很多人問陳軒:創(chuàng)業(yè)難嗎?
我創(chuàng)業(yè)二十年,如果只用一句話回答——
難,但不是你想的那種難。
這二十年里,我見過兄弟帶著客戶資料消失;
見過同學(xué)挖走團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)業(yè);
也見過自己在凌晨三點(diǎn)盯著天花板,擔(dān)心公司下個(gè)月的現(xiàn)金流。
但后來我才明白:
商業(yè)世界最難的,其實(shí)不是賺錢。
十六歲那年,我上中專。
那是九十年代末,中國還在快速變化的年代。
很多東西剛剛開始:互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn),房地產(chǎn)剛起步,創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞還沒有像今天這樣流行。
我來自農(nóng)村。
農(nóng)村孩子上學(xué)早,我7歲就讀一年級(jí)。
所以到了中專,我是班里年齡最小的男生。
個(gè)子卻長得很快,瘦得像一根電線桿。
班里的女生經(jīng)常笑我:
“就比電線桿多兩只耳朵。”
“就比搓衣板多兩條腿。”
她們說的時(shí)候并沒有惡意。
但少年人的自尊,往往就是在這種玩笑里慢慢形成的。
那時(shí)候校園里春暖花開,戀愛遍地。
而我常常一個(gè)人哼著吳奇隆的《煙火》。
未來是什么,我不知道。
但我知道一件事:
如果繼續(xù)這樣下去,我的人生大概率不會(huì)有什么改變。
于是我開始做俯臥撐。
每天100個(gè)。
整整一年。
后來我才意識(shí)到,那一年其實(shí)很重要。
因?yàn)槟鞘俏业谝淮蚊靼滓患拢?/p>
人可以靠拼命,把自己從原來的軌道上拽出來一點(diǎn)。
后來拼命讀書。
心里只有一個(gè)念頭:
離開老家。
不是因?yàn)橛憛捘抢铩?/p>
而是那里階層太清晰。
有的人一出生就在樓上。
有的人一輩子都在樓下。
很多農(nóng)村孩子其實(shí)很早就明白這個(gè)道理。
只是沒有人把它說出來。
大學(xué)報(bào)到那天,我第一次真正理解“出身”這個(gè)詞。
很多同學(xué)的父母開著車來送孩子。
奧迪、帕薩特、桑塔納。
而我父親背著兩個(gè)蛇皮袋。
一袋綠豆。
一袋花生。
他坐了一天一夜硬座火車,把我送到學(xué)校。
那一刻我突然不敢看他的眼睛。
不是因?yàn)楦F。
而是我忽然意識(shí)到:
有些人的人生,是從山頂開始的。
而有些人,是從山腳。
圖片
畢業(yè)之后,我拼命工作。
那幾年,中國經(jīng)濟(jì)正在加速。
房地產(chǎn)在漲。
互聯(lián)網(wǎng)在漲。
城市在擴(kuò)張。
每個(gè)人似乎都在向上爬。
我也一樣。
為了省錢,經(jīng)常吃麥當(dāng)勞。
兩年時(shí)間,我把業(yè)績做到了系統(tǒng)第一名。
后來我遇到了一個(gè)很厲害的老板,在一家家電企業(yè)做銷售管理。
再后來轉(zhuǎn)做營銷策劃。
27歲那年,我做到了主管品牌的副總裁。
老板送車,薪水翻了三倍。
那段時(shí)間,我以為自己已經(jīng)看懂商業(yè)世界。
后來才知道:
那只是商業(yè)世界的大廳。
真正的世界,在創(chuàng)業(yè)之后。
創(chuàng)業(yè)之后,我遇到的第一件事就是背叛。
公司有個(gè)客戶總監(jiān)。
平時(shí)一起加班,一起喝酒。
有一天,他突然消失了。
電話關(guān)機(jī),人間蒸發(fā)。
同時(shí)帶走了所有客戶資料。
我和合伙人根據(jù)他說過的生活細(xì)節(jié),一點(diǎn)一點(diǎn)推演。
最后在回龍觀一家健身房門口堵住了他。
看著那個(gè)曾經(jīng)一起打拼的兄弟,在那里跳著腳罵人。
那一刻,我仿佛突然失聰了。
世界像慢鏡頭一樣。
后來很長時(shí)間,我都沒緩過來。
那時(shí)候我第一次明白一件事:
商業(yè)世界很多艱難,其實(shí)不是來自市場(chǎng)。
而是來自人性。
幾年之后,又發(fā)生了一次。
那時(shí)公司有個(gè)項(xiàng)目做得不錯(cuò)。
不到一年,月營收兩百多萬。
問題出在財(cái)務(wù)總監(jiān)。
是我讀書時(shí)代的同學(xué)。
他私下聯(lián)系供應(yīng)商,挖走銷售團(tuán)隊(duì),自己另起爐灶。
所有事情做完之后,他發(fā)微信給我:
“要不要聊聊?”
我沒有回。
直接把他刪了。
不是拉黑,不是屏蔽。
是刪除。
讓這個(gè)人,從我的人生里消失。
后來有人問我:
“為什么這么絕?”
我說:
強(qiáng)與弱的區(qū)別,其實(shí)是誰更依賴誰。
對(duì)我來說,
項(xiàng)目可以再做。
對(duì)他來說,
離開這里,大概率什么都沒有。
果然,兩個(gè)月之后,他團(tuán)隊(duì)就散了。
創(chuàng)業(yè)這么多年。
最難的,其實(shí)不是背叛。
是現(xiàn)金流。
資金鏈緊張的時(shí)候,人會(huì)進(jìn)入一種奇怪的狀態(tài)。
電話一響,心就一緊。
晚上睡覺會(huì)突然驚醒。
有一個(gè)月,我照鏡子時(shí)發(fā)現(xiàn)兩鬢突然冒出了很多白頭發(fā)。
后來回頭看,那其實(shí)只是一場(chǎng)普通的商業(yè)危機(jī)。
但在當(dāng)時(shí),它像一堵墻一樣擋在面前。
人只能一點(diǎn)一點(diǎn)把它啃下來。
很多人以為創(chuàng)業(yè)是追逐成功。
其實(shí)不是。
創(chuàng)業(yè)首先是一場(chǎng)生存戰(zhàn)。
自然界其實(shí)也是這樣。
馬進(jìn)化出速度。
烏龜進(jìn)化出龜殼。
老虎進(jìn)化出花紋。
仙人掌長出刺。
它們并不是為了成功。
只是為了活下去。
人其實(shí)也一樣。
回頭看這些年。
我一直在奔跑。
不是為了什么紅袍。
也不是為了證明自己多厲害。
只是為了幾件簡單的事:
能體面生活。
能自由選擇。
能站著賺錢。
能按照自己的想法過一生。
很多年前,我讀到一句話:
“我不能允許自己,在奮斗這么多年之后,沉入平庸之海。”
那一刻我很震動(dòng)。
很多年過去,再回頭看。
我也不知道這樣活到底值不值。
但有一點(diǎn)很確定:
如果讓我重新選擇一百次。
我大概率還是會(huì)這么活。
后來我慢慢明白。
所謂艱難,并不是世界太難。
很多時(shí)候,是我們還沒有看懂。
看懂之前,每一步都叫艱難。
看懂之后,不過是順境和逆境。
如今再看自己的人生。
其實(shí)只有兩個(gè)目標(biāo):
一個(gè)有安全感的家庭。
一個(gè)有存在感的事業(yè)。
剩下的很多東西,都是浮云。
夜深的時(shí)候,我有時(shí)也會(huì)想:
如果有一天,我突然停下來。
不再往上爬。
會(huì)不會(huì)后悔?
也許會(huì)。
也許不會(huì)。
但有一點(diǎn)很確定。
這一代人走到今天,大概都明白一件事:
人這一生,不是怕艱難。
是怕自己沉入平庸。
Sleep well.
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