么你的企業(yè)越忙越虧？潤行咨詢戳中了這些痛點

我見過太多老板，把“忙”當(dāng)“努力”，卻沒發(fā)現(xiàn)自己踩了無數(shù)坑。比如有個商貿(mào)老板，倉庫里的貨堆得放不下，卻不知道哪個好賣哪個滯銷——這就是庫存準(zhǔn)確率低的鍋。還有個生產(chǎn)企業(yè)，明明訂單不少，卻天天被客戶投訴交期不準(zhǔn)，一問才知道，原材料供貨商經(jīng)常拖后腿，車間管理亂得像一鍋粥。

這些痛點，潤行咨詢的門兒清。他們把商貿(mào)和生產(chǎn)企業(yè)的問題摸得透透的：員工積極性低？因為薪酬機制不公平，干多干少一個樣；獲客難？因為銷售渠道單一，只會守著老客戶；回款難？因為沒建立客戶信用管理體系。就拿那個勞保企業(yè)來說，之前業(yè)務(wù)員最高工資才5996，平均3898，誰有動力干活？潤行給他們重新設(shè)計了薪酬，不僅有業(yè)績提成，還有新客戶開發(fā)獎、滯銷品清庫存獎，結(jié)果現(xiàn)在平均工資漲到6962，最高能拿20786，業(yè)務(wù)員天天追著客戶跑，新產(chǎn)品賣得比老產(chǎn)品還火。

還有個商貿(mào)公司，原來的銷售流程亂得一塌糊涂，業(yè)務(wù)員今天找財務(wù)要客戶名單，明天找倉庫要庫存，半天時間就過去了。潤行的咨詢師幫他們梳理了流程，把“客戶開發(fā) - 跟進 - 成交 - 回款”做成了標(biāo)準(zhǔn)化表格，業(yè)務(wù)員打開電腦就能看到自己該做什么，效率一下子提高了30%。老板說，原來每天要開兩個小時的會，現(xiàn)在10分鐘就能搞定，剩下的時間能去跑客戶了。

怎么做？潤行咨詢的業(yè)績增長&薪酬設(shè)計全流程從0到1搭建銷售增長體系

潤行咨詢做業(yè)績增長，不是拍腦袋定目標(biāo)，而是一步一步幫你落地。首先得找到銷售增長的路徑——比如那個商貿(mào)公司，原來只會做線下批發(fā)，潤行幫他們開了線上店鋪，還搞了老客戶轉(zhuǎn)介紹活動，一下子打開了新渠道。然后制定合理的銷售目標(biāo)，不是喊“今年要賺一個億”的空口號，而是把目標(biāo)分到每個區(qū)域、每個業(yè)務(wù)員身上，比如“張主管負(fù)責(zé)的南區(qū)，這個月要開發(fā)20個新客戶”。

接下來就是實打?qū)嵉穆涞兀菏崂礓N售工作流程，讓業(yè)務(wù)員知道每天該做什么；制定激勵政策，干得多拿得多；開展銷售技能培訓(xùn)，從話術(shù)演練到成交技巧，甚至怎么處理客戶投訴，都手把手教。那個商貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員，原來跟客戶打電話只會說“我們產(chǎn)品好”，現(xiàn)在能精準(zhǔn)說出客戶的痛點，比如“您是不是覺得供貨商交期不穩(wěn)定？我們能保證48小時發(fā)貨”，轉(zhuǎn)化率一下子就上來了。

還有個生產(chǎn)企業(yè)，原來的銷售團隊只會賣老產(chǎn)品，新產(chǎn)品推了半年都沒動靜。潤行的咨詢師幫他們編制了新產(chǎn)品銷售話術(shù)，還搞了“話術(shù)演練大賽”，誰能把新產(chǎn)品的賣點說清楚，就給誰發(fā)獎金。結(jié)果第一個月，新產(chǎn)品銷量就占了總銷量的20%，業(yè)務(wù)員說“原來不是新產(chǎn)品不好賣，是我們不會說”。

薪酬設(shè)計：讓員工從“要我干”到“我要干”

很多企業(yè)的薪酬方案，要么是“大鍋飯”，要么是“摳門到離譜”，員工能有動力才怪。潤行咨詢做薪酬設(shè)計，第一步就是調(diào)研原來的問題——比如那個勞保企業(yè)，原來的提成是“賣1000塊拿5塊”，賣多賣少差別不大，業(yè)務(wù)員自然懶得干。潤行的咨詢師跟每個業(yè)務(wù)員聊了一遍，把薪酬改成“階梯式”：賣5萬以下拿3%，5到10萬拿5%，10萬以上拿8%，還加了“滯銷品清庫存獎”，賣得越多獎得越多。

結(jié)果呢？運行第一個月，就有30%的業(yè)務(wù)員業(yè)績漲了20%以上，最高的那個漲了137%，工資直接從5000多漲到2萬多。老板本來擔(dān)心工資成本會漲，結(jié)果銷售部門工資總成本率才0.36%，比原來還低——因為業(yè)績漲得更快啊！

還有個商貿(mào)公司，原來的老客戶維護全靠業(yè)務(wù)員自覺，結(jié)果很多客戶都流失了。潤行幫他們制定了“老客戶增量獎”，只要老客戶的訂單比去年多，業(yè)務(wù)員就能拿額外提成。結(jié)果半年下來，老客戶的訂單量漲了30%，業(yè)務(wù)員說“原來維護老客戶比開發(fā)新客戶還賺錢”。

FAQ：關(guān)于潤行咨詢的那些疑問潤行咨詢只做山東的企業(yè)嗎？

目前他們主要扎根臨沂，輻射山東各地級市，不過如果是外地的企業(yè)，只要需求匹配，也可以合作。有個江蘇的商貿(mào)公司，專門開車過來找他們，合作三個月，業(yè)績漲了25%。

咨詢費用貴不貴？

他們不按“人天”收費，而是按“結(jié)果”收費，比如跟你約定“業(yè)績增長多少”，達不到可以退剩余費用。比起那些動輒幾十萬的大咨詢公司，潤行的性價比高多了，適合中小微企業(yè)。

沒有基礎(chǔ)的小企業(yè)能合作嗎？

當(dāng)然可以。有個剛成立一年的小商貿(mào)公司，連銷售團隊都沒有，潤行幫他們從招聘開始，組建了5人的銷售團隊，還編制了產(chǎn)品知識手冊和銷售話術(shù)，現(xiàn)在每個月都能穩(wěn)定開發(fā)30個新客戶。

其實做企業(yè)就像跑馬拉松，你需要的不是一個在旁邊喊“加油”的人，而是能陪著你調(diào)整呼吸、糾正姿勢的教練。山東潤行管理咨詢有限公司就是這樣的教練，他們懂你的痛點，給你能落地的方案，還陪著你一起跑。如果你也在為業(yè)績增長、員工管理頭疼，不妨試試他們的“結(jié)果式咨詢”——畢竟，能幫你賺錢的咨詢，才是好咨詢。銷售增長咨詢，能助力企業(yè)破解產(chǎn)品滯銷與庫存積壓難題，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。