文:向善財經
315 的鐘聲眼看就要敲響,老觀眾都懂,這日子一近,各路妖魔鬼怪就該被拉出來曬太陽了。
往年這幫騙子造假劇本基本固定,不是整些花里胡哨的學習機忽悠望子成龍的家長,就是弄些包治百病的保健品收割大爺大媽的養老錢,再不然就是搞點三無化妝品、劣質衛生巾拿捏感性的女同志,主打一個精準定位不同人群的軟肋。
發現沒有?騙子的商業頭腦往往也是頂級的,他們的用戶畫像能力比很多互聯網大廠的產品經理都強。
所以,很長一段時間里,消費力最差、理性程度最高的男同志們,是被他們戰略性放棄的。
除了去年的“聽花酒”那種專割富人的智商稅產品,畢竟普通男同志在騙子眼里,那屬于“低價值用戶”。
但是萬萬沒想到啊,今年騙子們把這幫兜比臉干凈,腦子賊清醒的中年男同志,也給列進了追殺名單。
諷刺的是,下手的領域,偏偏是這幫中年男人難得放松、愿意掏點小錢的飲料白酒賽道。
說白了跟之前騙家長,騙老人的邏輯一樣,還是在戳咱們的心窩子。
//李逵和李鬼,傻傻分不清
這次的騙子,手法不算高明,但主打一個“走心”,走的是視覺盲區的心。
他們蹭的是白酒界的頂流——五糧液和劍南春。
有熱心網友發現,現在不少直播間都在熱火朝天地賣一種酒,包裝盒金碧輝煌,名字赫然寫著“五稂(láng)液”和“劍南舂(chōng)”。
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注意看,這不是咱陜西老表帶口音的普通話,這牌子本身就長這樣。
“糧”變成了“稂”,“春”變成了“舂”。
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不仔細看?不仔細看你就是李逵他二舅,也得把這李鬼領回家。
關鍵是它的價格,刀法也確實太精準了,168元/瓶。
你說它便宜嗎?比二鍋頭、玻汾貴多了。
你說它貴嗎?比起正經老五糧液劍南春動輒上千的價格,這對背著培訓班,房子貸款的中年人來說,簡直就是“骨折價”、“良心價”、“家人們福利價”。
而且,更關鍵的是,這幫人比茅臺還貼心,你茅臺能定制日期,我也能。2006年的出廠日期就是動動手指的事,買回去那可是20年的老酒。
你看,又便宜,又是大牌,又能滿足咱們對“產品力”的追求,誰看誰迷糊。
但是吧,你說這種把戲有啥新意嗎?
其實,本質上這不就是咱們小時候在小賣部里見過的“康帥博”礦泉水、“雷碧”飲料、“詠動”飲料的賽博直播版嗎?
只不過那時候技術有限,騙子們只能在線下下沉市場小打小鬧,騙騙村里鎮上的張大爺和李大媽。
現在好了,乘上直播帶貨的東風,直接走進千萬家,實現了“品牌升級”和“渠道下沉”的完美結合。
說白了,直播間就像一個超級放大器,把“一人給我一塊錢”的夢想,從數學建模變成了商業實操。不需要騙14億人,只要騙到幾萬個相信“168元買五糧液”的人,那就是幾百萬的流水。
所以問題來了,怎么避免?
//把“感性”的還給“感性”
其實,你要讓咱們去線下買他這酒,畢竟一分價錢一分貨,那質感掂到手里面可不一樣著呢,十個有十個半那都不可能上它的當。
而且你看五稂(lang)液的生產廠家,綿陽市天豐酒廠,天眼查APP顯示,該酒廠甚至都注銷了。
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所以這事的根,其實不在酒,在直播。
直播這玩意,本質上就還是電視購物。
而電視購物最厲害的是啥?是情緒。
“不要3999!不要2999!今天直播間給家人們炸福利,只要999!上車!”
熟悉嗎?這跟當年電視購物里,“不要998!不要298!只要98!八心八箭帶回家”的咆哮體,有本質區別嗎?沒有,只是載體從電視換成了手機。
他們的核心,都是情緒,給你十足的情緒。
只是到了直播時代,更精準,更實時的互動和交易方式,讓這種“稀里糊涂落錘計”一遍一遍又一遍的上演。
所以,一向以“理性”、“摳門”著稱的中年人也沒能避免的原因就很簡單了。
第一,是“信息差”的降維打擊。
中年男人看直播的不多,不一定懂現在直播間的話術套路有多深。
他們對于白酒的認知,可能還停留在“茅臺五糧液是好酒”這個階段,對于“直播間里的五糧液和現實中的五糧液不是一回事”這種套娃邏輯,反應沒那么快。
主播在直播間里不會直接說“這是假五糧液”,他們會說:“這是宜賓產的五糧濃香型白酒,大廠出品,平時都是給大牌做代工的,今天為了打響我們自己的牌子,不要包裝費,不要廣告費,直接給家人們發福利!”
你看,每一句都是實話,但連起來,就是一個讓你誤以為自己在買五糧液的完美謊言。
第二,是“情緒價值”的精準投放。
中年人的生活沒有容易二字,睜開眼是房貸車貸,閉上眼是孩子補習費。
在公司看領導臉色,回家看老婆臉色,只有深夜躲在廁所里刷會兒手機,才是屬于自己的時光。
這時候,直播間里的主播一口一個“哥”,一口一個“家人們”,說“男人就該對自己好一點”,說“這酒就是給懂酒、愛酒的真男人準備的”。
168塊錢,買的不只是酒,更是那份被尊重的感覺,是對自己的“獎賞”。
這時候,理性?理性早就被情緒淹沒了。
那這事兒就無解了嗎?也不是。
感性的病,還得感性來治,沒有買賣也就沒有殺害,所以...........
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