永輝想當大哥就別裝孫子

山姆搭理永輝一句，都算它輸。

永輝是一點都不想努力了。

好歹過去也是百億零售帝國，咱們這兒最大的連鎖超市集團之一，現在混得過于謙遜了。

昨天，永輝給山姆寫了一封公開信，主題是：

一不要，六要！

別說山姆了，斯基看了這封公開信都懵逼了，看完只想問永輝一句，您想表達什么？

斯基冒昧地覺得，永輝在這封信里是既想當大哥，又想裝孫子。

公開信開頭頂著8個大字：

國民超市、品質永輝。

這個身份亮得就很有藝術性，先表明自家超市是什么性質的，是國民性質的。

這一表態，直接把斯基這群被山姆會員身份擋在門外的用戶拉攏了。

要不是斯基仔細讀了這封公開信，說不定就頭腦一熱，跟著它站隊了。

永輝寫這封公開信，多少有點學當年瑞幸給星巴克寫的公開信了。

雖然，瑞幸當年寫這封信的時候才開始運營，但斯基敬他是一條漢子。

瑞幸的叫板雖然說不上有理有據，但也算主題明確、指向清晰、訴求具體。

再來看看永輝這封公開信，寫得那叫一個含糊不清、用意不明、吞吞吐吐、欲言又止。

提到“迫使供應商二選一”時，甚至連對方的名字都不敢提。

說完這一點“不要”，又像是趕忙扯開話題，連說了6點不痛不癢的“要”。

聯系上下文來看，那6個要點應該是永輝給山姆的建議。這么一聯系，就顯得更加滑稽了。

6個要點，每一條都是山姆已經在做的。

而對永輝而言，先不說它這幾年混成了啥樣，在自有品牌這塊，它自個兒都說自己是——

蹣跚學步的幼兒。

所以很像是剛學了一點皮毛的選手，跑到人家專業選手面前，對著人家輸出一連串建議。

論“擺不正自己位置”這一點，永輝學到了某些足協領導的精髓。

沒本事還學人家當大哥。

人家瑞幸雖然當年是初生牛犢，但人家也敢直接叫板啊，明確說要向有關部門投訴。

身為曾經的連鎖超市老大哥，斯基建議永輝，要真想伸張正義，不如學學瑞幸——

直接向有關部門投訴。

投訴那個萬惡的競爭對手，濫用市場支配地位搞壟斷。

這么支支吾吾、指代不明，容易誤導不明真相的吃瓜群眾不說，還有損老大哥當年的雄風。

讓大伙兒覺得，論膽識和謀略甚至都不如當年那個小小的瑞幸。

瑞幸給星巴克寫公開信的那一年，是2018年。它在這一年的1月1日正式開始試營業。

而那一年的永輝超市市值突破了1000億元，兩年之后，它的第1000家門店要在四川巴中的萬達開張。

千億千店，這種漲氣勢的量詞在資本市場上聽聽就夠威風的了。

再對比一下山姆，1996年就進入咱們這里了，到了2016年也就開出了15家店。

這幾年山姆開店的進度條快了一些，到2025年底，在咱們這兒開了63家門店。

其實永輝大可不必這么謙遜，可以拿出當年千億千店的氣勢來，質問對手。

一個在咱們這兒混了快30年的品牌，才開出了60多家門店，憑哪門子能耐強迫供應商二選一？

憑耐力么？

不過有一說一，這些外來品牌攤子鋪得不大，耐力倒是不小。

近30年里，看著動靜不大，背地里默默用咱們的資源培養他們的供應鏈。

這種不動聲色又似乎很厲害的操作，把咱們千億千店的老大哥都給整不自信了。

謙遜可能也是老大哥骨子里就有的基因。

要不然咱們也是干過千店的團隊，這點供應商資源還用愁？

品質永輝要想培養自己的供應鏈還用花30年？以永輝的速度，10年就可以搞定了。

不過永輝速度追求的是刺激，20年干出一個千億千店，在大A講起故事來不比埋頭搞供應鏈帶勁兒？

自己培養供應鏈，除了能卡一下對手脖子，還能帶來啥快感？

可以說是費力不討好，哪天對手想抄作業你又不想分享，人家還可以怪你沒有分享精神。

再說了，現在的永輝跟的是新老板葉國富。

一手把永輝帶大的福州張氏兄弟，之前都沒有好好干這件事，忙著跑馬圈地、上市搞錢了。

2010年，永輝超市（601933.SH）IPO時的市值不到200億，到了千億市值時，張氏兄弟竟然鬧矛盾分家了。

果然，大佬吵架比兄弟們炒股的水準都高——

吵在高點。

從那以后，張氏兄弟手上拿的股份就越來越少，2024年直接把第一大股東的位子讓給了葉老板。

葉老板接手以后就更顧不上這些活了，人家得盤活這個攤子啊。

2024年，葉老板接手的永輝超市賬上貨幣資金不到40億，但要付錢的地方不少：

應付票據及應付賬款超過80億，合同負債接近49億。

看看現在的永輝超市，凈利率是負的，而負債率快接近90%了。

為了盤活這個攤子，人家率先學起了胖東來。

胖東來才幾家店，永輝超市幾家店，老大哥是一點兒都不端著，虛心向胖東來學習。

胖東來厲害在哪里？

斯基懷疑胖東來的武林秘笈是用一種很特殊的材料做的，員工能看到，其他老板們看不到。

永輝超市是從2024年6月開始進行“胖改”的。

哪怕是“胖改”，永輝也講究速度，一年一口氣“胖改”超過100家。

到2026年1月，永輝超市累計完成315家門店調改。人家胖老師一共才13家店。

永輝超市虛心改進了自個兒的裝修、考核和服務，但好像沒學到核心，整得于東來都急了。

在2025年中國超市周活動現場，人家于老板直接在會場上打斷了永輝超市負責調改的高管發言，把武林秘笈直接講給對手們聽。

理解不了中國字，那總該聽得懂中國話吧。

他直接質問永輝超市，為什么一個月賺200萬不給大伙兒漲工資：

60%給員工當獎金比說什么都好。

這話一說開，斯基覺得直接挫傷了同行們學習胖東來的積極性。

畢竟人家要的是速度和利潤，你身為胖老師就給人家開這么一個簡單粗暴的藥方？

這或許也是永輝超市轉頭開始向山姆學習的原因。

不過，這回可別讓永輝又學到了皮毛。

來源：老斯基財經（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基

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