“街溜子”于東來(lái)，為何偏要散盡40億家財(cái)？

中國(guó)商界從來(lái)不乏傳奇，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)企業(yè)家，能像于東來(lái)這樣活得“離經(jīng)叛道”。

60歲，本該是企業(yè)家功成身退、固守財(cái)富、安排家族傳承的年紀(jì)，于東來(lái)卻反手宣布兩個(gè)消息：

一是官宣退休，立下極簡(jiǎn)遺囑；

二是將估值近40億的胖東來(lái)資產(chǎn)，全部分給10194名員工，12名店長(zhǎng)人均2000萬(wàn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)人均83萬(wàn)，哪怕保潔員這樣的基層員工人均也達(dá)到20萬(wàn)。

更顛覆認(rèn)知的是，退休后的他，沒(méi)有躲進(jìn)豪宅安享晚年，反而賣了房子，說(shuō)自己的夢(mèng)想就是當(dāng)個(gè)“街溜子”：

他開著越野車在地里撒歡，在街頭支起攤子熟練削甘蔗叫賣，玩的不顧形象、滿身黑泥。

比起打工人的實(shí)名羨慕，更多的中國(guó)老板看到于東來(lái)散盡家財(cái)?shù)淖龇ǎ瑒t坐立難安——于東來(lái)這一“散”，相當(dāng)于把行業(yè)的降本增效那一套戳破了。

逼得于東來(lái)不得不在網(wǎng)上再次發(fā)聲：

“歪曲事實(shí)、制造社會(huì)負(fù)面情緒、用心機(jī)器愚昧邪惡！”

相當(dāng)“街溜子”的于東來(lái)，為何偏要散盡家財(cái)？

立下遺囑的于東來(lái)，

徹底放飛自我了

于東來(lái)，其實(shí)早就不想干了。

上個(gè)月，于東來(lái)在社交平臺(tái)寫下一行字：

“60歲了，為了科學(xué)先進(jìn)的發(fā)展模式、讓年輕人勇敢承擔(dān)使命，過(guò)年后正式退休、轉(zhuǎn)為顧問(wèn)，胖東來(lái)工作由胖東來(lái)決策委員會(huì)主持！”

而這次史無(wú)前例的“大分配”，早在去年調(diào)改大會(huì)上于東來(lái)也不藏著掖著，對(duì)外講賬上資金41億，且沒(méi)有一分錢貸款。

而比退休更震撼的，是他同步立下的遺囑。

遺囑里找不到任何復(fù)雜的條款，更沒(méi)有對(duì)家族后代的財(cái)富安排，只有寥寥數(shù)語(yǔ)：

“活時(shí)自由快樂(lè)，死后干凈美麗。”

無(wú)論在哪去世，就地火化，不辦任何儀式，骨灰在就近河流撒完。他還專門寫道：如果將來(lái)遭遇嚴(yán)重腦梗、心梗、晚期癌癥，或者變成植物人，不允許任何搶救。

于東來(lái)此前就提到過(guò)，他已經(jīng)處于胃癌前期，并且他的各個(gè)器官的狀況均不佳，這兩年需做手術(shù)。

“肺、肝臟、結(jié)腸都被判過(guò)‘死刑’，腎臟現(xiàn)在也是非常不好。基本上身上的器官?zèng)]有一個(gè)是好的，這就是以前盲目操心，累的。”

2025年7月底，于東來(lái)接受了手術(shù)，好在手術(shù)相當(dāng)成功——立下遺囑、卸下重?fù)?dān)后，于東來(lái)徹底放飛了自我，活成了一個(gè)“不務(wù)正業(yè)”的退休老頭。

這個(gè)“街溜子”，也是許昌辨識(shí)度最高的一個(gè)人，經(jīng)常干出點(diǎn)顛覆大眾對(duì)企業(yè)家認(rèn)知的事兒：

比如，于東來(lái)宣布退休的第十天，被網(wǎng)友拍到在河南許昌街頭支起了甘蔗攤，動(dòng)作嫻熟地削皮、切段，嘴里還不時(shí)啃上一口。

溜達(dá)到許都公園，看到不少市民在廣場(chǎng)前跳舞，于東來(lái)也跳上幾圈。

夜市大排檔，他說(shuō)最大夢(mèng)想就是打打牌，贏一瓶汽水。

他既能蹲在墻室外臺(tái)階上吃面條，又會(huì)在農(nóng)村大灶臺(tái)旁邊唱邊跳邊烙餅......幾天前，有人到壺口瀑布景區(qū)旅游時(shí)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)頭戴紅頭巾，穿著花棉襖，騎著毛驢的老頭。

沒(méi)想到，就是于東來(lái)。

他還把自己的社交賬號(hào)昵稱改成了“傻壞蛋于東來(lái)”，調(diào)侃自己年輕時(shí)的調(diào)皮。

于東來(lái)自己說(shuō)，“首先要活出一個(gè)真的人，只有真，才有善和美。”

不過(guò)，于東來(lái)越是真實(shí)，很多同行就越是坐立不安。

分走的40億，

帶來(lái)了百億回報(bào)

于東來(lái)的“放飛自我”，讓人們看到了他的通透，那么他“散盡家財(cái)”的操作，則讓整個(gè)商界為之震動(dòng)。

2026年3月8日，于東來(lái)公布了胖東來(lái)資產(chǎn)分配方案，將公司總額約37.93億元（近40億）的凈資產(chǎn)，按管理團(tuán)隊(duì)約50%、員工約50%的比例，分配給全體10194名員工。

消息一出，輿論嘩然。

有人說(shuō)他揮金如土，有人質(zhì)疑他“作秀”，認(rèn)為這只是一場(chǎng)吸引眼球的營(yíng)銷；更有不少中國(guó)老板私下吐槽：“于東來(lái)這是在攪局，把員工的胃口吊高了，以后我們?cè)趺垂軉T工？”

但所有的質(zhì)疑和吐槽，都抵不過(guò)一個(gè)有力的事實(shí)：于東來(lái)分出去的是近40億資產(chǎn)，換回來(lái)的，是胖東來(lái)的百億增長(zhǎng)和無(wú)可撼動(dòng)的行業(yè)地位。

先來(lái)看一組實(shí)打?qū)嵉臄?shù)據(jù)，每一個(gè)數(shù)字都在印證于東來(lái)的“遠(yuǎn)見”：2024年，胖東來(lái)全年銷售額為170億元；2025年，銷售額飆升至235.31億元，提前50天完成200億的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

更讓全行業(yè)吃驚的是，截至2025年底，公司賬面凈現(xiàn)金高達(dá)41億元，沒(méi)有任何銀行貸款，財(cái)務(wù)狀況堪稱行業(yè)標(biāo)桿。

于東來(lái)的“分利”，從來(lái)都不是一時(shí)之舉，而是堅(jiān)持了26年的制度。早在2000年，他就開始把企業(yè)利潤(rùn)按崗位分配給全體職工。

2025年，胖東來(lái)95%的凈利潤(rùn)（約14.25億元）都用于分配給員工，普通員工人均分配約10萬(wàn)元，管理層和技術(shù)骨干人均分配70萬(wàn)元左右。

他說(shuō)，“掙個(gè)錢光裝到自己兜里，是內(nèi)在的懦弱、虛！”

他是這么說(shuō)的，也的的確確是這么干的：

2025年，基層員工稅后平均月收入達(dá)到9886元，是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)平均工資的2.2倍左右；店長(zhǎng)月平均到手工資高達(dá)78058元，年收入接近百萬(wàn)。

除了高薪，于東來(lái)還給了員工足夠的尊重和福利：

每天工作不超過(guò)7小時(shí)，春節(jié)雷打不動(dòng)的閉店休息，普通員工年帶薪假40天，員工心情不好時(shí)，可以隨時(shí)請(qǐng)假調(diào)整，主管必須做到無(wú)條件批準(zhǔn)。

人心換人心，四兩撥千斤。

于東來(lái)用真金白銀善待員工，員工也用極致的服務(wù)和效率回報(bào)企業(yè)。

2025年，擁有上萬(wàn)名員工的胖東來(lái)，全年僅流失了109人，整體流失率低至1.05%，7月份更是低到0.14%，遠(yuǎn)低于零售行業(yè)20%-30%的平均水平。

很多中國(guó)老板，一輩子都在糾結(jié)“如何少花錢、多賺錢”，于東來(lái)恰恰相反，他把員工當(dāng)成“合伙人”，愿意把利潤(rùn)分給員工，愿意為員工的幸福買單。

于東來(lái)的幸福感，

為何學(xué)徒們?cè)綄W(xué)越翻車？

于東來(lái)火了，胖東來(lái)的模式也成了零售行業(yè)的“救命稻草”。

這兩年，“學(xué)習(xí)胖東來(lái)”這五個(gè)字儼然成了最響亮的口號(hào)，從永輝、物美、麥德龍到各地的區(qū)域性商超，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的改革在全國(guó)范圍內(nèi)迅速鋪開。

在物美超市里，最顯眼的貨架就是胖東來(lái)自有品牌專區(qū)。

同行們學(xué)著胖東來(lái)的樣子，把網(wǎng)紅大月餅、自由·愛(ài)白酒、DL系列自有品牌一股腦搬上貨架。

其中，永輝作為胖東來(lái)最大“粉頭”的身份，一度直接帶飛了自己的股價(jià)，2024年年底最后三個(gè)月，永輝超市股價(jià)飆漲，漲幅一度超過(guò)250%。

關(guān)店、改造、在開業(yè)——每家永輝前都寫著：堅(jiān)定學(xué)習(xí)胖東來(lái)模式。

轟轟烈烈的“學(xué)胖潮”，一度掀起流量狂歡，但喧囂過(guò)后，是迅速退潮的現(xiàn)實(shí)：

一眾學(xué)徒非但沒(méi)能交出滿意答卷，反而紛紛陷入虧損、關(guān)店的泥潭，越學(xué)越翻車，越改越被動(dòng)。

在2025年上半年，永輝關(guān)店已經(jīng)超過(guò)200家，連續(xù)四年累計(jì)虧損超95億元；山西美特好試圖復(fù)制胖東來(lái)的服務(wù)模式，卻因成本高企、管理不善，最終陷入閉店自救的困境。

即使改造后的永輝把于東來(lái)的采訪畫面循環(huán)播放，似乎也無(wú)濟(jì)于事。

問(wèn)題出在同行抄的是“表面操作”，沒(méi)讀懂背后的底層邏輯。

于東來(lái)的幸福感，不是“高薪+長(zhǎng)假”那么簡(jiǎn)單：這套體系的核心，是真誠(chéng)，是舍得——而這，恰恰是最難以復(fù)制的。

如果拿永輝超市和胖東來(lái)的工資進(jìn)行對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)存在不小差距：

比如北京凱德店永輝超市招聘公告，永輝調(diào)改店的店長(zhǎng)工資最高為2.2萬(wàn)元，而胖東來(lái)的店長(zhǎng)工資為7.8萬(wàn)，已經(jīng)是永輝的3倍多。

普通員工（售貨員）的最高工資為6500元，胖東來(lái)員工則為9886元。

這已經(jīng)是永輝漲薪之后的薪資，如果再考慮到北上廣這些城市和河南新鄉(xiāng)的生活成本和壓力，這種“選擇性漲薪”，根本無(wú)法支撐起胖東來(lái)式的服務(wù)質(zhì)量，也無(wú)法讓員工產(chǎn)生歸屬感。

同行可以模仿胖東來(lái)的手冊(cè)，模仿胖東來(lái)的服務(wù)話術(shù)，卻模仿不了于東來(lái)那種“把員工當(dāng)家人，把顧客當(dāng)朋友”的真誠(chéng)。

在一次外部培訓(xùn)上，于東來(lái)對(duì)著臺(tái)下無(wú)數(shù)老板說(shuō)的話，或許讓臺(tái)下的高管、企業(yè)家們?nèi)缱槡郑骸澳悴荒馨彦X都放在自己口袋里，你得讓員工感受到被尊重。”

他們可以復(fù)制胖東來(lái)的商品，卻復(fù)制不了于東來(lái)那種“散盡家財(cái)”的坦蕩。他說(shuō)，“一個(gè)企業(yè)對(duì)員工不好，這個(gè)企業(yè)就爛了！”

越學(xué)越翻車的學(xué)徒們，或許應(yīng)該回歸到最基本的道理：

于東來(lái)的幸福感，不是喊出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

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