商業(yè)存量深耕時(shí)代，如何“真共贏”？杭州這場(chǎng)沙龍有答案了

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圖片 | 贏商網(wǎng)、項(xiàng)目方

排版 | 貳曉

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3月18日，第21屆中國(guó)商業(yè)品牌節(jié)暨中國(guó)合伙人共贏大會(huì)全國(guó)聯(lián)動(dòng)沙龍杭州分站于杭州眾安IOC國(guó)際辦公中心隆重舉辦，沙龍以“新聚力，贏合會(huì)”為主題，匯聚了來(lái)自眾安商業(yè)、杭州萬(wàn)象城/華潤(rùn)杭州中心、杭州國(guó)大城市廣場(chǎng)、寶龍星匯、新天地集團(tuán)以及KOI、匯商贏隆、Bequeenstory、黑石餐飲、柿橙餐飲、LOUIS ROYER小蜜蜂、潮玩星球、鹵山川、車與家等50多名項(xiàng)目與品牌代表嘉賓，并圍繞“存量深耕時(shí)代的共贏邏輯”展開(kāi)深度對(duì)話。

沙龍由贏商股份東南區(qū)域總經(jīng)理范興坡致辭與主持。他表示，2026年商業(yè)地產(chǎn)已正式進(jìn)入“深水區(qū)”，流量紅利消退、增量見(jiàn)頂，單方主導(dǎo)已成過(guò)去式。真正的增長(zhǎng)，來(lái)自項(xiàng)目方、品牌方、代理商之間的價(jià)值共同體構(gòu)建。本次沙龍旨在打破壁壘，直面真實(shí)痛點(diǎn)，探討從“博弈”到“共存”、從“共存”到“制勝”的可行路徑。

一份報(bào)告“知天下”：全國(guó)商業(yè)進(jìn)入存量深耕主基調(diào)

沙龍伊始，贏商股份城市商業(yè)地圖事業(yè)部高級(jí)研究經(jīng)理陳矩蘭帶來(lái)了一份頗具含金量的《2026全國(guó)商業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行與消費(fèi)新趨勢(shì)》行業(yè)報(bào)告。該報(bào)告基于贏商長(zhǎng)達(dá)16年、覆蓋全國(guó)212個(gè)城市、3000多個(gè)商圈及9000多家集中式商業(yè)體的數(shù)據(jù)沉淀，結(jié)合標(biāo)桿案例，為現(xiàn)場(chǎng)嘉賓帶來(lái)深度解讀。

陳矩蘭表示，回望2025年全國(guó)零售商業(yè)趨勢(shì)，新開(kāi)項(xiàng)目數(shù)量下降明顯，全國(guó)商業(yè)體存量已達(dá)6.67億㎡，未來(lái)三年年均增速將降至3%以下，為近十年新低。增量放緩的同時(shí)，存量調(diào)改項(xiàng)目占比已提升至37%，品牌年均汰換率超過(guò)20%。“存量深耕，已經(jīng)成為行業(yè)的主基調(diào)。”

聚焦在區(qū)域市場(chǎng)，她特別提到：杭州的存量位居全國(guó)第八，未來(lái)三年增幅達(dá)到20%，位居全國(guó)前列，而存量規(guī)模也排名第四，商業(yè)活力明顯，而在杭州零售商業(yè)的空置率同比提升了0.5%，租金跌幅處于全國(guó)平均值，“總體來(lái)看杭州商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不容忽視。”

贏商股份「贏運(yùn)通」產(chǎn)品發(fā)布：

用大數(shù)據(jù)破解“四難”困局

面對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的引流難、競(jìng)爭(zhēng)難、招商難、增長(zhǎng)難四大痛點(diǎn)，贏商股份城市商業(yè)地圖事業(yè)部研究總監(jiān)祝圓媛現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布新產(chǎn)品——「贏運(yùn)通」，并系統(tǒng)闡述其如何通過(guò)大數(shù)據(jù)賦能項(xiàng)目突圍。

祝圓媛介紹，贏運(yùn)通融合了贏商兩大核心系統(tǒng)“城市地圖”與“品牌云”，將以往百萬(wàn)級(jí)定制咨詢報(bào)告內(nèi)容系統(tǒng)化、常態(tài)化，實(shí)現(xiàn)按月/季度更新，價(jià)格僅為傳統(tǒng)報(bào)告的零頭。

“它能幫你回答四個(gè)問(wèn)題：我的客群到底是誰(shuí)、從哪來(lái)、喜歡什么？我的競(jìng)品在做什么、分流了我哪些客群？我的招調(diào)策略該怎么定、哪些品類值得做？以及——我到底該招哪些品牌？”她指出，贏運(yùn)通圍繞四大核心場(chǎng)景，為項(xiàng)目提供從客群洞察、競(jìng)爭(zhēng)策略、招調(diào)決策到品牌推薦的閉環(huán)支持，助力實(shí)現(xiàn)高效引流與精準(zhǔn)招商。

中國(guó)商業(yè)品牌共贏合伙人聯(lián)盟浙江分站正式發(fā)起

如何讓“共贏”真正落地？贏商股份東南區(qū)域總經(jīng)理范興坡現(xiàn)場(chǎng)介紹了第21屆中國(guó)商業(yè)品牌節(jié)的整體規(guī)劃。

本屆品牌節(jié)將于2026年5月20-21日在廣州南沙國(guó)際會(huì)展中心盛大舉行。作為發(fā)起于2006年的行業(yè)盛會(huì)，二十年來(lái)始終與中國(guó)商業(yè)同頻共振，今年將升級(jí)為規(guī)模超萬(wàn)人的“中國(guó)商業(yè)共贏合伙人大會(huì)”，并正式啟動(dòng)覆蓋華南、華北、華東、西南、海外的五大分部。

贏商股份零售品牌事業(yè)部總經(jīng)理童丹霞進(jìn)一步闡釋了中國(guó)商業(yè)品牌共贏合伙人聯(lián)盟的定位與價(jià)值。該聯(lián)盟由贏商網(wǎng)發(fā)起，致力于聚合全國(guó)優(yōu)質(zhì)品牌方、實(shí)力代理商與商業(yè)地產(chǎn)力量，構(gòu)建資源互通、價(jià)值共創(chuàng)的高效連接平臺(tái)，核心是為成員提供權(quán)威數(shù)據(jù)賦能、精準(zhǔn)資源對(duì)接與持續(xù)成長(zhǎng)支持。

活動(dòng)上，童丹霞與匯商贏隆董事長(zhǎng)鄭?？　⒚讕?kù)里服飾董事總經(jīng)理夏操通、黑石餐飲總經(jīng)理湯文正，共同發(fā)起中國(guó)商業(yè)品牌共贏合伙人聯(lián)盟·浙江分站。作為參加過(guò)兩季共贏合伙人線下活動(dòng)的湯文正表示，贏商作為國(guó)內(nèi)權(quán)威性的商業(yè)項(xiàng)目和品牌平臺(tái)，對(duì)代理商選址和選品都是很大的賦能，未來(lái)將與贏商共同構(gòu)建浙江代理商聯(lián)盟分站，助力線下消費(fèi)。

三方碰撞：降租難時(shí)代，如何攜手“做生意”？

在“降租難”成為常態(tài)的當(dāng)下，商業(yè)項(xiàng)目如何有效招商？品牌方如何與項(xiàng)目方“玩出圈”？代理商又如何提供更具專業(yè)價(jià)值的方案？沙龍現(xiàn)場(chǎng)，多方嘉賓圍繞上述熱點(diǎn)展開(kāi)深度碰撞。

杭州國(guó)大城市廣場(chǎng)負(fù)責(zé)人俞雷分享到在當(dāng)前的大環(huán)境下，我們傾向與品牌一起共創(chuàng)活動(dòng)，根據(jù)品牌特性，需要露出和流量的通過(guò)“聯(lián)合活動(dòng)導(dǎo)流”、高客單的進(jìn)行“商場(chǎng)金銀卡VIP活動(dòng)”、需要銷貨的進(jìn)行品牌特賣、需要場(chǎng)景化銷售的進(jìn)行活動(dòng)合作，提升連單和客單價(jià)。多項(xiàng)有針對(duì)性的措施來(lái)幫助商戶做生意，比單純“降租金“更有價(jià)值?！拔覀?nèi)ツ陣L試合作的服裝品牌，通過(guò)商場(chǎng)的整體活動(dòng)篩選出該品牌的目標(biāo)客群，定向發(fā)放代金券，引流到門(mén)店，同時(shí)通過(guò)和品牌合作，對(duì)連單客戶提供額外的抵扣券，場(chǎng)景化的銷售增強(qiáng)顧客的體驗(yàn)?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不確定性加強(qiáng)，需要在營(yíng)銷活動(dòng)上更加靈活靈用，以實(shí)現(xiàn)品牌與商場(chǎng)共同提高營(yíng)收?！?/p>

資深零售人鄭?？。?/strong>以自身經(jīng)驗(yàn)談?wù)摿舜砼c項(xiàng)目招商的關(guān)系：招商需要引流更多的年輕客群，我們的潮玩品牌通過(guò)引入IP和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成功吸引年輕消費(fèi)者，本身就是一個(gè)引流的渠道，尤其是一些品牌能夠擁有多個(gè)熱門(mén)IP，以低毛利、低客單價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略為商業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)造了價(jià)值。代理商還會(huì)通過(guò)提供友情價(jià)與服務(wù)優(yōu)化措施，增強(qiáng)合作吸引力。

LOUIS ROYER小蜜蜂品牌方夏操通表示，頭部品牌的資源資源轉(zhuǎn)化已經(jīng)很好，代理商省去了優(yōu)化的麻煩。盡管生意難做，但是積累上永遠(yuǎn)存在的，代理商需要自己做好品牌優(yōu)化，這樣去商場(chǎng)就有一定的議價(jià)能力，有更好的落地位置和財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。商業(yè)不是靠一個(gè)品牌來(lái)拯救，而是要靠品牌矩陣與商場(chǎng)定位的適配度達(dá)到最優(yōu)解。

車與家創(chuàng)始人葉玉波則從自主洗車賽道的角度分享品牌與商場(chǎng)的合作共贏案例，目前車與家已經(jīng)擁有400多家門(mén)店，主要分布在商超的地下室。與人工洗車不同，自助洗車服務(wù)滿足了很多上班族和家庭客群的情緒需求和親子需求。由于65%的客戶會(huì)線上團(tuán)購(gòu)到店核銷，為商場(chǎng)直接帶來(lái)了線下客流，其中25%又可以轉(zhuǎn)化了商場(chǎng)的二次消費(fèi)，成為了實(shí)實(shí)在在的引流項(xiàng)目。

沙龍?jiān)凇俺逼鹦侣暎?月廣州見(jiàn)”的齊聲吶喊中圓滿落幕。會(huì)后，嘉賓們繼續(xù)深度交流，互通資源，鏈接持續(xù)生長(zhǎng)。

特別鳴謝：眾安集團(tuán)1997年始立于杭州，以首個(gè)百貨項(xiàng)目國(guó)貿(mào)大廈與杭州首個(gè)商業(yè)綜合體恒隆廣場(chǎng)（現(xiàn)蕭山眾安廣場(chǎng)）為開(kāi)篇，正式布局商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域。集團(tuán)旗下坐擁三家上市公司眾安集團(tuán)（00672.HK）、中國(guó)新城市（01321.HK）、眾安智慧生活（02271.HK），形成地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、資產(chǎn)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、酒店管理、低空經(jīng)濟(jì)、農(nóng)業(yè)批發(fā)、文旅融合等多元業(yè)務(wù)矩陣，深耕“資產(chǎn)+運(yùn)營(yíng)+場(chǎng)景”，以創(chuàng)新破局，以AI賦能，以協(xié)同筑勢(shì)，構(gòu)建無(wú)界商業(yè)生態(tài)平臺(tái)。