我的山與海解讀：直到方婉之聘用賈有財，才看懂她為何能成功創業

方婉之的創業再次成功了。

她創辦的玩具企業成功打開了國際市場，成為了行業內的明星企業。

而她之所以能夠成功，是因為她始終踐行了一個原則：合作共贏。

接下來我將會結合劇情，具體講明白，方婉之是怎么通過與人合作實現自己的創業理想的。

李娟的反對

李娟是方婉之在做工地幫廚期間，結識的最好的姐妹。

李娟最大的特質是勤勞能干，她沒有學識，也沒有經營的經驗，但她是個能夠將方婉之安排的任務干到100%的能人。

當初兩人做服裝時，如果不是李娟的幫助，單憑方婉之一個人，是很難拿下全國市場的。

但是作為創業伙伴，兩人之間難免會有摩擦。

在方婉之決心以虧本的條件，拿下溫良所代表的國際品牌的訂單時，李娟堅決地表達了自己反對的意見，還說只要有她在，就絕對不會讓方婉之干這虧本的買賣。

你們猜方婉之是怎么做的？

第一，她先是請兩人共同的朋友高翔作為說客，試圖去說服李娟，試圖去將她之所以這么做的原因明明白白地告訴李娟；

第二，她也沒有將全部希望寄托在高翔身上，而是考慮了如果李娟仍舊拒絕的情況下，她會怎么做。

她對李娟說，如果李娟仍舊覺得不能夠接這個訂單，那么她方婉之會放棄。

因為在她心里，姐妹共同創業的情分，遠遠大過這一次訂單能帶來的商業機會。

這其中其實隱含了一個關鍵：方婉之希望李娟知道她非常看重李娟。

而這正是方婉之和李娟兩人之間的合作模式：姐妹之情永遠大于利益。

也正是因此，李娟才會死心塌地為方婉之幫忙，陪方婉之一起熬、一起扛。

也正是因此，兩人之間才能夠絕對信任彼此，方婉之才能夠將自己的后背交給一個足夠信任的人，無所顧忌地向前沖。

孫老板經營不善

孫老板是方婉之的同行，也是她的前輩，在方婉之創業之初，他經常會給方婉之使一些小絆子。

那個時候，孫老板工廠的經營情況要遠勝于方婉之的工廠。

直到方婉之拿下了溫良的訂單，打響了婉娟故事玩具廠的名聲后，孫老板的訂單逐漸都被方婉之搶走，他的工廠也漸漸難以存活。

在我們觀眾眼里，孫老板是方婉之的敵人，在目前這種狀況下，方婉之不對他落井下石都算是善良了。

可令人沒想到的是，方婉之主動提出了與孫老板合作，而且利潤按六四分成，孫老板六，方婉之四。

就是這么一招，讓方婉之成功化敵為友。

曾經喊她方小妹的孫老板，對著她也不得不說出了一句：

“方老板，一定是行業龍頭。”

孫老板和方婉之的這次合作，其實是在告訴我們，方婉之對于同行的合作準則從來不是趕盡殺絕，而是互幫互助，共同盤活整個行業。

正是這種行事作風，才讓方婉之的朋友多過敵人，才讓方婉之的企業能夠走得長遠、走得穩定。

賈有財散財

賈有財是方婉之曾經做護工時的主顧。

那時候的賈有財非常富裕，能給方婉之開出三倍工資。

卻沒想到再見時，他卻變成了夜班司機，只因為開夜班車，交的押金能少些。

原來他當初的那些資產，這些年都散盡了。

面對方婉之，賈有財有些不好意思，他愧疚于當初沒有借錢給方婉之，還總是將跟方婉之交往的事和錢掛鉤。

可方婉之實際上從來沒有在意或記恨過這些事，還主動邀請賈有財做自己的司機。

這就是方婉之和賈有財之間的合作原則，那就是只記恩情，不想其他。

方婉之感恩于當初賈有財執著邀請她繼續擔任護工，甚至工資都提前預支，也感恩于當初她向賈有財借錢時，賈有財什么要求都沒提，就愿意塞給她2萬塊。

至于賈有財的追求給自己造成的困擾，方婉之一笑了之。

如今方婉之雪中送炭，可以預見賈有財一定會做得勤勤懇懇、任勞任怨，方婉之也得到了一位可靠之人做自己的司機。

溫良失業

溫良是方婉之曾經的甲方，他曾經為了自己的績效，刻意壓低訂單價格，并提高了質檢要求，弄得李娟心里不太愉快。

可如今聽到溫良失去工作，方婉之卻是立刻向他發出了邀請，希望他能夠成為自己的創業合伙人。

這是因為在對待溫良這樣的能人時，方婉之的原則是愛賢惜才。

當初和溫良談合作時，方婉之就發現了溫良在業務上的能力以及他的坦率：

1. 談合作時，溫良從不繞圈，而是坦率地將自己的條件擺在明面上，讓方婉之選擇；
2. 李娟讓郝倩倩找他吃飯時，他對于自己的目的也毫不掩飾，明白的告訴了李娟，他之所以提那么苛刻的條件，就是為了自己在公司的績效；
3. 為了公司的利益，他甚至在簽訂紙質合同時增加了更加苛刻的條件。

這些事實，都讓方婉之看出了溫良絕對是一個業務好手，如果能將他吸納進公司，絕對會成為公司進一步發展的強大助力。

而溫良也展現出了他的能力，在還沒有答應入職的時候，就給方婉之發送了他寫的發展計劃書，充分體現了他這個人從不玩虛的，而這也正是方婉之需要的。

方婉之和溫良之間的合作，起源于方婉之的愛才之心，也真正幫她找來了一位絕對有助于公司發展的強手。

寫在最后

《我的山與海》這部電視劇通過刻畫李娟、孫老板、賈有財、溫良等等角色，充分展現了方婉之在創業之路上的行事作風。

• 對于伙伴李娟，她將兩人之間的情誼看得比利益更重；
• 對于同行孫老板，她不計前嫌，堅持互幫互助、互利共贏；
• 對于落魄了的賈有財，她只記恩情，雪中送炭；
• 對于給她帶來機遇和挑戰的溫良，她秉持著愛才之心，向他拋出橄欖枝。

方婉之正是通過和她生命中遇到的這些人之間的合作和互利，才實現了自己的創業理想。

這就是方婉之的成功之道。

以上是對電視劇《我的山與海》中的劇情進行的解讀和分析，涉及劇情均為虛構故事，相關觀點也均為個人觀點。