315這天，我想聊聊那些割你韭菜的人，用的都是毛選里的哪招

315這天，我想聊聊那些割你韭菜的人，用的都是毛選里的哪招

——一個負債百萬、被割過500萬的人，給你的反收割生存手冊

每年3月15日，是中國消費者最清醒的一天。今年也不例外。315晚會還沒播完，鹿哈就先塌了——3000萬單牛肚，加工環境觸目驚心，賠償金額26.9億。你以為這只是一個網紅翻車的故事？錯了。這是一場精心設計的戰役。只不過，被設計的那個人，是你。我翻開《毛選》，把那些割韭菜的套路一條一條對照，驚出一身冷汗——他們用的，全是教員教過我們的招。只不過，他們用來割人，我們用來自保。

我是袁永兵，一個從山西大同西雙寨村走出來的農村娃。

二十年前，我在太原大學的宿舍里，用朋友身份證在拍拍網注冊了第一家網店。那時候我連學費都交不起，畢業證被學校扣著，只能辦了個假證去面試。后來創業開飯店，賠得底掉；做廣告公司，印錯一個字倒賠一萬；2014年，我迷信杭州來的"大神"，把500萬資金交給他操盤，三個月燒光，團隊解散，店鋪差點被封。

我被人割過，而且割得很慘。

所以今天，當鹿哈3000萬單翻車的新聞爆出來，我沒有跟著罵。我只是覺得熟悉——那種被設計、被收割、被當成韭菜的感覺，我太熟了。

我翻開《毛選》，把那些割韭菜的套路一條一條對照。你猜怎么著？

他們用的，全是教員教過我們的招。

群眾路線、集中優勢兵力、統一戰線、持久戰……這些本來是用來打勝仗的方法論，被那些人拿去，變成了收割普通人的武器。

這篇文章，我不罵那些壞商家。我想告訴你的是：他們怎么割的你，以及你怎么才能不被割。

第一章：識局——你是怎么一步步走進包圍圈的

先說一個細節。

鹿哈的直播間，3000萬單。

你算一下，中國有多少人？14億。3000萬單，意味著每47個中國人里，就有一個買過他的貨。

這不是偶然，這是設計。

教員在《論持久戰》里說過一句話："戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人。"

那些割韭菜的人，戰略上藐視你——他們認為你是可以被收割的韭菜，這是他們的底層邏輯，從來沒變過。

但戰術上，他們極度重視你——你喜歡什么，你怕什么，你什么時候最脆弱，他們研究得比你自己還清楚。

第一步：制造信任感

鹿哈為什么能賣出3000萬單？

因為他在直播間里，把自己包裝成"自己人"。

"家人們，我親自去工廠驗貨的！""這個價格，我是虧本給你們的！""我就是個普通人，不賺你們的錢！"

這些話你耳熟嗎？

教員在《關于糾正黨內的錯誤思想》里講過"群眾路線"——要和群眾打成一片，讓群眾相信你是自己人。這本是一個正確的方法論。但被那些人拿去，變成了收割的工具。

2014年，我就是被這招割的。

那個從杭州來的"大神"，第一次見面就跟我稱兄道弟。他說："老袁，我看你這個人實在，咱們是一路人。你把店鋪交給我，我幫你做到類目第一。"

我當時剛賺了第一桶金，在太原買了房買了車，正是得意的時候。他這么一說，我腦子一熱，把500萬資金的管理權全交給他了。

結果呢？三個月，數據直線下滑，違規扣分，團隊人心渙散。我找他問怎么回事，他說："市場變化太快，這不是我的問題。"

我這才明白，他從來不是我的人，他只是來割我韭菜的人。

第二步：制造稀缺感

"今天只有這一批！""庫存只剩最后200件！""過了今晚就沒有這個價了！"

這是什么？

這是教員在《論持久戰》里講的"集中優勢兵力，各個殲滅敵人"。他們把你的注意力集中在"稀缺"這個點上，讓你來不及思考，只能沖動下單。

人有一種本能的恐懼，叫"錯過恐懼"。他們就是利用這個，讓你在幾秒鐘內做出決定——而這個決定，往往是你冷靜下來后絕不會做的。

第三步：制造從眾壓力

"已經有100萬人買了！""評論區都在說好！""不買你就虧了！"

這是"統一戰線"的變種——讓你覺得所有人都站在他那邊，你是孤立的異類。

人是社會動物，最怕孤立。這一招，專門打你的軟肋。

2015年，我做化妝品品牌的時候，也用過這招。我們在詳情頁上寫"已有10萬人選擇"，在直播間里刷"好評如潮"。當時我覺得這是營銷技巧，現在回頭看，這就是收割。

第四步：降低你的防線

價格打折、贈品、限時優惠……這些都是"疲勞戰術"。讓你在一次次"占便宜"的快感里，徹底放棄了判斷力。

等你回過神來，錢已經花出去了。

鹿哈的牛肚，原價多少？現價多少？你真的算過嗎？還是只是被"限時特惠"四個字沖昏了頭腦？

第二章：建基——普通人的"反收割"根據地

教員說："沒有調查，就沒有發言權。"

這句話，是普通人對抗收割的第一把武器。

2014年那500萬燒光之后，我把自己關在房間里整整三天。我沒有哭，我只是不停地問自己：我是怎么走到這一步的？

后來我明白了，我輸的不是錢，是判斷力。我在掏錢之前，從來沒有認真調查過。我被"大神"的光環晃瞎了眼，被"快速做大"的誘惑沖昏了頭，被"錯過這波就晚了"的焦慮綁架了。

從那以后，我給自己定了一個規矩：在你掏錢之前，問自己三個問題。

問題一：我為什么要買這個？

是真的需要，還是被制造出來的"需要"？

鹿哈賣的牛肚，你家冰箱里是不是已經有了？你是真的缺這個，還是被"家人們今天虧本價"給勾起來的沖動？

2014年，我為什么要請那個"大神"？是因為我真的需要他，還是因為我想走捷徑、想快速成功、想證明自己比別人強？

我后來想明白了，我想買的是"快速成功"，而他賣的就是"快速成功"的幻覺。這是一場完美的匹配——一個想買幻覺的人，遇到了一個賣幻覺的人。

問題二：我了解這個人嗎？

不是他在直播間里的人設，是他真實的商業邏輯。

一個人能賣出3000萬單，他的利潤從哪里來？如果他真的"虧本"，他靠什么活著？

教員說："具體問題具體分析。"任何一個聲稱"虧本給你"的人，要么是在撒謊，要么背后有你看不見的利益鏈條。

那個"大神"，我當時了解他什么？我只知道他從杭州來，做過幾個大項目。但我從來沒有去調查過——他做的那些項目，是真的成功了，還是只是包裝出來的？他的商業邏輯，是可持續的，還是靠燒錢堆出來的？

如果我當時多問幾句，多查一下，也許就不會把500萬交給他。

問題三：最壞的結果是什么？

如果這個東西是假的，我損失多少？

如果損失在我可以承受的范圍內，買了也無所謂。如果損失超出了我的承受范圍，那就必須先調查清楚再動手。

2014年，我把全部身家都押在那個"大神"身上。我有沒有想過，如果輸了，我怎么辦？

我沒有。我當時想的是："怎么可能輸？他是大神啊。"

這就是韭菜思維——只想要最好的結果，從不考慮最壞的可能。

這三個問題，就是你的"根據地"。根據地建好了，你才有資格出去打仗。

第三章：相持——在信息戰里熬過黑夜

315晚會每年都有，每年都曝光一批，每年又冒出一批新的。

這是一場持久戰。

教員在《論持久戰》里說："持久戰的最終勝利，屬于堅持到最后的人。"

那些割韭菜的人，他們的優勢是什么？

信息不對稱。他們知道產品的真實成本，你不知道。他們知道你的消費心理，你不知道自己有多脆弱。他們有專業的團隊研究你，你只有一個人。

但你也有優勢——你是防守方。

教員說："防御戰的優勢在于，你只需要守住，不需要進攻。"

你不需要識破所有的套路，你只需要在關鍵時刻，守住自己的錢包。

一、建立"冷靜期"機制

任何超過500塊的消費，強制給自己24小時冷靜期。

不是因為你不信任對方，是因為你要給自己的判斷力一個緩沖。

沖動是收割者最好的朋友。冷靜，是你最廉價的護甲。

我現在買東西，不管是什么"限時特惠""最后幾件"，我都先加購物車，然后關掉頁面。24小時之后，如果我還想要，再買。大部分時候，24小時之后，我已經不想買了。

二、建立"信息核查"習慣

在直播間看到好東西，先去搜一下這個產品的真實價格、真實評價、真實成分。

5分鐘的搜索，可能幫你省下幾百塊，甚至保住你的健康。

鹿哈的牛肚，如果你在購買之前，花5分鐘搜一下"牛肚加工環境""食品安全"，你還會買嗎？

信息就是權力。當你掌握了更多信息，你就從韭菜變成了獵人。

三、建立"損失預算"

每個月給自己設一個"可以被割"的預算——比如200塊。

在這個預算內，你可以隨便買，買錯了也無所謂。超出這個預算的，必須經過調查。

這不是摳門，這是戰略上的"保存有生力量"。

2014年之后，我給自己定了一個規矩：任何超過1萬塊的投資決策，必須寫一份"投資分析報告"，包括項目背景、風險評估、退出機制。這份報告，至少要放三天，才能執行。

這個規矩，幫我避開了無數次坑。

第四章：反攻——從被收割到主動出擊

說到這里，我要說一個很多人不愿意承認的真相：

被割韭菜，不只是因為對方太壞，也因為我們自己太弱。

弱在哪里？

弱在認知。

你不知道一件衣服的真實成本，所以你不知道"原價999現價99"是不是真的優惠。你不知道一個網紅的商業模式，所以你不知道他的"真誠"背后藏著什么。

教員說："知己知彼，百戰不殆。"

反攻的第一步，不是去舉報，不是去維權，是提升自己的認知。

第一步：學會看成本

任何商品，都有成本。原材料+生產+物流+營銷+利潤=售價。

當一個東西的售價低得離譜，要么是原材料有問題，要么是生產有問題，要么是在用你的數據換錢。

天下沒有免費的午餐，這不是悲觀，這是常識。

2014年之后，我開始學習財務知識。我看報表、算成本、分析現金流。我發現，當你看懂了數字，你就看穿了大部分騙局。

第二步：學會看動機

任何人，都有動機。

一個網紅為什么要賣貨？因為帶貨傭金。一個平臺為什么要推薦這個商品？因為廣告費。一個"測評博主"為什么說這個好？因為他拿了錢。

不是說所有人都是壞人，是說你要知道他們的動機，才能判斷他們的話有幾分可信。

我現在看任何推薦，第一反應都是：他為什么要推薦這個？他從中得到了什么？

這個習慣，讓我避開了無數坑。

第三步：學會用腳投票

發現一個商家在騙人，不買，不推薦，告訴身邊的人。

你一個人的力量很小，但14億人每個人都這樣做，那些割韭菜的人，就沒有生存空間。

2021年，我把自己經營了12年的品牌轉讓了。不是因為不賺錢，是因為我看清楚了那個行業的本質——大部分成本花在營銷上，而不是產品上。我不想再做一個靠收割消費者賺錢的人。

這是我給自己定下的底線。

第五章：向自己開戰——今天，你要做一個決定

315這天，我不想只是罵那些壞商家。

我想問你一個問題：

你上一次被割韭菜，是什么時候？

不用回答我，回答你自己。

那次被割，你有沒有認真復盤過？是對方太狡猾，還是你自己太輕信？

教員說："批評與自我批評，是我們的武器。"

對自己最狠的批評，不是自責，是找到問題，然后改掉它。

2007年，我做了一次人生復盤。那一年，我梳理了自己的"十大關鍵詞"：健康、改變、學習、溝通、充實、責任、朋友、激情、精彩、活動。那是我第一次系統地審視自己的生活，從沖動行事向有規劃的生活轉變。

2014年，500萬燒光之后，我又做了一次復盤。那一次，我找到了自己的問題：迷信權威、急于求成、缺乏調查。

2021年，我把品牌轉讓之后，又做了一次復盤。那一次，我找到了自己的底線：不做收割者，只做價值創造者。

每一次復盤，都是一次"向自己開戰"。

今天，我給你三個行動指令：

>斷：退出三個你從來不看、但一直在給你推送消費內容的直播間或賬號。

查：翻出你最近三個月買的、但從來沒用過的東西，算一算你被割了多少錢。

攻：把這篇文章轉給一個你覺得容易被割韭菜的朋友。這不是慈善，這是統一戰線。

結語

315這天，全中國都在被教育。

但最好的教育，不是等著晚會曝光，而是你自己先醒過來。

教員說："自己動手，豐衣足食。"

在消費這件事上，自己動手，就是自己調查、自己判斷、自己決定。不依賴晚會，不依賴別人的測評，不依賴"家人們"的情感綁架。只依賴你自己的眼睛和腦子。

這才是普通人在這個時代，最硬的鎧甲。

我是袁永兵，一個從西雙寨村走出來的農村娃，一個被割過500萬、負債百萬、又爬起來的人。

我寫這篇文章，不是想證明我有多聰明。我想告訴你的是：我也曾被割過，但我學會了怎么不被割。

你也可以。

今天這篇，你最有感觸的是哪句話？

評論區說說，我看

燎 猿

袁永兵 · 用毛選智慧，打人生硬仗

從西雙寨村到燎猿，一個肉身搏成長的草根