面對漫長周期，如何運營一種看不見的品牌力量？

在當下搞品牌創始人聚會，容易變成一件吃力不討好的事情，因為能順暢增長的不多，大家都陷在各自的迷局里，很難再有一個共同的心情和期待去面向下一站。

但我們還是試圖尋找更底層的行業共識，讓不同的品牌互相照見、共同成長。所以在2026年初，浪潮新消費在上海辦了一場別開生面的CEO閉門會，16位長期深耕消費領域的創始人、投資人圍坐暢談，人數不多，大家交流卻足夠深入。

四個小時下來，大家以終為始地探討了幾個關鍵問題，快消品的壁壘到底是什么，如何穿越周期？什么才是真正的長期主義？為什么一定要AI升級和出海？

不可否認，在過去的新消費浪潮中，很多品牌成于機會紅利，但也死于路徑依賴。面對今后漫長的下行期，可以作為的是什么？在現場我們真切感受到幾條能夠沖破層層阻礙，一以貫之的道路。

一是在品牌通過目標的進程中，要以更高的理想主義和更深的現實主義相結合，承受巨大的孤獨。

二是曠日持久地用產品微創新、用心服務、渠道精耕堆積出來信任壁壘，運營一種看不見的品牌力量。

三是對不確定性的尊重敬畏，及時果斷調整，對組織進行AI革命，在不盡完美的時候勇敢出海。

在碰撞那么多所思所想下來，其實最感慨的是大家在看見殘酷真相后，依然熱愛和篤定這份事業。如果有什么讓新生事物愿意迎接風暴，讓傳統品牌能夠歷久彌新，在我們看來，就是深扎在創始人心中那份堅不可摧、至死方休的信念。

面對這次寶貴的行業交流，我們也希望在脫敏具體細節后，汲取其中一些精彩瞬間，與行業分享。這些潮起潮落后的真實洞見，或許能給在迷霧中前行的從業者一些啟發。

“品牌的壁壘到底是什么，我們究竟靠什么穿越周期？”這個問題，現在成了很多創業者頭上的緊箍咒。

市場熱的時候，大家都覺得渠道好流量好，一下子就能把品牌打起來；市場一冷，潮水一退，才發現原來那些看似堅固的城墻，好像都是沙子做的。

但閉門會聊完，我們發現：品牌真正的壁壘，不是一個能快速打造的產品，也不是一個聰明的流量策略，而是一種用曠日持久的心血堆積出來的“信任”。

現場有位做兒童食品的老板，他的分享讓人印象深刻。他說，我們總在問護城河是什么，但最根本的東西往往最簡單。

比如，他們用更好的原料、更干凈的做法，去打磨一款產品，成本比別人高一大截。一開始很艱難，要一個一個說服渠道、消費者為什么值得這個價格。

但一旦有了一批跟你“對味”了的用戶和渠道，他們信任你的產品，那你就有了最初的墻。

這墻不是一天建起來的，是用不偷工減料、不妥協品質，一點一點壘起來的，時間久了，它會變成一種大家覺得“你做的事比較靠譜”的預期。這種預期，就是品牌信任的開始。

現場，有個頭部黃金珠寶品牌也分享了自己的成長故事，恰恰印證了品牌的時間復利。

他們用三十多年時間，默默地投資在東方文化、非遺工藝這些短期內看不到回報的事情上。在當時看來，這些投入可能是“奢侈的”，甚至是“傻的”。

但正是這些不計成本、不只看眼前利益的堅持，讓品牌在當前國潮文化浪潮來臨時，一下子有了深度和厚度。

這其實需要更高階的理想主義，同時配以更深的現實主義——理想主義是那份“想讓這個行業更好”的初心，現實主義則是必須把現有的供應鏈做到極致、把成本控制好、把產品鋪到渠道-活下去的能力。

兩者結合，才能在漫長的、甚至有點孤獨的時光里，守住那份“不合時宜”的堅持。

所以，回到開始的問題：品牌的壁壘到底是什么？

通過大家的分享好像有了答案，它不是某個瞬間爆款的幸運，也不是某個流量密碼的獲得，甚至不完全取決于你當下規模有多大。

它更像是一種長期創造累積的“信任資產”：是你用每一次真誠的產品迭代、每一次用心的用戶服務、每一次深入的渠道合作，持續向市場傳遞的“可靠”信號。

這種信號，從零到一，從一到多，慢慢凝結在消費者的心智里，也沉淀在合作伙伴的口碑中，這才是品牌穿越周期最堅實的底色。

我們總說品牌要慢，要沉住氣，但真正的長期主義，到底是什么？

現場一位品牌創始人的分享把這個疑團給戳破了。他說，長期主義，不是對確定性的迷信，而是對不確定性最大的尊重。

大家想想，過去幾年很多風光的新消費品牌是怎么倒下的？不是因為他們不努力，恰恰是他們太相信“確定”性了。

他們確定渠道紅利會持續，確定砸錢能換來增長，確定自己會是那個時代幸運兒。這是一種可怕的路徑依賴，等潮水一退，才發現自己一直在裸泳。

所以，真正的長期主義者，不是做刻舟求劍的規劃，而是能隨時應對意外的發生。

有位飲品老板說了他們的“不為清單”，其中一條特別觸動人心：我們不做任何短期能帶來銷量、但長期會損害利益的事。

這看起來是做減法，其實是在動態地校準航向。因為長期，就意味著你不能押注在任何一個單一的、必然消逝的變量上。

更關鍵的是，這個時代最大的不確定性，已經發生了。AI正在改寫所有行業的舊有秩序。

會上有位深耕折扣零售的創始人，講了一個讓人有點頭皮發麻的現實：他們公司正用AI每天做數萬個商品的價格、銷量數據分析，來決定選品。他說，AI帶來的第一波沖擊，不是產品，而是組織。原來的采購、運營流程，可能在AI面前變得效率低下甚至多余。

這就要求我們敢于對自己動刀。用AI的邏輯，去重構你的組織結構、決策流程、甚至和員工的協作關系。

還有一個巨大的不確定性就是世界市場。在場的一位年輕CEO強調，品牌出海，今天已經從一個可選項，變成了長期活下去的必選項。

為什么？因為國內市場無論多大，內卷競爭下會很快看到增長天花板。而海外市場，尤其是那些還處在發展中階段的區域，充滿了未知，也意味著全新的可能。

所以，當我們在談論長期主義時，我們談的，應該是一種動態的、充滿韌性的生命狀態。

想走更長遠的道路，品牌還是要放下對確定性的執念，尊重這個世界的不確定性，然后，勇敢地、一次又一次地跳進新的浪潮，擁抱變化。

心法都懂了，但眼下的路到底該怎么走？

一位品牌創始人說，感覺2025年最大的關鍵詞就是“分化”。從當年的消費分級到如今的消費分化，一字之差，背后卻是K型一樣的撕裂。

一端是高端市場的持續增長。現場有個乳業龍頭的高管說，他們開發的高端飲品，一箱賣到近200元，但在私域群里一發，立馬被瘋搶，甚至有人愿意等七八個月。

還有個做兒童食品的品牌，一片雞排賣將近7塊，比同行貴好幾倍，但家長照樣買單，因為它用無抗雞肉、真黃油解決了家長對食品安全的焦慮，把高價變成了對孩子健康的信任證明。

所以，消費者不是不花錢了，是更愿意為心中的「值得」花錢，關鍵就看你有沒有這種賣貴的稀缺能力。

分化的另一端呢？平價市場競爭異常激烈，但邏輯徹底變了。有位做折扣零售的朋友管這叫“平價升級”。消費者是什么心態？想喝更好的牛奶，但只愿意出普通水的錢；想用上優質產品，但希望價格更親民。

所以，他們做折扣零售，不是拼賣的貨有多便宜，而是用極致的效率，幫消費者找到“好且不貴”的驚喜。

一位飲品創始人坦誠他們經歷了一次“試錯后的回歸”。他說去年團隊心癢癢，想沖大眾市場，結果一頭撞上成本上漲、競爭紅海，才驚覺自己最擅長的，還是服務好那群懂他們的老客戶。

有時候承認自己“小而美”，比硬撐“大而全”更需要勇氣。他把增長目標下調，心思重新花在精細化運營上，利潤反而上來了。這聽著像戰敗，實際是在分化的市場里，抓住了屬于自己的定位。

走到今天，消費行業大水漫灌的時代已經過去了，市場已經畫好了巨大的“K”字，想清楚你的品牌到底走哪一條曲線，找準你的同頻人群，可能比任何增長策略都重要。

過去幾年，消費行業經歷了深刻的淘汰賽，但優秀的品牌創始人，依然在默默做著難而正確的事：用時間和品質積累品牌信任，積極擁抱變化，但不盲目跟風……

創始人們的實踐思考之所以能夠引發現場強烈的共鳴，正是因為市場心態在發生轉向——大家不再寄厚望于風口機會，而是試圖找到更深層的規律，在更長的周期中構建核心競爭力。

消費不是一個賺快錢的行業，品牌的成長也需要時間。未來十年，市場競爭可能會更加激烈，但我們相信，那些堅守初心、敬畏變化的品牌，一定能穿越周期，走得更遠。

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*本文由浪潮新消費原創，作者賈夢瑜。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對接， 加入行業創始人社群。