湖北
拼多多這個平臺太惡心了，但如果你只覺得它惡心，只停留在比價、低價、罰款這些層面，其實你還沒有看懂這個平臺。拼多多真正改變的是一件事，是很多人沒有意識到的——它把生意的權利，從我們商家手里拿走了。
過去咱們做生意，核心的權利有三樣：
第一是定價權，第二是渠道權，第三是客戶關系。只要你掌握其中一個，生意就能做下去，比如說你有渠道、有品牌、有老客戶。
但拼多多，把這三樣東西全部打碎了。
咱們先說定價權。在拼多多，其實沒有人能真正決定定價，不是你在定價，是市場里最便宜的那個人在定價。只要有人比你便宜一點，系統就更容易把訂單分給他。所以很多商家都會有一種感覺：不是我想降價，是我不降價，就沒有單。
咱們再說渠道權這塊。過去很多生意是靠渠道賺錢的，比如批發市場、經銷體系、代理體系。但是拼多多直接把渠道壓縮成了系統，給你分配流量。訂單不是你找來的，是系統分給你的，系統不給你，你什么都做不了。
最后就是客戶關系這塊。過去很多老板最值錢的東西是什么？就是客戶。有客戶，咱們就有生意。但在拼多多，客戶幾乎不屬于我們商家，客戶屬于平臺。今天在你這兒買，明天很可能就去別人家消費，因為在這個平臺，大部分買家只看一件事——哪個商品更便宜。
所以你會發現一個現象：很多商家每天都在忙，改圖、改價、托價、開車、研究各種玩法，但真正能決定訂單的，其實不是這些操作，而是系統在判斷你是不是當前最適合的那個商品。
如果系統覺得你合適，訂單就來了；如果系統覺得市場里有更好的，流量就會給別的商家。
這就是很多人做拼多多最難受的一點。不是辛苦一點，而是沒有掌控感。
以前做生意，你努力，很可能就會有結果。但在拼多多，很多時候不是你努不努力的問題，而是系統給不給你機會。
所以很多人說拼多多惡心，其實真正讓人不舒服的一點是：這個平臺讓很多商家發現，在拼多多做生意，商家已經不是市場的主角了。
真正的主角是什么？是系統。
系統在決定誰能有單，系統在決定誰要出局。
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