大學(xué)生最愛的國(guó)產(chǎn)戶外品牌，賣起了50元防曬霜

姐妹們，先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，剛過(guò)去的“三八”婦女節(jié)，你買（打折）化妝品了嗎？
全世界都知道這是慶祝女性獲得各種權(quán)利的節(jié)日，但滿大街的“女神節(jié)”促銷都在引誘你的錢包。
在一個(gè)消費(fèi)無(wú)孔不入的社會(huì)，這似乎總是不可避免。尤其是高度依賴女性消費(fèi)力的行業(yè)，每隔一段時(shí)間就要換個(gè)“由頭”，來(lái)激發(fā)你買買買的欲望。
比如，當(dāng)女性戶外和運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)興起，“運(yùn)動(dòng)美妝”的概念隨即橫空出世。
聽起來(lái)很抽象？抽象就對(duì)了。因?yàn)閷?duì)于版本更新落后的傳統(tǒng)觀念來(lái)說(shuō)，這條細(xì)分賽道是“有原罪的”。當(dāng)你還沒想清楚，它的潛臺(tái)詞很容易滑向一邊鼓勵(lì)你“做自己”，一邊悄悄告訴你“女人，你還不夠美” 。

當(dāng)然消費(fèi)這事兒也自有內(nèi)因。（圖/黃子華棟篤笑專場(chǎng)《洗燥》）
概念可以很抽象，但消費(fèi)很具體。
一邊是目不暇接的種草帖。“戶外防曬”“運(yùn)動(dòng)底妝”“超長(zhǎng)帶妝”，品牌們?cè)缫崖勶L(fēng)而動(dòng)。橘朵推出橘標(biāo)系列，主打高性能、輕膚感的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景彩妝。雅詩(shī)蘭黛旗下知名的Double Wear粉底液，更是直接把“持妝36小時(shí)”喊成了口號(hào)。
老牌選手之外，戶外品牌也來(lái)跨界了。國(guó)產(chǎn)戶外品牌第一的駱駝，憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚多巴胺配色，擺脫“中老年”舊標(biāo)簽，一舉征服年輕一代。2021年，駱駝就推出第一款防曬噴霧，2023年成立美妝事業(yè)部，去年，駱駝戶外美妝品牌落地。
前不久，駱駝?wù)垇?lái)田徑運(yùn)動(dòng)員吳艷妮代言自家高強(qiáng)度戶外防曬霜。幾年前，吳艷妮曾因比賽搶跑遭受質(zhì)疑，帶妝上場(chǎng)也是當(dāng)時(shí)被熱議的“槽點(diǎn)”。
哪怕到今天，在社交媒體上搜索“駱駝”“吳艷妮”的詞條，依然有人在舊事重提：“為什么一個(gè)運(yùn)動(dòng)員要代言化妝品？她了解防曬霜嗎？”

2025年11月19日，第十五屆全國(guó)運(yùn)動(dòng)會(huì)田徑女子100米欄預(yù)賽在廣東省奧體中心體育場(chǎng)舉行。吳艷妮代表四川隊(duì)以12秒98晉級(jí)，并在隨后的決賽摘得銀牌。 （圖/視覺中國(guó)/中新社記者 富田 攝）
當(dāng)賣沖鋒衣的開始賣防曬霜，那些為戶外買單的人，還會(huì)為同一品牌的氣墊和面霜掏錢嗎？
當(dāng)運(yùn)動(dòng)美妝的賽道越炒越熱，請(qǐng)運(yùn)動(dòng)員代言美妝產(chǎn)品成為流行，為什么還有那么多人盯著女運(yùn)動(dòng)員的臉，盯著健身房里帶妝的女性不放？
放在健康自然的生活方式中，運(yùn)動(dòng)美妝，到底是個(gè)真需求，還是個(gè)偽命題？

賣沖鋒衣的、太陽(yáng)傘的，
都開始賣防曬霜了

上海長(zhǎng)寧區(qū)中山公園龍之夢(mèng)購(gòu)物中心，被本地人稱為線下最熱鬧的商場(chǎng)之一。從地鐵通道走進(jìn)商場(chǎng)負(fù)二層，穿過(guò)各種新能源車店鋪，眼前就是去年開張的超大駱駝戶外運(yùn)動(dòng)城。

駱駝戶外運(yùn)動(dòng)城外的代言人海報(bào)。（圖/樸珍珠 攝）
走進(jìn)這家店，我很快發(fā)現(xiàn)，任何在戶外活動(dòng)時(shí)需要的東西，駱駝都全包了。衣服鞋子是最基礎(chǔ)的，“駱駝”本品牌之外，還有“熊貓”副線品牌，更時(shí)尚更潮流，“企鵝”品牌則主打羽絨棉服，“喜馬拉雅”品牌則顧名思義，對(duì)標(biāo)高海拔環(huán)境下的高端戶外穿搭。
此外，露營(yíng)設(shè)備、戶外配飾、以及化妝品都分別有自己的展示區(qū)域。化妝品部分，從洗護(hù)產(chǎn)品到面霜、身體乳，再到主推的防曬霜、防曬噴霧，一應(yīng)俱全。這些產(chǎn)品都延續(xù)了駱駝服飾的高性價(jià)比特點(diǎn)——吳艷妮同款、一支30g的SPF50+防曬霜，50塊左右就可以拿下；護(hù)手霜只要9塊9。

美妝區(qū)域，應(yīng)有盡有。（圖/樸珍珠 攝）
戶外品牌做美妝產(chǎn)品，并不是駱駝獨(dú)創(chuàng)。這種思路在業(yè)內(nèi)很常見，比如做太陽(yáng)傘起家的蕉下，早幾年就開始發(fā)力做防曬類化妝品。
一方面，家大業(yè)大的駱駝優(yōu)勢(shì)明顯，戶外領(lǐng)域知名度高，做化妝品有受眾。駱駝美妝項(xiàng)目負(fù)責(zé)人馮程程曾在接受時(shí)代財(cái)經(jīng)采訪中表示：“2025年目標(biāo)是做到戶外防曬類目的頭部，GMV目標(biāo)為1.5億元。”
在《新周刊》的書面采訪里，駱駝方面并未透露去年的實(shí)際數(shù)據(jù)，但其表示，最近和吳艷妮的防曬霜合作，官宣即引爆社交平臺(tái)，話題閱讀量破億次，防曬單品銷量翻倍增長(zhǎng)，成為現(xiàn)象級(jí)爆款。在品牌看來(lái)，其成功把 “駱駝防曬” 打入了年輕群體心智。
于駱駝而言，它想把鞋服的“專業(yè)場(chǎng)景能力”平移到美妝，“沖鋒衣怎么做防護(hù)，美妝就怎么做防曬”；線下門店也是優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者可以直接試涂試用，順手帶走一件；而最關(guān)鍵的是，駱駝美妝主打的是“好用不貴”，延續(xù)了“滿大街都是駱駝”的思維，“普通人也能輕松用上戶外級(jí)防曬”。

店內(nèi)活動(dòng)有超值換購(gòu)，順手帶一件。（圖/樸珍珠 攝）
但另一方面，對(duì)于初出茅廬的駱駝美妝，消費(fèi)者的使用體驗(yàn)反饋不一。
芋源因?yàn)橘?gòu)買過(guò)駱駝的沖鋒衣和鞋去爬山，而對(duì)這個(gè)品牌頗有好感，看到駱駝出底妝產(chǎn)品，出于好奇就買了氣墊來(lái)試試，“我是瑕疵皮，整體妝效還可以，持妝度高，畫完出去參加了駕考，晚上回來(lái)只有眼下斑駁一些，但它的色號(hào)比較挑膚色，對(duì)我這種黃橄欖皮來(lái)說(shuō)，沒那么適合。”
對(duì)外宣傳中，駱駝這款氣墊主打“三防”——防水防脫妝防蹭，“對(duì)癥”戶外。和芋源認(rèn)為的“還可以”不同，橙木晴子卻覺得：“它只做到了防水，其他都不太行，但大部分底妝產(chǎn)品成膜之后，都可以做到防水。”
氣墊之外，橙木晴子還搭配了駱駝防曬霜一起使用，但后續(xù)沒有繼續(xù)用，“防曬能力一般，并沒有做到防水防汗”。

消費(fèi)者的反饋褒貶不一。（圖/小紅書@橙木晴子）
相比之下，橙木晴子對(duì)成熟的日系歐美防曬產(chǎn)品更放心，“比如資生堂‘藍(lán)胖子’、安耐曬、理膚泉‘大哥大’等。”但橙木晴子也覺得，無(wú)論是什么防曬產(chǎn)品，一定要涂夠量，如果在室外時(shí)間長(zhǎng)的話，需要進(jìn)行補(bǔ)涂才有效果。

磐締創(chuàng)投合伙人楊可逸長(zhǎng)期關(guān)注美妝和大健康領(lǐng)域，在她看來(lái)，戶外品牌做美妝，要解決的是專業(yè)可信度的問(wèn)題：“這是完全不同的領(lǐng)域。”

以防曬霜這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，楊可逸認(rèn)為，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)防曬產(chǎn)品的研發(fā)門檻是高的，專業(yè)防曬的研究已經(jīng)進(jìn)入了光生物領(lǐng)域，對(duì)防曬產(chǎn)品的開發(fā)也已因此進(jìn)入了配方和新材料對(duì)光損傷和光修復(fù)的研究。

戶外防曬，比普通防曬對(duì)防水防汗、防曬倍數(shù)、清爽度等各個(gè)方面的要求都會(huì)更高，這就給配方各方面的平衡造成了難度：“因?yàn)榉罆駝┑牧亢蚐PF值并不是線性關(guān)系，堆到一定量后防曬效果的提升就有限了，堆多了也會(huì)影響膚感。”

但自研之外，品牌也可以通過(guò)OEM或ODM的方式，直接用現(xiàn)成配方或特證代工一款防曬產(chǎn)品。從這個(gè)角度看，研發(fā)門檻也可以不高。這或許也是包含駱駝在內(nèi)的許多品牌，能夠很快推出高性價(jià)比產(chǎn)品的原因。

另一位美妝行業(yè)資深從業(yè)者告訴《新周刊》：“代工并不意味著產(chǎn)品差，工廠只是你的一雙手，幫你完成你想要達(dá)到的一個(gè)作品，還是要看品牌要做出什么樣的產(chǎn)品，以及作為消費(fèi)者真正的使用感受。”

“妝容精致去健身，
我就活該被罵嗎？”

運(yùn)動(dòng)狀態(tài)下，你會(huì)化妝嗎？
生活中，橙木晴子是個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友。每周末都會(huì)去徒步，夏天有游泳的習(xí)慣。即使是作為美妝博主，在測(cè)評(píng)產(chǎn)品之外，大部分時(shí)間，她去戶外運(yùn)動(dòng)的化妝都比較精簡(jiǎn)：“除非有一些拍攝需求，化妝頻率不算特別高，一般為了清爽舒服，只涂個(gè)防曬霜就出門了。如果化妝的話，步驟也比較簡(jiǎn)單——防曬、遮瑕、底妝、定妝、定妝噴霧，偶爾上彩妝。”

少一點(diǎn)刻板印象，可以讓你看起來(lái)不那么“登”。（圖/《海岸村恰恰恰》）
這兩年，我也會(huì)像橙木晴子一樣去戶外徒步，如果化妝，我會(huì)先涂隔離霜、防曬霜，再上粉底液、彩妝，定完妝之后出門暴曬。每隔兩三個(gè)小時(shí)，我會(huì)掏出防曬霜補(bǔ)一補(bǔ)，但因?yàn)橛械讑y或其他彩妝的存在，我沒辦法像身體的其他部位一樣，“大力”在臉上涂防曬霜（此處可以腦補(bǔ)王安宇在《花兒與少年》里給自己涂防曬霜的場(chǎng)景）。
另一邊，我還需要掏出鏡子，應(yīng)對(duì)出汗刮蹭帶來(lái)的脫妝斑駁，很多時(shí)候會(huì)弄得十分狼狽。最后的結(jié)果，我常常是放棄化妝，只做防曬。
所以，每到我滿頭大汗、渾身是土地抵達(dá)山頂，看到那些妝容精致的姐妹們，掏出手機(jī)開始拍照打卡的時(shí)候，我都會(huì)油然生起敬意：天知道！她今天花了多少力氣在上面！她怎么還有力氣拍照的！
但這種情景，在很多人看來(lái)會(huì)覺得十分“刻意”。
就像是在Tiktok這樣的社交媒體上，隨處可見無(wú)數(shù)女性發(fā)布視頻，說(shuō)因?yàn)樵诮∩矸炕瘖y而遭到羞辱，或者擔(dān)心會(huì)遭到羞辱。與此同時(shí)，還有人認(rèn)為，那些帶妝去運(yùn)動(dòng)的女性是虛榮、缺乏安全感，只是為了獲得男性認(rèn)可。

帶妝運(yùn)動(dòng)和只為出片的“運(yùn)動(dòng)媛”，不可混為一談。（圖/Tiktok）
和吳艷妮過(guò)去的遭遇類似，最近，美國(guó)七人制橄欖球國(guó)家隊(duì)的明星球員Ilona Maher在她的社交媒體上發(fā)布了一段視頻。視頻開頭問(wèn)道：“你為什么訓(xùn)練時(shí)還要化妝？” 這位身高1米78、體格強(qiáng)壯的運(yùn)動(dòng)員扎著高馬尾，戴著簡(jiǎn)約的首飾，涂著睫毛膏和口紅，進(jìn)行一系列訓(xùn)練：用兩只各34公斤的啞鈴做臥推、引體向上、劃船……Maher的回答簡(jiǎn)潔有力：“為什么不呢？這不會(huì)讓我變?nèi)醢。　?br/>而且，退一萬(wàn)步講，只要是比賽就會(huì)有輸贏，如果一個(gè)女運(yùn)動(dòng)員輸了，你開始“聲討”她花時(shí)間在化妝和愛美上，而不是去分析賽事和運(yùn)動(dòng)本身，這也是很離譜的腦回路。
競(jìng)技體育，菜是原罪。但你在吐槽之前，能證明“菜”和“妝”成反比嗎？當(dāng)吳艷妮跑得更快，當(dāng)Maher臥推的重量更大，你又是否會(huì)天真地歸功于“美”呢？
醒醒吧，美丑不過(guò)是人類對(duì)于皮囊的膚淺評(píng)價(jià)，和強(qiáng)弱從來(lái)都沒有關(guān)系。

無(wú)論素顏與否，運(yùn)動(dòng)都能讓人變得更強(qiáng)。(圖/《未婚男女的效率戀愛》)

一方面，我們意識(shí)到了戶外運(yùn)動(dòng)能給人帶來(lái)更好的狀態(tài)，它推動(dòng)了商業(yè)領(lǐng)域的某種細(xì)分場(chǎng)景的探索。美妝品牌和女運(yùn)動(dòng)員的合作，不但加速了運(yùn)動(dòng)美妝的流行，也在助推女子運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。
比如雅詩(shī)蘭黛合作過(guò)張偉麗、谷愛凌，毛戈平和中國(guó)游泳隊(duì)合作，而植物醫(yī)生出資2000多萬(wàn)元支持中國(guó)女足發(fā)展，F(xiàn)enty Beauty、Glossier等長(zhǎng)期和WNBA等賽事合作，這些都讓女性運(yùn)動(dòng)的可見性更強(qiáng)。

美妝品牌越來(lái)越多地和賽事合作。（圖/雅詩(shī)蘭黛）
但另一方面，社會(huì)文化的觀念依然存在一定的滯后性。大眾對(duì)于女性的評(píng)判，在很多時(shí)候依然被限制在其面孔、形體美等細(xì)節(jié)，而非其專業(yè)所長(zhǎng)和真正在做的事情上。
從這個(gè)維度來(lái)看，主打運(yùn)動(dòng)高強(qiáng)度場(chǎng)景的產(chǎn)品，與其像傳統(tǒng)廣告那樣，鼓吹某種“女性應(yīng)該有的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)”，營(yíng)造某種完美焦慮，不如把注意力更多地放在產(chǎn)品性能上，去解決一些最實(shí)際的應(yīng)用問(wèn)題。
在《服美役：美是如何奴役和消費(fèi)女性的》一書中，作者毛拉·甘奇塔諾介紹過(guò)健身房是如何被鑲嵌進(jìn)現(xiàn)代女性的生活場(chǎng)景：“如果她們?cè)诠ぷ魃钪袝r(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)常坐著，就要鼓起勇氣去運(yùn)動(dòng)，因?yàn)楣ぷ鳌肋h(yuǎn)不該妨礙美麗’。”
放眼現(xiàn)代社會(huì)，健身的確讓體育運(yùn)動(dòng)更加大眾化，讓更多人能接觸鍛煉，但這種開放，在很大程度上仍然與外表相關(guān)，而不是直接和健康掛鉤。這也是為什么，健身經(jīng)常給人帶來(lái)愧疚感、失敗感和沮喪感。
從這個(gè)維度看，無(wú)論男女，當(dāng)你已經(jīng)在運(yùn)動(dòng)時(shí)，看看四下被鏡子包裹的你，無(wú)論有沒有精心打扮，都應(yīng)該為自己感到開心，不是嗎？
這一刻，運(yùn)動(dòng)美妝到底是不是個(gè)偽命題，你肯定有了答案。

題圖 | 《燃沙排少女》

運(yùn)營(yíng) | 沈筱霽