三位70后副總同日空降，國藥一致按下精細(xì)化運營加速鍵

出品|讀商時代

責(zé)編|李曉燕

近日，國藥一致披露高管變動：副總經(jīng)理王矗因工作調(diào)動離任，來自核心子公司國藥控股廣州的黃敏春、池國光、王虎彪三位“70后”同時補位?！耙怀鋈M(jìn)”的安排，并非常規(guī)輪崗，也不同于“換血式”調(diào)整。三位新任副總均來自國藥體系內(nèi)部，在分銷、財務(wù)與區(qū)域銷售一線沉淀超過20年，這意味著公司選擇用熟悉業(yè)務(wù)肌理的人，去提升既定戰(zhàn)略的落地效率，而非引入外部變量重塑路徑。

這種選擇，與公司當(dāng)前所處的發(fā)展階段高度契合。2025年，國藥一致營收微降，但扣非歸母凈利潤增長88.53%，達(dá)到10.96億元。公司解釋稱，利潤增長一方面因商譽及無形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備減少6.86億元，另一方面源于門店調(diào)整降低了人工和租金等剛性成本。在“降本”的同時，國藥一致也在探索營收突破。

分銷端，面對傳統(tǒng)藥品銷售下滑，公司切入生物制品、麻精、器械、國談品種等細(xì)分業(yè)務(wù)。2025年上半年，國控肇慶獲得麻精資質(zhì)，打破當(dāng)?shù)貑我患遗渌透窬郑粐貜V州和國控廣西麻精藥品銷售同比增長4.5%和12.97%。同時，借助“港澳藥械通”政策，25年上半年，公司突破性獲批藥械38個品規(guī)，銷售額同比增長139%。

在醫(yī)院和患者端，國藥一致通過建設(shè)廣東首家輸注中心和慢病管理中心、聯(lián)合共建16個醫(yī)保服務(wù)驛站等方式深化服務(wù)。與此同時，公司零售端也出現(xiàn)逆勢改善：自有品牌銷售同比激增75.6%，直營門店常規(guī)業(yè)務(wù)毛利率上升1.25%。

在此背景下，三位新任副總的補位，更多是對關(guān)鍵能力的針對性強化。黃敏春現(xiàn)任國藥控股廣州黨委書記、副總經(jīng)理，擁有超過30年的國藥體系經(jīng)驗。她歷任采購、經(jīng)營管理、運營和質(zhì)量管理等關(guān)鍵崗位，曾主導(dǎo)供應(yīng)鏈優(yōu)化、藥品準(zhǔn)入和質(zhì)量體系建設(shè)。其加入有助于進(jìn)一步壓縮供應(yīng)鏈成本、提升周轉(zhuǎn)效率，對應(yīng)的是分銷體系毛利率與庫存效率的優(yōu)化空間。

池國光2014年起歷任國藥控股廣州財務(wù)副總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、副總經(jīng)理、紀(jì)委委員等職務(wù)，擁有近30年國藥體系財務(wù)管理和風(fēng)險控制經(jīng)驗，在零售板塊持續(xù)推進(jìn)關(guān)店、并店、減值出清的過程中，其對現(xiàn)金流與費用率的管控尤為關(guān)鍵。

王虎彪則深耕銷售與區(qū)域市場管理，曾任國藥控股湛江、廣西等多家子公司董事長、總經(jīng)理，現(xiàn)任國藥控股廣州黨委委員、副總經(jīng)理。其長期負(fù)責(zé)區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)和銷售團隊管理，熟悉兩廣市場分銷特點，擅長批零協(xié)同和終端滲透。他的加入將鞏固國藥分銷基本盤，同時通過商業(yè)銷售經(jīng)驗強化戰(zhàn)略執(zhí)行效率，推動公司批零一體化戰(zhàn)略落地。

這種“對癥下藥”的人事安排，也與行業(yè)趨勢形成呼應(yīng)。當(dāng)前醫(yī)藥流通行業(yè)集中度持續(xù)提升，頭部企業(yè)普遍進(jìn)入“關(guān)停并轉(zhuǎn)”階段：關(guān)閉低效門店、壓縮冗余資產(chǎn)、優(yōu)化直營網(wǎng)點結(jié)構(gòu)成為共識。國藥一致亦在同步推進(jìn)資產(chǎn)優(yōu)化，2025年通過門店調(diào)整和減值出清，零售板塊虧損顯著收窄，利潤率開始修復(fù)。在這一過程中，費用率、周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流質(zhì)量，正在取代門店數(shù)量，成為衡量企業(yè)競爭力的核心指標(biāo)。

當(dāng)然，變量依然存在。三位高管從子公司走向上市公司總部，需要在更高維度上統(tǒng)籌資源，短期內(nèi)可能面臨決策半徑擴大帶來的適應(yīng)期；同時，如何在費用控制與收入增長之間取得平衡，仍考驗管理層能力。

但從結(jié)果導(dǎo)向看，這次調(diào)整的核心邊界十分清晰：不是改變方向，而是提升效率。在收入端承壓、利潤端修復(fù)的階段，公司更需要的是“把每一塊錢賺扎實”的能力，而不是外延擴張的想象空間。在行業(yè)進(jìn)入精耕細(xì)作之時，前者往往更具含金量。