我創(chuàng)業(yè)20年，才明白這個(gè)世界真正難的是什么？

很多人問陳軒：創(chuàng)業(yè)難嗎？

我創(chuàng)業(yè)二十年，如果只用一句話回答——

難，但不是你想的那種難。

這二十年里，我見過兄弟帶著客戶資料消失；

見過同學(xué)挖走團(tuán)隊(duì)自己創(chuàng)業(yè)；

也見過自己在凌晨三點(diǎn)盯著天花板，擔(dān)心公司下個(gè)月的現(xiàn)金流。

但后來我才明白：

商業(yè)世界最難的，其實(shí)不是賺錢。

十六歲那年，我上中專。

那是九十年代末，中國還在快速變化的年代。

很多東西剛剛開始：互聯(lián)網(wǎng)剛出現(xiàn)，房地產(chǎn)剛起步，創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞還沒有像今天這樣流行。

我來自農(nóng)村。

農(nóng)村孩子上學(xué)早，我7歲就讀一年級(jí)。

所以到了中專，我是班里年齡最小的男生。

個(gè)子卻長得很快，瘦得像一根電線桿。

班里的女生經(jīng)常笑我：

“就比電線桿多兩只耳朵。”

“就比搓衣板多兩條腿。”

她們說的時(shí)候并沒有惡意。

但少年人的自尊，往往就是在這種玩笑里慢慢形成的。

那時(shí)候校園里春暖花開，戀愛遍地。

而我常常一個(gè)人哼著吳奇隆的《煙火》。

未來是什么，我不知道。

但我知道一件事：

如果繼續(xù)這樣下去，我的人生大概率不會(huì)有什么改變。

于是我開始做俯臥撐。

每天100個(gè)。

整整一年。

后來我才意識(shí)到，那一年其實(shí)很重要。

因?yàn)槟鞘俏业谝淮蚊靼滓患拢?/p>

人可以靠拼命，把自己從原來的軌道上拽出來一點(diǎn)。

后來拼命讀書。

心里只有一個(gè)念頭：

離開老家。

不是因?yàn)橛憛捘抢铩?/p>

而是那里階層太清晰。

有的人一出生就在樓上。

有的人一輩子都在樓下。

很多農(nóng)村孩子其實(shí)很早就明白這個(gè)道理。

只是沒有人把它說出來。

大學(xué)報(bào)到那天，我第一次真正理解“出身”這個(gè)詞。

很多同學(xué)的父母開著車來送孩子。

奧迪、帕薩特、桑塔納。

而我父親背著兩個(gè)蛇皮袋。

一袋綠豆。

一袋花生。

他坐了一天一夜硬座火車，把我送到學(xué)校。

那一刻我突然不敢看他的眼睛。

不是因?yàn)楦F。

而是我忽然意識(shí)到：

有些人的人生，是從山頂開始的。

而有些人，是從山腳。

圖片

畢業(yè)之后，我拼命工作。

那幾年，中國經(jīng)濟(jì)正在加速。

房地產(chǎn)在漲。

互聯(lián)網(wǎng)在漲。

城市在擴(kuò)張。

每個(gè)人似乎都在向上爬。

我也一樣。

為了省錢，經(jīng)常吃麥當(dāng)勞。

兩年時(shí)間，我把業(yè)績做到了系統(tǒng)第一名。

后來我遇到了一個(gè)很厲害的老板，在一家家電企業(yè)做銷售管理。

再后來轉(zhuǎn)做營銷策劃。

27歲那年，我做到了主管品牌的副總裁。

老板送車，薪水翻了三倍。

那段時(shí)間，我以為自己已經(jīng)看懂商業(yè)世界。

后來才知道：

那只是商業(yè)世界的大廳。

真正的世界，在創(chuàng)業(yè)之后。

創(chuàng)業(yè)之后，我遇到的第一件事就是背叛。

公司有個(gè)客戶總監(jiān)。

平時(shí)一起加班，一起喝酒。

有一天，他突然消失了。

電話關(guān)機(jī)，人間蒸發(fā)。

同時(shí)帶走了所有客戶資料。

我和合伙人根據(jù)他說過的生活細(xì)節(jié)，一點(diǎn)一點(diǎn)推演。

最后在回龍觀一家健身房門口堵住了他。

看著那個(gè)曾經(jīng)一起打拼的兄弟，在那里跳著腳罵人。

那一刻，我仿佛突然失聰了。

世界像慢鏡頭一樣。

后來很長時(shí)間，我都沒緩過來。

那時(shí)候我第一次明白一件事：

商業(yè)世界很多艱難，其實(shí)不是來自市場(chǎng)。

而是來自人性。

幾年之后，又發(fā)生了一次。

那時(shí)公司有個(gè)項(xiàng)目做得不錯(cuò)。

不到一年，月營收兩百多萬。

問題出在財(cái)務(wù)總監(jiān)。

是我讀書時(shí)代的同學(xué)。

他私下聯(lián)系供應(yīng)商，挖走銷售團(tuán)隊(duì)，自己另起爐灶。

所有事情做完之后，他發(fā)微信給我：

“要不要聊聊？”

我沒有回。

直接把他刪了。

不是拉黑，不是屏蔽。

是刪除。

讓這個(gè)人，從我的人生里消失。

后來有人問我：

“為什么這么絕？”

我說：

強(qiáng)與弱的區(qū)別，其實(shí)是誰更依賴誰。

對(duì)我來說，

項(xiàng)目可以再做。

對(duì)他來說，

離開這里，大概率什么都沒有。

果然，兩個(gè)月之后，他團(tuán)隊(duì)就散了。

創(chuàng)業(yè)這么多年。

最難的，其實(shí)不是背叛。

是現(xiàn)金流。

資金鏈緊張的時(shí)候，人會(huì)進(jìn)入一種奇怪的狀態(tài)。

電話一響，心就一緊。

晚上睡覺會(huì)突然驚醒。

有一個(gè)月，我照鏡子時(shí)發(fā)現(xiàn)兩鬢突然冒出了很多白頭發(fā)。

后來回頭看，那其實(shí)只是一場(chǎng)普通的商業(yè)危機(jī)。

但在當(dāng)時(shí)，它像一堵墻一樣擋在面前。

人只能一點(diǎn)一點(diǎn)把它啃下來。

很多人以為創(chuàng)業(yè)是追逐成功。

其實(shí)不是。

創(chuàng)業(yè)首先是一場(chǎng)生存戰(zhàn)。

自然界其實(shí)也是這樣。

馬進(jìn)化出速度。

烏龜進(jìn)化出龜殼。

老虎進(jìn)化出花紋。

仙人掌長出刺。

它們并不是為了成功。

只是為了活下去。

人其實(shí)也一樣。

回頭看這些年。

我一直在奔跑。

不是為了什么紅袍。

也不是為了證明自己多厲害。

只是為了幾件簡單的事：

能體面生活。

能自由選擇。

能站著賺錢。

能按照自己的想法過一生。

很多年前，我讀到一句話：

“我不能允許自己，在奮斗這么多年之后，沉入平庸之海。”

那一刻我很震動(dòng)。

很多年過去，再回頭看。

我也不知道這樣活到底值不值。

但有一點(diǎn)很確定：

如果讓我重新選擇一百次。

我大概率還是會(huì)這么活。

后來我慢慢明白。

所謂艱難，并不是世界太難。

很多時(shí)候，是我們還沒有看懂。

看懂之前，每一步都叫艱難。

看懂之后，不過是順境和逆境。

如今再看自己的人生。

其實(shí)只有兩個(gè)目標(biāo)：

一個(gè)有安全感的家庭。

一個(gè)有存在感的事業(yè)。

剩下的很多東西，都是浮云。

夜深的時(shí)候，我有時(shí)也會(huì)想：

如果有一天，我突然停下來。

不再往上爬。

會(huì)不會(huì)后悔？

也許會(huì)。

也許不會(huì)。

但有一點(diǎn)很確定。

這一代人走到今天，大概都明白一件事：

人這一生，不是怕艱難。

是怕自己沉入平庸。

Sleep well.