漁機行業(yè),正站在一個微妙的分界點上。
“2026年,投料機市場將進入‘洗牌加劇、服務(wù)為王’的時代。售后服務(wù)缺失的品牌,即便產(chǎn)品再便宜,也活不過三年。”這是國內(nèi)漁機王牌企業(yè)中漁科技創(chuàng)始人程志金的犀利判斷。
一方面,投料機從“錦上添花”變成“剛需標配”,華南外塘普及率超過50%,小棚、工廠化養(yǎng)殖也以每年30%的速度追趕,自動化、智能化的浪潮勢不可擋,行業(yè)競爭異常激烈。另一方面,則是售后服務(wù)的“真空”。響應(yīng)慢、維修貴、沒人懂,新的行業(yè)痛點開始涌現(xiàn)。
此時,中漁科技卻已經(jīng)悄悄搭建起構(gòu)建珠三角24小時、省外48小時的快速響應(yīng)網(wǎng)絡(luò),打造了一支“懂設(shè)備、懂養(yǎng)殖、懂數(shù)據(jù)”的復(fù)合型技術(shù)團隊。他們不僅修機器,更教養(yǎng)殖戶科學用機;不僅解決問題,更預(yù)防問題。
料事于先機的中漁,從成立的第一天起,就把售后服務(wù)納入其運營體系。
![]()
中漁科技的“王者之路”
35% vs 50%,市場版圖背后的硬仗
要讀懂中漁科技在漁機行業(yè)的“王者之路”,我們不妨先看一下一組數(shù)據(jù):
全國整體市占率約35%,對蝦養(yǎng)殖投料設(shè)備這一細分領(lǐng)域,中漁占據(jù)50%。
拳頭產(chǎn)品“蝦塘專用360°風送投料機”,廣東、福建等核心對蝦主產(chǎn)區(qū)市占率超過50%,僅珠三角銷量就破10000臺。
2025年推出的小棚專用投料機,僅用半年時間,就在江蘇小棚蝦市場拿下30%的份額,華東、華北市場2025年銷量同比翻倍,在山東喬莊、河北唐山、天津等高密度養(yǎng)殖區(qū),口碑效應(yīng)正在裂變。
免搭臺投料機適配性廣,全國市占率約25%。
生鱸專用投料機解決破碎率痛點,需求快速釋放,主產(chǎn)區(qū)市占率約20%。
這些數(shù)字背后,是中漁干過的一場又一場的硬仗——在江蘇鹽城,為了驗證小棚投料機的穩(wěn)定性,中漁的技術(shù)團隊可以在養(yǎng)殖園區(qū)蹲整整一個養(yǎng)殖周期。
![]()
![]()
24小時 vs 48小時:一張承諾網(wǎng)
在中漁科技的服務(wù)地圖上,有兩種顏色:
深紅色區(qū)域(珠三角):任何地點、任何時間,24小時內(nèi)抵達;
橙色區(qū)域(江蘇、山東、福建等核心區(qū)):48小時內(nèi)必到。
而中漁的24小時速度服務(wù)圈,還在不斷擴大。
2026年初,中漁江蘇分公司正式掛牌,配套的配件倉庫同步啟用。這是中漁全國布局的第一步——接下來,山東、福建服務(wù)中心將陸續(xù)落地,目標是讓“配件不過夜、維修不跨省”成為常態(tài)。
但比服務(wù)速度更重要的,是服務(wù)的深度。
![]()
20%、15%、10%:數(shù)據(jù)背后的增值密碼
漁機服務(wù)的價值,最終要落到養(yǎng)殖戶的賬本上:
飼料利用率提升20%,料比降至1.1-1.3,每畝省料成本500-800元;
對蝦長速提升15%以上,養(yǎng)殖周期縮短15-20天;
成活率提升10%-20%。
同時,中漁圍繞不同養(yǎng)殖品種和模式,不僅開發(fā)出針對性專用設(shè)備,更配套了與之匹配的投料策略,讓養(yǎng)殖戶拿到的不只是一臺機器,而是一套“省心方案”。
對蝦養(yǎng)殖分模式施策:外塘高位池采用少量多餐,小棚養(yǎng)殖以低流速間歇投喂,工廠化養(yǎng)殖則實現(xiàn)定點精準投喂;
特種魚養(yǎng)殖,如鱸魚、鱖魚,搭配專用投料機,實現(xiàn)零破碎、精準定點投喂;
食特性調(diào)節(jié)拋料距離與速度,實現(xiàn)分層投喂。
中漁服務(wù)的三重境界
第一重:不止修機器,更教養(yǎng)殖
在中漁,售后團隊有一條“反常識”的鐵律:技術(shù)員必須懂養(yǎng)殖。
他們不僅是“設(shè)備醫(yī)生”,更是“養(yǎng)殖顧問”。上崗前要通過嚴苛的認證考試——從設(shè)備拆裝到機器維護,從生物防控到投料策略,甚至要模擬“如何用方言跟60歲的老養(yǎng)殖戶講清楚物聯(lián)網(wǎng)參數(shù)”。
考核現(xiàn)場有一道經(jīng)典題:養(yǎng)殖戶擔心你經(jīng)常出入水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)域,容易造成交叉感染,這個問題你如何處理?首先,上門前,會根據(jù)實際情況,跟養(yǎng)殖戶線上溝通進行機器的初步判斷,把需要檢修的零部件,提前讓養(yǎng)殖戶帶到非養(yǎng)殖區(qū)。如果養(yǎng)殖戶要求進入養(yǎng)殖區(qū)域,技術(shù)人員會穿好一次性防護服、手套、鞋套等全套裝備,并用消毒液進行全身消毒后,再進出養(yǎng)殖區(qū)域。中漁的技術(shù)員正是在這種高壓演練中,學會了售后服務(wù)的“塘邊哲學”。
第二重:服務(wù)即研發(fā)
在中漁,每一次維修都是一次數(shù)據(jù)采集。
故障代碼、參數(shù)調(diào)整、客戶抱怨——這些一線信息被系統(tǒng)化收錄,沉淀為一個龐大的“養(yǎng)殖模型知識庫”。中漁每年拿出營收的20%投入研發(fā),在自有超百畝試驗基地反復(fù)測試。每一個迭代版本,都來自塘頭的真實反饋。
比如針對沿海腐蝕問題,滾塑一體料箱持續(xù)升級;針對小棚特殊環(huán)境,推出專用投料機;針對生魚、鱸魚的飼料破碎痛點,零破碎專用機應(yīng)運而生——在主產(chǎn)區(qū)市占率已達20%,需求仍在爆發(fā)。
![]()
第三重:從“設(shè)備商”到“增效合伙人”
中漁正在完成一場身份轉(zhuǎn)變:不再是賣設(shè)備的,而是成為幫養(yǎng)殖戶省料、增產(chǎn)、降風險的“合伙人”。
這種身份的背后,是一整套“投料系統(tǒng)”思維。從“少量多餐”的策略制定,到水質(zhì)、天氣的動態(tài)調(diào)整,再到集群控制系統(tǒng),每一個環(huán)節(jié)都被串聯(lián)成閉環(huán)。
面對2026年的市場變局,中漁的服務(wù)體系正在向四個方向升級:
一是智能化賦能,升級中漁寶系統(tǒng)實現(xiàn)遠程故障診斷、參數(shù)調(diào)試,搭建設(shè)備數(shù)據(jù)平臺,用數(shù)據(jù)驅(qū)動精準投料;
二是專業(yè)化深耕,聯(lián)合科研機構(gòu)開展養(yǎng)殖技術(shù)培訓,打造“懂設(shè)備、懂養(yǎng)殖、懂數(shù)據(jù)”的復(fù)合型團隊;
三是本土化布局,2026年成立江蘇分公司及服務(wù)站,后續(xù)在山東、福建設(shè)服務(wù)中心,配套配件倉庫,實現(xiàn)就近快速響應(yīng);
四是生態(tài)化延伸,中漁科技加速自身規(guī)模化智慧養(yǎng)殖的產(chǎn)品及配套服務(wù)的升級,同時聯(lián)合飼料、動保企業(yè)等周邊產(chǎn)業(yè),致力于為用戶提供保姆級智能一體化解決方案,從設(shè)備服務(wù)者轉(zhuǎn)型為養(yǎng)殖戶降本增效合伙人。
“我們不是在修機器,是在幫養(yǎng)殖戶養(yǎng)好蝦。機器只是工具,服務(wù)才是價值。”這是中漁售后服務(wù)團隊,對漁機的注腳。
中漁科技,先進漁業(yè)設(shè)備的領(lǐng)航者
佛山市中漁科技有限公司是高新技術(shù)企業(yè),中國漁業(yè)科技設(shè)備創(chuàng)新企業(yè),現(xiàn)代化智慧漁業(yè)裝備專業(yè)品牌,集研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)于一體,發(fā)明專利以及實用新型專利超50項。主營魚塘投料機系列、蝦塘360度投料機系列、魚塘免搭臺180/360度小型風送投料機系列、生鱸鱖投料機系列、工廠化投料機系列、投料機增氧機遠程控制系統(tǒng)等,其研發(fā)的自動巡航喂蝦機曾兩次登上《CCTV》我愛發(fā)明欄目。
公司擁有專業(yè)的核心研發(fā)團隊和多個魚蝦塘養(yǎng)殖基地,并與南京軟件研究所、中科院南海研究所、武漢農(nóng)機研究所等權(quán)威機構(gòu)共同合作研發(fā)產(chǎn)品。“打造中國漁業(yè)科技裝備創(chuàng)新企業(yè)、成就現(xiàn)代漁業(yè)裝備專業(yè)品牌!”是中漁追求的使命,不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品也讓業(yè)者看到中漁完成使命的決心。
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
![]()
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布,本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.