掃地機(jī)學(xué)會爬樓梯，石頭科技靠國產(chǎn)供應(yīng)鏈站著把錢賺了

文源 | 源Sight

作者 | 白河

懶人經(jīng)濟(jì)風(fēng)口正盛，但懶人的錢可一點(diǎn)都不好賺，看看掃地機(jī)器人一哥石頭科技卷成啥樣就知道了。

上周AWE展會上，石頭科技集中展示了一批面向家庭清潔領(lǐng)域的全場景新品，掃地機(jī)不僅要越障清潔，還長出手腳學(xué)會爬樓梯、收拾家庭雜物；洗地機(jī)配備高溫蒸汽除菌拖洗功能之余，還搭載了無人駕駛級的直驅(qū)輪載電機(jī)，可以配合高精度算法實(shí)時(shí)提供下壓力和轉(zhuǎn)向助力；就連洗烘一體機(jī)這樣的成熟品類，也卷出了超水解和分子篩低溫烘干功能。

如此有針對性地討好“懶人”背后，除了越來越激烈的行業(yè)競爭，還源于市場需求的風(fēng)向轉(zhuǎn)變。

在AI智能浪潮推動下，全球清潔家電行業(yè)正在經(jīng)歷一場“回歸初心”的需求轉(zhuǎn)向，消費(fèi)市場對清潔家電的要求不再停留在吸力、續(xù)航等參數(shù)比拼上，如何更好地“解放雙手”重新成為影響消費(fèi)者進(jìn)行購買決策時(shí)的關(guān)鍵因素。

看似樸素的愿望傳遞到品牌端，帶來的卻是越來越逼近技術(shù)邊界的挑戰(zhàn)，要洞察家庭清潔痛點(diǎn)和消費(fèi)者需求，同時(shí)還要具備將相應(yīng)技術(shù)和產(chǎn)品落地的執(zhí)行力，平靜的清潔家電賽道之下實(shí)則隱藏著如今最前沿尖端的技術(shù)研發(fā)和供應(yīng)鏈比拼。

01

要靠全品類破局

要做出讓用戶“不用動腦的產(chǎn)品”，其實(shí)更考驗(yàn)企業(yè)動腦的能力。

從產(chǎn)品布局來看，石頭科技如今已經(jīng)跳出單一的掃地機(jī)器人局限，形成了掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗衣機(jī)三大品類協(xié)同的格局，盡管產(chǎn)品線變多了，但從產(chǎn)品核心功能和研發(fā)邏輯的演變來看，一切反而在往“更省心”的方向邁進(jìn)。

首先，圍繞掃地機(jī)器人這條核心產(chǎn)品線，石頭科技打造了一個(gè)從前沿探索到技術(shù)普及的完整矩陣。

作為前沿探索的標(biāo)桿，石頭科技發(fā)布了全球首款輪足式掃地機(jī)器人G-Rover，其采用仿生輪足混合驅(qū)動架構(gòu)，每條輪腿都具備伸展、提升、升降三個(gè)自由度，可以模擬人類步態(tài)自主識別樓梯并完成上下樓動作，打破了此前掃地機(jī)器人只能在單層平面作業(yè)的局限。

來源：石頭科技官網(wǎng)

在技術(shù)普及方面，石頭科技則帶來了G30S Pro和P20 Max兩款新品。

值得一說的是，G30S Pro的研發(fā)靈感據(jù)傳源自行星探測器越障設(shè)計(jì)，其搭載的底盤升降3.0 AI輪足系統(tǒng)，可以通過雙主動懸掛和動態(tài)重心調(diào)節(jié)實(shí)現(xiàn)8.8cm雙層越障能力，過往“一道坎”難倒掃地機(jī)器人的推拉門軌道、厚地毯邊緣等場景不再是清潔禁區(qū)。

來源：石頭科技商城

此外，針對過往低矮空間衛(wèi)生死角，G30S Pro如今通過后置升降的LDS激光導(dǎo)航方案，可以輕松進(jìn)入沙發(fā)底、床底，激光雷達(dá)主動下降，既保證了導(dǎo)航不丟失，又能深入灰塵積聚的死角。

而在最基礎(chǔ)的清潔層面，G30S Pro搭載了一套35000Pa吸力的DuoDivide雙懸臂對刷系統(tǒng)，從物理結(jié)構(gòu)上降低毛發(fā)纏繞風(fēng)險(xiǎn)，再加上四區(qū)雙震高頻擦地、熱水洗布和熱風(fēng)烘干的全鏈路自維護(hù)，讓用戶徹底擺脫手動清理滾刷、晾曬拖布的麻煩。

在洗地機(jī)和洗衣機(jī)產(chǎn)品線，石頭科技同樣延續(xù)讓使用者更省心的設(shè)計(jì)邏輯。

針對洗地機(jī)使用場景中“頑固污漬”和“地面除菌”兩個(gè)痛點(diǎn)，石頭A30 Pro Steam 2.0系列配置了高溫蒸汽與熱水雙效洗地技術(shù)，能夠一鍵噴出180°C活性蒸汽，5000Pa高壓穿透力搭配4000mg/min的超大蒸汽量，能瞬時(shí)軟化油污、茶漬等頑固污漬，蒸汽覆蓋面積達(dá)375平方厘米，同時(shí)實(shí)現(xiàn)高效除菌。

不僅如此，為了能讓使用者在洗拖地時(shí)更省力省心，A30 Pro Steam 2.0還搭載的靈感AI速干臂，可以通過高精度算法實(shí)時(shí)調(diào)節(jié)下壓力，比如在前進(jìn)時(shí)自動抬起以減輕阻力，后退時(shí)智能下壓增強(qiáng)清潔力，這種微秒級動態(tài)調(diào)節(jié)不僅提升了推拉手感，還可以強(qiáng)化對地面水漬控制能力，讓洗地機(jī)告別了過往“笨大粗”的用戶體驗(yàn)。

針對洗烘一體機(jī)容易損壞衣物的刻板印象，石頭科技的Z1 Ultra洗烘一體機(jī)搭載的超水解去污技術(shù)與分子篩低溫烘干技術(shù)，可以在30℃下高效去除蛋白類污漬，避免高溫?fù)p傷真絲、羊絨等嬌貴面料。

在把掃地機(jī)器人做到行業(yè)頂端后，石頭科技開始摸索起一套能夠針對家庭清潔不同維度的系統(tǒng)性解決方案，掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、洗衣機(jī)三大品類看似跨度很大，但產(chǎn)品的核心邏輯依然是把技術(shù)落地到具體場景，回歸懶人經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)幫助用戶減少使用決策。

02

競爭步入深水區(qū)

經(jīng)過十多年的爆發(fā)式增長，智能清潔家電的競爭正在進(jìn)入深水區(qū)，對于早已完成追趕者到領(lǐng)先者角色轉(zhuǎn)換的石頭科技來說，這樣的競爭態(tài)勢帶來了不一樣的要求。

IDC發(fā)布的《全球家用智能清掃機(jī)器人市場跟蹤報(bào)告》顯示，2025年石頭科技以17.7%的份額領(lǐng)跑全球清潔機(jī)器人市場，其中掃地機(jī)器人品類以27.0%的市場份額，連續(xù)兩年拿下全球銷量與銷額“雙第一”。

來源：IDC《全球家用智能清掃機(jī)器人市場跟蹤報(bào)告》

本該憑借現(xiàn)有優(yōu)勢保守“躺贏”的石頭，卻選擇了一條越領(lǐng)先越激進(jìn)的技術(shù)路線。

財(cái)報(bào)顯示，2025年前三季度，石頭科技研發(fā)投入10.28億元，同比增長60.56%，研發(fā)投入占營收比例達(dá)到8.52%，如果進(jìn)一步回看石頭科技2024年財(cái)報(bào)，會發(fā)現(xiàn)這家公司甚至把每一項(xiàng)年度研發(fā)成果的細(xì)節(jié)都列入到報(bào)表中。

來源：石頭科技2024年財(cái)報(bào)

激進(jìn)的研發(fā)戰(zhàn)略背后，是行業(yè)競爭和企業(yè)定位的必然選擇。

從行業(yè)發(fā)展來看，石頭科技在2014年進(jìn)入掃地機(jī)器人市場時(shí)，產(chǎn)品普及度還不及5%，如今在一二線城市這個(gè)數(shù)字已經(jīng)接近20%，更龐大的用戶市場帶來更多的使用要求，倒逼行業(yè)必須突破技術(shù)瓶頸。

消費(fèi)者對產(chǎn)品的清潔需求從初期的“能掃就行”升級“全場景無干預(yù)使用”，清潔死角、復(fù)雜戶型的多層清潔、衣物面料自動護(hù)理等傳統(tǒng)清潔場景的“軟肋”，成為如今消費(fèi)者愿意付費(fèi)解決的核心痛點(diǎn)。

從曾經(jīng)的追趕者到如今的行業(yè)一哥，石頭科技深知市場競爭的殘酷，靠市占率死守并不保險(xiǎn)，打造技術(shù)護(hù)城河才能長久保持競爭力。

因此，在加強(qiáng)清潔能力的基礎(chǔ)上，石頭科技開始把焦點(diǎn)放在AI與具身智能上，這也契合清潔機(jī)器人要擁有更完整的感知、決策、執(zhí)行能力的發(fā)展要求。

從2025年發(fā)布搭載五軸折疊仿生機(jī)械手的G30 Space探索版，讓機(jī)器人能移開地面障礙、主動整理雜物，到2026年推出能自主爬樓梯的G-Rover，賦予機(jī)器人“腿”的移動能力，石頭正在一步步讓清潔機(jī)器人“長出手腳”，把掃地機(jī)器人戰(zhàn)場從平面清潔拓闊到立體清潔。

這種技術(shù)突破不僅解決了高端市場的核心痛點(diǎn)，更重新定義了家庭清潔機(jī)器人的價(jià)值，而這樣的價(jià)值升級正是石頭維持高端市場溢價(jià)、拉開與競爭對手差距的關(guān)鍵。

當(dāng)前，掃地機(jī)器人行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入紅海競爭，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，很多品牌陷入“堆參數(shù)、降價(jià)格”的惡性循環(huán)，導(dǎo)致行業(yè)利潤率持續(xù)下滑，推動行業(yè)向具身智能、尖端科技方向升級，是石頭跳出價(jià)格戰(zhàn)，開辟增量市場的戰(zhàn)略選擇。

這既是企業(yè)定位的體現(xiàn)，也是其長期主義發(fā)展的必然選擇。

03

激進(jìn)的底氣

石頭科技的領(lǐng)先，本質(zhì)上是中國供應(yīng)鏈的領(lǐng)先，而這樣的優(yōu)勢如今依然驅(qū)使著石頭進(jìn)行種種激進(jìn)的突破和嘗試。

去年12月，美國掃地機(jī)器人鼻祖iRobot宣布破產(chǎn)重組，人們在回顧iRobot的發(fā)展史時(shí)發(fā)現(xiàn)，這家曾經(jīng)領(lǐng)先全球的企業(yè)由盛轉(zhuǎn)衰的起點(diǎn)，正是從當(dāng)年以石頭科技為代表的一批中國廠商率先把LDS激光雷達(dá)應(yīng)用在掃地機(jī)器人上開始。

激光雷達(dá)方案讓掃地機(jī)器人不再依靠實(shí)體碰撞導(dǎo)航，轉(zhuǎn)而進(jìn)入具備激光測距構(gòu)建地圖的時(shí)代，而這項(xiàng)技術(shù)得以大規(guī)模商用的前提，源于當(dāng)年國內(nèi)上游供應(yīng)鏈通過大規(guī)模量產(chǎn)把激光雷達(dá)、攝像頭的各項(xiàng)核心模塊成本降下來的結(jié)果。

從更廣的緯度看，中國作為全球最大的家電制造基地，擁有完整的供應(yīng)鏈體系，從核心零部件（電池、光學(xué)組件、電機(jī)）到組裝生產(chǎn)，都能實(shí)現(xiàn)高效、低成本的供應(yīng)。

石頭科技的核心零部件，如電池來自欣旺達(dá)、光學(xué)組件來自信泰光學(xué)，這些供應(yīng)商都是全球頂尖的零部件企業(yè)，能夠快速響應(yīng)石頭的研發(fā)需求，為技術(shù)迭代提供支撐，比如G-Rover的輪足架構(gòu)、G30S Pro的底盤升降系統(tǒng)，都需要高精度的機(jī)械零部件和傳感器支持，而中國供應(yīng)鏈的快速研發(fā)、批量生產(chǎn)能力，讓這些前沿技術(shù)能夠快速落地量產(chǎn)，避免了“空有技術(shù)無法量產(chǎn)”的尷尬。

此外，中國供應(yīng)鏈的柔性生產(chǎn)能力，讓石頭能夠更快地響應(yīng)市場需求，實(shí)現(xiàn)多品類協(xié)同發(fā)展。

從掃地機(jī)器人到洗地機(jī)，再到洗衣機(jī)，石頭的品類在短短數(shù)年內(nèi)進(jìn)行了快速擴(kuò)張，然而每一款產(chǎn)品都能精準(zhǔn)貼合市場需求，這背后離不開中國供應(yīng)鏈的柔性支撐，需求端、研發(fā)端和生產(chǎn)端的緊密結(jié)合，讓企業(yè)能夠根據(jù)產(chǎn)品需求快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)小批量試產(chǎn)、大批量量產(chǎn)，從根源上降低研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。

更重要的是，石頭科技能夠在持續(xù)加大研發(fā)投入的同時(shí)，維持合理的利潤率，避免了研發(fā)投入拖垮企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，離不開中國供應(yīng)鏈的成本優(yōu)勢。

在這個(gè)順風(fēng)局基礎(chǔ)上，石頭科技不斷加強(qiáng)對產(chǎn)能管控，則進(jìn)一步發(fā)揮了背靠中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。2023年，石頭科技投資4.6億元的惠州智造工廠正式投產(chǎn)，進(jìn)入“自建生產(chǎn)+委外加工”的雙軌模式，實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)研發(fā)到全鏈條掌控的轉(zhuǎn)變。

這樣全鏈條的掌控能力，正是石頭科技能夠在保持現(xiàn)有市場競爭的前提下，大膽地讓掃地機(jī)器人“長出手腳”的底氣。

部分圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請告知?jiǎng)h除