墳?zāi)故娜着l(fā)渠道，從選材到拿貨方法

主流墳?zāi)故娜着l(fā)渠道及優(yōu)劣勢分析

目前國內(nèi)墳?zāi)故娜着l(fā)的主流渠道，主要分為源頭廠家直批渠道、石材產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場渠道、線上電商批發(fā)渠道、區(qū)域經(jīng)銷商渠道四大類，不同渠道的貨源層級、價(jià)格水平、產(chǎn)品適配場景、優(yōu)劣勢各不相同，采購商可根據(jù)自身的采購規(guī)模、需求類型、預(yù)算水平，選擇適配的渠道。

（一）源頭生產(chǎn)廠家直批渠道

源頭廠家直批，是指直接對接擁有礦山開采、石材加工、全套定制能力的墓碑生產(chǎn)廠家，跳過所有中間商環(huán)節(jié)，直接從廠家采購全套產(chǎn)品，這是目前行業(yè)內(nèi)大批量采購、長期合作的渠道，也是性價(jià)比的渠道。

國內(nèi)墳?zāi)故娜椎纳a(chǎn)廠家，主要集中在四大核心產(chǎn)業(yè)帶：一是山東產(chǎn)區(qū)，以濟(jì)寧泗水、煙臺萊州、臨沂平邑為核心，依托本地豐富的花崗巖、青石資源，主打高性價(jià)比的標(biāo)準(zhǔn)款全套產(chǎn)品，同時(shí)具備中定制能力，產(chǎn)品輻射華北、華東、華中地區(qū)；二是福建產(chǎn)區(qū)，以泉州惠安、水頭為核心，是國內(nèi)墓碑加工的標(biāo)桿產(chǎn)區(qū)，工藝水平，主打定制、異型雕刻全套產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅供應(yīng)國內(nèi)陵園，還遠(yuǎn)銷海外；三是廣東云浮產(chǎn)區(qū)，依托進(jìn)口石材資源，主打中進(jìn)口花崗巖全套產(chǎn)品，輻射華南地區(qū)；四是四川雅安、廣西賀州產(chǎn)區(qū)，依托本地青石、花崗巖資源，主打西南地區(qū)區(qū)域性市場，價(jià)格優(yōu)勢明顯。

源頭廠家直批渠道的核心優(yōu)勢十分突出：一是價(jià)格優(yōu)勢明顯，跳過了中間商、批發(fā)市場的層層加價(jià)，能拿到最源頭的出廠價(jià)，大批量采購的價(jià)格優(yōu)勢更為顯著；二是產(chǎn)品品質(zhì)可控，可直接對接廠家的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，明確石材品種、加工工藝、精度標(biāo)準(zhǔn)，還能實(shí)地考察廠家的生產(chǎn)車間，全程把控產(chǎn)品品質(zhì)；三是定制化能力強(qiáng)，正規(guī)廠家擁有完整的加工設(shè)備和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能滿足個(gè)性化的全套定制需求，保證全套產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、工藝統(tǒng)一；四是供貨能力穩(wěn)定，長期合作可建立穩(wěn)定的供貨體系，應(yīng)對旺季的大批量采購需求。

該渠道的劣勢在于，對小批量采購的適配性較低，廠家通常有起訂量要求，單次采購量過小，廠家的報(bào)價(jià)優(yōu)惠幅度有限；同時(shí)需要采購商投入時(shí)間和精力，篩選靠譜的生產(chǎn)廠家，實(shí)地考察核驗(yàn)廠家的生產(chǎn)能力，對于初次接觸行業(yè)的采購商，有一定的篩選門檻。

（二）石材產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場渠道

石材產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場，是墳?zāi)故娜着l(fā)的核心線下渠道，主要集中在國內(nèi)各大石材產(chǎn)業(yè)聚集地，比如山東泗水石材產(chǎn)業(yè)園、福建水頭石材商貿(mào)城、廣東云浮石材博覽中心、四川雅安石材市場等，這些批發(fā)市場聚集了數(shù)百家廠家直營門店、品牌經(jīng)銷商、加工戶，形成了一站式的石材批發(fā)采購體系。

批發(fā)市場渠道的核心優(yōu)勢在于：一是品類齊全，市場內(nèi)有大量的產(chǎn)品，從標(biāo)準(zhǔn)款墳?zāi)故娜桩a(chǎn)品，到各類異型配件、不同石材品種的半成品，應(yīng)有盡有，采購商可以一站式配齊全套產(chǎn)品，無需分開采購；二是采購靈活性高，沒有嚴(yán)格的起訂量要求，無論是小批量補(bǔ)貨，還是大批量采購，都能滿足，尤其適合中小經(jīng)銷商、殯葬服務(wù)公司的零散采購需求；三是對比便捷，市場內(nèi)有大量的商家集中在一起，采購商可以現(xiàn)場對比不同商家的產(chǎn)品品質(zhì)、工藝、報(bào)價(jià)，快速了解市場行情，篩選符合需求的貨源；四是交貨周期短，大部分標(biāo)準(zhǔn)款產(chǎn)品都有，下單后即可發(fā)貨，無需等待生產(chǎn)周期，能快速滿足緊急采購需求。

該渠道的劣勢在于，批發(fā)市場內(nèi)的商家魚龍混雜，既有廠家直營門店，也有大量的中間商、小作坊，產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊，容易出現(xiàn)以次充好、偷換石材品種的情況，需要采購商具備一定的石材知識，甄別貨源品質(zhì)；同時(shí)，批發(fā)市場的報(bào)價(jià)通常包含了門店租金、中間商利潤，價(jià)格相比源頭廠家直批更高，大批量采購的成本優(yōu)勢不明顯。

（三）線上電商批發(fā)渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上電商批發(fā)渠道已經(jīng)成為中小采購商采購墳?zāi)故娜桩a(chǎn)品的重要渠道，主要包括綜合類B2B 平臺、垂直類殯葬用品批發(fā)平臺、短視頻直播帶貨渠道三大類。

線上渠道的核心優(yōu)勢在于：一是覆蓋范圍廣，不受地域限制，采購商足不出戶就能對接全國的貨源，無論是山東、福建的源頭廠家，還是各產(chǎn)區(qū)的批發(fā)商，都能快速對接；二是操作便捷，采購商可以通過平臺快速對比不同商家的產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，在線溝通需求，下單付款，流程簡單，節(jié)省了實(shí)地考察的時(shí)間和差旅成本；三是適配性強(qiáng)，無論是小批量的標(biāo)準(zhǔn)款采購，還是大批量的定制需求，都能在平臺上找到對應(yīng)的商家，部分平臺還提供第三方交易，降低了付款后的履約風(fēng)險(xiǎn)。

該渠道的劣勢在于，線上只能通過圖片、視頻了解產(chǎn)品，無法直觀看到產(chǎn)品的實(shí)物品質(zhì)、工藝細(xì)節(jié)，容易出現(xiàn)“貨不對板” 的情況；同時(shí)線上商家的資質(zhì)參差不齊，部分中間商冒充源頭廠家，抬高報(bào)價(jià)，采購商難以甄別；此外，墳?zāi)故娜桩a(chǎn)品屬于大件重貨，物流運(yùn)輸成本較高，運(yùn)輸途中容易出現(xiàn)破損，責(zé)任劃分容易出現(xiàn)糾紛，需要在采購前提前約定清楚。

（四）區(qū)域經(jīng)銷商渠道

區(qū)域經(jīng)銷商渠道，是指采購商在本地或周邊區(qū)域的石材經(jīng)銷商、殯葬用品批發(fā)商處采購墳?zāi)故娜桩a(chǎn)品，這是小型殯葬服務(wù)店、個(gè)體采購商最常用的渠道。

該渠道的核心優(yōu)勢在于：一是地域便利性高，采購商可以實(shí)地查看產(chǎn)品，當(dāng)面溝通需求，本地交貨，提貨便捷，能快速滿足采購需求；二是溝通方便，產(chǎn)品出現(xiàn)破損、質(zhì)量問題，能快速找到經(jīng)銷商對接解決，無需跨區(qū)域溝通；三是沒有起訂量要求，哪怕是單套采購，也能完成交易，適配個(gè)體采購、零散補(bǔ)貨的需求。

該渠道的劣勢十分明顯，區(qū)域經(jīng)銷商的貨源大多來自源頭廠家和產(chǎn)業(yè)帶批發(fā)市場，經(jīng)過了至少一層中間商加價(jià)，采購價(jià)格是所有渠道中的，大批量采購的成本會大幅增加；同時(shí)經(jīng)銷商的產(chǎn)品品類有限，大多以常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)款為主，定制化能力弱，無法滿足個(gè)性化的全套定制需求；此外，部分經(jīng)銷商的度不足，對石材的性能、品種了解不深，無法提供的產(chǎn)品建議，甚至?xí)霈F(xiàn)誤導(dǎo)采購商的情況。