一張卡賣2萬！90后老板，憑什么？

張書樂 人民網、人民郵電報專欄作者

只要二次元夠火，

2萬元卡牌就能活。

“金剛狼！金簽！恭喜老板！”

深夜，某圈內知名拆卡主播正在直播間拆2025卡卡沃COSMOS漫威系列收藏卡牌。

這個系列，卡卡沃官方稱限量發售4000箱，每箱單價4990元，一箱10盒，每盒10包，每包5包。

算下來，每張卡牌的單價是9.98元。

除了漫威系列之外，卡卡沃還有迪士尼、哈利波特、柯南等全球著名IP的系列卡牌。與卡游不同，卡卡沃主攻收藏級卡牌。

而這位直播間買家連“抬”（買）了6箱共計3000張卡牌，拆到了這張官方抽中概率為1:1667的“10編金折”。

這里的10編，意味著官方在全球只發行了10張卡面設計類似的卡牌。

稀有，讓主播在鏡頭前來回“欣賞”了幾遍這張金光閃閃的卡。

不過玩卡卡沃卡牌的，可不止是直播間的中國“老板”們。

要知道，國內卡牌商中只有卡卡沃能夠在Ebay上，“賣上價”。

卡卡沃旗艦店目前在售的卡牌，每盒價格在76元到6990元不等。

如果說，卡游主攻小學生群體，那么卡卡沃的目標用戶顯然是消費能力更強的成年人。

例如其安娜公主卡，建議零售價竟然達到2萬一張。

這是一門與泡泡瑪特相似的時髦生意。

卡卡沃母公司Suplay的創始人黃萬鈞比王寧還要年輕，是“90后”。

公開資料顯示，黃萬鈞做過投資人，創立過潮玩與眾籌平臺摩點網，這些經歷都為他創立Suplay奠定了基礎。

據招股書，Suplay發展于2021年迎來多個“拐點”，不僅完成了由游戲公司米哈游有限公司領投的A+輪融資，并于同年完成收購潮玩品牌“嘿粉兒”，并成立“卡卡沃”和IP衍生品品牌“樂淘谷”。

2022年，Suplay推出收藏卡產品線。

據招股書，Suplay收藏卡的目標受眾為具有強烈文化認同感、審美偏好及一定消費能力的成年收藏者。

Suplay收藏卡的消費者中，約99.5%為成年人，女性消費者占比為52.7%。

近日，Suplay正式向港交所遞交招股說明書，擬掛牌上市。

然而，就在Suplay交表兩天前，“集卡社”母公司杰森娛樂也宣布完成新一輪數億元戰略融。

由央視融媒體基金、三七互娛、粵港澳大灣區文化產業投資基金聯合戰略投資，明裕創投、橫店資本增持，此次融資也被一些業內視為pre-IPO輪次。

從卡游、集卡社到Suplay，一個行業共識早已浮出水面：單純的卡牌銷售不足以支撐一家公司的上市敘事。

真正的問題在于：卡牌產品，究竟被賦予何種定位？

Suplay在2021年獲得米哈游的融資，后續卡卡沃也出了《原神》《崩壞：星穹鐵道》系列卡牌，游戲與卡牌是天然有“結合”空間的嗎？

怎么看待米哈游投資suplay的舉措？

卡卡沃與國外知名卡牌品牌之間的差距，在什么地方？

2026年，除了漫威等國外文化IP之外，卡卡沃還推出了故宮、春晚等IP卡牌。

如何評價這種在中國文化里掘金的IP策略？

如果卡卡沃依然堅持高溢價收藏級的級別，在市場里的空間還能有多少？

對此，南風窗記者賴逸翰和書樂進行了一番交流，本猴以為：

只要二次元夠火，2萬元卡牌就能活。

卡牌是一種實體游戲，而在電子游戲中，卡牌游戲也是手游最初崛起的主要類型，兩者本就是花開兩朵各表一枝的同氣連枝。

米哈游投資suplay，本質上就是在投資自己。

米哈游是國內二次元游戲的龍頭，無限衍生恰恰是此類游戲的最大特點，可以跳出游戲營收、極大的擴張消費場景。

最典型的例子就是皮卡丘，其源自游戲，又向動漫、玩具乃至更多品類衍生而成為全球最賺錢的超級IP。

米哈游的投資，在谷子經濟爆發之前，更類似于“跟著感覺走”、按照自身的既定戰略拓展，反而一定程度上催化了中國卡牌市場和二次元市場的萌芽。

卡卡沃屬于收藏級卡牌，目標用戶也是中高端群體，這和當下國內卡牌市場偏重于沒有固定收入的學生群體的特征并不兼容。

這也讓其確實在國內依然處于一種消費習慣孵化階段，還要引導更具消費能力的中青年二次元粉絲在盲盒、絨毛玩具等潮玩品類之外，逐步將收藏級卡牌作為其吃谷的選擇。

這不是IP的問題，也不是谷子經濟的難題，只是卡牌產業在國內的起點和卡卡沃的起點具有較大差異的結果。

其現階段開始選擇中國風作為IP，可以一定程度上擺脫授權IP依賴。

事實上，無論是有“奧特曼依賴”的卡游、有“米哈游依賴”的suplay，都在探索和更多國潮IP，尤其是那些無需授權、急需二創的中國傳統文化元素進行深度綁定，以期從中挖掘出爆款。

只有真正創造出自己擁有更多話語權，或者屬于自己、更屬于國潮的自有IP矩陣，以此最大限度的降低“卡脖子”風險。

至于未來市場，卡卡沃也好，其他品牌也罷，目前依然還是在孵化消費習慣。

至于價格，其實不是問題，僅僅是米哈游的玩家群體，其二次元消費潛力都是驚人的。

對此，你怎么看？