靠譜，比聰明更重要

作者：劉潤 主筆：萬青 責編：黃靜

來源：劉潤（ID：runliu-pub）

我們經常說一個詞，“靠譜”。希望自己變得靠譜，希望合作的人也靠譜。

但是，到底什么是“靠譜”？人很聰明？能力強？人很好？會來事兒？這些都重要。

但都還不是靠譜。那么，什么是靠譜？

在我看來，真正的靠譜，比聰明更重要。它至少可以分為3個層級。

我一個一個來說。

01

做事靠譜，閉環思維

什么是“靠譜”？

凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

靠譜的反義詞，是跑調。

一個人唱歌總跑調，你就很難相信他下一次能唱出準確的音調。

做事也是一樣的。

靠譜的第一級，是做事靠譜。你交代的事情，能按時完成。

不會因為你不提醒，他就忘了。不會你一提醒，他就有些進展。

從質量上，交給你的東西總是讓你滿意。甚至超出預期。

如果能力不能交付高質量的結果，會主動自我學習，或者協調各種資源，以及向你求助。

我舉個例子。

周一開項目會，公司準備要做一個大項目，月底要上線。

會議結束后，領導切分出大項目中的一個小環節任務，交給小李來執行。

領導問小李，這個任務，你預計多久可以完成？

在會議上，小李拍著胸脯，自信的說：10天。

結果都第6天了，領導卻遲遲等不到小李的反饋。

等到第8天，領導實在忍不住了，跑到工位上問小李進度。

小李卻說，最近事情太多了，這個項目遇見了一些問題，客戶反饋技術人員不夠，還需要再等4天。

現在項目匆忙上線的話，會有很多Bug來不及測試，客戶那邊很重視咱們這個項目，所以很慎重。

再等4天，等我把大部分基礎風險點測試完，這個時候上線項目，才會穩妥。

啊，那遇見了問題，你怎么不早說呢？這個項目很重要，不能延期。

小李很委屈的說，我這也是為了公司好啊，再等4天，我判斷不會影響整體大項目的終局。

匆匆上線，用戶體驗不好，傷的是公司口碑。

那要是4天之后，還是沒測試完呢？4天之后，如果再延期怎么辦？你這個環節沒有準時上線，就會影響整體大項目的進度。你讓我現在，怎么相信你？領導面帶怒色。

這個時候，小李的表現就是低于領導預期的。

沒有按時完成領導的任務，就是不靠譜。沒有借口。

那有人可能會說了，我要是準時完成了領導布置的任務，是不是就是靠譜了？

這也不是靠譜。

啊？這是為什么呢？

我舉個例子。

這天，領導又交給小李一項小任務，小李這次記住了，要按時完成任務。

于是按照指示，一步步，把任務在規定時間完成了。

這次的任務，很簡單。小李很滿意，客戶也滿意，皆大歡喜。

但有一個人，是不滿意的，這個人，就是領導。

啊？這是為什么呢?

因為小李快速完成后，就覺得事情已經辦完了，于是就忙著去干別的事情了。

轉眼，幾天就過去了。

領導怒氣沖沖的打電話過來質問，語氣里滿是焦慮：

小李，上次交代的任務，還沒有完成嗎？

電話里的聲音很大。直接把小李給吼懵了。

小李很委屈的說：領導，這次的任務我早就按時完成了，客戶也很滿意。

您也沒說這次完成后還要給您說啊。

您平時那么忙，這就是一件小事，我怕打擾到您。

領導聽完，腦海里馬上浮出了三個字：不靠譜。

然后，領導咬著牙問了小李幾個問題：

小李，如果現在你交給下屬一個任務，下屬幾天都沒有給你回音，你會不會心里沒底？

如果現在你和同事們合力攻克一個項目，大家分工協作，其中有一個同事遇見了難題，卻瞞著大家，等到最后了，突然發現這個環節居然出現了這么大的漏洞，再看看項目時間排期表，補救已經來不及了。你會不會覺得這個同事不靠譜，為什么不早點告訴大家？

不是你做事不認真，而是你沒有閉環思維，是個"反饋黑洞"。

任何事情到了你那里，都像是被吸進了黑洞，沒有反饋。

凡事無交代，就是做事不靠譜。

如果別人發起了一件事，不管這件事情做的如何，最后都要閉環到這個發起者。

任何一件事情，只要被提出來，就永遠不能消失。

這件事情的結束方式只能有兩種，第一種是被完成，第二種是被發起者取消。

如果一件事情交代下去，沒有人問就漸漸消失了，那么組織的協作機制就是失效的。

小李的情況，其實在我們的管理過程中，經常出現。

管理者布置一項任務下去，沒有反饋，沒有閉環，管理者不知道進度，最后項目擱置，沒能順利完成。

那怎么辦呢？

一個簡單高效的方法論是：PDCA。

P-D-C-A這四個字母，分別代表：Plan（計劃），Do（行動），Check（檢查），Act（處理）。

就像一個輪子，不斷滾動著向前。

做事靠譜的背后，就是養成閉環思維，有開始就必須有結束，避免石沉大海。

你需要理解，生命中的一切事情，本質上都是一個項目。

而項目管理中，第一個關鍵要素，就是：循環。

既然是有頭有尾的事情，就要：“用循環解決問題”。

循環過程分為5個步驟：

啟動、計劃、執行、控制、收尾。

1）什么是啟動？這事兒值不值得干？我們要不要干？需要哪些人？需要多少錢？

2）什么是計劃？這事怎么干？投入多少時間？誰負責什么事？什么時間節點完成什么結果？資金怎么分配？資源怎么調配？時間怎么分配？任務怎么分配？

3）什么是執行？既然分配了，那就按照公司戰略完善高效執行下去，不要眼高手低。

4）什么是控制？誰在負責這件事情？做的進展如何？達成目標了嗎？按照進度跟進了嗎？

5）什么是收尾？無論成敗與否，我們來復盤一下有什么經驗？什么教訓？

這5個步驟，構成完整循環，且缺一不可。

做事靠譜的背后，是一組嚴密執行的步驟。

當我們說一個人靠譜，到底在說什么？

其實說的就是，讓人放心。交到手里的活，都能按時按照預期完成。沒有意外。

不需要你有多大的能力，你需要讓我知道，你的能力邊界和行動進度。

比如，周五的時候，領導和你說，下周三把PPT交給我。

你一想，這還有好多天呢，等到周三的時候，我發給領導不就行了。

是準時交了，沒毛病。

周三，是截止日，是最低要求。

周三給領導的意思是：最晚不能晚于周三。

所以，你千萬不要等到最后要交。

周三前交，那么在周二下班前，你一定，一定要發給老板。

不要抬杠，說周三上午9點之前可以嗎？

不可以。

如果老板交給你的工作，如果經常是警報響起，警報解除，他會心驚肉跳。

工作，能有驚喜最好。但首先是，不要有驚嚇。

多點驚喜，少點驚嚇。這是靠譜。

如果一個管理者，在布置執行任務的時候，需要時刻來問：

有沒有遇見問題？

怎么回事，這么長時間都沒給我消息？

現在進度怎么樣了？

這時，你沒有做到事事有回音。

如果領導交給你的任務，你總是能夠提前高質量交付，表現遠超預期，他才會覺得你做事靠譜，值得相信。

但是，這一層的靠譜，僅僅是我相信你有做事的能力。

能做事的人很多，但是能把事做好，值得托付的人，并不多。

我相信你，但是并不意味著，你值得托付。

啊？這有什么區別嗎？

有。而且是很大的區別。

02

值得托付，眼里有問題

我相信你，你也能很穩定的執行我的要求。

但是，我們面對的業務情景，我們面對的這個世界，是非常復雜，且瞬息萬變的。

什么叫值得托付？

你并不知道未來會發生什么。

你更不知道未來發生的這些變化，會產生什么樣的復雜協作要求。

有次在辦公室開周例會。

我講完后說：你們的責任，就是讓我從這一秒鐘開始，把這件事給完全忘了。

這就是我對你們的要求。

什么意思？

我們常說，做人呢，要靠譜，要凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

我今天交代A同學做一件事，A同學順利完成了。

這叫靠譜嗎？很多人都覺得，是靠譜。

但是，僅僅做成這樣，永遠沒法做更大的事兒。

我舉個例子。

2個小伙子被派下一個任務，去集市采購青椒。

老板問第一個小伙子，集市上是否有青椒？

小伙子回來說：有。

老板又問：有多少家在賣？

小伙子趕緊又跑回去問。

回來后，小伙子說：有10家。

老板又問：那，平均價格多少？為什么不打聽一下？

小伙子很委屈，您交代任務時沒讓我打聽價格呀！

只好又匆匆跑回去一趟。

而第2個小伙子呢？

同樣的任務，小伙子不僅完成了探尋市場有無青椒貨源，還詳細匯報了價格、競爭對手情況、青椒供應商，甚至想好了雙方可能合作的互惠共贏方案..

這就是靠譜的第二個層級，值得托付。

靠譜，不是我們一起計劃10件事情，然后你去做。

這不叫靠譜。

因為再聰明，想得再全面，也一定至少有20件事，是我們沒想到的。

這樣的話，我就要時時想，我們忘了什么沒有？我們忘了什么沒有？

這時，你并不值得托付。

靠譜到底是什么？

靠譜，不是對那些想到的事負責。

靠譜，是對那些“沒想到的事”負責。

也就是說，你的眼里，要“看見問題，而不是答案”。

03

患難與共，信任彼此的善意

什么叫“看見問題，而不是答案”呢？

有一天，客戶來公司洽談項目，聊了一個小時后，客戶桌面上的水杯水量已經見底。

老板使了個眼色，小李立刻心領神會，快速的走到跟前，拿走水杯，給客戶倒滿了水。

老板的眼色示意，就是答案。小李倒水，就是執行。

下午的時候，又有客戶來公司聊項目，這次是小張和其他同事一起陪同。

聊到一半的時候，客戶開始咳嗽。

沒人起身。

只有小張主動給客戶倒了一杯溫開水，還從公司的前臺拿了一小袋秋梨膏。

沒有人告訴小張，你應該做這件事。

這其實，就是能夠看到問題。

不需要領導說，你應該怎么樣，而是，在復雜情境下，你覺得該怎么做，并有對應的策略和執行安排。

倒水，只是一個極簡示例。

在真實的商業世界之中，往往沒有倒水這么簡單。

因為問題是隨時發生的，每個問題，都需要一個對應的“解”。

而這個“解”，是需要有解題思路的人來扛事的。

如果一家公司所有的未知問題，都需要老板親自來“解”，那么老板就是這個公司最大的瓶頸，公司永遠無法發展壯大。

有解題思路的人，并且愿意去解題的人，才值得被托付。

聰明的人千千萬萬，靠譜的人寥寥無幾。

敢做事，能扛事兒的人，今天是稀缺的。

很多人是扛不住事兒的。

打仗要堵槍眼了，不敢第一個沖上去，反而當了逃兵。

事做砸了？這是實習生干的。項目黃了？手下辦事不力。

一副沉甸甸的擔子交給他，能不能扛？

擔子里面，裝著外部環境的復雜，內部資源的限制，也裝著你的能力和權力。

一個年輕人，如果想成為優秀的管理者，一條業務線的負責人，一名總監，甚至一名CEO，

要能扛得住事兒。

但能扛得住事兒，還不是靠譜的第三層級。

第三層級是什么呢？善意。

一個人有能力，能扛事，有解題思路，我相信把一件事交到對方手里，他能盡職盡責，盡到應盡的責任。

但是，善意，不一樣。

“善意”，是我敢不敢相信在這件事情里面，你會為我的“利益”考慮。

值得托付，是很有分量的表述。

我敢不敢把后背交給你？

人性是復雜的，當沒有利益沖突時，我當然相信你是靠譜的。

但是，如果未來有一天，我們發生利益沖突了呢？

你的利益和公司的利益不一致了呢？

這個時候，我還可以相信你，托付給你重要的事情嗎？

在我看來，靠譜是一種天性，也是一種選擇。

比如:不遲到1次是容易的。

難的是，無論刮風下雨，無論對方貧富貴賤，永遠不遲到，還提前15分鐘到。

比如：對待客戶、商界大咖，你表現的很有修養，好脾氣，展現性格最好的一面，這是容易的。

難的是，對待家人、父母、同事，對待身份不如你的人，對待身邊熟悉的人，還依然保持修養，保持好脾氣，保持悲憫心，不在自己權力范圍內，去為難別人，這是難的。

比如：誠實。誠實1次，是容易的。在沒有誘惑之下，堅持誠實，也是容易的。

難的是，一輩子堅持誠實，面對刁難的客戶，面對復雜的商業環境，依舊堅持。

比如：面對利益誘惑，幾十萬，幾百萬，甚至上千萬，隨著金額越大，誘惑也越大。

人性是復雜的，是很難經得起誘惑的。

相信善意，就是你相信對方絕對不會害你，就算對方做了一些你難以理解的事情，或者造成了一個不太好的局面，結果真的是傷害到了你。

你都愿意相信，這絕對不是對方有意為之。

即便在團隊之中產生矛盾，摩擦不斷，依然堅定選擇站在善意這一側，相信對方不是出自惡意。

面對事業低谷，你不知道對方的做法，不認同對方的做法，但你發自內心相信對方的能力，對方的人品。

對方為了事業重啟，甚至愿意賣房子和你一起度過難關。

我相信你把信任看得比一生的財富更重要。

我可以把后背交給你。

我相信說任何話，都不用擔心被你猜疑和誤解。

我們共同經歷過苦難，甚至生死。

這就是靠譜的第三層級：

患難與共，信任彼此的善意。

靠譜，比聰明更重要。

聰明，是時刻選擇自己的利益最大化，眼中只有自己的目標，用一切自己的、別人的資源，達成目標。

如果別人同時收益，樂見其成；如果別人因此損失，也管不著。

自己成功是唯一目標，其他順其自然。

這樣的人，難成大事。

而靠譜，則是時刻選擇整體的利益最大化，常利他，無論面臨誘惑，還是挫折、低谷，都堅定的選擇站在你的身邊。

風雨，無阻。

最后的話

什么是靠譜？

首先是做事靠譜，有閉環思維，凡事有交代，件件有著落，事事有回音。

你能把每件小事都做到超出預期，在能力邊界內盡責到底；

你能讓人放心把一件事完全托付給你，及時反饋，準時交付；

你能給人確定性，尊重和開放，極度坦誠，不情緒化，合作界面友好。

其次，是值得托付，眼里有問題，有解題思路。

無論面對多么復雜的情況，都能帶領團隊，完成組織的目標。

最后，是患難與共，信任彼此的善意。

完成目標之后，有了利益，在利益面前，是否還能夠彼此信任善意，心中裝著更大的目標，而不是自己的利益。

靠譜，是比聰明更重要的品質，也是一個人最大的無形資產。

愿你靠譜真誠，愿你值得信任。

與你共勉。

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